大会总经理致辞

大会总经理致辞

　　在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家总免不了要接触或使用致辞吧，在各种重大的庆典、外交、纪念活动中常见的致辞种类有贺辞、祝辞、欢迎辞、新年献词、悼词、开幕辞、闭幕辞等。那些被称赞的致辞都是什么样子的呢？以下是小编收集整理的大会总经理致辞，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

大会总经理致辞1

尊敬的公司领导和同事:

　　笑着告别旧年，迎接新的一年。值此国庆之际，我谨代表公司领导小组，向全体员工及其家属表示诚挚的慰问！对长期关心和支持公司发展的各级领导表示衷心的感谢！祝大家新年快乐！身体健康！一切顺利！

　　即将到来的20xx年，是公司积累实力的一年。在国内外经济环境发生巨大变化的情况下，在全体同仁的共同努力下，公司各项工作取得了令人鼓舞的`成绩，对外形象得到了极大提升，在行业内得到了充分肯定。

　　20xx年，公司成功开发了28款新产品，获得了CE、UL、FCC等43项认证，为终端客户提供了40多种高品质照明方案。年出口值1400万元左右，公司产品在美国终端客户的认可度不断提高，大订单不断形成，密度不断加快；在中国，凭借优质的产品质量、完善的售后服务和灵活的运营模式，公司产品成功进入沃尔玛供应商名单；国际会议中心、机场改造等大型政府项目也在顺利实施。

　　全球领先的一体化热板冷却技术，公司在国内外共获得75项专利证书，今年成功申请7项专利；收到国家、省、市、开发区科技经费约2500万元，已收到经费1000多万元；获省级优秀新产品奖、知识产权示范单位、技术发明奖和国家高新技术企业等。

　　回顾过去一年的工作，我们经历了艰辛和挫折。受经济危机和物价上涨影响，市场扩张放缓，金融压力加大。然而，高科技企业的地位要求我们承担更多的社会责任。国家启动了节能减排政策，中小企业改革上市正在实施，我们面临着新一轮的机遇。机遇是美好的，创新成就伟业，新的一年开启新的希望，新课程承载新的梦想。

　　20xx年是我们创造梦想、扬帆起航的关键一年。我们将紧密结合创业板对上市企业内部控制标准的基本要求，以提高经济效益为重点，以改革重组为动力，克服困难，开拓进取，团结合作，大胆创新，努力实现经营结构的全面优化，在20xx创造辉煌的事业！

　　再次祝大家家庭幸福，身体健康，工作顺利，好运连连！

　　谢谢你

大会总经理致辞2

xxx：

　　20xx已过。回顾过去20xx年公司的发展历程和跌宕起伏，我们经历了挫折、收获和喜悦。今天，我要感谢每一位和公司一起工作的员工。为了工作，很多员工自愿放弃休息，加班加点，甚至大获成功的工作，让我们公司实力飞速发展！

　　20xx年，我公司的销售额持续稳定增长，生产能力和产品质量也超过并远远领先于许多竞争对手。员工队伍不断扩大，产品设计和营销策略不断创新，售后服务网络不断完善。总体来说是一个蓬勃发展的好局面！

　　我要感谢每个人对公司的无私贡献，感谢所有员工对我的支持和信任。很多时候，我们的员工在实际工作中所面临的困难和艰辛，往往超出了我们作为领导的估计和想象。在这里，我想借此机会对你说:谢谢你们！你已经很努力了！有你我很骄傲！

　　谢谢大家！但是，今天我们不仅有表彰大会，还有总结大会。既然是总结会，就不能只谈成绩，也要敢于认识和发现不足，因为每一寸的不足都是我们公司进步的空间！

　　目前公司的所有管理已经进入流程化、制度化，各部门能够按时、及时完成公司下达的所有订单和指标。但是在日常管理中还是发现了一些不足。最主要的问题是，各部门在一起完成任务的时候配合不好，这也是他们屡屡给公司带来损失的原因。为什么个人和部门各司其职做得很好，但在一起工作就有问题？

　　我觉得这主要是因为当事人和部门的大局意识不强！

　　众所周知，xx公司是所有xx人的共同家园，是每个员工生活、工作、实现人生价值的支撑。公司的兴衰关系到每个人的切身利益。可以说，xx繁华时员工繁华，xx没落时员工受困。简单来说，大河无水，小河干。公司的利益与各个部门和在座的各位息息相关！所以每一个员工，每一个部门，都要与公司利益保持高度一致，树立大局感。在任何时候、任何地点、任何情况下，都要着眼于xx的大局，精诚团结，密切配合！

　　请关注各部门负责人和当事人。我们会以此为重要话题，在春节后的日常会议上进行深入讨论和解决，牢固树立以公司利益为重的整体意识，彻底解决公司各部门之间的默契配合问题，为更加辉煌的20xx年打下良好的基础！

　　我们公司未来的目标是:xx在不久的将来成为服装行业最赚钱的品牌！未来xx将被业内外消费者公认为最佳品牌！

　　这体现了xx公司崇高的理想追求，符合xx人的发展期望。公司自成立以来，经过七年的努力、创新和发展，已经成为一家具有强大市场竞争力和创新活力的现代企业。面对新的机遇和挑战，xx人志存高远，以豪情画百年大计。xx人期待着更广阔的世界，用自己的智慧和勤奋，创造出一个繁荣了一百年、跨越世界的辉煌xx。这是时代发展潮流赋予xx人的神圣使命。

　　xx将在不久的将来成为服装行业最赚钱的品牌！未来xx将被业内外消费者公认为最佳品牌！是一个战略目标，需要从每一个方面，一点一滴，一步步来实施，更重要的是，需要每一个xx人站在自己的`岗位上，努力工作，努力创新。我们需要创造一流的产品、一流的品牌、一流的效益、一流的企业形象、一流的发展速度、一流的员工、一流的企业管理和一流的科技。我们所有的工作都应该朝着这个目标努力。

　　20xx是全新的一年。新年伊始，让我们每个人都进入紧张的工作状态，自强不息，奋进！我们需要学习更多，增加我们的知识储备。需要创新，不断突破刻板印象；需要努力工作，把目标付诸行动；需要高效快速反应，抓住每一个机会发展自己；需要团结，所有xx人拧成一股绳，同心同德，为xx公司更加辉煌的20xx年而努力！

　　最后，祝各位同事新年快乐，鼠年大吉！

　　谢谢大家！

大会总经理致辞3

尊敬的各位领导、各位嘉宾：

　　大家晚上好！

　　非常感谢各位嘉宾朋友们在百忙之中莅临我们xx化学（上海）有限公司客户答谢晚会！

　　首先，请允许我代表本次答谢会的主办方xx化学，对参会的所有朋友和嘉宾表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎！

　　欢迎您们的`到来！

　　一路走来，风雨兼程，在激烈竞争的市场环境下，xx化学始终坚持以客户需求为中心，提供更丰富的产品，更高端的技术，更专业的服务，我们相信xx化学在广大客户的大力支持下，在管理层的英明决策下，xx将精益求精勇往直前，创造出更辉煌的成绩，为在坐的每一位朋友创造更大的价值！

　　xx化学承蒙各界客户朋友们的信赖和支持，因为有你、有我、有我们广大的消费者朋友，才有xx的今天和更加美好的未来！

　　接下来，让我们用最热烈的掌声有请xx化学总经理徐先生，为我们致辞！

大会总经理致辞4

　　尊敬的各位嘉宾、各位朋友、亲爱的各位科比特家属以及科比特全体同仁们：

　　大家下午好！

　　今天是一个欢庆的日子、热闹的日子、更是一个喜气洋洋的日子！我们齐聚一堂，召开科比特20xx年年终总结大会暨颁奖典礼！首先，我谨代表科比特全体股东，向今天到场的各位家人朋友们表示热烈的欢迎！向你们一直以来给予科比特的关心、帮助、支持和鼓励，致以衷心的感谢！值此新春佳节来临之际，我也代表公司，提前给在座各位拜个早年：祝大家新年快乐，马年大吉！

　　20xx年是科比特品牌创建的第十年，也是科比特不平凡的一年。这一年，我们科比特人团结一致、奋力拼搏、大家都觉得特别忙、特别累，确实是这样！也正是因为这样，我们20xx年，才收获了如此可喜的成绩！可谓硕果累累！下面，我将对20xx年，公司各方面所取得的成绩，向大家做个总结汇报：

　　一、销售业绩突飞猛进，圆满完成公司20xx年定下的短期目标。

　　20xx年公司定下的短期目标：三年做到5000万，五年做到1个亿，十年内完成公司上市！20xx年公司整体业绩达到了5800万元，圆满完成了三年内的预期目标！

　　20xx年4月26日公司召开了市场工作激励会议，在会上，我与各业务精英签订了激励责任状，在该政策的鼓励下：

　　防雷市场部：目标业绩1500万元，实际完成1961万元。

　　新能源市场部：目标业绩3000万元，实际完成3526万元。

　　在激励政策的号召下，市场完成业绩超出预期目标近1000万元！

　　公司防雷总业绩：20xx年完成1700万元，20xx年完成2500万元，增长率将近50%；

　　新能源总业绩：20xx年完成1700万元，20xx年完成3500万元，增长率100%。这是非常可喜的成绩！

　　二、产品质量稳步提升。

　　20xx年，在生产人员仅增加10%的前提下，整体生产总值将近翻了一个翻。在产量激增的情况下，虽然产品品质出现过一些小问题，但整体仍然保持着较高的'品质水平，这是非常不容易的。这与我们主管防雷和新能源两部分的彭总、谭

　　总的辛苦是分不开的！20xx年，他们的压力特别大的，产品需求量那么大，产能远远满足不了市场需求，经常性的加班、赶货，忙不过来。产品出货多，自然问题暴露得也比往年要多一些，他们要及时解决问题，要不断地加强和改进产品品质，确保我们市场前方不出现缺口。201３年，能够把产品生产和品质保持得基本稳定，也多亏了他们！再次对彭总和谭总说一声：你们辛苦了！谢谢你们！

　　三、新产品、新技术取得初步成功。

　　20xx年，公司投入资金和技术力量，全力开发光伏组件清洗车设备，目前样机已经基本成型。短短十个月时间里，从项目的可行性研究、论证，到项目技术方案讨论定稿、样机成型，历时短，成果显著。该项新技术的开发也将为我们明年的市场带来新的发展机遇。这个新项目的开发，从头到尾，都是我们的刘总工独挑大梁，默默付出，毫无怨言，真的不容易啊！辛苦你了，刘总工！

　　四、员工工资水平和福利待遇显著提高。

　　20xx年，公司为全体员工买了保险，也整体涨了工资。让员工们在科比特有归属感、自豪感。

　　五、 中层管理队伍不断扩大，更多有能力、肯努力的员工得到了认可和提升。 在我们中间，涌现出了一大批特别积极先进的团队和个人，其中，有像王霞、彭庚、潘慧等优秀员工21人，王玲艳、魏艳萍等优秀主管4人，商务部、市场部等优秀部门6个，还有年度的技术精英、销售精英、服务之星等等，今天也会对他们一一进行表彰：

　　20xx年里，每一位科比特人都为公司的发展挥洒了无限的汗水，正是因为你们的努力，才有了科比特今天的丰收！在此，我要代表公司全体股东，对在座每一位科比特同仁们，致以最崇高的敬意和最诚挚的感谢！谢谢你们！

　　20xx年，是马年，是个万马奔腾、飞跃发展的好年头！在我们主席的正确领导下，发展的形势一片大好，我们更加不能松懈，为达成我们第二阶段的发展目标，我们必须更加全力专注地去努力工作！

　　因此20xx年，公司将重点做好如下几个方面工作：

　　一、更加规范生产管理，严格控制生产工艺，确保产品品质。

　　二、全面规范技术标准，强化生产过程控制，加强技术人员自身技能的提升。

　　三、强化执行力。成立由总经理直接管控的行政管理代表，负责指令的上传下达及监督执行。

　　四、继续完善新的工资体系和晋级制度。从20xx年开始，每年6月和12月，公司将会组织2次员工的晋级评选，晋级比例不低于30%，进一步提高员工的工资待遇。

　　五、继续扩大新能源产业链。20xx年公司将组建专业的电站维护队伍，并筹备成立专业的光伏电站维护公司，计划开拓光伏电站组件清扫及电气维护的新业务。

　　六、增加生产场地。20xx年公司预备再租赁20xx平方的钢结构厂房，为新能源的生产扩充场地。另外，公司订置的5000平米厂房目前也已经奠基开工，预计20xx年年底可以交付，那么科比特的整体规模又将上一个新的台阶！

　　七、进一步加强公司平台建设，完善产品认证、体系认证，CE、ROHS、14000、安全生产许可证等的认证。同时，公司将增加一个防雷品牌，主要作为特殊价格保护、品牌指定、项目保护等用途，让合作伙伴更加没有后顾之忧，坚定与科比特的长期合作！

　　20xx年目标：

　　1、继续朝着20xx年公司制定的短期目标奋进：20xx年确保完成7000万销售业绩，力争完成8000万销售业绩！（完成8000万业绩，承诺20xx年底让每一位员工都领一头羊回家过年！）

　　2、正式成立科比特集团公司。

　　20xx年，公司将科比特防雷、科比特电子、科比特新能源、科比特新能源技术服务等四部分组建成为规模化的科比特集团公司，壮大整体科比特的品牌价值和影响力，也让每一个身为科比特的同仁感到无比的光荣和自豪！

　　。。。。。。

　　各位亲爱的科比特家人，此刻，我已经热血沸腾，看到公司蓬勃发展的今天，

　　展望公司无限美好的未来，我真的感受到由衷的激动！新的一年，我们继续团结一心，众志成城，挥洒汗水，迎接希望！我相信，我们因身在科比特而自豪，我更相信，科比特会因为你们而更精彩！为了我们共同的事业，为了科比特宏伟的蓝图而继续努力、加油吧！………

　　最后，祝愿大家在新的一年里：口味顿顿好，衣服样样新，办事处处顺，生活节节高！

　　郭贵雄

　　20xx年01月18日

大会总经理致辞5

女士们、先生们：

　　大家晚上好！吉虎狂啸辞旧岁，玉兔迎风谱新歌！在这个辞旧迎新、总结成绩、展望未来的喜庆时刻，我们绥化福和隆珠宝有限公司绥化总店和庆安、海伦、肈东三家分店全体员工齐聚一堂，共同分享公司一年来取得的成绩。在此，我谨代表公司董事会向大家致以节日的问候，并祝您和您的家人新年快乐、万事如意、身体健康！

　　20xx年，是新世纪以来我国经济发展最为困难的一年，受世界金融风暴的影响，同行业竞争加剧，原材料价格不断上涨，资金周转愈加困难，这使得国内中小企业每一步发展都如履薄冰。但在这样的大背景下，我们福和隆人却是迎难而上、全力以赴，不断引进管理和营销新理念、壮大企业规模、拓宽销售网络、延伸服务触角，在公司董事会的科学决策下，坚持走“高效服务、低价销售”的.发展战略，在同行业内形成了完备独特的营销和服务体系，让福和隆品牌深入民心，产品以其典雅、时尚、高贵的珠宝款式引领潮流，公司不断发展壮大，由原来的一家总店发展四家店面，员工近60人。公司蝉联“***”、荣获“百” 等称号，并列入绥化市***企业直通车名单，顺利地实现了年度各项经济指标计划，销售收入实现历史同期最好水平，取得了可喜的经营成果，实现了公司的稳步发展！

　　公司能有今天的成绩，得益于全体员工的共同奋斗和不懈努力，是全体福和隆人勤劳和智慧的结晶。我衷心地感谢大家一年来辛勤工作和无私奉献，在此道一声：大家辛苦了！

　　在过去的一年里，我们公司也涌现了一批奋发有为、表现突出、成绩卓越的员工，今晚，他们将上台接受表彰，我要向他们表示热烈的祝贺！也希望大家都能以她们为榜样，在态度上、细节上、干劲上和精神上比学赶超，努力实现自己的人生价值。

　　回顾往昔，福和隆人以脚踏实地争荣耀；展望新年，福和隆人当志存高远展新颜。新的一年，我们将继续秉承“服务第一、客户至上”的企业核心理咨询念，坚持“执着、宽容、奉献、创新、专业”的企业价值取向，围绕“打造绥化珠宝第一名店”的愿景，不断强化对外企划宣传，深入推进企业创新，全面扩充团队力量，不断壮大企业实力，而且在此，我要向大家透露两个喜讯，一个就是我们在20xx年还要建立**家分店，新增管理人员**名，员工**人，只要你有能力和水平，我给给你舞台。另一个就是我们要建立起更人性化更加公平的薪酬体系和激励机制，不断加大员工培训力度，着力提高员工沟通能力、业务能力、管理能力，定期开展活动丰富员工业余生活，真正让大家有高薪拿、有假期玩、有事业干，让企业成为在家的成长的摇篮、成功的平台、成就的舞台。

　　女士们，先生们，公司明天的辉煌寄托在你们身上，我希望你们在新的一年，在工作上能发挥自己最大的热情和聪明才智，取得新的成绩。我相信只要大家同心协力，敢于拼搏，抢抓机遇、开拓创新，一定会迎来绥化福和隆有限公司更加明媚灿烂的春天！

　　最后，我诚邀大家举起杯，为了福和隆明天的兴旺发达，为了我们的美好未来，干杯！

大会总经理致辞6

　　我最亲爱的家人们：

　　大家下午好！

　　光阴似箭，转眼间XX年已经进入下半年。过去的半年里，我们听到了很多关于市场环境变化的反馈。商场没客流、生意难做成了很多人的口头禅。但是，我认为，任何解释都只是无能者的借口！市场环境变化往往孕育着更多的机遇！驾驭变化、抓住机遇，正是顶级营销人的课题！XX年上半年，正是在全体家人的共同努力下，我们依然取得了骄人的成绩！

　　在过去的半年中，我们成立了全国督导小组，打造标杆店的行动迅猛展开；我们召开了全国店长培训大会，为终端销售人员提供一场关于营销知识的盛宴；我们不断细化区域运营，全面加强广告投放，大力推动区域品牌建设，品牌影响力节节攀升……

　　同时，我们没有忘记企业的初心和社会责任：我们到石头营子小学进行捐赠慰问，赢得了社会各界的一致赞誉；我们号召全国百城联动，百余经销商团队携手助力高考学子，为他们送去了清凉的祝福……

　　在这个过程中，我看到了各个团队的成绩、蜕变与成长。nba球星科比说过：“总有人要赢，为什么不能是我呢？”是的，市场从来不需要敷衍和解释，我们需要的正是战胜一切的信心和一往直前的行动！

　　亲爱的.家人们，无论你在哪个部门，做什么样的职位，每一个人都可以“不平凡”！如果你认为自己是优秀的，就会按照最优秀的标准来要求自己！作一个优秀的人，始终怀揣梦想，坚定不移地去践行它！

　　挑战，是成功的另一幅面孔，木门行业在震荡中加速洗牌，唯有创新先行，才能立于不败之地！华泽三峰将于7月17日推出木门新品“柠檬”系列，我们聘请了意大利设计师antonio

　　camoranesi先生担任首席设计，紧密与鲁美合作，为柠檬系列门款臻至完美助力！同时，公司通过更加细致的市场调研，更为精准的产品定位，更为周到的客户服务，全力为企业和合作伙伴未来的发展铺好道路！让信赖我们的经销商不断发展壮大，从而引领行业健康向前发展！

　　亲爱的家人们，夏天是一个万物疯狂生长的季节！我坚信在未来的100天中，飞虎战车一定能够披荆斩棘、重新定义新形势下的营销系统，不断突破与创造行业奇迹！

　　最后，一句话送给大家：这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌！唯有全命以赴，方能所向披靡！

　　谢谢大家！

大会总经理致辞7

尊敬的全体员工们：

　　大家好！

　　新的一年，新的开始，新的希望，酒店决定在这充满希望的时节召开20xx年度总结表彰大会，意义重大，寓意深刻。今天的会议主要是回顾总结过去一年的.各项工作，表彰在各项工作中取得显著成绩的先进个人。

　　首先，我要感谢今天在座的各位，更要感谢今天的受表彰者，因为你们的努力，塞纳河才有了今天发展。

　　“器大者声必闳，志高者意必远”，站在20xx年岁首的门槛上，我们所面临的工作更艰巨、更具挑战性。面对市场经济风云变幻，企业要想更上一层楼，获得更大的发展空间，实现企业永续经营和长远发展，更需要我们认真学习，不断探索、提升和完善，创新，创新，再创新。

　　20xx年也是我们企业成长发展的第二个年头，这对一个服务企业来说是关键的一年。希望全体员工务必发扬同心同德干事业，一心一意谋发展的干事精神，保持积极向上的工作激情和勇于争先、奋发有为的高昂斗志，让我们以一颗坚定不移的心去挑战人生，挑战未来。我相信，我们有决心、有信心、有能力在新的一年里取得更大的跨越，创造出新的辉煌！

　　值此20xx年新春佳节到来之际，我代表塞纳河所有管理者，向过去一年来为我们酒店倾情投入，为酒店发展做出贡献的全体员工和对我们事业大力支持的您的家人表示最诚挚的感谢！提前祝大家新年快乐，幸福安康！

大会总经理致辞8

各位亲爱的xxx家人们：

　　大家上午好！

　　首先我代表xxx公司对参加公司员工大会的嘉宾广州加盟商孙姐、店长刘珊珊小姐、及各位亲爱的同事们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

　　xxx从创业至今不过六个月，但在短短的时间内，有我们大家共同的努力，取得丰硕的成果，目前拥有加盟和直营门店12家，在四月店将达到16家；业绩连连创新高，又如我们的百仕达店上月就进了11张新卡，拿下整体业绩近9万元的好成绩。正因为有你们，我们才走的这么从容，正因为有你们，我们坚信我们的事业会越走越远。看看一张张真诚，用心，专注的脸庞，我感觉我们身上压力重了很多，我们有责任带领跟着企业一起成长的员工一起成功。

　　xxx是个年轻的团队，也是很有活力、有梦想的团队，公司致力于推动养发行业的发展，改变养发的'格局。我们对自身定位清晰，核心竞争力明确，发展模式坚定。我相信有像经营这个行业十几年经验的王总，刘老师指导下，只要我们把认为对的事情坚持下去，我们将攻无不克，战无不胜，直至达到共同的成功。

　　xxx目前正在加紧自身内部管理水平的建设，通过管理的提升，我们就有实力，打造养发行业全新的商业模式，改变目前养发行业的格局。我相信这场改变大家不会等的太久，我在这里邀请大家一同与我见证。

　　xxx正在致力于培养一批有能力有抱负的公司骨干，目前一批批有学历、有经验、有专业知识、不断追求卓越的人才不断地加入，这是公司最宝贵的财富。

　　公司为员工提供可持续发展的机会和空间，努力创造公平的竞争环境。只要你付出思考和努力，虚心学习，不断进步，最终你必会获得公正评价。就会赢得属于自己的舞台。

　　团队意识与强烈的事业心是xxx力量不竭的源泉。你会发现个人的聪明才智只有融入团队才会获得更好的发挥、才能取得更大的成就。以xxx共同目标和整体形象为前提，xxx提倡个性发挥，为员工提供广阔的发展空间。

　　我期待看到我们公司的每一个人都能在这和谐、理想而富有激情的环境中一展才华，和xxx一起成长。

　　最后，对所有员工整装开业以来为公司所做的工作和努力，表示衷心的感谢！祝愿大家在以后的工作中更加愉快！

　　谢谢大家！

大会总经理致辞9

xxx：

　　各位下午好。在这新的一年里，我们公司迎来了新的一年。今天，我怀着极大的喜悦和感激，召集大家共同组织20xx年“感恩过去，放下未来”主题年会。

　　首先感谢大家一年来为公司的发展建设所付出的辛勤劳动和努力。

　　谢谢大家！在此我郑重向你鞠躬。

　　回顾过去的一年，我公司的整体工作发生了很大的变化，取得了可喜的成绩。这些成绩都是大家共同努力的结果，我只是扮演了一个组织者的角色。在过去的一年里，我通过每周一次的员工会议，向大家讲述了更多我的做事经验和做事方法。希望我们通过这些形式统一思想认识，从而形成共同的价值观和世界观，有利于我们的团结，通过我们的共同努力，使我们的`神圣事业越来越强大。

　　我相信在座的每一位同事，与前几年的政策相比，20xx年的销售政策、评估政策和管理体系都经历了一些变化。前几个月发生的一些事情也会让这里的一些同事感到不快。是的，好像有变化，变化很多，变化很快。改变让很多人觉得不舒服。确实，改革需要改变自己多年的思维惯性和行为习惯。改变一个人的习惯，真的是一个痛苦的过程。其实我不喜欢改变自己，所以我完全理解改变带来的冲突、疑惑、猜测和反感。毕竟从改变到习惯需要一个过程。

　　我今天的报告分为四个部分:第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定；第二部分说明为什么要努力。第三部分是如何理解努力，开源节流；第四部分是如何努力开源节流。

　　首先，我想向大家强调，努力不是否定前几年所做的工作。在有些人眼里，世界上的颜色只有黑与白，有些人想象自己在某一点上被别人批评的时候完全否定了自己。这是一种情绪化、头脑简单化的表现，是对辩证关系的无知。

　　自20xx年11月董事长正式进入SLA医药行业以来，经过20xx年，公司一直处于上升阶段，销售收入从不到x x万元增长到x x亿元，翻了一番。这体现了董事长正确的战略决策，核心管理团队的团结智慧，一线销售人员的汗水。这些都是不可磨灭的，值得纪念的岁月。

　　数据会让我们觉得，十年的辛苦是赢来的。但是，我想说，成功是一个讨厌的老师，它诱使聪明人以为自己不会失败，掩盖了一切矛盾，并不是引领我们走向未来的可靠向导。x x 1亿元是一个可怕的数据，让我们骄傲的同时也蒙蔽了我们，SLA制药行业在国内制药企业的地位并没有得到明显的提升。我们身边的很多药企，包括大中型药企，近几年也处于快速成长阶段。

　　总结十年成长历程，从单纯依靠母婴渠道利用婚检，到依靠计划生育行政干预强行下发SLA，再到成立OTC团队实施PSA计划，拆分业务和计划生育渠道实施专业人做专业事，拓展分销市场，其实公司一直处于组织变革和营销变革过程中。"改变”它促进了SLA制药(原北大制药)的发展。在公司工作五年以上的同事，应该亲身感受到公司之前的变化，你也从这个变化中受益。因为变化，你的能力会大大提高；因为改变，你的事业才会不断前进；因为变化，你的收入会不断增加。

　　我今天发言的目的不是期望改变你们每个人。只是希望你能理解政策和管理细节每一次变化的深层次原因。

　　这个阵营的每个人都应该清醒地认识到，改革已经开始并正在进行。改革进程可能会微调，但总体趋势是不可逆转的。有些同事不应该碰运气，而是看一看，等一等，这样你就会落后，甚至被淘汰。

　　我相信，脚踏实地，山会让路，持之以恒，海会动。希望我们意气风发、意气风发的一中学生，以这次年会为契机，以执行力为未来工作的主导思想，以细节管理为基本工作方法，扬长避短，与时俱进，谱写一个全新的一中教育集团篇章。