设计方案

设计方案通用7篇

　　为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收集的设计方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案 篇1

　　一、征文主题

　　“与经典同行”-------我的读书心得

　　二、征文时间

　　xxxx年4月23日―xxxx年5月31日

　　三、参赛对象

　　全校学生

　　四、组织单位

　　主办：校团委、校图书馆xx协办：各系团总支

　　五、征文主题范围

　　参赛学生要紧紧围绕“与经典同行”-------我的读书心得这一主题，在此主题框架下自拟题目。参赛作品为读者对某本（部）书或某一篇文章读书的.心得和感悟，结合自己的学习生活及成长经历抒发自己的真情实感，阐发读书对自身成长的意义与影响。参赛选手也可写出在您生活中，哪本书、哪篇文章、哪位作家给您留下深刻印象或者写下您的读后感。

　　六、征文要求

　　1. 原创文章，真情实感，文责自负。严禁剽窃，一经发现，取消其参赛资格。

　　2. 每篇作品需为单一作者，不接受联名投稿。

　　3. 要求征文紧扣主题，主旨突出，真情实感。

　　4. 文体自选（诗歌除外），字数不少于800字。

　　七、参与方式

　　1. 凡本校学生均可参加投稿，同一个人投稿数量不超过两篇。

　　2. 投稿地址和方式：

　　采用网上投稿方式，各系参赛作者将作品及作者真实姓名、所在院系、年级及联系方式发送至各系团总支，由各系团总支组织初选，将入围作品（文后附各系入围作品最少篇数）集中发送至：xxx@xx.net。邮件主题请注明：“与经典同行”征文，稿件须word格式，以附件形式发送。

　　八、奖项设置

　　12月初，图书馆将邀请有关专家组成评选委员会，根据思想性、文学性、创新性、整体性、可读性在参赛作品中评选，分别评选出一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖若干名。

　　优秀稿件将推荐到图书馆网站及图书馆宣传栏展出作品。对获奖个人和集体将颁发证书并给予一定的物质奖励，入围和获奖作者还可获得本学期社会实践成绩奖励（奖励办法：入围+0.5分，优秀奖+0.8分，三等奖1分，二等奖加1.2分、一等奖+1.5分）。

　　十、颁奖仪式（待定）

　　1. 时间：20xx年7月

　　2. 地点：图书馆四楼报告厅

　　3. 颁奖人员安排：图书馆、校团委领导

　　4. 横幅 ：“与经典同行”-------“20xx图书馆杯”读书心得征文比赛颁奖仪式

　　5. 部分获奖选手获奖感言

　　6. 流通部主任总结发言

设计方案 篇2

　　一、 目的：弘场公司拼搏向上、锐意进取的'企业文化，增强团队凝聚力。

　　二、 时间：20xx年9月30日下午14：00正式举行

　　三、 地点：公司一楼广场

　　四、 成立组委会及工作组

　　4.1组委会主席：胡总

　　4.2组委会副主席：翁总

　　4.3组委会执行长：张

　　4.4裁判委员会：陈 、李 、戴 、吴 、钟

　　4.5工作组：

　　执行长：张 负责运动会全部统筹，核实参赛队伍，宣布比赛进场、退场; 记分员：吴 负责记分及通报比赛结果;

　　场 地：曹 负责提前清理场地、布线、防止车辆占位;

　　器 材：戴 负责提前准备好所有活动器材，包括音箱、主席台、运动器材等; 摄 影：刘 负责现场摄影;

　　礼 仪：雷 协助颁奖及发放礼品、饮料等;

　　环 保：易 负责会前会后的环保工作。

　　五、 运动会流程

　　5.1开幕式：胡总宣布运动会开幕，翁总发表讲话

　　5.2执行长宣布运动会注意事项

　　5.3正式比赛：

设计方案 篇3

　　【教学目标】

　　1.能正确读写11个生字，会写14个生字。能正确读写捕捞、鱼饵、鱼钩、小心翼翼、操纵、皎洁、沮丧、诱惑、告诫、实践等词语。能正确抄写描写月夜美丽景色的句子和课文的重点句。

　　2.理解父亲没有商量余地地要我将鲈鱼放回湖中的理由，读懂我从钓鱼这件事中获得的启示，懂得从小接受严格教育的重要，并从中获得道德实践的勇气和力量，提高抵制鱼的诱惑的能力。

　　3.有感情地朗读课文，从中体会我和父亲的心理活动，并能概括我的心情变化的过程。

　　【教学重点】

　　引导学生理解父亲为什么一定要我把钓到的鲈鱼放回湖里的原因。

　　【教学难点】

　　感悟作者从这件事得到的启示，体会表达方法。

　　【教学准备】

　　1.搜集有关道德修养的名言警句。

　　2.媒体资源

　　【教学时间】

　　2课时

　　【教学过程】

　　第一课时

　　一、谈话导入，揭示课题

　　1.导语：大家知道詹姆斯兰费蒂斯吗？他是美国一位著名的建筑师，他为我国的广大读者所了解，不是因为他的建筑成就，而是他写的一篇短文，叫《做得对做得好天知地知》。天知地知，就是无人知，在无人知晓的情况下，有件事做得好。这究竟是一件什么事呢？这就是我们即将要学习的一篇课文。

　　文章选入课文时的题目改为《钓鱼的启示》

　　教师板书课题，学生齐读课题。

　　2.揭题设疑。启示是什么意思？课文题目的意思是

　　二、初读课文，梳理内容

　　1.学生大声朗读课文，把文中的生字新词画出来。

　　教师板书生字：

　　放好鱼饵抛出钓线湖面涟漪耐心等待

　　鱼竿剧抖大鱼挣扎小心翼翼操纵钓线

　　鱼跃不已筋疲力尽拉鱼上岸父子得意

　　祈求无果不容争辩放鱼回湖依依不舍

　　月光如水获得启示遇到诱惑思父告诫

　　道德抉择简单问题道德实践勇气力量

　　教师依次指导学生进行生字学习。

　　2.词语的学习。

　　朗读中，找出不明白的词语，请指出来。

　　教师重点指导乞求不容争辩诱惑告诫抉择等词语。

　　下面我们听听课文范读，加深对生字新词的学习。

　　教师播放媒体资源。

　　3.大家学习新课的积极性很高，能够迅速掌握了文中的生字词。那有谁能告诉大家：课文先写什么，再写什么，最后写什么？请大家快速浏览课文后回答。

　　三、再读课文，体会情感

　　1.默读课文，初步了解情感

　　从课文内容的可以知道，这是一篇写事的记叙文。读这样的课文，我们可以比较容易地了解课文内容。但是，我们必须读出课文隐藏的情感。请用心读课文，一边读一边体会：洋溢在文中的是什么情感？

　　教师以提问的形式随机指导，如得意、依依不舍、感激

　　2.深入体验我的情感

　　（1）自读课文，体会我的情感变化。

　　文中的我的情感贯穿于从钓到大鲈鱼到把鱼放回湖里去的整个过程，最后我得到的启示是：

　　请再次浏览课文，找出描写我情感变化的相关语句。

　　（2）学生出示语句：

　　教师引导：钓到大鱼时的心情把鱼放回湖里的心情

　　3.父亲的情感

　　（1）自读文章，注意文中父亲的情感。

　　我们体会到儿子从钓到鱼到放回鱼的情感，那么父亲又是怎样的呢？把大鲈鱼放回湖里，他的情感又有什么不同呢？

　　（2）全班交流，教师指导学生完成问题。

　　重点引导以下句子：

　　父亲盯着鲈鱼看了好一会儿，然后把目光转向了我：孩子，你得把它放回湖里去。

　　指导：得字可以体会到什么？

　　你还会钓到别的鱼的。父亲平静地说。

　　指导：从父亲平静的语气中你体会到什么？

　　尽管没有人看到我们，更无人知道我是在什么时候钓到这条鲈鱼的，但是从父亲不容争辩的声音中，我清楚地知道，父亲的话是没有商量的余地的。

　　指导：不容争辩是什么意思？结合文中的插图，想想体会当时的情景。

　　从父亲不容争辩你体会到什么？

　　4.全班交流讨论：

　　父亲要把钓到的大鲈鱼放回湖里，态度为什么那么坚决？父亲做得对不对？为什么？

　　四、课堂小结，制造悬念

　　在鲈鱼捕捞开禁前的2个小时，我掉到了一条大鲈鱼，却在父亲的坚持下，又把它放回湖里。整个过程并没有其他人看见。小时候在无人知晓的情况下发生的这件事，对我有什么启示？又怎样影响到我的成长？

　　五、布置作业

　　1.结合老师的讲解熟读课文。

　　2.抄写文中的生字词。

　　第二课时

　　一、复习课文，导入新课

　　1.听写生字词，同桌之间互相检查，把写错的字多写几遍。

　　2.温习钓鱼部分的体会。

　　从我钓到大鲈鱼到把它放回湖里的心理变化，你体会到什么？

　　从父亲要我把钓到的大鲈鱼放回湖里时态度的坚决，你体会到什么？

　　（1）要把钓到的鱼放掉真的.很难很难；（2）父亲对我的严格的道德教育。

　　二、学习课文，研读感悟

　　1.朗读课文，思考：作者从钓鱼这件事中得到什么启示？你是从课文什么地方体会出来的？

　　2.读书后，画出文中相关的语句。

　　教师指名回答问题。

　　教师适时指导：

　　（1）作者从钓鱼这件事中得到什么启示？谁说说是怎么得到启示的？

　　重点研读：转眼间34年过去了，就会获得道德实践的勇气和力量。其中，但是，就会获得道德实践的勇气和力量画上横线。

　　学生齐读划横线的句子。

　　懂得这一点很不容易，也许花上数十年时间；懂得这一点又很了不起，它能让人在面临道德抉择的时候有足够的力量战胜自我这也是他后来成为著名建筑师的重要原因。

　　（2）但是，在人生的旅途上，我却不止一次地遇到了与那条鲈鱼相似的诱惑人的鱼。这鱼指的是什么？

　　鱼指的是形形色色的诱惑，指各种各样的个人利益。

　　（3）道德只是个简单的是非问题，实践起来却很难。

　　指导：刚满11岁那年，我在鲈鱼捕捞开禁之前2小时钓到一条大鲈鱼，是留下还是放回湖里，是道德问题吗？

　　捕捞鲈鱼的时间没到，把钓到的鲈鱼留着，这就是错误的；而把鲈鱼放回湖里，就是正确的。道德认识、道德抉择就是这么简单。从作者放鱼回湖心情的沮丧，可以看出实践道德很难，实践道德，就是放掉到手的鱼，放弃个人利益。

　　（4）要是人们从小受到像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格的教育的话，就会获得道德实践的勇气和力量。齐读这个句子，你从这句话中体会到什么？

　　像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格的教育是什么教育？

　　这种教育其实就是道德教育，是遵守社会公德的教育。这句话是说，从小受到严格的道德教育，就会有勇气和力量去实践道德。

　　三、拓展延伸，积累运用

　　1.交流自己搜集的有关道德修养的名言警句。

　　2.正因为如此，三十四年前那个月光如水的夜晚在作者的脑海中留下永久的回忆和终身的启示。我相信，这个故事也一定给大家带来了启示。读了父亲告诫我的话，你是怎么想的？这节课对你有怎样的影响？请同学们摘抄自己喜欢的语句

设计方案 篇4

　　【学习目标】

　　1、会认本课的生字;

　　2、能正确、流利、有感情地朗读课文，积累好词好句;

　　3、懂得要善待他人，互相尊重，同时要正确认识自己，对丑小鸭的遭遇产生同情心。

　　【学习重点】

　　认识生字新词，能正确、流利、有感情地朗读课文。

　　【学习难点】

　　理解课文内容，使学生懂得善待他人，互相尊重，同时要正确地认识自己。

　　【教学流程】

　　一、前测激趣

　　同学们，你们喜欢听童话故事吗?在故事里有凶恶的老虎、狡猾的狐狸，可爱的小兔……今天，老师给大家请来了一位童话中的朋友(出示丑小鸭的图片)大家看看它是谁?你们认识它吗?想知道发生在它身上的故事吗?下面我们一起学习课文丑小鸭，老师板书：丑小鸭(学生齐读)。

　　二、初读课文，整体感知课文内容

　　1、学生自读课文，要求，读准字音，读通句子。

　　2、学生圈出生字及生字组成的词语，反复拼读，同桌相互检查。

　　3、用“开火车”的形式指名分自然段朗读课文。

　　4、用小黑板出示本课要认识的字，检查学生认字情况。

　　5、听录音磁带，听完后小组讨论课文主要讲了什么?然后汇报。

　　三、学习课文，理解课文内容

　　1、出示第一幅插图，说说画面中的内容。

　　2、课文哪几个小节是写这幅图?

　　3、指名读一、二小节，说说大家为什么叫它丑小鸭呢?

　　(板书：毛灰灰的、嘴巴大大的、身子瘦瘦的。)

　　过渡：丑小鸭来到这个世界上，它的处境如何呢?我们一起学习课文第三、四自然段。

　　4、出示第二幅插图：

　　图上都有谁?它们在干什么?丑小鸭为什么会挨欺负呢?为什么大家都不喜欢它?

　　⑴ 齐读三、四自然段，读后小组讨论。都有谁欺负它?怎么欺负它?

　　⑵ 请你从这些人物或动物中找出一个，你扮演一下，它怎么欺负丑小鸭?(抓住“咬、啄、讨厌、孤单、讥笑、追赶、躲”等词语表演)

　　⑶ 小鸟讥笑它，可能会说些什么?

　　⑷ 受到欺负的丑小鸭哭了,它会想些什么?

　　⑸ 有了这么多想法，你们看它是怎样做的?(钻出了篱笆，离开了家，白天躲起来，到了晚上才敢出来找吃的。)

　　5、看到别人都欺负丑小鸭，你们是一种什么样的心情?(伤心、难过)所以我们要读出一种怎样的语气?(悲凉、同情)

　　6、采用多种方式指导学生朗读课文，读后评议。

　　7、学习第五、六自然段：

　　⑴ 齐读课文。

　　⑵ 在熟读的基础上体会：丑小鸭为什么悄悄地过日子?这时它看见了谁?心里怎样想?你觉得哪些词用得好?

　　(着重体会“惊奇、羡慕”，丑小鸭惊奇的是发现世界上竟有这么美丽的鸟，羡慕的是希望自己也能像天鹅那么漂亮，也能自由地在天空飞翔。)

　　⑶ 伴随着天气变化，它是怎样过冬的?(体会“冻僵、幸亏”两个词语，说明丑小鸭冬天无处藏身，处境悲惨，险些冻死)

　　⑷ 感情朗读五、六自然段，读出丑小鸭命运的悲惨。

　　8、冬天过去了，春天又来了，这时的丑小鸭和过去可不一样了，这时的.丑小鸭是什么样呢?

　　⑴ 指名读课文。

　　⑵ 丑小鸭变成什么样子?

　　(老师板书：天鹅、雪白的羽毛、长长的脖子)

　　⑶ 听音乐读课文第七自然段，在读中去祝贺丑小鸭。

　　⑷ 丑小鸭变成了美丽的白天鹅，假如又回到了自己曾经住过的地方，它们不知道是谁，可能会对它说些什么?

　　⑸ 采用多种方式指导学生用惊奇、欣喜的语气朗读这个自然段，读后评议。

　　9、选择自己喜欢的段落朗读或自己想演的角色试演，为演课本剧作准备。

　　10、学生选好伙伴编演课本剧。

　　四、达标深化

　　1、学了课文，你有什么收获或懂得了什么道理?

　　(要学会善待他人，互相尊重，同时还要正确地认识自己。)

　　2、回家把这个故事讲给家人听。

　　【教学反思】

　　一、以读为本，把握语文课堂的主题活动

　　“读”是语文学习的根本途径，它应该成为课堂的主题活动，在本课的教学中，我始终牢牢把握住让“学生进行各种各样的读”这条主线组织教学，给予学生读的时间和空间，并借助一定的方法，激发学生阅读的欲望和空间。例：揭示课题后让学生自由地朗读课文，从读得正确到读出一定的语感;再读课文，让学生选择自己喜欢的方式或喜欢的内容进行朗读，从整体上把握课文大意。课堂上我还注意照顾到大多数学生，并借助外在的辅助手段，烘托气氛，让学生在情境中朗读，每次读后注意朗读评议，这些多角度多形式的“读”使学生和文本之间展开了较有深度和广度的对话，促进学生语文素养的形成和发展。

　　二、让学生插上想象的翅膀

　　想象是人的一种特殊的心理活动，没有想象就没有创造，没有想象就没有创新，每个孩子是一个鲜活的个体，他们内心世界是丰富多彩的，生动有趣的，充满着想象和童趣。课堂上，我多处让学生发挥想象，并给机会让学生创编并表演课本剧，让学生插上想像的翅膀，在课文中尽情地遨游，让学生自由充分的表达，做到想说什么就说什么。这种让学生主动，富有个性地学习，就是要尊重每个学生的独特个性和生活经验，在和谐自主的课堂氛围中，培养学生对自己身边的事物的独特感受，让他们用稚嫩纯真的童心自由地去体验自然，体验生活，将爱心和传统美德教育潜移默化地融入学习活动中。

　　三、重视语言文字积累

　　语文课程标准再三强调语文教学要重视培养学生良好的语感，最根本的一条就是要引导学生加强语言积累、加强感悟，例如：在学习第三、四自然段中，我抓住“欺负、讨厌、孤单、讥笑”等词语重点理解，通过学生表演，他们更能深刻感受到丑小鸭所遭遇的悲惨命运。在学习第五、六自然段时，我让学生说说哪些词用得好，并着重体会“惊奇、羡慕、冻僵、幸亏”等词。学生在积累这些词语的同时，也能更好地把握课文内容，为课文的感情朗读，为今后的作文都做了很好的铺垫。

设计方案 篇5

　　宣传片形式：解说、画面配合文字。

　　我们的口号“因为专业，所以领先”打造汽车陪练行业专业品牌。

　　为您提供专业的汽车陪练服务，公司备有几十辆车，多款车型，专业的教练、优质的'服务，注重汽车陪练效果，狠抓陪练质量。让您安全驾驶，一路畅通。

　　我们的经营理念：“安全”“传授”“和谐”。

　　“安全”及培养交通参与者的交通安全意识；“传授”传授实际道路汽车驾驶技术；“和谐”树立交通参与者的安全意识，让驾驶员掌握汽车驾驶技术，减少交通事故的发生率，创建和谐社会。

　　我们的服务理念：专业、及时、诚信。

　　专业理念：专业技术、专业教学、专业管理、专业服务；

　　及时理念：约车及时、服务及时；

　　诚信理念：诚信经营，我们一旦承诺就一定要兑现，并以此定为公司全体员工的行为准则。

　　一对男女，情人节时，男孩再也不送玫瑰花给女孩，而是送了一张汽车陪练卡，因为花钱买了安全；女孩再也不送巧克力给男孩，而是送了一张汽车陪练卡，因为花钱买了放心。瑞驰天下汽车陪练让安全的光环伴您一生。

设计方案 篇6

　　债券资金成本;

　　债券年利息;

　　所得税率;

　　债券融资额;

　　一一债券融资费用率。

　　式申，瓦为债券利率。

　　(3)普通股成本:

　　普通股成本属权益资金成本。权益资金的资金占用费是向股东分派的股利、而舀"

　　所得税后净利支付的，不能抵减所得税。计算普通股成本的常用方法有"评价法"和

　　产订价模型法"。

　　按照评价法，普通股资金成本的计算公式为:

　　D

　　K，=乙(1散瓦)

　　K。=了兰示

　　式申，K，

　　瓦

　　P，

　　F，

　　按照"

　　普通股成本;

　　预期年股利额;

　　普通股融资额;

　　普通股融资费用率;

　　普通股利年增长率。

　　资本资产订价模型法"，普通股成本的计算公式为:

　　K,=R,=RF+lg@Rm-RF)

　　式中，RF无风险报酬率;

　　p股票的系数;

　　Rm平均风险股票必要报酬率;

　　一般用国库券利率来表示。

　　(4)优先股成本:

　　优先股的优先权是相对于普通股而言的，是指公司在融资时，对优先股认购人给于优惠条件的.承诺。优先股的优先权利，最主要的是优先于普通股分得股利。与负债利息的支付不同，优先股的股利不能在税前扣除，因而在计算优先股成本时无需经过税赋的调整。优

　　先股成本的计算公式为:

　　K。，再不兰无

　　由于优先股的股息在税后支付，而债券利息在税前支付;且当公司破产清算时，优先股票持有人的求偿权在债券持有人之后，因此风险要大，其成本也高于债券成本。

　　为了反映整个融资方案的资金成本状况，在计算各种融资公式的个别资金成本的基础上，还要计算加权平均资金成本，它是企业比较各融资组合方案、进行资本结构决策的重要加权平均资金成本一般是以各种资金占全部资金的比重为权数不对个别资金成本进行

　　K"二散KjW，

　　一

设计方案 篇7

　　一、店长

　　底薪900+绩效考核奖+工龄工资+全店现金1%提成+全店现金收入任务达成奖

　　1、绩效考核奖：

　　（1）员工出勤与仪容、仪表管理考核：20元

　　（2）员工纪律管理考核：20元

　　（3）工作表格管理考核：20元

　　（4）店内卫生管理考核：20元

　　（5）事务性工作管理考核：20元

　　（6）服务项目与促销管理考核：20元

　　（7）服务流程管理考核：20元

　　（8）顾客投诉管理考核：20元

　　（9）会议与培训管理考核：20元

　　（10）设施、设备维护与维修管理考核：20元

　　（11）月度护理顾客人数考核奖：500元为基准（到店护理顾客人数不低于300人，低于180人取消，不含免费体验客人数，不含零售客人数）

　　2、全店现金收入任务达成奖

　　（1）月度达成10万：奖励300元；季度达成30万：奖励500元；年度达成120万：奖励5000元

　　（2）月度达成15万：奖励500元；季度达成45万：奖励800元；年度达成180万：奖励8000元

　　二、经理

　　底薪1000+绩效奖金+工龄工资+全店销售提成1%+全店现金收入0.5%+全店销售任务达成奖

　　1、绩效奖金：

　　（1）顾客服务凭证与档案管理考核奖：100元

　　（2）月度销售与服务计划管理考核奖：100元

　　（3）月度护理人次考核奖：600元为基准（月度护理不低于800人次，低于480人次取消，不含免费体验客人数）

　　2、全店销售任务达成奖

　　（1）月度达成10万：奖励300元；季度达成30万：奖励500元；年度达成120万：奖励5000元

　　（2）月度达成15万：奖励500元；季度达成45万：奖励800元；年度达成180万：奖励8000元

　　三、美容技术主管

　　底薪500+绩效奖金+工龄工资+全店面部实操提成1%+全店销售提成0.2%+全店面部实操任务达成奖+个人实操提成5%

　　1、绩效奖金

　　（1）全员面部护理项目技术考核达标奖：150元（全员面部护理项目实操技术考核没有不及格的。及格率在60%以下取消：当月没有面部项目技术培训与考核取消）

　　（2）面部护理项目数考核达标奖：300元为基准（月面部护理项目不低于1300项，低于800项取消，不含免费体验护理）

　　（3）工资表格填写考核奖：50元

　　2、全店面部实操任务达成奖：

　　（1）达成3万：奖励100元

　　（2）达成5万：奖励200元

　　四、美体技术主管

　　底薪500+绩效奖金+工龄工资+全店身体实操提成1%+全店销售提成0.2%+全店身体实操任务达成奖+个人实操提成5%

　　1、绩效奖金：

　　（1）全员身体护理项目技术考核达标奖：150元（全员身体护理项目实操技术考核没有不及格的。及格率在60%以下取消：当月没有面部项目技术培训与考核取消）

　　（2）身体护理项目数考核达标奖：300元为基准（月身体护理项目数不低于650项，低于400项取消，不含免费体验护理）

　　（3）工资表格填写考核奖：50元

　　3、全店面部实操任务达成奖：

　　（1）达成2万：奖励100元

　　（2）达成3万：奖励200元

　　五、美容师

　　底薪400+绩效奖金+工龄工资+职称工资+个人销售现金提成（家居3%、课程1%）+个人现金收入提成1%+个人实操提成（指定客面部6%、身体8%；非指定客面部4%、身体6%）+个人实操冠军奖+全店实操任务达成奖

　　1、绩效奖金：

　　（1）顾客预约考核奖：100元为基准（月度预约护理客人不低于60人次，低于40人才取消）

　　（2）月度护理人才考核奖：150元为基准（月度护理部低于90人次，低于60人次取消，不含免费体验护理）

　　（3）指定客维护考核奖：100元为基准（月度指定客人数不低于30人，低于20人取消）

　　（4）工作表格填写考核奖：50元

　　2、个人实操冠军奖：

　　（全店个人实操冠军实操金额—全店个人实操亚军实操金额）×6%

　　3、全店实操任务达成奖：

　　（1）达成5万：360×个人实操金额÷全店实操金额

　　（2）达成8万：800×个人实操金额÷全店实操金额

　　六、前台

　　底薪800+绩效奖金+工龄工资+全店现金收入任务达成奖

　　1、绩效奖金：

　　（1）现金管理考核奖：100元

　　（2）库存管理考核奖：100元

　　（3）配料、配餐管理考核奖：100元

　　（4）电话管理考核奖：50元

　　（5）表格填写考核奖50元

　　2、全店现金收入任务达成奖：

　　（1）达成10万：奖励150元

　　（2）达成15万：奖励300元

　　七、说明

　　1、新顾客第一次消费说明：

　　（1）新顾客第一次进店由顾问接待、咨询并安排美容师给顾客进行特色项目体验

　　（2）新顾客第一次体验后包卡，则计入实操美容师个人销售业绩，同事享受相应实操提成；若顾客仅体验或购买客装产品，则顾客当次消费不计入实操美容师销售业绩，仅享受相应实操提成；顾客此次消费计入全店现金收入业绩。

　　2、指定客

　　当顾客分组并责任到人后，要求美容师每个月为客人服务3-4次，美容师能够在前月为分配给自己的顾客至上服务2次，则该顾客计为此美容师当月的指定客（若前一个月未能给责任客服务2次以上，但当月服务超过3次，可以记为当月指定客）

　　3、非指定客服务说明

　　（1）美容师必须首先服务好指定客

　　（2）当美容师服务其他美容师的指定客时，产生的销售50%计入其销售业绩中，并享受该次服务的实操提成；销售的'另外50%计入责任美容师的销售业绩中

　　（3）当美容师服务店内尚未明确责任美容师的顾客时，不仅享受实操提成，同时该顾客产生的销售全额计入其个人销售业绩中。

　　4、指定客服务说明：

　　（1）指定客预约或直接到店时，顾问优先安排责任美容师服务；当责任美容师护理已排满或休假无法服务时，可建议顾客调整服务时间；若顾客必须服务，以该责任美容师同组的其他美容师为优先安排。

　　（2）当顾问发现指定客队责任美容师服务不满或指定客当月未能到店做服务时，顾问在与顾客沟通后有权安排其他美容师为该顾客服务，并根据顾客的已经决定是否更换责任美容师。

　　（3）当指定客连续三个月未正常购买项目或产品时，店长有权将该顾客安排给另一个小组服务三次，并根据顾客是否产生购买行为决定是否给顾客换组。

　　5、现金收入达成任务制定说明

　　经理有权根据美容院成长情况，在每年年末制定下一年度、季度及月度现金收入、销售实操任务指标。

　　6、实操业绩说明

　　（1）实操业绩按折实价计算

　　（2）赠送的课程只给美容师提4%提成，且不计入实操业绩

　　7、赠送产品说明

　　促销活动中赠送的产品不计入销售业绩

　　8、全勤奖说明

　　（1）全勤奖每月50元

　　（2）每月4天带薪公休，超休则取消全勤奖

　　9、工龄工资说明

　　（1）工资每满一年，每月增加工龄工资50元

　　（2）工龄工资300元封顶

　　10、职称工资说明

　　（1）助理美容师：——（仅考核通过一套基础面部护理收费及一套全身经络疏通手法）

　　（2）初级美容师：100元（面部基础护理项目操作手法、身体基础项目操作手法考核通过）

　　（3）中间美容师：200元（面部基础护理项目操作手法、面部疗程项目操作手法、身体基础项目操作手法、身体理疗项目操作手法考核通过）

　　（4）高级美容师：300元（面部基础护理项目操作手法、面部疗程项目操作手法、身体基础项目操作手法、身体理疗项目操作手法、面部与身体仪器课程操作手法考核通过）

　　（5）美容师技能职称每年考核一次，按考核结果发放下一年度职称工资。

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