一位医药代表在美国找工作的故事

 

　　本人毕业于国内医药行业翘楚学府，如同王小波笔下的那只“特立独行的猪”，在国内医药行业摸爬滚打十三载，历经艰辛，菱角并未磨平，反倒越来越“菱角分明”，虽不能说呼风唤雨，但也算顺风顺水，最终也“修得正果”。

　　本人能登台演讲，也能台下唱和。从实践的角度说，建立了医药行业内丰富且牢固的人脉关系和客户网络;从理论的角度说，接受过系统的专业培训，也读过杂书无数。遇事总能从专业系统的角度考虑分析问题，又能用极具个性的特异性方法解决问题。所以，近十年来，简历从未更新过，因为在业内，总有不错的工作机会来找我。

　　由于一个“无心插柳”的原因，本人被动来美，放弃一切从零开始。世易时移，牛市变熊市：自从2012年中期来美，到目前近三年，一千多个日日夜夜，竟然没有找到工作!这不是童话版的“一千零一夜”，这是现实版的“后会无期”。

　　君特格拉斯说：生活犹如剥洋葱，这种泪流满面、揪心抓肺的过程首先源于自身。我曾经聊以慰藉的所谓资本——专业背景、从业经验、服务于跨国企业等等都要清零。这是一个全新的世界，对于旅游的过客而言它是新奇和浪漫的;而对于身在其中的我而言它是一场痛苦的蜕皮新生过程。

　　语言首当其冲是无法走捷径而又“漫漫长路，必须逾越”的一道障碍。对于我这个可以用中文滔滔不绝讲数小时的人而言，开始用英文表达就如同一个中风伤害了大脑语言中枢的病人——找词困难、吐词困难，最讽刺的是灵感顿悟说出一大段，结果人家一句“pardon me?”，还带着一脸困惑。

　　本人参加过几场面试，那场景好像我在面试别人，因为几乎整场都是人家在说，我一脸困惑。我试过用最笨的办法——事先写“演讲稿”来自我介绍，可面试当场就如同一场刻意做作的拙劣“表演”。再有“内在美”，如果不能show out，就只能what ever了。就像一辆奢华“布加迪威龙”，只要没有gas，照样是废铜烂铁、徒有其表而已。

　　从客观的角度，美国的医疗体系以及医药营销领域的发展与国内差异太大了。尽管药物的流通——从药厂到终端用户患者是一致的，但差异就如同一个超级战舰与小渔船。除了制药企业在营销，还有更多healthcare公司在从事或相同或交叉的`业务。

　　至少在我离开中国前，国内的医药营销模式基本还停留在点对点的一对一辅导式，而美国的药品营销则是立体式、多渠道式。这也导致在美营销人员从十年前就开始锐减，几乎所有的制药公司都把投资重头放到了新兴市场，比如中国、印度。

　　美国公司的职员服务期超长的居多，即使有晋升和调动机会，公司也往往会关闭空缺而把人员放到新兴市场去，用句俗话“狼多肉少”再贴切不过。所以对于我这样有着丰富国内销售经验的“入门级”销售人员而言，找工作难上加难。

　　网上总能发现无数招聘信息，但结果又总是事与愿违，所以只能“望网深叹”。

　　时下流行一句话——世界唯一的不变就是变。我也时刻告诉自己：我要适应美国生活，我必须学习语言，走出去了解这个世界的运转模式，还必须了解多于牛毛的文化、传统、习俗的杂交。但是总有一些不能改变，一颗耐心和坚持的心不能变。化蛹成蝶，蛹是必经的洗炼。

 

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