优秀心得体会

更新时间：2023-01-05 12:33:04 心得体会我要投稿

优秀心得体会

　　当在某些事情上我们有很深的体会时，写心得体会是一个不错的选择，这样可以不断更新自己的想法。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编精心整理的优秀心得体会，希望对大家有所帮助。

优秀心得体会

优秀心得体会1

　　1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

　　2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

　　3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就

　　这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

　　关于找客户

　　做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

　　1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

　　2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的`客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们

　　要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，

　　从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

　　3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

　　4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

　　5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。

　　可以提防，风险不就低很多了吗。

　　6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

　　所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

　　关于打电话

　　我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

　　1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以

　　才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

　　2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

　　3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

　　4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

优秀心得体会2

　　“理论是灰色的，生活之树常青”。

　　法学是一门理论和实践密切联系的社会学科，其专业性与实践性要求在掌握知识的同时，加强实践学习，提高实际工作能力。只有这样，我们才能在将来从事的法律工作中坚持社会主义法制建设的正确方向，为人民服务、为XXX建设服务。

　　在实习中我们的工作主要有：熟悉法官基本工作程序，旁听各类庭审案件，参与法院送达和执行工作，协助书记员做好庭审笔录以及参加卷宗整理和归档工作等。

　　在这XXX周的实习中，有困惑、有感动、有迷茫也有反思。对一些现实中的案件与所学理论知识有较大的差异时，会困惑；面对平易近人的司法局的同志和每一个质朴渴望得到帮助的'群众，会感动；遇到社会上的一些不良的风气，实实在在的面对一些暴力案件、离婚纠纷时，心里有一种说不出的难受和迷茫；而对于在实习期间关于纯粹的法学理论及法律实务方面的问题，我们又会积极的反思和总结。

　　短短的XXX周，所见到听到学到的东西让我们受益匪浅，它让我们深刻的体会到自身的不足，充分认识到认真细致的工作态度，牢固扎实的法学理论知识，较强的逻辑思维能力，是做好法官工作的必备条件。这次的实习也为我们今后的法学学习指明了方向，为我们学好专业知识提供了源源不断的动力。

优秀心得体会3

　　一、原因分析

　　经过家访了解到，她的父亲是地地道道的农民，母亲离家出走了，经常受到父亲的打骂，但是，当父亲心情好的时候，又会满足女儿一切合理与不合理的要求，这就造成了她既胆小怕事又固执任性。我认识到这时候家长和老师不闻不问，或批评责骂她，不仅不会消除这种不健康的心理，反而会增强这种心理。长此下去，其认识就逾片面，心理的闭锁就逾强，最终将导致对任何人都以冷漠的眼光看待，更加孤立自己，直至不可救药。

　　二、心理辅导和教育的过程

　　第一步：加强与其家庭的联系，使她摆脱心理困境。

　　我认识到造成她心理不堪重负的原因主要在于家庭，因此，我加强与其家庭联系，让其父亲认识到家庭教育的重要性和责任感，承担起教育孩子的重任。不要只顾着下地干活，教育孩子简单粗暴。我一次一次地用课余时间进行电话家访，做她父亲的思想工作，经过多次推心腹的交谈，终于使他接受了我的建议。由于家庭与学校共同努力，使孩子的心理发生了微妙的变化，不再逃避，也愿意跟同学们交往。

　　第二步：在师生间、同学间架起爱的桥梁，使她感受到集体的温暖，恢复心理平衡。

　　开始，我和她交谈，她不说话，其实其内心还是渴望得到别人的同情和关心的，她极需要被爱的感觉。我不急也不燥，以极大的耐心和热情地给她讲道理，我主动与之接近，缩短心理距离，想用集体的温暖来消除她内心的焦虑和冷漠。我还每天安排两名同学利用放学后的时间，陪她聊天，慢慢地，她的表情没有那么呆板，也没那么自闭了。此后，她逐渐逐渐地出现在学生群中。

　　一天上课时，我提出一个问题，很多同学不会答，竟意外地发现这孩子眼里露出一点笑意，就抓住这个机会提问她。开始，她涨红了脸，讲得结结巴巴的，我用鼓励的眼神望着她，亲切地对她说：“老师相信你一定能行的!”结果她讲得很流利，得到了全体同学的掌声，她的脸上也露出了久违的笑容。此后，我还多次为她提供尝试成功的机会，让其体验成功的喜悦和荣誉，增加良性刺激，使她摆脱自闭心理，激发起自信心和上进心。心灵的交往，热情的'鼓励，温暖着她那颗冷漠的失望的心，使她融入到班集体中。

　　第三步：组织各种活动激发起她对生活的热爱，提高自我心理承受能力。

　　为了使这孩子学会自强，也教育其他学生，我组织了各种活动。比如，雷锋故事会，张海迪事迹，洪战辉的二三事，“十六岁决不轻言放弃”主题班会，以及她最擅长的英语知识竞赛等。我还适时给她写了一封信在信中我这样写到“成功把握在自己手中，如果自己不去追求梦想，不会有人帮你。只要你有强烈的愿望，你有永不放弃的信念，你有不懈的努力，不管你的梦想多么遥不可及，都一定能实现。当我们面对遥不可及的梦想摇头叹息时，其实梦想成真就近在咫尺，只要我们继续努力，诚恳、冷静、塌实地做好积累，说不定，只需再向前跨一小步，你的‘神话’就会变成现实。梦想是成功的起跑线，决心则是起跑时的枪声，行动犹如跑者全力的奔驰，惟有坚持到最后一秒，才能夺取成功的桂冠。”后来她主动找到我郑重地告诉我她要从现在做起，面对现实，做一个勇于克服困难的坚强的人……通过有教育意义的活动，创设一个宽松有益的心理环境，引导这孩子焕发起对美好生活的热情，增强其克服困难的信心和勇气。

　　三、从心理辅导和教育过程引发的几点思考：

　　1.我们不能把学生的心理问题当作品德问题来看待。

　　生存与发展是当今世界性的教育主题，而生存和发展有赖于优良的素质。人的素质结构由生理素质、心理素质和社会文化素质等构成，没有健康的心理，很难提高学生的综合素质。因此，开展心理健康教育是实施素质教育的一个必不可少的环节。但在班主任工作中，我们往往注视着学生学习成绩的高低，品德的优劣，而忽略了对学生全面素质的培养，尤其很少注意到对学生的心理健康教育，甚至把心理问题当作品德问题来看待。这样做，将使班主任工作的实际效果大打折扣，也培养不出学生对学习与生活的健康和积极的态度。班主任工作的成效，有时是取决于对心理健康教育的认识程度和理解程度。加强对青少年心理健康教育，也是走出传统德育困境的需要。要提高德育的实效性，必须要注入心理健康教育的新鲜内容。

　　2.我们要以对孩子终身发展高度负责的精神来重视心理健康教育。

　　在社会发展日趋多元化的今天，人们也受到各种各样的心理困扰。青少年正处于由幼稚向成熟发展的阶段，处于半独立半依赖的矛盾时期，有其特殊的心理矛盾，有成人难以理解的困惑与苦恼。孩子们的许多心理冲突，或被自我掩盖，或被成人忽视，视而不见，以至不少孩子感到难以获得理解，觉得孤立无助，只好隐抑于心灵深处，备受煎熬，任其折磨自己，甚至诱发各种心理障碍乃至心理疾病。现实的严重性，我们不能等闲视之。我们要以对孩子们终身发展高度负责的精神来重视其心理教育，每一位班主任都应该明确自己是青少年的心理顾问及心理保健医生这一特殊角色，应及时发现他们的心理问题，利用班集体的优势和特点，向学生们进行心理教育，满足其心理需求，使他们有理想、有抱负，追求美好的生活，增强承受各种心理压力和处理各种心理危机的能力，提高心理素质，以迎接明天社会的严峻挑战。

优秀心得体会4

　　幼儿教师不同于其他教师，我们的工作是平凡、琐碎的，作为小班的班主任，小班的一名老师，面对的是幼儿园里最小的孩子，他们只有2—3周岁，不但年龄小、自理能力差，，而且还是第一次离开自己的爸爸、妈妈，来到了幼儿园一一一个他们陌生的新环境，他们会把自己的一切依恋、期望和要求自然而然地从父母的身上转移到老师的身上，这样我们就必须付出更多的爱与关注。所以，我时时刻刻以“不是妈妈赛妈妈’’的准则提醒自己：要“保教结合”，用爱心去呵护、关爱他们，用耐心去教育、感动他们，用细心去体贴、帮助他们。为了孩子，我一一无怨无悔。现将我在小班的工作心得向领导和老师汇报如下：一、奉献自己的爱心是我的工作准则：爱，不是一句挂在嘴边的口头禅；爱，必须通过脚踏实地的辛勤劳动去实现；爱，必须通过无私的奉献来诠释。

　　（一）我捧着一颗全方位爱孩子的心，全心全意地对待每一个孩子：

　　今年新学期，班里来了12名新的小朋友，其中还有一名韩国的孩子，他们年龄偏小，最小的入园的.入园只有两岁一个月。这些孩子来到幼儿园，刚开始的时候天天哭闹不止，我常常是抱抱这个，哄哄那个，有时还要怀了抱一个手里再拉一个，真是“一个头两个大”……可当孩子轻轻抚摸我的肩头、眯着含泪的眼睛咧着嘴对着我笑时，那可爱的模样，又让我深深感到了教师肩上的那一份沉甸甸的责任！就这样在每一个工作环节中，我凭着一颗单纯爱孩子的心来对待每一个孩子，做到熟悉每一个孩子不同的个性特征，了解他们的生活环境，从他们的不同角度来倾听、看待、解决各类问题，真切地让孩子感受到老师喜欢他、关心他，让他们体验到：

　　在幼儿园里，老师会象妈妈一样地关心他们、爱护他们，让孩子们感受到幼儿园是他们真正的乐园。

　　一个跟随爷爷、奶奶生活的南方孩子叫郑可昊，来园只有两岁半，因为一直爷爷奶奶照顾，不会自己吃饭，不会自己大小便，而且还听不懂北方的话，生活习惯和我们也不相同。吃饭时因为太小，我都会抱着喂他，经常在饭桌上，孩子吃着饭就睡着了，睡在我的怀里，虽然我的胳膊累得很酸很酸；以后我就特别关注这个孩子，一天，一天，挑食的他渐渐地开始吃菜了，渐渐地小脸变圆了，渐渐地小脸上露出开心的笑容……为了更好地照顾这些可爱的小宝宝，作为小班老师的我们每天从早上7：30开始，到晚上5：00左右孩子吃饭时，我们都一直和孩子在一起，虽然近十个小时的工作量让我们筋疲力尽，但当我们把孩子交给夜班老师的时候，我们总是对视一笑，因为我们知道孩子在我们身边又渡过了开心、舒心的一天！

　　可是，我们不敢懈怠，因为晚上我们还要把白天应该用来备课的时间，再用自己休息的时间来补上，要不我们备课就落下了……说真的，已经数不清有多少次了，为了喂饱孩子，我们俩没有吃上一顿热饭；数不清有多少次，为了让孩子好好休息，我们坐在孩子身边唱着摇篮曲轻轻拍着他们入睡；数不清有多少次，为了照顾孩子，我们中午没有睡过一个午觉；数不清有多少次，为了孩子更好的适应幼儿园生活，我们家访到很晚很、晚才回家；又有数不清多少次，为了孩子有个优美、舒适的环境，我们制作教、玩具，常常工作到深夜……而这数不清的多少次，换来的是孩子们甜甜的笑脸、家长们声声的称赞，虽然非常辛苦和劳累，但我们的心里是那样的甘甜！……

　　（二）用我诚挚的爱心赢得了家长的信任并建立了和谐关系：著名教育学家陈鹤琴说过：“幼儿园的环境与家庭环境是不同的，因而当一个孩子来到幼儿园的时候，在心理上会发生明显变化……”是的，孩子从原来熟悉的环境来到另一个完全陌生环境，离开自己依恋的亲人，会产生一定的不安定情绪，进而出现一些不安定行为，尤其寄宿制的小班幼儿更是如此。

　　作为家长，因为孩子生活在幼儿园，他们的心始终牵挂在孩子的身上，担心孩子不适应幼儿园的生活，担心孩子吃饭是否吃饱，睡觉是否哭闹……尤其是当孩子身体不适时，顾虑的心理更明显了。所以，我非常理解家长的想法，从多方面入乎，稳定幼儿的情绪，主动和家长沟通，每天接打电话、面对面交流十几次，如有孩子生病，我还会买些孩子爱吃的东西去看他们。也就是这样，慢慢地，家长把我当成了他的朋友甚至是亲人；而我辛勤的家访工作，使家长们了解了我们的班级，了解了我们的幼儿园。赵一成小朋友是混血儿，来园两岁半。

　　当时她的妈妈跟我说：孩子不吃菜、不喝奶。20xx年9月26日，我和宫老师去赵一成家访。针对这些情况，我又和她妈妈电话多次沟通，《家园联系本》上交流，做了不少工作。慢慢的，孩子开始喝奶了，先一点点，及时表扬……之后是半杯，大半杯，一杯，最后喝完了还自豪地说：老师，我喝完了，自己去刷杯子；吃饭也是这样，现在什么菜都吃了，还高兴地说：老师我吃得光光的……我见了开心极了！后来，她妈妈开地跟我说：“孩子挑食的坏毛病改掉了，看着孩子胖了，真高兴！”

　　二、要耐心、细心：孩子一天都在幼儿园和我们相处、生活，他们天具、调反、他们的任性、他们幼稚、他们充满着幻想，他们……似乎许许多多的理由，足以说明需要老师无悔的付出。因此，这就要求我们老师不厌其烦，不厌其细，时时抓，细细抓，工作上要更细心、耐心：小班的刘俞阳小朋友，一天早上，妈妈送来园后表现特别，不喜欢吃饭，嘴唇还紫紫的，我发现后及时找老师领他上医务室，一测体温接近39度，赶快联系家长并带去医院检查。

　　家长说：老师真是细心，我摸他的头不热，大意了……还有一个只有两岁一个月的辛美彗小朋友，来园哭闹不止，不正经吃饭，还不告诉老师大小便，开始的时候几乎天天尿、拉裤子，我们老师没有丝毫怕脏、怕麻烦，总是给孩子洗的千干净净，之后换上干净的衣裤；后来开始抓老师，下班时不让我走，于是我留下来喂她，看着孩子吃得香喷喷小模样，可爱极了！就这样我总是再喂她吃完饭后才悄悄地离开……

　　一天晚上王老师凌晨两点左右钟去叫我说：最小的孩子病了；我急忙起来，和王老师一起给她测量体温39。6度，赶忙联系医生同时给孩子喝水，没想到孩子吐了，一会又尿了，给我们弄得手忙脚乱；打完针后又和王老师一起护理孩子，给孩子不停地撮手心、后背，一直忙到天亮，之后疲惫的我又继续开始当班；可是孩子的情况还是不很乐观，于是在下午5：00左右，和主任、校医一起来到医院，给孩子查血、看病，抱着孩子的手真的有些抬不起来了，可是看见孩子那个蔫蔫的没有精神样子，再累也得挺过去呀。她的爸爸、妈妈已经赶来了，就这样我们一起忙到晚上10：30才回到学校。第二天，我又赶过去看看孩子，不放心她，虽然是周末没有曰家，但看到孩子好了，心里就安稳很多……

　　终于，心血没有白费，孩子现在已经开始自己吃饭了，脸上的笑容也多了，虽然还会拉裤子，但相信慢慢地经过我们老师细心、耐心地引导孩子，以后一定会改掉的。一位伟人说过：“一切最好的教育方法，一切最好的教育艺本，都产生于教师对学生无比热爱的炽热心灵中。”那么，在幼教工作的琐碎、忙碌中，用我们的爱心、耐心、细心来呵护这些祖国花朵，为培养明天的栋梁之才而努力！让我们幼儿教师一一在这平凡而神圣的岗位上奉献自己的爱心，让我们在奉献中追求人生的价值，共同合奏一曲太阳底下最光辉的乐章！

　　呵呵，这是我的工作心得，希望对你用些提示！

优秀心得体会5

　　12月5日我参加了县民族事务局举办的“双语和谐环境建设骨干教师培训班”的学习。在培训过程中，我的汉语水平在原有的基础上有了较大提高，基本达到使用双语授课的基本素质和能力。通过培训学习，我深深认识到了“双语”学习和教学的极其重要性，在我们这样一个少数民族聚居的边远贫困地区，能否实现中央提出的战略目标，关键取决于科技教育的发展，取决于我们能否为自治区各项建设事业培养高素质的劳动者和科技创新人才，特别是培养德才兼备、民汉兼通的高素质的少数民族劳动者和科技创新人才。

　　为此，我加倍珍惜本次来之不易的培训机会，努力学习，取得了可喜成绩。下面是我在学习过程中的一点体会，我认为：

　　学生们开始时会一时无法适应正规的双语学习，我们就让他们更自由一些：可以用轻松愉快的教学方式赢得学生们的喜爱，改变传统的教学模式，让课堂更加有趣味性，适合学生们的特点。对于刚接触汉语的学生来说，需要老师提出一定的要求，应该知道作为学生所要达到的`标准，每一堂课，我都会使用新学的教学理念运用于课堂，给每一位学生讲清楚该怎样做才是最好的;只要每一天学生都在努力、在进步，我们就应该很欣慰! 对于一直生活在母语环境下的学生来说，一下子去适应双语环境，在我们看来的确很困难。然而，要知道学生们的语言接受能力极强，他们很快会接受双语环境。与之相配合，我们这些教师自然也应该与学生共同努力，去适应孩子们在双语语言上的发展。我们要坚持去听汉语课，学习汉语技能，去把握孩子们一段时间内所掌握的汉语，并为双语思维能力的培养做好铺垫工作。在双语课中，要把握住其中的基本原则：重点就是建立双语思维，一定要培养学生的口语能力。要一直在适应学生们的语言变化、同他们一起交流、教学中改变自己，其实在这个过程中师生都会很快乐! 作为教师，应该从学生们生活中的点点滴滴的培养、训练抓起。尤其要注意到教学与生活的衔接，只有这样才能更好地进行课堂教学!在生活中，做为教师我们不用担心他们不会这、又不会那。要让学生懂得在生活运用语言去帮助别人、关心别人，从而提高自己的语言表达能力。我认为：在“双语”教学问题上，没有任何捷径可走，我县缺乏“双语”教师，但缺的是素质高的双语教师，低素质双语教师最终将使我们的双语教学陷入恶性循环的怪圈，误人子弟，使我校的少数民族教育质量难以提高。

　　总之，我一定坚持双语学习，坚定信心、振奋精神、扎实工作、持之以恒，努力做好双语教学工作，把在十团中学学到的经验运用到本职工作中，为开创我校双语教学工作新局面，做出自己应有的贡献!

优秀心得体会6

　　时光飞逝，短短的一年支教已经结束了。在这一年里我工作兢兢业业，不敢有半点放松的思想，因为“传道授业解惑”是我们教师的职责。

　　当初，我独自一人背着陌生的心情来到一所从未踏进过的学校。心里有喜也有忧，喜的是可以体验新环境，认识新同事，学习新教学；忧的是学生是否听话，教师是否好相处，我是否能上好每一节课。当时，我的心压力的确很大，我知道没有人能帮我解除压力，我只有靠我的努力一担一担的解下来。

　　刚进学校报到时，就遇到两位的老教师，和他们交谈中感觉古中的.教师也是纯朴善良的，这下让我放心了许多。学校安排我任教七年级，我很高兴，因为可以和新生一起学习。刚从小学到初中的学生很听话，上课时，大家顶着炽热的太阳在田径场上学习广播操，一套操还没有一个月就上完了，同学们学得很快，而且做得很好，很到位。这时也我让我感到很欣慰，也信相一句话：“有付出总有回报”。在以后的体育课中，学校还组织了“接力比赛”“拔河比赛”有的班级都取得很好的成绩。

　　如今，我将要回到自己的学校了，再见了亲爱的同学们！

优秀心得体会7

　　回顾初三物理上学期这段时间，在教学上有很多感触和想法，具体反思如下：

　　一、利用课堂教学，打好学生基本功

　　研究教材，研究学生，研究教法，充分利用课堂教学。利用多媒体提高教学效率，提高学生学习兴趣，从初三学生学习物理的实际情况出发，着重把握好“预习指导——导入新课——讲授新课——小结——评阅作业”几个有机的环节，结合实验精讲概念、定理、定律，做到让学生在轻松、愉快气氛当中掌握、消化所学知识，力争精心设计好每一堂课，扎扎实实上好每一堂课，认认真真巩固好每一堂课，使物理教学真正落到实处。在讲授新课当中，做到突出重点，抓住关键，突破难点，精选精讲例题、习题，由浅入深，循序渐进，在课堂上充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，让本来很有趣味的物理课堂真正成为学生学习的乐园。

　　二、加强实验教学，增强学生实践能力

　　由于做实验麻烦，很多老师不愿做实验，然而，物理本身是建立在实验基础上的学科。教学中，应遵循物理教学规律和物理学科的特点，以实验启动物理概念、定理、定律的教学。在演示实验中，引导学生有目的的观察，启发积极思维，提示物理现象的本质。组织好学生实验，充分发挥学生的主动性，培养学生独立操作的能力、团结协作的精神和学生自主创新的能力。

　　三、研究学生，因材施教，提高学生素质

　　学生智力、素质的参差必然导致教学的不统一性，在教学的过程中注意兼顾全体学生，难易有度，激励先进学生，鼓励后进生。一期来，在培养好尖子生的同时，还利用课余时间辅导、帮助、鼓励基础差的学生赶上先进生，让差生在老师的'激励、关心下不断取得进步。、

　　四、重视德育渗透，培养科学态度

　　在物理教学过程中，不断地向学生渗透辩证唯物主义教育、交通安全教育、道德品质教育和科学态度教育。介绍科学家的事迹，介绍历史上和现代科技成就，大大增强了学生学习物理的兴趣，培养了其严肃认真、实事求是、团结协作的作风。

　　五、积极探求教学改革

　　着眼于素质教育，为达到最终培养学生能力的目的，针对传统封闭、固定化的教学模式的弊端，寻求、思考新的更好的教学方法。该期尝试了培养学生自学能力的教学程式，和谐地展开双边活动，教学实践表明，此教学模式较常规教学更易增强学生的自主自学能力，调动学生学习的积极性，发挥学生的主动性和主体性。该教法的特点是强调教师的指导，学生自主的学习。

优秀心得体会8

　　在7日下午以9:4战胜韩国队后，卫冕冠军中国轮椅冰壶队迎来两连胜，前4场比赛2胜2负。北京时间7日晚，一日双赛的中国轮椅冰壶队还将对阵瑞士队，8日将迎战美国队。

　　中国残奥冰球队6日晚以5:2战胜捷克队，同样获得两连胜。在经过7日的休整后，中国残奥冰球队8日将迎战B组最后一个对手意大利队。

　　中国残奥冰球队虽于2016年才成立，但进步神速，2018年首次参加世锦赛就获得C组冠军进入B组，2021年又在世锦赛B组以五战全胜的战绩夺冠，跻身A组，本届冬奥会将力争奖牌。

　　因原本于8日进行的高山滑雪6场全能决赛提前至7日进行，8日的北京冬残奥会仅将在冬季两项赛场决出男女中距离-站姿、坐姿、视障的6枚金牌。

　　北京残奥会场地自行车男子项目的比赛正在进行。澳大利亚的电视台解说员语速越来越快，甚至来不及喘气，语速堪比运动员车轮旋转的速度。随着两组运动员几乎同时冲过终点线，解说员的声音终于平缓下来，屏息的观众也终于可以跟着喘口气了。

　　残奥会带给人们的是同样吸引人的体育比赛，观众可以从中获得同样的'快感。这样精彩的体育比赛，与健全人参加的比赛别无二致。澳大利亚残奥会运动员卡特里娜·维博日前在北京说：“我希望大家都能看看残奥会比赛，有人认为残奥会重在参与，竞赛次之，但我要说，残奥会跟其他任何运动一样，每个运动员只有奋力拼搏才能成为佼佼者，残奥会一样有兴奋和失望。”

　　今年31岁的澳大利亚田径运动员卡特里娜，18岁时被当作有前途的球类选手进行培养。但不久后她患了轻度脑瘫，便转战田径赛场，至今已在三届残奥会上获得3枚金牌、3枚银牌和1枚铜牌。从健全人到残疾人，从奥运会到残奥会，卡特里娜体会更多。她说，残奥会是真正的体育比赛，只不过运动员碰巧身有残疾而已，但他们训练的艰苦比以前更甚。

　　经过几十年的发展，残奥会正在吸引越来越多人的关注。在澳大利亚，20年前残奥运动员甚至没有队服，而且要自己支付旅费。现在运动员们不仅得到政府和社会的大量资金支持，而且还可以获得更好的教练指导。媒体也比以前更关注残奥会，电视转播时长增加了，报纸特写也是栩栩如生。这一切，都与运动员在赛场上奋力拼搏，献给世界同样精彩的比赛密不可分。

优秀心得体会9

　　为期12天的军训，今天已进入第五天。五天来，同学们早已进入了军训状态，教官们对军训情况也有自己的看法。对此，记者对水院部分学生和其所属的一团二营教官做了采访，让我们来听听他们的声音。

　　学生黄良喜——此次军训与训前想象中的军训不一样，想是学校考虑到天气原因，基本是安排半天的室外训练，下午的活动都在室内进行。若是能到军营中，并且发统一的标准军装，进行野外训练就更好了。其实我们也期待更加标准地军事训练，毫不惧怕。但是，对于大学生，军训的目的之一还是要改善同学们的作风，其一就是使我们不再睡懒觉，生活更加有规律。通过军训，我还希望在体形方面有些改善，显得更加有精神，并且使我们的.集体观念和集体荣誉感更强！

　　学生杨晓红——军训确实很累，对女生的身体状况是一个挑战。但是我们应当坚持下去，挑战自己的意志。但是当身体状况不佳时还应该请求休息，避免军训事故发生。

　　学生付宝君——我体力比较好，再加上头几天天气凉，所以感觉不很累。几天来，我发现我们的排面不是很齐，我们自己纠正有困难，希望教官能从外围角度整体观察，对我们指正。我希望我们的军容有所改善提高。

　　教官刘小波——同学们基础较好，很多细节没有着重强调，大家都已注意到了，可以看出，大家在思想上对军训比较重视，不少同学还主动向我询问改进意见。对于教官的指正，同学也积极地改正。到目前为止，同学最大的问题是步速控制不住，摆臂还是不到位；关于身体素质问题，它是需要长期锻炼和培养的，我们不可能通过短期训练得到很大地提高，所以我们也不会强硬地要求学生去挑战身体极限，还是以人为本，同学不要硬撑，必要时及时喊报告来缓解身体压力，不希望出现事故。我们军训的目的是使同学们组织纪律性，服从意识更强，加深对国防的认识。

　　从大家的声音中可以感觉到，同学们都是以积极地态度来面对军训的，并期待通过军训来锻炼自己，提高自己；同时，对于军训中遇到的困难也努力克服，尽量不逃避；教官则首先是训练目的明确，严格训练，同时又时刻关心同学健康状况。在此我们期待各方通力合作，在剩下的时间里继续进步！

优秀心得体会10

　　很荣幸能在那里分享我们的育儿心得。孩子很快六岁了，这六年里有过很多的思考，也走过一些弯路。大多数人都是第一次当家长，也有可能是人生中唯一一次。很多问题当我们意识到的时候，孩子已经悄然长大。能把这些经验分享出来，帮忙到更多的人，也是一件无比欣慰的事。

　　首先，大目标需要清晰。很认真地思考一个问题：“期望孩子未来成为一个什么样的人？”得到内心深处的答案很重要，仅有这个大方向定好了，未来应对各种选择、各种焦虑的时候，不会从众，会很明白真正要做的是什么。于是认真地写下自我对孩子的种种期望，一开始想法很多，但最终答案只是期望她成为一个身心健康、欢乐的人。未来如果能成为某个领域的精英，那确实是件好事，如果只是一个普通人，只要健康、欢乐，那也没有丝毫遗憾。

　　其次，心中有教育部指南。认真阅读教育部《三至六岁儿童学习与发展指南》，并能熟练运用。身边孩子本事发展差异很大，学语言的父母，孩子语言本事很好；学计算机的父母，孩子数学本事很强……这不仅仅是遗传的影响，更重要的是，父母很容易将自我所学专业的精要交给孩子，引导孩子以最快捷的方式获得这方面的本事。可是对自我不熟悉的领域却忽视了培养。该指南是专家们根据多年的探索研究制定的，分为健康、语言、社会、科学与艺术等五个方面，详细列出了各个年龄阶段孩子在这些方面需要到达的状态。有了这个指南，就很清楚该从哪些方面着手去帮忙孩子。

　　接下来，灵活实施指南。第一，无需要求孩子必须要严格到达指南上规定的资料，心中有指南的框架，在生活当中随着她兴趣的`发展慢慢引导。比如她某个阶段很喜欢叠纸，我们就买来《亲子入门折纸》，她很快学了几十种折纸方法，已经会折徽章之类的难度，动作发展本事自然就上去了。比如她喜欢听故事，就给她买各种绘本，下载洪恩故事、凯叔讲故事等，倾听与表达本事也慢慢提升了。她中班的时候还不太玩七巧板，可是大班某个周末的早晨，自我一口气拼了十几幅图。大班的时候突然异常喜欢超轻粘土，给她买来几本超轻粘土的书，以及各种做粘土的工具、配件，小伙伴们一放学都要到我们家来玩，三四个小朋友能做满满一桌子各种造型。

　　第二，与孩子一齐成长，享受陪伴成长的过程。很多家长牺牲了宝贵的休息时间陪孩子上兴趣班，即使是心甘情愿，可是心态不一样，对孩子的要求也不一样。我们尽量与孩子一齐成长，比如我们全家报了亲子班学习游泳；孩子学跳舞，我也在同一机构报了课程；接下来孩子学乐器，我们也会和她一齐学。与她一齐学习的过程，收获了很多。很享受这些陪伴孩子的时光，生活变得如此丰富多彩。没有任何人的牺牲，仅有一家人一齐走过孩子成长的这段完美日子。

　　第三，与同龄孩子家长一齐成长。方法之一是与三四个同龄孩子家长一齐组建“手工故事家长会”。每次由一位妈妈主持，先围绕主题给小朋友讲绘本，然后根据故事做手工、开展活动。三年来，我们做过太阳系模型、做过灯笼、设计过没有汽车的城市，收获了友谊、锻炼的同时还帮忙孩子的身心健康发展……可是这也需要注意几个原则：尽量选择同龄孩子，因为三至六岁这个阶段，孩子哪怕差一岁，喜欢的东西和理解本事都会大不一样；每个家长轮流主持，能突破个人的局限。

　　第四，用欢乐的方式帮忙孩子成长。孩子开始对数字有点兴趣的时候，我们会和她一齐玩各种桌游，比如《猫咪牌》，游戏规则是只要颜色一样或者数字一样就能够出牌，谁先出完谁就胜利。孩子玩得异常开心，不知不觉就熟悉了数字和颜色。带她去很多地方旅游，她会提各种问题，认真地回答那些问题，顺便把与这些景点相关的历史、宗教、政治资料以浅显的故事形式告诉她，甚至还能够用电影、书籍等载体进一步扩展。为了实现《指南》里提到的音乐标准，我们买了一些古典音乐绘本，边给孩子们讲音乐绘本，边播放相关的古典音乐，孩子真正理解了音乐要表达的内涵，比如胡桃夹子里那段异常欢乐的音乐就是糖果城堡里的舞会，孩子们想象着果汁喷泉、巧克力楼梯以及奶酪餐具，开心极了，我们一齐伴着音乐在糖果城堡里翩翩起舞……

　　第五，用实践帮忙孩子成长。比如很有意思的卖萝卜活动。我们陪姥姥去拔萝卜，然后到冰冷的小河边清洗，背着萝卜去菜市场。孩子怯生生地站在菜场门口，学着招呼来往路人。好不容易来了一位顾客，好开心啊，原本打算卖两元一斤的，迅速降价到一元，最终差点送给她，虽然顾客还是嫌萝卜不好，走了。我们买了旁边阿姨一斤菜苔，打听到能够去泡菜店试试。泡菜店阿姨果然需要萝卜，可是要红萝卜，我们仅有两个，卖了5毛钱。从来没有觉得5毛钱那么有价值。经过这次经历，孩子明白了好多东西，对于钱的单位有了很清楚的认识，明白了挣钱不易，还明白了灵活处理事情。

　　第六，多向幼儿园教师请教。现代幼儿教育理念发展很快，我们用自我的成长经历教育孩子不必须能跟上时代的发展。平常能够找点幼儿教育的书籍看看，也能够多向教师们请教。比如教师给我讲了她们在进行的区角实验，我们也在家把客厅的一角作为孩子的区角，她经常和小伙伴在那里自由自在地玩各种主角扮演，较好地发展了孩子的想象力、协作本事和创造力。幼儿园教师让孩子们轮流当班干部，培养他们的职责感，我们也学着让她在家扮演爸爸、妈妈，瞬间懂事多了。

　　总之，大目标要清晰，心中有指南，尊重孩子的发展规律，与孩子一齐成长，向身边人学习，让孩子自由发展、欢乐成长。再次感激赵巷幼儿园对孩子的培养。如果您的教育理念是培养身心健康、欢乐的孩子，赵巷幼儿园是很不错的选择。这所家门口的学校，不急躁、不功利，尊重孩子的发展规律，是在培养人格健全、身心健康的人。

优秀心得体会11

　　军训，一个多么令人纠结的词语。痛苦与收获并存的时光，在这里你都能真切地感受到。

　　盛夏形烈日冲去着我们的意志，酸痛的手脚几乎没有休息的时刻，我们期待过无数次的军训的集体生活，却在重重困难前望而却步。这或许就是汗水浸透的青春吧。

　　我们迎着朝霞踏步，归来时头顶夕阳。青荷池的风穿堂而过，我们信步校园，一种自豪无畏用情感油然而生。终于我们开始慢慢习惯这样艰苦奋斗的集体生活，习惯汗水笔直掉在水泥地上化为蒸气，习惯三点一线，享受奢侈的微风。

　　我们一直认为，学习是最可怕的一件事。永远有人比你聪明，永远有人比你努力，你不知道这样的苦是什么时候才能结束，不知道心里的煎熬何时才能消失。学习，应该就是最难坚持下去的一件事吧。

　　但为什么扛过初中三年走到如今，却不能忍受烈日下的一分一秒呢?我问自己，却找不到答案。

　　记得以前有一篇阅读材料叫《寒冷的味道》，说有了空调和暖气，寒冷离我们越来越远，孩子的意志越来越弱。现在的我们，何尝不是这样呢?在优感的'条件中迷失了自己。没有毅力，没有纪律，有的只是对枯燥生活的无尽抱怨。

　　我们住往学不会坚持，不仅在烈日下，学习也是。但有时候你需要的只是再坚持一下，不向滚烫的大地，繁重的学业认输，战胜自己，是一件幸运的事。

　　终于，军训和灼人的夏天都熬到了尾声。我们不再抱怨严厉的教官，不再感叹仲夏的燥热，我们终于学会慢慢地接受，我们终于开始偷偷地成长。

　　有人说，成长是一个升级打怪的过程，以后我们一定会遇到形形色色难以战胜的大BOSS。

　　但只要咬咬牙，熬过这个灼人所时刻，你就能面对所有的不堪，变成心里的那种无畏。

　　因为你知道，以后的我们，一定会感激现在坚持的自己。看到这里的你也是。

优秀心得体会12

　　10月8到12日，我们11名教师有幸来到华师附小跟岗学习。跟随华师附小的徐志辉校长、江伟英导师学习。跟岗第一天，徐校长就勉励我们珍惜来之不易的学习机会，争取在本次跟岗学习中解决教学上的困惑，吸收养分，为自己的专业发展打好基础。

　　研修班的江伟英导师对我们更是悉心教导。组织我们听课评课，参加附小语文科组的教研，带领我们到清远支教，亲自上了一节以思维导图写童话故事的作文课，让我们了解到思维导图作文教学的过程。

　　我最感兴趣的是运用思维导图的进行语文教学。因为小学生处于以形象思维为主逐渐向抽象逻辑思维过渡的认知阶段。要使他们能够在阅读过程中构建文章的脉络和线索，就必须借助形象思维的工具。而思维导图作为一种思维工具，正是用文字、符号、图像来形象地组织和表征知识的。

　　思维导图既是可以辅助教师进行教学，活跃教学课堂，组织学生进行多思维层次交流，引导学生掌握读写方法的教学策略;又是能帮助学生建构各种文章的结构及文辞、段落间的联系，促进理解、记忆文章内容和掌握自主阅读的学习工具。思维导图的放射性思考方法，除了加大资料的累积量外，更将数据依据彼此间的关联性进行分层分类管理，使资料的储存、管理和应用因为更系统化而增加大脑运作的效率。同时，它善用左右脑的功能，藉由颜色、图像、符号的使用，可以协助我们记忆、增进我们的创造力。这恰恰能够满足学生克服语文阅读中存在的材料多、知识点繁杂等困难的需求，帮助学生构建一篇篇文章知识点的`联系，提高记忆力，协助学生更轻松地完成学习，提高学生的学习自信度和自学能力。

　　在目睹了江主任的作文课《导图编童话故事》和牛老师的《白鹅》，我对思维导图的运用有了更深刻的认识，课后江主任还把我们带到办公室，结合学生的思维导图进行讲解，原来思维导图的教学分为三个步骤：

　　1、学生课前绘制思维导图，进行自主预习

　　每学习一篇课文前，教师布置一项预习课文的作业，让学生课后先行理解即将所学的课文内容，边读课文边绘制思维导图，借助绘制图的过程，进行积极的思维活动。

　　2、学生课中复述修正导图，师生交流合作

　　思维导图绘制完成后，教师利用课堂时间，让学生借助思维导图进行讨论式课堂学习。采用小组合作形式，让学生把自己所画的思维导图与组员进行共享，然后，学习小组内部交流，商讨文章内容，特别是在文章的结构、表现手法、表达方式、修辞手法或说明方法等方面多下功夫讨论，最后推荐小组内部最终确定的导图方案，派出代表向同伴讲解课文。

　　在学生讲解课文过程中同步进行。教师根据学生所复述的课文内容，在导图中进行修正和补充，同时帮助学生调整阅读理解上的偏差，学生修正自己的思维导图，扩充知识点。

　　3、学生课后完善思维导图，复习背诵课文。

　　借助在课堂中已完善的思维导图，进行课文的再一次复习。根据思维导图的提示复述或背诵文章，同时用笔记录下自己新的理解，检查自己阅读理解上的遗漏，进一步加深对课文的理解。

　　令我感触最大的还有附小语文科组的教研活动。我们观摩了华师附小四、五、六年级组的语文教研活动。三个年级的老师围绕五年级和初一入学的测试卷进行研讨。各年级的老师根据质量分析上的数据和建议有针对性地提出种种行之有效的教学策略。最后，江老师从阅读、习作、答题技巧等方面作出了精辟的总结：教研活动就要把空洞的理论转化成实际的，可操作的做法。针对薄弱的地方进行研讨，总结方法和经验，并在科组内推广，达成共识，从而提高教学成绩。

　　这一次跟岗学习我目睹了江伟英主任的风采，了解到思维导图对语文教学的作用，更是观摩了华师附小语文科组精彩的教研活动，真是满载而归。期待接下来的学习会有更精彩的内容，学到更多的知识。

优秀心得体会13

　　我放弃了在城市中舒适便利的生活，回到了zz老家，决定在这里安居乐业，虽然在小镇生活没有在城市里那么方便，但是这里毕竟有我们的家，有家才有归属感，才会安心踏实地工作和生活。

　　当初选择z，是因为听说z在这一地区是一家规模比较大的企业，而且离家也很近，后来跟董事长面谈过后，才对z有了进一步的了解，z有着蓬勃的生命力，董事长虽然年轻，却高瞻远瞩，立志于将z做大做强，将我们的产品做成世界气阀钢第一品牌。

　　怀揣着梦想，我踏入了z，希望能跟企业一同进步，一起腾飞。

　　刚来到z，一切都是陌生的，但是领导和同事的关怀，他们真诚的微笑，却似曾相识，感觉很熟悉。z人友爱而质朴，这与“以人为本”的企业文化是分不开的，在z，我感受到了浓浓的人情味。总顾问是一位睿智而慈祥的老人，和蔼可亲，董事长在外是一位成功的企业家，在公司就是我们的领军者，关心着我们的工作和生活，指引着我们前进的方向。随着时间的.推移，在领导和同事的帮助下，我慢慢熟悉z，对z的产品和生产工序也有了深入的了解。

　　在z，我先后在成品库、质量部工作过，后来又来到炼钢厂做了一名普通的统计员，虽然我所做的工作很平凡，不值一提，但是我却坚信再平凡的工作也要认认真真地做好，正所谓在其位，谋其政，这就是最简单的爱岗敬业。去年，在林总和张厂长的培养和重视下，我被安排去新东方学习和工作，有幸做回了我的专业，现在，连铸工程正在紧锣密鼓地进行着，我又回到了炼钢厂，回到了这个温暖的大家庭，希望能为连铸工程，奉献自己的一份力量！

　　值得一提的是，在20xx年，z市政府发布了一条政策，对企业引进的优秀大学生给予一定的补贴，虽然资金不多，但公司领导积极为我们争取，安排我们填写提交了申请表格，最后我有幸成为补贴名单中的一员，这让我感觉到了公司和政府对我们的重视和关怀，我更加坚定了自己要在这个企业走下去的决心，不管有什么困难，我都要积极面对，绝不辜负企业对我的培养。20xx年12月份，我很惊喜地收到了陈部长的通知，说我们的补贴已经批下来了，很快就发放给我们。果然，圣诞前夜，大学生座谈会上，我们拿到了一年的补贴。最近，我又接到了陈部长的通知，说这两年的补贴，不久也会发放给我们。我们心里一阵温暖。

　　入职z三年多的时间，给我留下了青春最美好的回忆！三年多的时间，z已成为我人生重要的组成部分！

　　感谢z，自强不息，为我们提供了就业和发展的平台，感谢z，以人为本，给我们创造了优良的工作和生活环境，感谢z，艰苦朴素，让我们拥有了众多吃苦耐劳，积极上进的同事。

优秀心得体会14

　　作为一名班主任，要想管理好班级，就应该从上好每一节班会课做起。班主任如果充分发挥学生的主动性，有计划地举行一些由班委会或其他学生组织的主题班会，加以引导，既可以达到提高认识，发展个性，愉悦生活的目的，又可以培养学生的民主意识，锻炼自理自治能力，从而达到巩固班级体和良好班风的目的。

　　新宁中学一直以来非常重视班会设计的主题系列化，每个年级按照学生年龄阶段设计不同的主题，三个年级按照一定的序列进行。这就是王剑平老师所提出的主题班会需要系列化与顶层设计。班级建设的顶层设计，就是站在一个相当的高度对所带班级进行总体的规划。我校对班主任的安排是循环教学，一般来说班主任把班集体从初一带到初三毕业，这样主题班会的的全盘筹划，就更有必要，就更容易操作。初一加强对新生自治自理能力的培养，大力开展养成教育活动，培养学生良好的行为习惯和生活自理的基本技能，抓好学生行为规范和养成教育。从宿舍内务纪律卫生、日常行为规范入手，让学生学会生活、学会做人、学会学习，落实“诚信、礼仪、弯腰、绿化”四项工程。班会的主题通常是：《良好习惯从我做起》或《让优秀成为一种习惯》之类，初二在初一的基础上重点抓稳定和学习，班会的主题通常是：《成功靠努力，爱拼才会赢》、《坚持不懈是成功的秘诀》、《一点天地宽》,初三的重点是备考，班会的主题通常是《向时间要成绩》《意志坚强，理想坚定》《理想前途的`教育》。

　　感恩的主题适合任何的年级，不同的年龄应该有不同的感悟。我更认同王剑平老师的想法。他在主题班会设计流程更注重内化提升。一节班会，必须要触动学生的情感，引起他们的共鸣，从而引导学生“知情意行”相统一，促进他们的健康成长。在本次培训中很多班主任反馈，主题班会真是操碎了班主任的心，有的班主任常常为了一节主题班会，不惜调动学校领导、科任老师甚至家长的力量，花了一个星期甚至一个月的时间来准备主题班会，这样的主题班会看起来很华丽，但是收到的效果是否真的非常有效呢？我看不一定！而且花费了班主任大量的精力，为了一节课疲于奔命，这样下来想，班主任一个学期能真正开展几个主题班会。其实我更认同王剑平和贾高见老师的小视频，大德育。贾老师可以从生活中的小事(大家都习以为常的事)，特别让我印象深刻的事，进行教育。这样的操作更能提高主题班会的效果。

　　感恩是一个大众化的题材，适合于对不同年龄阶段的学生进行教育的话题。但是如果单说感恩就是孝顺父母，对于初中生来说就显得很笼统了。在主题班会里我们让学生明白为什么要孝顺父母，同时更重要的是教会他们怎样感恩父母。记得上半年学校宣传孝女郭凤英的事迹，学生看了视频，都被郭凤英的行为感动了。我突然灵机一动，转到感恩的话题，我问学生：看了郭凤英的事迹，你想到什么？他们一面迷茫，除了感动还是感动。我对他们说：看到郭凤英，我觉得似曾相识，他像我们身边的某个人。你发现了吗？是父母！学生也非常认同。但是我让学生说出自己父母为他所做的令他感动的事情，一时全班哑然。除了做饭、洗衣服、送孩子看病，没有人能说出具体令其感动的事了。我顺势教育他们郭凤英的事让我们感叹，而父母为我们操碎了心，我们却视而不见，因为我们认为这是理所当然的事。现在醒悟为时不晚。怎样感恩？同学们各抒己见。这时候我把在周末收集的小视频播放出来，深圳市某小学五年级的学生，因为即将参加郊游，老师把他安排与一差生同组，他与老师争论未果，气愤的直接冲出教室，爬越栏杆，从五楼跳了下来。看着崩溃的家长，大家唏嘘不已。感恩父母，应该怎们做？好好学习，好好生活！家长其实对孩子的期望就是自己的孩子长身体，长知识。身体健康，心理健康，好好学习，就是对家长最好的回报。我布置学生把这次的感悟写成周记，学生的认识很深。班会使学生深受教育，一次生动活泼、富有教育性的班会课往往会给孩子们稚嫩的心灵留下深刻的印象和终生美好的回忆，起到课堂教学中难以起到的作用。

　　班主任是学生成长的重要影响源，在学生健康成长过程中起着导师的作用。班主任遇到突发事件，光有爱心和责任心是不够的，要因材施教，还要讲求方法，因为我们工作的对象是人，每一个学生都是不同的个体，所以在处理问题时要讲方法。教育要真正起到作用，教师的智慧，独特的工作方法，宝贵的工作经验是万万不可缺少的。班主任根据自身的条件去进行变通应用，解放思想，把自己从繁复的工作中解放出来，多点研究，要多向优秀班主任和专家学习好的管理班级的方法，努力提高自身素质和教育技巧。只有这样才会不断进步。

优秀心得体会15

　　优秀教师与一般教师有着明显的区别。优秀的教师是按照学生的思维模式、思维水平授课的教师，优秀教师就是充分了解学情，掌握学生心理动态的教师，优秀教师就是能够激励学生教会学生学习的教师优秀的教师善于把复杂的`问题简单化、把高深的知识浅显化、把抽象的东西形象化。

　　要想成为一名优秀教师，就要靠自己实实在在去做，而且要做得最好。要时刻注意自己的言行举止、学会使用科学的教学手段，在工作中不断地总结经验，不断提升自己的素质。假如我们学校拥有一批师资雄厚的教师队伍，那么我们学校将是一所最优秀的学校，将是家长和孩子们向往的学校。

　　最优秀的教师要学会驾驭课堂，他们关注的是期望，而不是关注规则或者；关注破坏规则后的惩罚措施。即使在最好的学校里，最好的班级，由最好的教师教授一群最好的学生，也还是会出现这样或那样的问题。当学生有不良的行为，优秀的教师如何处理？如良医治未病，成功的教师应以防止不良行为为标准；而不是以在学生不良行为发生之后实施惩罚为目标。优秀的教师对学生期望很高，而且他们知道学生是学习的主体，真正优秀的教师知道如何使学生成为学习的主体，并使自己科学地主导教学。

　　真正优秀的教师不仅能在课堂和学校里创造出积极的气氛，重要的是他们尊敬每一个人，让每一个学生都能体会到被重视的感觉，从而自觉履行一个“重要的人”的职责。

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