营销方案

【集合】营销方案8篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编整理的营销方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

营销方案 篇1

　　为加强营销基础管理，堵塞营销工作漏洞，全面提升公司管理水平，梳理和规范营销管理工作，结合我公司的实际情况和发展要求，特制定《区供电公司（电力局）“营销秩序整顿”工作实施方案》。

　　一、指导思想

　　为落实供电公司大营销建设体系，理顺营销管理流程，彻底解决营销管理中存在的问题。按照公司会议的部署与要求，扎实开展营销秩序整顿工作，确保营销秩序整顿工作取得实效。

　　二、工作目标

　　加大电力市场开拓力度，规范业扩报装管理工作，理顺营销服务各环节程序和制度，健全大营销组织机构，规范工作管理流程，规范电价执行、规范抄、核、收管理，加大高损台区整治。减少线路、台区各环节的跑、冒、滴、漏，达到拓市场、增电量、降线损、增效益的工作目标。

　　三、组织领导

　　为有效开展“营销秩序整顿”工作，公司成立“营销秩序整顿”工作领导小组，全面安排部署整顿工作。

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　领导小组下设办公室，办公室设在营销部，具体负责“营销秩序整顿”工作方案的实施、指导和考核落实。督促各单位梳理和规范各个环节存在的问题，达到降损增效的目的。

　　四、营销秩序整顿工作内容

　　1.整顿营销工作流程

　　按照大营销系统建设要求，由营销部牵头负责对现有营销工作体系进行整合重组，理顺并进行工作流程的再建；规范、修订、完善营销工作制度。

　　2．整顿市场开拓工作

　　大力开拓电力市，努力实现售电量快速增长。一是要紧紧围绕“两园、两区”和地方乡（镇）政府园区建设，公司建立客户经理负责制。客户经理要积极与园区项目部和当地政府沟通联系，及时掌握园区客户入住信息，主动上门了解客户经营发展计划和用电意向，为其提供报装用电咨询服务，并为客户用电工程项目的顺利实施提供优质的技术咨询和业务支持。二是要根据客户用电需求，缩短报装流程，加快工程建设速度，促成客户用电项目提前投运，及时保证负荷接入。三是加强电网计划检修和故障抢修组织管理，有效缩短线路停电时间，减少停电损失电量。

　　3.整顿业扩报装管理

　　一是查业扩报装工作流程，是否按公司规定进行，是否实行“首问负责制”；二是查各类工程的报装资料填写是否正确规范、完整（高、低压客户的资料是否按公司下发的标准模版填写），是否存在超时限报装现象；三是查大客户、重要客户及高耗能企业用电报装手续（项目立项批复文件、营业执照、环评批复等）是否齐全；四是查客户工程是否存在“三指定”现象，收费是否合理；五是查客户自行委托的工程施工单位是否有承装（修、试）资质。

　　自整顿之日起，凡10KV高压客户的用电申请和供电方案答复均由营销部负责，生技部负责制定方案。供电所仅负责低压客户及照明客户的报装业务，客户委托公司施工的'工程，由公司统一安排。供电所不得私自接受客户委托架设安装变压器。

　　4.整顿线损管理

　　一是查线损管理网络、职责是否完善、明确,线损是否按月统计、分析，是否有降损措施;二是查是否认真开展线损指标的分解与考核；三是查营销普查和反窃电工作是否按公司要求进行，工作是否取得成效;四是查是否有擅自调整抄表时间,是否有估抄、漏抄、错抄现象；五是查计量装置是否按周期进行轮校，是否有超期运行表计；六是查计量装置封印是否完好，是否按公司新配发的铅封印模对所有计量装置进行及时更换；七是查互感器、表计是否与设备负荷容量匹配，接线是否正确；八是查计量差错是否得到及时处理。

　　5.整顿抄、核、收管理

　　一是查是否按公司要求对抄、核、收工作实行分离；二是查是否严格执行公司下发的抄、核、收管理制度，电量电费是否按期审核，差错分析处理与报告制度的执行是否到位；三是查电费收取是否符合电费管理制度、程序，欠费现象是否得到有效遏制；四是查高风险行业、临时用电客户是否执行了“先交钱、后用电”的有效措施；五是查电费的收取是否执行日清月结，足额上缴，实收统计是否与营销报表相符。

　　6.整顿电价电费

　　全面清理20xx年以来各类电价的执行情况，以现场核查为主，成立营销稽查部，由主管领导亲自负责，安排现场业务稽查。对电价执行不正确的，可以追溯至上一年度，并予以纠正。一是查企事业单位、学校、温棚、水厂、冷藏电价执行是否到位；二是查大工业客户电价执行、业务变更是否严格执行电价政策，履行审批手续，基本电费是否按标准收取；三是查力率电费执行的范围、标准是否正确；四是查违约用电处理和窃电处理是否严格执行国家电力法规，处理是否规范，手续是否齐全；五是查农灌超基数电费是否按标准收取，电费是否足额回收。

　　7.整顿供用电合同管理

　　一是查供用电合同是否在有效期内，到期的合同是否及时修订；二是查合同约定的内容与现场是否相符、是否规范、产权分界点是否明确；三是查合同条款表述是否正确；四是查合同是否存在法律风险；五是查临时供用电合同到期后是否续签或签定正式用电合同，合同附件是否有效、齐备。

　　8.整顿供电优质服务工作

　　一是查客户投诉、举报处理是否及时；二是查对客户停电是否按规定进行审批、通知；三是查急修报修是否按规定时限到达，是否存在超时限问题；四是查优质服务各种台帐、记录是否健全、填写内容是否规范；五是查是否严格按公司的要求加强对高危及重要客户供用电安全隐患的整治工作，安全管理是否到位；六是查是否制定“三个十条”的落实措施；七是查95598下发的各类工单是否及时准确回复。

　　9.整顿收支两条线工作

　　一是查电费收入环节管理是否符合规定；二是查支出环节管理是否符合规定；三是查营销报表与财务数据是否同步；四是查银行开户及管理是否符合要求；五是查财务基础工作是否管理到位；六是查票据使用管理是否符合规定要求；七是查财务印鉴管理是否符合规定；八是查财产登记管理是否到位。

　　五、时间进度安排

　　“营销秩序整顿”工作共分为四个阶段：

　　第一阶段：动员、宣传学习阶段（20xx年10月20日-20xx年10月25日）

　　各单位要召开“营销秩序整顿”工作动员会议，组织学习传达公司下发的“营销秩序整顿”方案，通过学习让公司每一个员工充分认识到“营销秩序整顿”工作的重要性和必要性，把思想统一到公司的整体工作思路上来，统一到公司的总体安排上来。转变工作方式，从严管理，从严要求，增供扩销，降损增效。

　　第二阶段：梳理、规范阶段(20xx年10月26日-20xx年12月31日)

　　各单位要结合本单位的工作实际，认真梳理在业扩报装、计量管理、电价执行、线损管理、供用电合同管理、抄核收管理、优质服务等方面存在的问题，对照存在的问题制定切实可行的整改方案，加大高损台区治理，减少跑、冒、滴、漏。

　　第三阶段：改进提高阶段(20xx年1月11日-20xx年5月15日)

　　营销部定期对各单位“营销秩序整顿”工作开展情况进行督促、检查指导，定期对各单位工作进展情况进行抽查考核，对查出的问题、在月度绩效考核通报中通报。在整顿过程中，不断改进、不断提高。

　　第四阶段：总结评估阶段(20xx年5月16日-20xx年5月30日)

　　一是各单位要认真对“营销秩序整顿”每个阶段的工作进行总结。分析存在的问题，提出解决问题的措施和时限；二是要将“营销秩序整顿”工作坚持下去，在实际工作中改进，在改进中提高，不断提高我公司营销秩序管理水平。三是各单位要把相关报表及“营销秩序整顿”工作落实情况，取得的效果，以书面的总结于20xx年6月1日前报公司营销部，电子版和纸质文件同时上报，并由营销部负责对整顿成果进行汇总评估。

　　六、工作要求

　　1.“营销秩序整顿”工作点多面广，任务艰巨，旨在全面促进和提高供电所规范化管理再上新水平。各单位一定要高度重视，加强领导，精心组织，落实责任，确保“营销秩序整顿”工作有序开展，取得成效。

　　2.认真对照“营销秩序整顿”的内容制定切实可行的整改方案，强化营销管理，堵塞管理漏洞，全面提升营销管理水平。

　　3.要加强“营销秩序整顿”工作的考核，对开展“营销秩序整顿”工作不认真，不深入，工作拖拉，应付差事，自查和整改没有成效的供电所将纳入绩效考核。

　　4.各单位必须高度重视此项工作，严格按照“营销秩序整顿”工作实施方案进行彻底整顿,精心组织,周密安排,注重工作质量,提高工作效率,切实摸清情况,如实反映存在的问题,不虚报瞒报,不留死角,不走过场。在整顿过程中,对发现的重大问题及不明确的问题,要及时上报公司营销部。

营销方案 篇2

　　一、春节期间推出“吉祥迎春”套票：

　　套票包含以下服务：

　　（1）、餐饮： 600元/桌，（含服务费、仅限1、2、17楼餐厅）

　　（2）、客房： 208元/间。天

　　（3）、娱乐： 12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。

　　全套服务价格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间。天

　　2、凡是入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。

　　三、餐饮：

　　1、大年三十推出“如意”年夜饭：

　　588元/桌 、688元/桌、888元/桌

　　提前预定年夜饭，赠送礼品一份。

　　2、春节期间宴会厅推出春节套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉满堂宴：799元/桌

　　富贵吉祥宴：899元/桌

　　四：温馨服务、阳光娱乐：

　　（1）三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的'dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。

　　（2） 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

　　（3） 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。

　　五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐

　　套餐 360元（包括餐饮：200元、客房208元）无服务费，客房含双份早餐。

　　提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首

　　提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒

营销方案 篇3

　　一、总体思路与态度：

　　1、口碑营销为主，开发新客户为主；

　　2、自建群为主；

　　我们的态度：简单的事情重复做，重复的事情专业做，坚持更新，坚持沟通。

　　二、基本设置方案具体内容：

　　1、qq号申请：前期申请一个普通号，后期可根据情况申请qq高级会员，费用公司承担。

　　2、qq号管理：

　　（1）头像、昵称及状态：头像以合作手势或者相关头像为主，如果所添加准客户多为男性，头像改为美女照片；昵称定为“汽配服务专家”，输入时前面空两格；状态在线即可，如咨询人士众多，改为“Q我吧”状态；

　　（2）签名：火速网络—专业建站，十年品质—让你的'企业成为网络明星！（一般不改，如要修改或有更好的签名请告知主管）；

　　（3）空间：

　　日志板块主要放公司规章制度、企业建站营销知识型文档、公司服务性文件及客户推广案例文本；

　　照片板块放置客户合影、合同照片、部分企业照片、部分企业产品照片；

　　互动板块时常注意客户留言；

　　（4）好友分类分类：统一分为：已签单客户、意向较大客户（意向较大标准销售人员自己厘定）、潜在客户。

　　（5）群管理：统一建立“汽配专业服务群1”， “汽配专业服务群2”.........以此类推。有关群内营销在后面详细阐述。

　　（6）自动回复设置：如外出，请将qq自动回复设置为“【火速网络】 提供最优质的汽配企业网络建站营销服务，十年品质 铸就辉煌，回来后我及时和您联系”

　　三、qq营销工作：

　　1、好友添加工作：

　　①好友来源—主要是两个个来源（集中于北环附近汽配行业内，区域保证准确）：

　　公司已有客户或者准客户都要添加；

　　搜集客户（名片及影响力中心四周成员）一起添加（一天不少于6人）；

　　②好友添加：验证信息统一设定为“汽配行业合作交流”；

　　2、好友管理工作：

　　①原则：主动沟通，交个朋友，平时多多联系，保持沟通频率。 ②沟通内容：汽车行业新闻，客户案例展示，生日节日问候，需求挖掘资讯（例如现在网上汽配行业成交量等资讯）。

　　3、群管理工作：

　　群成员以好友中“意向较大客户”、“潜在客户”为主。

　　群管理要点：

　　①每天保持沟通；

　　②每天所发内容与好友管理工作中沟通内容一致；

　　③如遇客户群里咨询服务价格，请回复“我这边要根据您公司的情况制定适合贵公司的网络营销方案，我们私聊吧！”，如果客户咨询内容不涉及公司利益且回答对公司品牌推广有益，酌情在群里统一作答。

　　4、群邮件应用：群邮件没周发一回即可，主要提供公司案例和公司资讯；

　　5、群图片应用：通知编辑制作十张表现公司特质的图片，用以群内问候、回答和宣传。

　　6、群空间管理：

　　公告统一为：火速网络—为您的企业建设最好的网站，取得最好的效果！请联系某某。

　　群空间请上传公司推广案例及企业建站营销基本知识型文档。 群空间需保持更新；

　　如遇客户下载相关文档，坚持与客户互动。

　　四、禁止动作：

　　1、禁止群内讨论公司服务价格；

　　2、禁止诋毁客户，如果客户有纠纷，可交给同事处理；

　　3、禁止交非客户人员，本qq只做公司商务qq；

　　五、其他注意事项：

　　1、服务过程中将逐步形成标准沟通流程，杜绝过度创意；

　　2、如遇到突发情况请及时与主管联系；

　　3、如遇客户恶意骚扰，请将该客户归入黑名单；

　　4、不加别的群，只自建群营销（区域限制）。

营销方案 篇4

　　作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的意义。

　　一、促销主题的确定

　　每一次促销活动都应该有一个确定的.主题，根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。

　　三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

　　参考主题：三·八节“专为女性预备的双重厚礼”(注重促销活动中的优惠);美丽人生，幸福女人(抓住幸福的感觉);为你的“她”延续情人节的浪漫

　　二、促销内容

　　各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

　　抽奖促销

　　案例1xxxx美容院：让美丽，让的男人心动

　　案例内容：

　　在1个月左右的时间内，在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

　　上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;

　　上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

　　奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

　　案例点评：

　　1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。

　　2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。

　　3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。

　　案例2xx国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”

　　时间：3月8日-3月15日。

　　活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

　　1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);

　　2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);

　　3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)

营销方案 篇5

　　一、开盘主题

　　对外传达XX房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大XX房产的社会知名度和美誉度，体现XX房产的五大优势：公司的雄厚实力、“XX第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立XX房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

　　二、开盘时间：20xx年8月1日(暂预定)

　　三、活动地点：XX房产有限公司

　　四、剪彩嘉宾：贵公司确定

　　五、拟邀媒体：XX电视台、XX广告公司

　　六、活动方案

　　(一) 前期准备

　　1、 到场嘉宾

　　市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体

　　2、 购买或制作一批有意义的'礼品。

　　做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。

　　一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

　　3、 剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

　　4、 请柬的准备

　　提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)

　　5、 其他准备工作

　　提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

　　落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

　　提前6天落实指挥和负责秩序工作。

　　(二) 开盘前广告发布

　　在《XX广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

　　(三) 开盘之日媒体报道

　　开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传XX房产的开盘庆典。

　　七、开盘现场活动

　　1、现场布置

　　售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)

　　会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

　　主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

　　嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。

　　签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

　　礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

　　贵宾休息区：可设在XX房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

　　来宾休息区：可放在XX房产售楼中心现场。

　　2、庆典剪彩仪式

　　3、精彩舞狮表演

　　4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

　　八、现场布置

　　1、彩虹门

　　在XX房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;

　　2、高空气球

　　活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

　　3、小气球

　　施放20xx只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

　　4、地毯

　　活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

　　5、中国礼炮和彩花弹

　　中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

　　6、盆景

　　在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

　　7、舞狮

　　在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着XX房产美好的发展前景。

　　8、礼仪小姐

　　礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

　　九、活动程序 (7月28日安排)

　　7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况; 彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位;

　　礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

　　9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

　　10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布XX房产开盘庆典正式开始;

　　10：10—10：25 市领导致贺辞、 XX房产董事长致辞;

　　10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

　　10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;

　　剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;

　　放飞氢气球，活动进入高潮;

　　10：45—10：50　首位客户签约。

　　10：50-11：00　主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

　　十、人员安排及整体预算

　　十一、其它设备

　　落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购;

　　停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。

营销方案 篇6

　　一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

　　目前。局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面掌握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的形式，客观上肯定要求有一支业务过硬的营销队伍。

　　营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，1加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质整齐不齐的现状。重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

　　保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，2狠抓业务素质的提高。营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

　　二、深入市场。提报第一手市场真实需求。

　　一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识发生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在问题将从以下方面进行着手整改。

　　将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。1营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的清醒的认识并加以区别开来。今年的下半年里。

　　重点以市场真实需求，2稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核。前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理掌握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

　　客户经理与客户在总量商定工作中，3从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看。客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的掌握，发生了少数客户总量商定过大或过小，实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量坚持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末局部客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”订单供货基本要求，不时提高适应市场的能力。依照公司货源供应、紧俏卷烟供应管理方法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

　　为很好的掌握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”落实“按客户订单组织货源”有效途径。4按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解。

　　三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。

　　进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,1强化服务。就要求我营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传送到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，县城、重点市场等有条件的地方首先展开，飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传送、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传送相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。

　　提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，2加强辖区卷烟零售户经营指导。有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的

　　提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%卷烟零售户数量，3加强80%协同管理客户的管理。一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何掌握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的奖励手段。

　　进一步规范经营行为。大户的管理严格依照《公司大户管理方法》要求管理，4加强辖区大户管理。特别是大户的卷烟销售、监督检查、访问质量、守法意识、配合度等方面必需按公司的大户的'要求进行管理。

　　提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决；客户经理反馈的信息无法查实；专卖检查不到位、客户经理访问不到位；送货人员送货不及时等问题，5加强三员互动。县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。

　　四、加强品牌培育。

　　提高认识，卷烟品牌培育方面，营销人员严格依照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。

　　提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，1县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点。分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。

　　有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，2各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区。提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。

　　提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。3对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因。

　　进一步规范经营秩序。今年公司与职工签定《明示许诺书》以后，五、强化管理。职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。

　　报市场经理核实签字后，1客户经理的规范经营方面：客户经理在每天访问时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必需收集客户自主需求的卷烟品牌、数量。次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。

　　不得要求或暗示客户依照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，2进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源；不得与客户商订卷烟品牌和数量。更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”

　　不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，3实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限。与零售户商定供货总量，次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。

营销方案 篇7

　　你打算圣诞节那天在长统袜里放些什么，将它作为圣诞礼物送给别人呢?在这快节奏的日子里，你肯定需要既方便又合适的礼物?不妨到一家便利店去试一下。便利店除了每天为你提供诸如一杯牛奶，热咖啡或面包等之外，还能为你提供些什么呢?其实便利店给我们提供的便利远不如此。在这狂热的假期购物潮中，全美125,000 家便利店正为你提供最新和时尚的圣诞礼物。营业人员甚至在圣诞节凌晨3点时还在为你的礼物添加各种电池。

　　美国便利店协会( NACS ) 为便利店业圣诞礼物的售卖设计了 10 种流行的商品。从必需性礼物到趣味性玩具不一而足，以下就是我们的方案：

　　(一) 杂志：无论是运动或娱乐性的普通类或特定主题类杂志, 你可以将它和其他类似兴趣的相关礼品放入礼物包中，或你也可以将杂志的订阅单作为礼物放入 “主题礼物包”内。杂志的零售在便利店中已有快速的增长，每个店铺的杂志销售额是20xx年的三倍，单店的销售已超过 了5,000美元 。

　　(二) 交互式糖果： 它是糖果还是一个玩具?全是!在糖果生意中，这种产品的销售是最好的几种之一。

　　(三)巧克力：虽然小孩子们可能喜欢带酸味的糖果，但巧克力仍然是每个人的最爱。在便利店的所有的糖果出售中，巧克力的销售超过了40%。

　　(四)一次性相机和胶卷：从趋势来看，在聚会时为留下难忘的欢乐时光，人们往往会拍一些照片，这样每个人都能参与其中。圣诞节不光为我们的孩子们，也为每一个参与的大人们。

　　(五)空白的录像带：今天几乎每个人都有一台可携式摄像机。它将保证你捕获所有的记忆。所以空白的录像带必不可少。

　　(六)咖啡：当你打开礼品以前，拿起一杯新鲜的'咖啡，使自己尽情放松一下。大多数便利店将在圣诞节那天向你提供热咖啡和咖啡豆。

　　(七)可装饮料的大杯：在你的办公室为你的同事准备一大杯打折的咖啡或苏打水。有的甚至在这大杯里装上满满一杯糖果!这是非常有趣的事。

　　(八) 彩票： 给你的朋友或亲人一个发财的机会怎样?无论是可刮式或普通图案的彩票, 便利店几乎卖掉了全美一半的彩票，销售额将近200亿美元。

　　(九) 电话卡：无论你将这种礼物送给学生或商务人士，电话卡和没有年费的便宜手机将是一个好的选择。这样他们将在这个节日里与家人和朋友保持联系，共享节日的欢乐!

　　(十)贺卡：什么是你的偏爱：汽油?三明治?清洗汽车?便利店里的贺卡将为你提供最根本的便利。就像一个便利的站点，他们为送贺卡的和收贺卡的人们都提供了方便。

　　今天，便利店为我们快节奏的生活方式提供了便利。与平时一样忙的假期期间，便利店为我们提供了便利和有效的方法，实现你在购物清单上礼物的购买愿望。

营销方案 篇8

　　一、组织机构

　　⑴安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作领导小组

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　小组职责：

　　1.统一领导公司系统开展安全生产整顿、安全隐患治理推进工作的落实；

　　2.定期研究、分析公司安全生产整顿、安全隐患治理推进工作开展情况；

　　3.根据安全生产整顿、安全隐患治理推进工作进度，制定和决策、部署公司系统开展安全生产整顿、安全隐患治理推进工作的措施；

　　4.全面协调公司领导对各自包片供电所安全生产整顿和安全隐患进行治理。

　　⑵安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作履职监督领导小组

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　小组职责：

　　1.对公司安全生产整顿、安全隐患治理推进工作执行中公司包片领导、各级人员责任落实和履职情况进行监督检查；

　　2.负责与公司各级安全第一责任人签订《安全隐患排查治理承诺书》，并监督、落实承诺书中各项条款的执行。

　　3.对公司安全生产整顿、安全隐患治理推进工作计划进度落实情况进行监督；

　　4.定期公布各部室、单位，在安全生产整顿、安全隐患治理推进工作中的绩效考核成绩，对安全生产整顿、隐患治理工作执行力不强，排名靠后者进行诫勉谈话。

　　⑶安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作专项治理工作小组

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　主要职责：

　　1.落实公司总体推进领导小组部署的各项工作任务；

　　2.接受履职监督领导小组的监督检查；

　　3.负责实时掌握、了解安全生产整顿、安全隐患治理推进工作的开展情况，并及时向领导小组报告发现的重大问题。

　　4.负责向供电公司统计、汇总、上报公司隐患治理进展情况。

　　5.负责做好公司全体员工安全思想教育，让全体员工从思想上、认识上形成牢不可破的安全堡垒，彻底转变安全观念。

　　6.负责按照公司下达的安全隐患治理任务指标，具体实施本单位安全隐患排查和治理工作；

　　7.负责统计本单位安全隐患，建立本单位“安全隐患档案”，并向安监部上报本单位“安全隐患治理”相关报表资料。

　　二、公司安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作实施方案

　　工作目标：本次安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作重点解决三个方面的问题，一是切实转变全体员工安全思想意识和观念，让全体员工从思想上、认识上彻底转变安全观念，形成“要我安全”到“我要安全”安全意识的彻底转变，时刻保持对自身和他人生命安全的高度负责和敬畏感；二是工作落实中采取“边整顿、边排查、边整改”的工作方式，实行定人员、定措施、定期限的“三定”原则进行治理，要切实做到措施、责任、资金、时限、和预案的“五落实”；三是树立全体员工依法治企的观念，认真学习电力法律、法规，在安全隐患推进治理的全过程依法治理，避免企业法律风险。

　　第一阶段：全员安全思想教育和重大事故隐患整改阶段

　　时间节点：20xx年10月20日～12月20日

　　重点任务及目标：统一员工思想认识，加强组织领导,以安全责任教育、安全警示教育，作业行为规范等为主要内容，强化全员安全意识、责任意识、风险意识、法律意识，营造良好的学习氛围，为安全隐患排查治理专项活动的全面开展，进行思想动员，奠定思想基础。公司将制定《区供电公司电力安全生产重大事故隐患挂牌督办制度》，各单位要在深入学习的基础上，结合具体工作开展讨论，要让全体员工充分认清当前安全生产形势，深入分析本单位安全生产存在的主要问题和薄弱环节，研究采取针对性措施，落实安全工作各项要求，务必要从遏制安全生产事故、促进公司安全生产形势稳定好转、维护社会大局稳定的高度，本着对自身和人民生命财产高度负责的态度，充分认识安全隐患排查治理专项行动的重要性和必要性，切实增强责任感和紧迫感，全面加强对专项行动的组织领导。要将安全隐患治理工作纳入重要议事日程，抓早动快，扎实部署，细化实施方案，夯实目标责任，强化人员力量，建立主要领导亲自抓、分管领导具体抓、相关单位责任人全力抓的工作机制，确保专项治理行动扎实开展，务求实效。

　　各单位按照公司下发的第一阶段隐患整治任务书（见附表一），对辖区内电网跨房、跨温棚、跨养殖暖棚、跨沙丘、低压配电台区、杆塔基础类，共计332处严重危及电网设备安全和人身伤亡的重大事故隐患进行全面治理。依照《电力法》、《供用电条例》，按“先建后建”原则，对于短期内无法进行彻底整改的重大隐患，采取与安监局、司法部门、乡政府等第三方现场认证的方式，与安全隐患对象签订具有法律效力的《安全责任书》。全面消除因电力线路与房屋、温棚、养殖暖棚、沙丘等垂直、水平距离小于3米引起的电网设备事故及可能引发的人身触电死亡事故；全面消除低压配电台区线路漏电、配变接地不良、私拉乱接造成低压人身触电死亡事故；全面消除由于杆塔基础起土、河水冲刷造成的倒杆断线事故。

　　第一阶段整改任务结束后,安全生产整顿暨安全隐患治理小组领导组织治理小组全体成员召开第一阶段隐患治理总结推进会,梳理第一阶段安全生产整顿与安全隐患整改过程中存在的问题和急需解决的矛盾,总结各部门、单位第一阶段工作，对第二阶段整改工作提出新的工作思路和要求，确保第二阶段工作顺利开展。

　　第二阶段：安全生产制度梳理完善和一般事故隐患整改阶段

　　时间节点：20xx年12月21日～20xx年3月10日

　　重点任务及目标：严格落实《区供电公司电力安全生产重大事故隐患挂牌督办制度》，重大事故隐患采取公司领导包片督办制度，进一步建立健全事故隐患治理和建档监控等各类安全生产制度，梳理、完善现有安全制度和规范，以制度规范和加强执行力为突破，强化安全隐患的整改销号，对存有重大事故隐患的单位实行挂牌督办，及时下达整改指令书，督促隐患单位彻底消除隐患。对确定为被挂牌督办的单位，由公司在该单位的明显位置悬挂“重大事故隐患单位”警示牌，警示牌标明存在重大事故隐患的场所、隐患内容、整改期限和整改责任人。被挂牌单位的主要负责人是事故隐患整改的第一责任人，负责解决事故隐患整改涉及的资金投入、组织保障并督促落实。被挂牌单位应制定切实可行的整改方案和防止事故发生的措施。在公司内部网站设立“安全生产重大隐患登记、督办、销号专栏”，对各单位的重大隐患整改销号情况进行公告，并纳入绩效考核，以挂牌督办制度明确重大事故隐患治理的适用范围、责任主体和工作程序，进一步规范事故隐患治理工作。

　　各单位按照公司下发的第二阶段隐患整治任务书（见附表二），对辖区内电网跨房、跨温棚、跨养殖暖棚、低压配电台区类，共计1817处可能造成电网设备损坏和人身重伤的一般事故隐患进行全面治理，全面消除因电力线路与房屋、温棚、养殖暖棚、沙丘等垂直、水平距离在3米及以上但仍有可能造成电网设备损坏事故及可能引发的人身触电事故。全面消除低压线路私拉乱接、接线不规范造成的人身触电事故。

　　第三阶段：安全生产工作流程规范和电网通道清理阶段

　　时间节点：20xx年3月11日～5月10日

　　重点任务及目标：按照“谁主管、谁负责”和“归口管理、分级负责、全方位覆盖、全过程闭环、按期限整改”的原则，梳理完善各类安全生产管理的流程和各环节的.责任主体，明析单位、部门、责任人的安全责任，按照隐患的轻重缓急严格按照计划进行治理，把工作的重点放在问题的整改和防范措施的落实上，严格落实“发现（排查）-评估-报告-治理-验收-销号”闭环管理流程，加强安全隐患治理各环节的监督和责任追究

　　各单位按照公司下发的第三阶段隐患整治任务书（见附表三），对辖区电网通道内跨树木、跨林带、跨越通信线、跨越乡间道路类、跨越低压线路类，共计858处可能造成电网设备故障的一般事故隐患进行全面治理。全面消除树枝搭线引起的电网跳闸事故及单相接地引起的电量损失和可能引发的人身触电事故；全面消除与通信线路跨越距离不足的人身触电事故；全面消除由于高、低压线路跨越乡间道路造成的车辆挂线事故；全面消除由于高、低压线路跨越距离不够造成的人身触电和电气事故。

　　在20xx年5月9日前，公司将梳理修编后的安全生产流程，进行统一会审并编制成册。

　　在第一至第三阶段隐患治理过程中，根据政府拨款及公路施工进度，对金色大道（47处）、金武高速（74处）、跨铁路（7处）线路迁改和交跨类，共128处安全隐患进行全面治理。

　　第四阶段：安全生产整顿暨安全隐患治理总体效能评估阶段

　　时间节点：20xx年5月10日～5月30日

　　重点任务及目标：由公司党委牵头，纪委组织开展自查整改、互查、公司检查工作，对安全生产整顿、安全隐患治理工作进行全面效能评估、奖励考核等环节的总结分析，对成绩突出、效果明显的单位和个人予以通报表彰。按照与各级安全责任人签订的《安全隐患排查治理承诺书》条款，对开展活动不彻底的部门，予以通报批评和严格考核。在扎实总结安全隐患治理工作的基础上，建立隐患排查治理长效机制，保证隐患治理活动扎实有效持续深入地开展下去。

　　三、工作要求

　　1.各单位安全第一责任人要转变工作思路，清醒认识安全隐患给公司电网设备安全运行和人民群众生命财产带来的巨大威胁，经济损失以及造成的社会影响，将安全隐患治理工作放到政治责任的高度去认识和思考，精心组织，用心工作。

　　2.要依法治理，积极做好宣传、解释、协调工作，避免采取粗暴、违法的方式或造成责任事故或损失。严格按照公司下发各阶段安全隐患治理工作任务指标，精心安排，组织开展好安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作。治理工作中工程施工要与公司检修计划有机结合，采取联合作业等优化方案进行，减少线路停电次数和时间。

　　3.要认真组织职工学习公司电字中“电网设备隐患排查治理实施细则”内容，按照“发现-评估-报告-治理-验收-销号”的流程进行隐患排查和销号的闭环管理。对公司任务目标书中的隐患整改期限，可以提前进行，但不得延期或超期，要积极与安监部、生技部联系沟通，确保治理工作安全、有序，效果明显。

　　4.要按照“一患一档”要求进行隐患排查和治理，滚动落实整改计划和时序，加强隐患治理动态跟踪和督导，采取对工作突出或滞后单位召开现场会等多种措施，推进治理进度，对重大隐患公司实施挂牌督办和绩效、责任考核。公司将严格落实隐患治理评价考核和奖惩，提高隐患排查治理质量和效果。

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