分享心得体会

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　　当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，写心得体会是一个不错的选择，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。一起来学习心得体会是如何写的吧，下面是小编为大家整理的分享心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。

分享心得体会1

　　一是培养孩子上课认真听讲的习惯。关注课堂，提高听课效率：四十分钟认真听课是提高成绩的基础，只有上课认真听讲，提高听课效率，才能事半功倍。就拿语文课来举例子，因为我自己也是语文老师，所以特别有感触，对于提高孩子的阅读能力帮助很大，因为每一篇课文都有共性和个性，上课认真听老师讲解和分析课文对于帮助孩子提高分析能力和理解能力，掌握一些必要的方法都是非常有利的。我会经常问孩子，今天上课学了什么？最有意思的是什么？举手回答问题了吗？有听不懂的地方吗？陈语熙经常给我正面回答，而对她的回答我绝对相信。小孩很敏感，如果质疑他会讨厌跟你交流上学那些事。这样久而久之就促进了她专心听讲的习惯。

　　二是培养孩子思考的习惯。我一直调侃她小脑袋瓜子是用来思考的，不是用来当摆设的。比如在完成数学作业时，我会跟她说要把课堂中学到的解题思路运用到作业当中去，学会发散性思维思考问题，而不能一味地单纯死记、模仿。“学以致用，举一反三”成了我和她沟通的口头禅。此外，错题的积累也十分重要，因为很多错误都不是因为所谓的粗心造成的，其实是她对题目没有真正弄懂，所以有些错误会反反复复多次出现，而每次作业中的错题集中整理并反复多次练习，可以让她更好地搞懂错误的原因，真正做到融会贯通。

　　三是培养孩子读书的习惯。课外书往往具有吸引人的情节，如果用心阅读，那它的魅力远远超过课内的读物。每一类的书都有独特的营养，看的多了，自然知道的也就多了。懂得多了，理解能力也就相应提高了。有时一本好书带给孩子的震撼远远大于我们苦口婆心的说教。陈语熙非常爱看文字类的书籍，从文学著作到科学、地理、历史类的书，只要是对她有所裨益的书，都会鼓励她读一读；另外家里还会订一些期刊，像《儿童文学》《读者》《博物》等，让她能多读多积累，扩大知识面。

　　四是培养孩子独立做作业的习惯。让孩子养成自己记录作业的习惯，每天合理安排各项作业的完成顺序和时间，有计划地预习和复习。如果时间多余可以弹吉他、画画、运动，劳逸结合。每天的.作业完成后，我也会查看家校本和QQ群，及时了解孩子的作业完成情况和最近的学习情况，让她知道妈妈很关心她的学习。学习是一个长期的过程，每天做好该做的事情，就一定能再日积月累中得到提高。

　　其实，每一位家长的时间、精力都有限，培养孩子认真严谨的学习态度和学习习惯我觉得比孩子的学习成绩更为重要。俗话说：“万事开头难”“好的开端是成功的一半”，在孩子小学阶段就帮他养成好的学习、生活习惯，必定为他以后的道路铺就牢固的基石。当然，这是件非常困难的事，但只要我们努力、想办法，坚持、不放弃，付出总会有回报的。

分享心得体会2

　　书，是人类进步的阶梯。这是意大利文学家高尔基所说的一句话，教育着千千万万的人，如今，这句话使许多人走上了成功之路。

　　在那个时期，还有一位文豪，他就是尼古拉。奥斯特洛夫斯基。他也是一位历史性的人物。

　　他的著作—《钢铁是怎样炼成的》在当时风靡了全世界。这不仅是因为这本书好看，更因为它表达了一种坚韧不屈的精神，这种精神体现在主人公保尔·柯察金身上。在他身上，不仅有“布尔什维克”的革命精神还有对人类做出奉献的渴望。在书中说过这样一句话—“人最宝贵的是生命。生命每个人只有一次。人的一生应这样度过∶当回首往事的时候，他不会应为虚度年华而悔恨也不会因为卑贱庸俗而惭愧；在临终的时候，它能够说∶‘我把整个生命和全部精力都献给了世界上最壮丽的事业—为人类的解放而斗争！’必须抓紧时间充分生活，因为一场莫名奇妙的疾病活一次意外的悲惨事故都可能是生命突然中止。”

　　这不仅表达要珍惜时间，还表达了保尔即使在生命的最后一秒也不忘布尔什维克，也不忘人民。

　　在这本书里，从保尔小时候一直讲到了保尔的生命的最后一刻。生命何其宝贵，只有一心为他人生命才会变得光彩，尼古拉。奥斯特洛夫斯基的.话也就是这样。为人民，为社会，为大家的人的生命才会光彩，人活着，就是要为别人奉献，一心为自己，一生为自己的人什么也得不到！

　　百善而不足，一不善而足。在做好事时还要注意少做坏事。在佛教里千善才能抵一过，可见保尔做了多少好事。

　　如果说刘伯承是军神，那么保尔无疑是军圣，在战斗中，他屡建奇功，多次受伤，但死神总夺不去他的生命。

　　我们向保尔顽强的精神学习吧！

分享心得体会3

　　1，止损，止损，止损！

　　我不知道该怎么样强调这2个字的重要，我也不知道该怎么解释这2个字，但这是炒股的最高行为准则。你如果觉得自己实在没法以比进价更低的价钱卖出手中的股票，那就赶快退出这行吧，你在这行没有任何生存的机会。最后割一次肉，痛一次，你还能剩几块钱给儿子买奶粉。

　　2，分散风险！

　　做这行需要有赌注，但不能做赌徒。如果你在这行玩刺激，手手下大注，梦想快快发财，那你迟早翻船说再见！而且速度会比你想像的快很多。你有10次好运，第11次好运不见得还会落在你头上。记住：你只能承担计算过的风险，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。把手头的资本分成5至10份，在你认为至少有1：3的风险报酬比率时把其中的一份入市，同时牢记止损的最高生存原则，长期下来，不赚钱都难。新手的错误都是太急于赚钱，手手都豪赌，恨不得明天就成为亿万富翁，中国的“财不入急门”在这行真的称得上是字字是金。

　　3，避免买了太多的股票！

　　问问自己能够记住多少电话号码？普通人是110个，你呢？手中股票太多时，产生的结果就是注意力分散，失去对单独股票的灵敏感。而我们必须随时具备对个股运行是否正常的感觉，在此基础上才可以正确控制买卖的时机。买一大堆不同的股票，是新手的典型错误。你对个股的控制极限又是多少？

　　4，有疑问的时候，离场！！！

　　这条是很容易明白却又很不容易做到的规则。很多时候，你根本对股票已经失去感觉，不知道它到底要上涨还是下跌。此时，你所要做的就是选择离场。离场并不是说你不要炒股了，而是别再碰这只股票。如果手头有这只股票，卖掉。如果没有，别买。我们已经明白久赌能赢的技巧在于每次下注，你的赢率必须超过50%，我相信每个投资者都会有这样的感觉，很多朋友对你说这只股票好，那只股票能涨，但是我们并不一定会去买，这是因为对这只股票还没有产生相应的感觉，只有把股票的走势看清搞清的时候，才是我们最佳的进场时机。

　　5，忘掉你的买入价。

　　坦白的说，没有3至5年的'功力，交过厚厚的一大叠学费，让你忘记买入价是做不到的，但你必须明白为什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的个人经验，明天一定会涨。但是如果经验告诉你，股票的运作不对了，明天可能会跌，那你还留着它干什么？之所以难以忘掉买入价，是和人性的喜贪小便宜，不愿吃小亏的天性有关。被套的股票普通人都会用各式各样的理由“再赖一会”。什么反正也不等着用钱拉，亏了时间不亏钱等等。人很难改变自己的人性，那就尝试忘掉买入价吧，这样你才能更专注于明天真正应该做什么，怎么做！！

　　做股票最要紧的就是认清趋势，这趋势是样很妙的东西，无论是做短还是做长，顺逆趋势是盈亏的关键。因为趋势就象一个火车头，不管是小火车还是大火车，如果想在来路挡住它，那注定是要没命的；而如果顺势，即使上来得晚一点，至少也可以搭一段顺风车，而且还有足够的时间让人判断这个火车头是否已经停下来了（是准备回程还是加油暂且不论），这个时候你下到车站，至少心情是轻松的，旅途是愉快的。

分享心得体会4

　　首先，抓住孩子自己的兴趣和爱好，培养自主学习能力；

　　陈紫萱现在每天回到家，第一件事肯定是倒好一杯牛奶，拎着书包坐到自己的书桌前，根据作业任务，一项项自主完成，有些需要默写的也是自己先读并用PAD录音下来，然后自己默写，不会的会自己翻翻字典或查查书；错题，特别是数学，会根据题目类型，错误的方式进行挑选，将典型的或者有意思的题目进行摘抄，用于与小伙伴的讨论或后期复习，所有的作业或者学习任务都能自己独立完成；

　　周末的时候基本也都在8点左右自己起床，洗刷吃完后，就坐到书桌前，要么继续完成作业，要么看学习类的书，一直到中午；下午如果不出门，会做一些自己喜欢的事比如画画或者抱着一些小说、动漫之类的`闲书看，到晚饭后看会电视、打会游戏，直到9点多睡觉；

　　这些习惯的养成以及作息时间的自主安排，我们做了不少的尝试来培养，从开始的威逼到后来的利诱，抓住孩子的爱好需求，与自主学习的习惯养成一起进行打包，是潜移默化，长期坚持的结果；另外，目前还会通过一些奖励，来要求孩子主动的去学习一些新的东西，比如学习高年级的数学，简单的物理等等，让孩子自学，锻炼自学的能力，当然孩子爸爸会在一旁进行一定的指导；至于什么奖励，根据孩子的需求，比如我们家看动漫，甚至一包方便面都一定效果；

　　其次：开阔孩子的眼界，增长阅历和见解

　　每个家长都想让自己的孩子有宽阔的眼界，现代社会由于网络的存在，减少了外出活动，所以多带孩子外出游玩接触新事物很是关键。从一年级开始，每年的暑假，我都会带着孩子自驾出游1个月左右，随走随停，可以说这几年下来，国内大部分的省份都已经带着孩子踏足过；每次出去前，都会让孩子自己列好计划和任务，比如写几篇日记，看完多少书，完成后逐项打钩，进行检查等等；

　　最后：对孩子自我价值感的培养

　　每天都要尽可能抽出时间来和孩子进行平等的交流沟通，说实话，孩子一天天长大，这种交流的机会不多了；比如，每天睡觉前，孩子爸爸只要在家，都会和孩子聊10几分钟的天，什么都聊，聊天文地理、聊生活点滴、甚至聊穿着打扮；然后每天上学、放学的路上，在车里，我也会和孩子聊爱好。

　　在交流中对失败进行充分的鼓励、对成功进行认真的夸奖、对丑陋的事物进行批判，对美好的东西进行赞美，增强孩子的自尊心、自信心，从而培养孩子自我价值感和社会认知感。

分享心得体会5

　　没有经过调研、评估，体验，就去选择一些连注册商标都没有的三无产品。看到朋友圈卖的火爆有人推荐，觉得有利可图就做，透支朋友圈信用，自断后路。

　　抱着试试看心态的微商

　　现在很多微商都是抱着试试看的`心态在做，拿了产品自己用却不用心做，觉得能够赚点零花钱就够了，做亏了也亏不了多少，并没有长远目标。

　　要么不做，要么全力以赴，微商是生意，做得好还是大生意，谁见过先拿一两样东西摆在货架上边卖边看的超市老板?心态决定投入、投入决定产出!

　　不备货靠代发的微商

　　选择这种方式的微商是比较保守的，适合刚开始做微商的人使用，不需要囤货也不存在风险。但也存在缺点，就是量小，拿货成本高、没有价格优势，宣传推广靠纯转发，朋友圈信任度差、如果不能及时供货，会造成客户满意度低。

　　看重眼前利益的微商

　　这类微商在乎单个产品利润空间，不懂让利分享，不懂搭配销售，不懂利用网络倍增的威力，所以只能混迹在一个狭小的圈子，做点零售，赚点零花。说白了就是不懂得发展下级代理，如果我们能找到十个认真帮我们卖东西的代理，那么十个人的力量总比一个人的要强吧。

分享心得体会6

　　大家好！

　　我叫刘xx，是销售二部的销售经理，在任职的这些年当中，通过自己的努力，取得了良好的成绩。在此，和大家分享一下我的经验和成功案例。

　　在这个过程当中，我不但学会了如何与顾客建立良好的关系，更懂得了如何把握顾客的需求，从而使顾客能够既愉快又满足。我曾经看到过这样的一句话“如果你想钓鱼，首先你要知道鱼是怎样想的，只有知道了鱼需要什么，你才能钓到鱼”，通过这句话，我得到了很大的启发，当我们见到顾客的那一刻起，我们就只想着如何帮助顾客了解产品，如何使顾客发生购买的行为，可是我们从没有想过，你真的了解顾客的需求吗？其实这是个非常重要的问题，没有了解顾客的需求，就是没有掌握顾客的真正意图，当然，这样就使销售变得被动而并非主动。我觉得通过自己的语言和行为激发顾客对产品的认知，从而使得顾客能够表达出自己的需求，只有满足了顾客的需求，才能获得顾客的信任，接下来，顾客会接受你对他介绍的任何产品，顾客会觉得我是站在他的角度去为他着想，这就是我们销售经常会用到的销售方法叫做换位思考，把自己处在顾客的.角度去考虑问题。接下来，我想和大家分享一个成功小案例：

　　说案例：……

　　顾客非常认同我的推荐，欣然接受。这个案例告诉我们，在销售过程中，换位思考，替顾客考虑，会赢得更好的销售业绩。

　　在与顾客交流中，我通常不会给顾客讲很多，我更善于倾听，掌握顾客的需求，解决顾客的疑虑，这样我才能有效的推销我所要介绍的产品，当店内货品缺少时，顾客的选择面会非常的少，需要通过掌握顾客的心理变化才能引导顾客购买我想要推荐的商品，例如：顾客要的一款货我们没货了，我立刻转移目标，介绍另一款，如果顾客可以接受并且开始问我一些问题，我会继续我的介绍，这样在货品不足的情况下，我依然可以完成我的销售目标。

　　在平时学习电脑技术的同时，我也在学习销售的技巧，销售技巧对于一个销售人员来说，非常的重要，我曾经碰到过这样的一对顾客，顾客之前已经看好了一款打印机，遛了很多家店面，都没有购买，当他们到了店面以后，我并没有着急的给顾客介绍产品，而是和顾客聊一些顾客比较感兴趣的话题，最终顾客决定从我这里购买，并和我成为了朋友，所以和顾客的关系也非常的重要，我不会把自己处在和顾客对立的一面，后来顾客对我说，他就是喜欢和我交流才决定从这里购买。当我和顾客建立了一种非常友好的关系时，我才能获得顾客的信任。

　　当然，在销售过程当中也会发现一些问题，例如：当我遇到一位专业知识非常好的顾客时，他所提出的一些技术上的问题，是我所不熟知的，那么接下来我会选择沉默，倾听顾客的讲解，这样的顾客主观意识比较强，专业知识比较全面，所以我更愿意和顾客多学习一些我不懂的技术问题，顾客会选择他认为适合他的产品，而我会为他提供更贴心的服务，这样我不但学习了专业知识，同时也顺利的为顾客提供了优质的服务。

　　最后，我觉得最重要的一点就是，销售需要诚心，我就是带着这种诚心与顾客进行交流，当顾客明白我不是为了“销售”而销售的时候，我就获得了顾客的心。

分享心得体会7

　　培养孩子对学习、对阅读的兴趣，我们家长能做什么呢？

　　一、找到孩子的兴趣所在

　　孩子都是有天赋的，有的小朋友数学好喜欢看书，有的小朋友语文好喜欢名著，有的小朋友爱运动，有的小朋友爱跳舞。

　　我平时观察到金澍禹最喜欢看的是科学类的书，从幼儿园开始他就显露出在这一方面的兴趣。我就投其所好带他去书店，他自己挑了一套《大英漫画百科全书》。这套书系统地介绍了很多类科学的初级知识，他知识面一下就铺开了。以后看到关于科学内容的书，比如《可怕的科学》，他就说：“这个观点我在《大英漫画》看到过”。他觉得里面很多知识我是知道的，让我看看这两套书说的一样不一样？好奇心驱使他停不下来地看书。这就完成了知识的重复、巩固。而且漫画变成了文字书。

　　任何兴趣的培养都应当是从孩子自己的选择开始，做自己喜欢的事情才会全情投入，效果事半功倍。如果孩子不知道自己喜欢的是什么，家长可以给孩子提供多一些体验的机会，比如参加各种体验课程，找到孩子的闪光点。

　　二、多陪伴孩子一起学习、阅读

　　我在完成自己的工作后总喜欢和金澍禹一起坐在沙发上阅读，我觉得这样的方式，让我自己也更有学习的动力，就好像给自己找到个学习伙伴。我想小朋友也有这样的感觉。我喜欢读历史，金澍禹在我的影响下，也喜欢历史。我们在开车时候也经常一起听关于历史的书。他在学校里闯祸，我就说：“你就像项羽一样自大。”无需多言，他一下明白了自己的.行为是多么糟糕。

　　金澍禹喜欢科学类的书，他看到不懂的问题还经常问我。但是科学知识太深奥我也不懂，我就当着他的面百度，他就发现了“百度”这个非常实用的学习工具。这也令他非常有安全感，好像所有的问题都能找到答案。

　　平时我也会虚心请教金澍禹我不懂的问题，请他给我分享他新学到的知识。这样做大大地激发了小朋友的成就感。对学习更加有兴趣了。

　　三、减少不必要的测试和任务

　　金澍禹读过很多的书，但我没有让孩子写过一篇读后感，或者像学校里一样背诵、抄写。因为学校里的精读是文字学习，这些是老师本身就会提供的训练。我没有那么专业，就不掺和了，只要泛读就可以了。我认为家庭教育还是以亲子沟通为主。不但关注孩子学业成长，也要关注孩子身心的成长。

　　四、没有给孩子物质奖励

　　这个可能有的家长不认同，觉得有目标孩子更有动力。

　　但是我认为找到了孩子的兴趣，应该是一种愉悦的探索体验。学习、阅读本来就是分内之事。孩子为了物质奖励去学习，那应该是在应付家长，而不会专注地去做这件事。学习如果不专注，效果肯定适得其反。

　　我们可以尝试回到第一条，陪孩子找到他感兴趣的事物。这里的学习不一定是阅读，可以是任何他感兴趣且积极的爱好。

　　当然，我会在孩子做了非常了不起的事情后给与奖励。比如：帮助别人做好事，比赛获得名次等。

　　最后，在这里和大家分享一个信息：教育部在上个月发布了《家庭教育促进法》，将于明年1月1日起施行了。“家庭教育”在法律中指监护人为促进未成年人全面成长，对其实施的道德品质、身体素质、生活技能、文化修养、行为习惯等方面的培育、引导和影响。今后家庭教育不仅是家事，更是国事。希望在坐的各位家长多和孩子沟通，寻找到最适合孩子的兴趣培养的方案。

分享心得体会8

　　【摘要】考研路漫漫，前方多雷区，总是一不小心就中招了。这份经验谈算是我对自己整个考研历程的回顾，同时也希望能为学弟学妹们避开一些雷区，让你们的备考过程更加顺利和清晰一些。

　　一．六方面经验详解

　　1.提前准备

　　先说明，这里的准备复习是真的全方位开始进入复习模式！建议从3、4月份开始进入正式的复习，因为很多同学也是这时候开始的，各大辅导机构的课程也会在这个时候开课。不要觉得这样复习时间太长，害怕自己后劲不足。我想说的是，当你6、7、8月份才开始复习，而你身边的同学已经刷完一两轮的时候，你真的会慌。

　　2.坚持不放弃，不中断

　　这里就说一句，自制力差的就别回家了。别想着自己可以怎么怎么样，很多时候那只是想想而已。建议如果可以，请一直在学校保持学习、复习的状态。如果真的是特别特别累，或者身体出现问题了，也别中断超过2天。

　　3.要从最重要的开始做，把握核心

　　建议整个复习过程中不要离开真题，通过真题熟悉掌握考点、重点，按照真题去复习。真题永远都是最重要的，不要把真题留在最后。真题不怕做，就怕你做的遍数不够。

　　4..先完成，再重复，绝对不要在未完成全部的时候过分纠结于某一点。

　　建议先完成，再重复。可能第一遍只会40%，但是你都看全了，知道哪是哪，而且知识是贯通的，通常后面的方法才是常用又快捷的方法。然后你再看第二遍的时候，说不定就会了60%。第三遍就80%，第四遍90%……依此类推

　　5.安排计划时，大方向即可，机动一些

　　建议安排计划时，大方向即可，机动一些（例如：上午高数，下午政治）这样做能保证一个完整无间断的学习，真正沉浸进去。

　　6.注意心态平和

　　建议复习期间尽量保持一个平和的心态，吵架、分手什么的尽量都别有，真的会影响。我是真心觉得这个对我影响挺大的。

　　二．心得体会

　　1.复习资料从来不贵多，我还是希望你们能认真的把手里的东西学会学透，然后根据自己的情况做适当补充。

　　2.考研是限时的应试教育，要注重性价比

　　3.每个人对自己的学习情况其实心里都是有数的，别告诉我你没有，自己会不会哪科弱不弱你应该知道。如果后期你真的觉得自己补不回来了，某科一定过不了线，建议你关注下秋招。

　　4.如果你真的是某科特别弱势，考虑下还要不要考这科

　　5.英语最好天天看，是真的有效果

　　6.注意时间的分配，注意不要做无用功。我希望你在前期就能有每天很充实的感觉，后期只需要安稳的复习就行。答主现在想到自己后期的慌乱，其实都是有些后怕的。

　　7.考研过程中尽量远离那些负能量的研友，我希望你的身边和对面都是坚定为了梦想努力复习的人。可以交流，但是还是要有自己的节奏。提前的.复习可以在交流中给你更多的底气，不用担心自己的复习量落后于他人。

　　8.远离手机，番茄工作法，学习计时器都没有关机好用。

　　9.累肯定是会累点，但是考过了，有过这段经历我觉得挺值得的。常和家里人打个电话。

　　10.不要沉迷于订计划的满足感，计划不如变化快，有大致计划即可，记住想不如做。同时我还希望你的计划是符合实际的。

　　最后我希望决定考研的学弟学妹们都能追随本心，选择自己合适的学校，喜欢的专业，然后考出理想的成绩。

　　我知道，我们终将有一天会成为自己的英雄。

分享心得体会9

　　我毕业于市场营销，其实在学校的那几年，根本也就没有学到什么实质性的东西，倒是学会了谈恋爱，喝酒，学会了如何的撒谎不脸红，提起裤子不认账的本事，或许这也是销售的基本功吧。找份销售的工作很好找，所谓要求大专文凭，真的说明不了什么。看看周边做的好的销售有几个是科班出生，那些大本的甚至硕士的销售，早已经被淹死了。

　　毕业几年，我一直的在一家县级企业坐办公室，自己所学的专业，加上自己的所在环境，这几年我简直成了废人一个人，我真的不知道自己到底能做些什么，还会做什么？一晃就10多年晃过去了，终于也把自己晃的害怕了，企业终于关门大吉了，有人说就是让你这帮人坐黄的，或许真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，关门那天，我从办公室出来，忽然感觉到自己跟一个被赶出门的一个要饭的一样，好恐惧，我要开始靠自己能力去讨生活了，唉，混了几年，感觉到自己白活了一样，昨天还是一个毛头小伙，现在已经没有了当初的锐气，却又要开始新的生活，我不知道自己会面对什么样的经历，没有办法，家里还有两口人跟我要饭吃的，我没有别的选择，重新选择自己的当初专业，销售，也只有这个门槛比较的低，还能接受我这样的人。

　　说真心话，我真的很不喜欢做销售的工作，我更喜欢去琢磨一些东西，真的后悔当初选择了这样一个专业。我很爱好做菜，做的一手好的川菜和湘菜，曾经想去干一个快餐的什么的，只是没有人手帮忙，所以只好做罢，正好有一个朋友介绍，让我到一个生产阀门的企业做销售，负责广东市场，要求常年的在广东呆着，想想自己这个年龄段了，也没有什么太多的要求，鼓起勇气，南下广东。

　　我凡事都会做一个最坏的打算，这可能造就了我放不开的这样一个性格。我真的不太善于处理人际关系，尤其很不喜欢去阿谀奉承，但，销售这样的工作，求人，又怎么能不去做这些呢？学吧，呵呵，活了这么大把年纪了，又要开始学习如何的应付人生了。有朋友鼓励我，坚持做，你一脸的诚恳，反而对你的销售有帮助，后来，这还真的有了很多帮助。我现在就把我开始做销售到现在的.经历说说，说说我遇到的问题，遇到的困惑，有什么收获，希望各位高人能给一个帮助，希望我能获得提高，帮助自己出成绩。

　　阀门也算是设备吧，都说做设备的周期比较长，最快的也要半年才会出单子，如果马上出单子，那真的算是撞到大运了。和我一起培训学习的一共3个人，一起学习了半个月，一个30岁的小哥，沈阳人，也是比较的诚恳踏实，一个是50多岁的大哥，齐齐哈尔人，据说做过几年的设备，算是老销售了，但接触几次后，发现他说话有点不着调，或许接触的时间太短，没有真正的了解。

　　20xx年4月20日，我带了一大拖箱的资料出发了，也没有人告诉我该怎么去做，老的业务员都各忙各的，销售副总也是一个外行过来的，50多岁的人了、那家伙，和你说话一套一套的，（好像是多么的内行，其实就是心眼太多了，但让人一看就能看出来的心眼多，这都是后来我了解到他的）眼珠子乱飞，要不是眼皮挡着，就会飞出来，头的中央用几根少的可怜的毛盘起来，真的害怕风，一遇到刮风就赶紧的呼啦头，要不然就会吹的披头散发的了。资料占了行李的四分之三，没有办法，开始就是辛苦，也有老的业务员简单的告诉了我一些的感受，自己也有个心里准备。广东市场，其实就是半壁江山，之前公司已经派出一个业务了S经理，出了很不错的成绩，于是公司就感觉广东市场好，一个人跑不过来，决定再派一个人出来。当时我们三个人，一个人在天津本地，50岁的老哥负责陕甘宁，当初让我的选择地方是吉林和黑龙江、安徽、江西、湖北和广东的半壁江山， 我也很犹豫，不知道哪里好，就问一个做北京市场的哥们，也是他帮我选择了广东，他说，做设备的周期长，要几个月，东北天冷，你现在去做市场，要出单子快也要半年，半年后，东北又开始冷了，施工期过了，你还没有出成绩，要出的话也要到明年了，公司能容忍你到明年出成绩么？（现在想想公司的一些状况，不是诋毁公司怎么样，这个企业我觉得真的不能发展壮大起来，很多地方根本就不是从实际情况考虑的，要不是就是领导想的太超前，要不就是下面的人对他蒙蔽的太多，总有点闭门造车的感觉）想想也是，于是选择了广东。当然，我选择的是别人选择后留下的。走之前和之前的S经理聊过了，当然他对我的到来也不是很欢迎，毕竟是切人家的地盘么。他也很直接的给我说，他留下的是骨头，我也理解，但在后来的跑市场的过程中，发现也不完全是他描述的那样。

分享心得体会10

　　本着教育事业即为“生命教育”的信念，在张坪中学从事教学工作这四个月以来，我努力地使自己尽快适应角色的转变，认真地备好每一节课、上好每一堂课；仔细批改每一份作业；并且尽可能地多听课，多与同组老师交流、学习。

　　在这几个月以来，收获不少，成长许多，但仍有不足之处第一月的教学工作对于每个新教师的角色转换及成长来说都是至关重要的。在这一点上我很庆幸自己来到了张坪中学，因为在这里每一个领导都很关心新教师的成长，每一个老师都很热心帮助、指导新教师，这一切对于我这几个月以来的教学工作及各方面的成长都有很大的帮助。学校给新教师提供了多方面的学习、成长机会，如与实验中学的结对辅导，使我们有更多的机会向一些优秀的老教师学习；还有本校的结对辅导，使我们获得更多的指导机会，教学误点得以及时解决，有更明确的努力方向；而学校定期组织的集体备课及教研活动则为我们提供了更多的成长空间。在这些活动中我学到了很多东西，感触颇深，现谈一谈自己的一些心得体会：

　　一、知识把握准确；

　　二、充分调动学生的积极性；

　　三、教态、仪表等有示范作用。而作为一个新教师要上好一节课，需要我们作到以下几个方面：

　　1、统一思想、形成合力；统一进度、齐头并进。

　　2、取长补短；统一练习、高效轻负。

　　3、分析教材、分析教学情况，特别是学生的学习情况。

　　4、研究和精选习题，合理控制作业负担。在集体备课交流研究教法、学法的经验，提高备课质量，使每一次活动做到主题集中、任务明确、措施扎实、责任落实、效果实在。

　　潜心研究课堂教学规律，关注课堂教学改革，积极撰写课堂教学心得。做好考试后的质量分析，排查教学薄弱环节，制定详细的拾遗补缺措施。备好课是教学工作中重要一环，是上好课的前提，每位教师都要全面掌握教学大纲，深钻教材，结合学生实际，选择探讨最优课堂结构方式，设计出最佳教学方案，分时写好教案。坚持集体备课制度，每周一次，集体备课同时要做好记录，在下次备课时结合教学实际，对前次备课作出简要的小结，备课记录本由备课组长保管，学期中和期末交教务处审阅和存档。

　　集体备课时还必须做到五议：议学生学习状况；议备课中疑难问题；议可供的教学方法、教学手段；议课后的'心得体会；议教改动态、教改信息。要依据教学大纲、教材和学生实际，做到“五备”；备教材：认真钻研教材，明确本章、本节在整个教材中所处地位和教材的内在联系，深化拓宽教材的知识要求。在此基础上提出教学目的与要求，突破重点与难点的具体意见，提出落实“双基”、“双力”的具体办法。备学生：老师要考虑学生知识状况，从学生实际出发，充分预测学生在理解掌握本章本节教材时易出现的问题，掌握学生可能出现的疑点和难点，了解、掌握学生的思维方式及规律。备教法：在备教材、备学生的基础上，提出实现教育目的、符合学科特点、符合教学原则的教学方法。

　　备思想教育：教学过程力争做到知识性与思想性有机结合，注意素质能力培养、渗透德育美育教育，针对各学科各章节特点，进行行之有效的、恰当的思想教育。备作业：围绕授课内容精选练习题，书上的练习题教师自己要先做一次。

　　正确使用教学参考资料，反对生搬硬套，照章抄袭。不许以课本、资料的评注圈点代替教案。教案要有明确的教学目的和要求，体现教学全过程，内容一般包括：讲授课题、目的要求、重点难点、教学方法及实施设想、教学过程、板书设计、实验安排、作业布置等基本要素，卷容整洁，格式规范，并注明上课日期，要写详案，杜绝无教案或持旧教案上课现象。提倡写电子教案。每课或每单元结束后，提倡写教学后记，总结本课或单元教学的得失最后是关于教研活动的感触：每次在教研组的评审活动中，我都能从听课评课活动中受到了很多启发，对照自己的日常教学，发现有些课没能很好的利用学生已有的生活经验，让学生体验到化学知识的学习就是对已有经验的再发现，激发学生学习化学的乐趣，这是我在教研活动后找到的差距。

分享心得体会11

　　做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中，这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

　　总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

　　一、销售计划

　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的.销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

　　二、客户关系管理

　　对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

　　三、团队战斗力

　　发挥团队的整体效应很重要，充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

　　四、服务工作心得体会

　　常常想，服务员这一职业，因它的多面性、不规律性、危险性等等诸多工作特性，所以决定了想要做好它，确实不容易。它需要我们不仅要有对工作的满腔热忱，更要有一颗追求完美的心。

　　记得吗，当初我们在考取这一职业的时候，大家都很在意第一关——面试。希望自己能籍以端庄文雅、衣衫整洁的仪态，给考官留下一个美好的印象。因为我们都知道这一关很重要，这一关过了，后面的考试就相对容易多了;现在，当我们终于实现了当初的梦想。可我们又做得怎么样？工作懒懒散散，妆容马马虎虎，甚至言辞冷漠，态度生硬。。。 当初那个面对考官彬彬有礼，有问必答，笑容可掬的小姑娘去了哪里？其实在生活中，我们每一个人随时随地都面对着别人审视的目光，你能过关么？就好象我们的客人，其实他们就是你每天都要面对的“考官”。你做到彬彬有礼了吗？你做到和蔼可亲了吗？你做到高贵典雅、端庄大方、聪明伶俐、沉着冷静、机智果断了吗？你做到无可挑剔了吗？你做到了多少？

分享心得体会12

　我的一位老同学是美籍华人，他不但自己事业上是个“成功人士”，幼童教育得也可谓“青出于蓝而胜于蓝”。我问他美国家庭教育幼童与咱们中国有何区别，他告诉我美国不像咱们喜欢处处替幼童做主，父母只要有一口气，就要千方百计地帮幼童的忙，还把这些归结为对幼童的疼爱，结果疼爱出了“啃老族”和“怨老族”。美国家庭也疼爱幼童，可是他们疼爱幼童最基本的出发点是鼓励幼童自立、自强、自主，具体地说，从幼童小时候起，美国家庭一般都注重从以下八个方面教育幼童。

　　1.倾听梦想。幼童们的志向与父母对他们未来的设计相左时，多鼓励子女的梦想，无论在父母看来这类梦想何等奇特，因为这同样需要足够的勇气。何况，幼童的梦想往往是他们成功的起步。

　　2.提供机会。能力需要靠训练来增强，需要有机会去磨练。因此，父母大多都让子女参加运动队、童子军、课外活动小组和其他社区组织，使幼童从小就获得待人处世的经验。

　　3.充分鼓励。幼童微不足道的成功都是值得父母称赞的，这不意味着用虚假的话哄骗幼童，也不是说父母永远不能批评幼童，批评应该跟赞扬结合在一起。

　　4.多问“假如”。“可能性思维”是生活能力的一个重要方面，那种对一个难题认真研究并向别人演示如何解决它的幼童会问：“假如我这样做了，会怎么样？”父母应当鼓励幼童多做这样的.思考，这样幼童从小考虑问题就会想到前因后果，也就会少走一些弯路。

　　5.勇于表现。鼓励幼童在幼儿园或学校多发言，在别人面前毫无羞怯地表现自己是一个最重要的技能。美国人是不提倡“谦虚”的，能干的事就要敢说我行，遇到竞争对手就要敢于拼搏！

　　6.盯住成功。要鼓励子女多想成功而少想失败，多想如何扫清障碍的办法而少想败退，增强幼童的自信。自信会成功的人，就会紧紧盯住成功的目标去给力，这也就大大增强了成功的可能性。

　　7.允许探险。幼童乐于钦佩和追随那些愿意冒险和能应付挑战的人。可是我们的家长，就怕幼童磕着、碰着、摔着，如此谨慎入微，难得幼童有冒险精神。实际上，生存在当今日益激烈的竞争环境里，没有冒险精神是难以成功的。

　　8.学会“3R”。Respect(尊重)、Resourcefulness(机智)、Responsibility(责任心)被认为是父母必须在幼童身上开发的三种基本特性，成功的桂冠总会落在这种人头上。他们努力照习惯去理解和容忍，他们屡次在挫折面前另辟蹊径，他们勇敢面对自己行动产生的后果。

　　这使我想到咱们中国的一句老话：授人以鱼，不如授人以渔。我们帮幼童大多习惯“授子以鱼”，而美国的家庭大多习惯于“授子以渔”。这也许就是咱们有不少幼童依附性强而美国的幼童大多自主性强的原因吧。

　　如此说来，教育幼童也是要讲究方法的，美国家庭教育幼童的经验是值得借鉴的。

分享心得体会13

　　书是一缕阳光，它能融化心间的冰凉，书是一缕春风，它能消除你内心的浮燥，书是一支蜡烛，它能使黑暗的心变的明朗，书是一种营养，它能让你精神强壮，书是一壶铭茶，让我回味无穷……

　　没去过庐山，却从李白“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”中感受到庐山瀑布倾泻而下的壮阔，没有到过泰山，却从杜甫“会当凌绝顶，一览众山小”中感受到泰山的雄浑高大，没去过云南，却从沈从文中的《边城》中感悟到汇溪小城的妩媚动人。

　　读书，让我神游中华大地。

　　“日出江花经胜火，春来江水绿如蓝，”咏这优美的诗句，谁不为祖国山川的多姿多彩而赞叹，“床前明月光，疑是地上霜。”咏读这优伤的诗句，哪一个浪迹天涯的游子不滋生出绵绵的思乡之情，“僵卧弧村不自哀，尚思为国轮台。”吟诵这铿锵的诗句，谁不萌生出建功立业报效祖国的豪情壮志。

　　读书，让我感悟古人的思虑情思。

　　虽然生命如流水，随即而逝，但我们可以通过读书穿越时光，感叹沧海桑田的变迂，感悟国盛人兴的辉煌。古人们将情寄于笔下，用笔墨为我们留下了壮丽的'景色，我们只需要用心去把它们复原或原景，呈现在眼前。

　　读书不仅仅是享受景物的阿娜多姿，其实也是在扣问一扇扇古人的心扉。屈原的精忠报国，司马迁的忍辱负重，唐太宗的阔达心胸，明正德的荒谬无稽，岳飞的铁胆忠心……

　　读书，让我了解了古代中国的兴亡盛衰，让我感受到了西方爱情的伟大凄美。

　　文学，向世人展现了憧憬与追求，任何人都无法拒绝这样的憧憬与追求。

　　享受读书的乐趣，驾驭着心灵，去穿越时空，感悟自然，神游中西方!

分享心得体会14

　　夕阳拽着紫红的薄纱依偎黄昏，你可曾有过甜蜜的期盼？清风低唱着轻盈儿的歌儿漫步田野，你可曾有过甜蜜的遐想？迈着矫健的步伐，伴着响亮的军歌，划着脸颊的汗水，踏着艰苦的磨练，载着异想的梦浪，掠过这两周最惬意难忘的军训之旅。

　　我们在创造，造一个永不过时永不放弃的专属梦。让坠落黑暗，苍凉，萧瑟不允许占领我们世界。我们一点点一滴滴一步步挺，咬着牙关让每次充满希望。疲惫，疲怠，挫折常常冷不丁给你一击，你可苟延残喘，但绝不能从此风平浪静，急流跌落险滩，幼鹰推下山崖，造化注定以生命劫难。通过军训，让我们明白食人间烟火，赏人间百态，享岁月静好。

　　倒下时不甘的泪，抹去，站起身，仰着天长啸，是怎样的气壮山河。

　　从绝望中看到希望，从希望中不断坚持，让自己的心灵达到真正的空灵境界。

　　幸福的味道总在风雨过后彩虹中呈现。我们在行动，没有被犹犹豫豫，拖拖拉拉控制住思想，被懒惰夺去意义，成功。

　　有人说，生命中绝大部分的所遇，所思不过像蒲公英那样，飘然而来，飘然而去，全然不留一丝痕迹。但生命中却有些真挚的东西值得收藏，短短的军训日子，

　　使我们洗涤去许多的酸甜苦辣，却是我最难忘的记忆，它牢牢的占据了我的心。军训的日子虽苦，却像苦咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味

　　军训是新生入学的第一课，也是一堂综合素质的提高课。这一次的军训有着更特殊的意义，通过军训，进一步的让我增强了爱国热情。军训就像一条鞭子，时刻鞭策着我们前进；军训又像一把尺子，时刻规范着我们的行为；军训更像一盆火炬，时刻照耀着我们的前方。军训，让同学们普遍增强了体质，磨练了意志，培养了团结协作的精神，形成了良好的纪律观念。十五天的军训虽然结束了，但留给我们的是永远美好的回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风，、经过十五天的训练，我们相信，这十五天必将在我们人生的里程中留下难以磨灭的记忆，是挥之不去的，我们一定会把在军训中形成的良好习惯，学习到的好思想、好作风，继续发扬下去，贯彻到我们的整个人生。

　　通过军训，我懂得了自制、自爱、自理和自强，而不让父母扶着走。我要让我所走过的每条路，都留下我自己的足迹。我们已经长大了，有必要去经受风雨的洗礼，在实实在在的生活和学习中，认识自己，提高自己，完善自己。这样我们的路才会越走越远，眼前才会展现出壮美的未来，只有这样我们才会充实，才会感受到幸福。军训中的.我，似乎每一天都在蜕变，每一天都在成长……看着今天被阳光烤得炙热的跑道上一个个整齐的方阵，所有人都可以骄傲的说：这是由我们的努力换来的！

　　皮肤是一天比一天黑，尽管身上的衣服被汗水湿透了一遍又一遍，尽管操场上的蚊虫总是肆意地围绕着大家转，尽管……可没有一个人放弃！每一个人为了不因自己而拖累整个集体都不敢有半点偷懒，尽管军训内容确实乏味，可为了这个“家”，即使再苦再累，也要熬下去，就让挥洒的汗水在阳光的照射下显现出充满青春团结的光芒！

　　“苦不苦，想想长征二万五。”最近的军训生活虽短，但酸甜苦辣已过味蕾，让我懂得了军训的真正意义。深入了解了“吃得苦中苦，方为常大人”的含义。

　　军训生活中，每天军姿半小时，无疑是给予我们这些新生以耐力和毅力的考验。平时在家为“小皇帝”，而在军训场上却成为了执着沉默地劳动者。角色的转变的的确确很大，当然，我也明白，艰苦考验之后是雨后的彩虹，守得云开见月明。

　　不当兵难知道当兵的苦，不当兵，谁知道当兵的辛酸，当兵是苦，苦在苦在脚趾的厚肿，苦在晨练时迷茫的双眼，苦在站军姿时累垮的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候，但我坚持了下来，因为每当这个时候，我都要以军人的准则来警醒自己，换句话说，我把自己当成一名士兵。钢的意志，铁的坚强，磨砺自己，才能成功。

　　在军训期间，我的了感冒，浑身乏力，作为一个人，很累很难受，但作为一个兵，这点苦又算得了什么，即便汗流浃背，即使烈日焰焰，也要做不屈服的兵，不退缩的兵，一个真正的兵。

　　军训的磨炼让我更加多彩。

分享心得体会15

　　20xx年11月18日，雪霁初晴。“留村学区教学管理经验交流暨重点项目推进汇报会”在大贾庄小学召开。会议由留村学区业务组组织召开，全区10所小学的教学校长及主任参加会议。会议中，大贾庄小学、西北留小学及西内堡小学依据本校实际，就学校重点项目工作和教学管理经验分别进行主题汇报，业务组视导员王亚峰对本次活动进行了总结，对各学校下一阶段教学管理工作的重点内容进行了部署。

　　本学期，在学生中推进“让学生喜欢的学科”这一教学项目在留村学区各小学全面铺开。大贾庄小学、西北留小学、李家庄小学及西内堡小学4所学校的教学领导对此项工作进行了汇报。大贾庄小学以“多措并举兴学生喜欢的学科，双主共生做学生喜欢的老师”为目标，创造性地采用微信巡课、书信评课等手段，大胆提出“师本课程”、“班本课程”大力推进此项工作；西北留小学立足于校情、师情、生情，踏实工作，调动一切力量，从学生实际需要出发，通过大量的基础工作，稳步推进此项工作落实，为其他学校具体操作提供范例；李家庄小学及西内堡小学充分开发学校优势项目，以现代媒体技术为引领，让学生喜欢的学科成为学校实实在在的'社团，具体操作触手可及。

　　大贾庄小学一直秉持着从关注学生的学习质量做起，规范教学常规。课堂中，依据学生学习的质量、显现的“五会能力”，评价教师课堂执教能力；作业中，用学生做的效果、呈现的问题、特点，帮助教师寻找提高教学质量的生长点。通过数学、语文、英语3个具体学科，分别从管理思路、内容设计、评价方式三个方面进行了汇报。此项工作，持之以恒，取得效果让人敬佩；西北留小学教学管理注重整体设计将学校的校本研修、课堂模式创建、校本课程等工作高度融合，创造性地提出“3+s”教学模式，构建富有西北留小学特点的生命课堂；李家庄小学构建并实施了“三式五步”备课模式，通过参与者思想火花的碰撞，集体智慧的分享，精华糟粕的取舍，促使教师加深对教材的理解和认识，拓展教学的方法与思路，最大限度地提升教师研修能力，促进学校教学水平的提升；西内堡小学教学管理“实”字为本，“真”字当先，通过赢在课堂——点对点管理，关注教师的每一节课，成在备课——面对面研究，关注每周的集体教研，变在培训——实打实培训，关注教师的“实际需求，三个维度提升学校教学管理水平；羊村小学关注学生，丰富作业管理形式，通过与一起作业网合作，定期布置一些网络作业。学生们在各种有趣的游戏中巩固了所学知识。充分发挥了现代信息技术手段和网络作用，拓展了学生知识面，丰富了作业形式，激发了学生参与热情；贾村小学与夹河小学关注学校备课形式，创造性地提出“试讲式备课”、“大、小备课”的理念，让教师在思维的碰撞中产生火花，加深对教材的理解，拓展教学思路。

　　视导员邸芹英对小学代表的主题发言给予充分肯定，并要求各学校在下一阶段工作中，关注集团化办学、学生核心素养的提升及减负增效工作。历时一个下午的汇报会，只是打开每个学校一扇小小的窗，我们却看到留村学区小学教育的阵阵精彩。此次汇报会总结了过往，更着眼于未来，传道解惑中，为留村学区各小学下一步教学管理工作指明了方向。

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