大学毕业生王波自主创业的故事

 

　　2012年8月，在西藏大学求学时候，王波和其他3位同学已合伙注册经营着一家名为拉萨学子商贸有限公司的“企业”。21岁的他从那时，人生之路便注定要与西藏多数大学学子略有不同。

　　王波是四川省宜宾市人，个子不高却很结实，远比同龄人更显成熟。经商是他多年来的梦想。比起全区多数大学毕业生选择报考公务员的做法，看似王波选择了一条难走的路，但不后悔。

　　靠父母不如靠自己

　　王波的父母都是农民，和所有的长辈一样，他们希望王波在大学里认真学习，毕业以后找个好工作。王波知道父母的想法，经商的事最初并没有让父母知道。

　　向同学和朋友借了2万元，在拉萨百货大楼里租了一个小摊位，“公司”就做起了酒店用品和电脑耗材生意。最初两个月，一个生意也没有，每月还要向拉萨百货大楼缴纳1000元的租金。王波和他的同学们平生第一次感受到了创业的压力，也同时第一次想出了没有办法的办法。

　　两个月来，他们4位同学利用课余时间，跑遍了拉萨大大小小200多家酒店和宾馆。然而，谁愿意和一群孩子谈生意？只要工夫深，铁杵磨成针。两个月后，他们终于谈成第一笔生意，营业额1万多元。

　　成功的原因在哪？王波说，厂家答应进货量超3000件，就可以根据客户要求的样式订做。他们用电脑PS技术设计出令客户满意的商品。

　　靠自己不如靠政府

　　赚取第一笔资金后，王波和他同学们的事业一帆风顺。天有不测风云，2012年，王波也小小的赔了一笔。这事得怪遥远的阿里。

　　王波在阿里地区革吉县争取到了一笔体育用品和桌椅板凳的生意。考虑到路途遥远，装货的时候，他们特意垫了许多泡沫塑料。人算不如天算，没有想到，货物拉到目的地后，仍然有不少损坏了。按照合同约定，这个损失由卖家负责。王波赔了好几千。

　　毕业后，根据拉萨市人社局的安排，王波到林芝参加了由国家人社部组织的大学生自主创业培训。提起那次培训，王波连说收获很大。他说，课程内容是SIYB(创办和改善你的企业），有了那次培训，他在今后的创业之路上少走许多弯路。时值今日，他还没有完全消化得了那10天培训的知识，他仍然在学习。王波意识到，在商海打拼，单靠激情和人脉是不行的，得有“绝招”。

　　靠人脉不如靠“绝招”

　　要想在激烈的市场竞争中立足，得有自己开发的产品。在一位专门研发饮用产品的朋友帮助下，王波盯上了松茸。松茸的营养价值不言而喻，主要产于我国的云、贵、川、藏一带，每年都大量销往韩国和日本，但都是初级产品。在松茸当中，要属林芝松茸品质最好，产量也很多。

　　王波想做松茸饮料，这在国内还没有人做过。

　　很快，松茸饮料在实验室里做出来了，共有3个型号。拿到北京的权威机构一检验，各项品质都非常好。王波申请了专利，并注册了香雪措松茸饰品有限公司。“万事具备，只欠东风”，资金又是个问题。

　　据测算，建一个标准厂房，最少得2000余万，就是建一个低标准的也得近800万。“办法是逼出来的。”王波笑嘻嘻地说道。他想到了委托加工这个办法。即使如此，资金缺口仍是很大。正在此时，拉萨市出台了扶持大学生自主创业政策。按照政策规定，王波也在扶持之列。现在王波和6名同学正在联合办理贷款，预计可贷200万。

　　王波说，有了这笔钱，松茸饮料有望在明年上市。

　　拓展：关于聋哑大学生的创业故事

　　杨翠是长春大学特殊教育学院艺术设计专业2005级的学生，聋哑大学生的创业故事。2009年4月2日，她正式注册了长春市光音之翼动漫传媒公司，拥有公司25%的股份。"有了社会的支持，我才有了这个创业的机会。公司出资者是长春市海天电脑职业培训学校，该学校拥有公司75%的股份，在出资11万元的同时，还资助25台电脑以及投影仪等办公设备，并负责公司的技术培训。"谈起创业的过程，杨翠十分感慨。她打着手势告诉记者，公司之所以叫"光音之翼"，有其特殊含义："光"代表"光明"，"音"代表"声音"，"翼"代表"希望"，综合起来就是寄托着残疾人希望的事业，希望借着这一契机，让残疾人事业腾飞。他的创业故事。知道的人都对他产生敬意。

　　顶着压力逆风创业

　　注册公司前，杨翠经历了多次思想斗争。首先是父母的反对，长期靠低保金生活的父母只希望杨翠毕业后能找到一份合适的工作，自己挣钱养活自己，对于杨翠创业的想法难以理解。为了说服父母，杨翠反复与他们沟通，还找来老师帮忙做工作，最后，父母终于答应让杨翠去创业。

　　其实，杨翠最大的压力并不是来自父母，而是"追随"她的同学。注册公司后，就有二十多名同学"应聘"。来自青岛的王文铂，家庭条件优越，本可以在家乡找到工作，但他还是决定加入"光音之翼"。"他们和我一样，是费尽周折说服了父母才决定跟着我一起干的，这是对我的信任，也将鼓舞我尽力走好创业路上的每一步。"杨翠认真地"说"。刘海涵老师告诉记者，杨翠现在压力很大，一边忙着准备毕业，一边还要谋划公司的未来，经常到深夜才睡觉。

　　由于所学专业和公司需要的专业不同，公司还没注册，杨翠便和同学投入到"充电"状态中，他们现在已经创作了不少作品，其中一个团体创作的题为《我和爱车》的动漫作品还在吉林省高校视觉艺术大赛中获奖，职场故事《聋哑大学生的创业故事》。

　　明确优势寻突破

　　杨翠能有勇气和胆量选择创业，与她特殊的家庭背景和多年心血的积淀分不开。她出生在哈尔滨市一个没有声音的家庭，父母都是聋哑人，父亲患有胰腺炎和糖尿病，母亲患有心脏病，一直都没有工作，弟弟在吉林市的一所残疾人高中上学。她的家庭除了低保，没有其它收入。每每想到自己家的生活状况、看到父母找工作屡屡受挫，杨翠内心就会产生一个又一个与年龄不相符的问题：有没有企业和岗位适合残疾人工作了……她时刻都在留意着适合自己的行业。经过多年思考，大学毕业前，杨翠基本有了一个思路：多数残疾人有着深厚的美术功底、丰富的创造力、执着的追求、超强的团队意识，这些优点恰恰符合动漫设计行业对人才的需求，如果在这个领域开拓，应该大有文章可做。杨翠的这一想法正好切合了长春市海天电脑职业培训学校想扶持残疾人大学生创业的意向。通过学校牵线搭桥，双方达成协议。

　　天有不测风云。就在杨翠准备大干一场，需要更多亲友的支持时，一个噩耗传来，陪伴她成长的姥姥病危，接着就是姥姥去世的消息。这对杨翠来说无异于晴天霹雳，但这并没有把她击倒，相反，她化悲痛为力量，全身心投入到公司的筹备工作中：办手续，上网查资料，给同学讲公司未来的发展方向……

　　融入社会打基础

　　大学四年，杨翠刻苦学习，每年都能拿到三等奖学金，近日刚刚交完大学期间的最后一张卷——毕业论文，论文题目是《庆建国六十周年》，现在她已顺利通过答辩。学习之余，杨翠还积极参加各项社会活动：义务教2000多人学手语，去敬老院为老人服务……获得多项荣誉：2008年荣获长春市杰出志愿者称号和省优秀志愿者称号，同年还被学校派到英国进行聋人领秀培训，今年又获得"五四"奖章。这为她的创业之路奠定了一定的社会基础。

　　据悉，目前，"光音之翼"已有一部分储备业务，杨翠和同学毕业的同时，公司也将正式开始营业。过了实习期，公司的每名员工每月最低可赚1100元，还可享受缴纳各项保险的待遇。"创业的路还很长，一定会有很多困难，但无论困难多大，我和同学都会想办法克服。"杨翠坚定地"说"。

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