化妆品活动方案

更新时间：2023-11-16 10:41:50 活动方案我要投稿

化妆品活动方案集合15篇

　　为了确保事情或工作有序有力开展，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。那么你有了解过方案吗？以下是小编整理的化妆品活动方案，欢迎阅读与收藏。

化妆品活动方案集合15篇

化妆品活动方案1

　　一、活动主题

　　你的青春，我的快乐

　　二、活动目的

　　1、通过美容院情人节活动增加新的客源

　　2、巩固美容院老顾客

　　3、通过活动，让更多的人知道我们美容院，宣传我们的'品牌

　　三、活动时间

　　20xx年x月xx20xx年x月xx日

　　四、活动对象

　　所有女性顾客

　　五、活动内容

　　1、活动期间，凡在美容院消费者可免费享受足疗项目，缓解您脚步的压力。

　　2、进美容院消费的顾客都可以享受8.8折优惠。

　　3、在活动中，消费满580元的顾客，赠送洗面奶一瓶。

　　4、在美容院消费满780元的顾客，赠送补水液一瓶。

　　5、在美容院消费满980元顾客，赠送晚间护肤一套。

　　6、在美容院消费满1280元顾客，享受8折优惠，并赠送原液一套。

　　六、活动宣传

　　1、活动宣传时间：20xx年x月xx日x月x日

　　2、宣传办法：

　　a、美容院前面放两个美容院情人节活动方案详细内容的易拉宝

　　b、在美容院门店上挂上美容院活动主题的横幅。

　　c、在附近可以张贴大海报，宣传美容院的活动方案。

　　d、在美容院附近散发传单。

　　七、注意事情

　　1、活动的广告图必须设计的很有感染力，不然达不到吸引顾客的效果，以恢复青春为主题。

　　2、活动期间，美容院所有员工的行为举止必须规范，占有站姿，左右坐姿，见到顾客要同意微笑问好，要凸显美容院服务的专业性以及团队力量。

　　3、在美容院内部进行适当的布置，让美容院充满情人节的气息。

　　4、可以联合附近的超市或是卖场做活动，将美容院的情人节的消费券作为赠送。

　　备注：此方案仅供参考，由普丽缇莎编辑整理，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

化妆品活动方案2

　　一、给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!

　　二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。

　　方案一：产品特价促销

　　可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!

　　方案二：品牌折扣

　　正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!

　　方案三：有买有送

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!

　　方案四：加钱增购产品

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

　　方案五：周末限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　方案六：空瓶抵现

　　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的'一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好

　　细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三：化妆品促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通

　　篇二：化妆品活动策划方案范文

　　1、易货促销

　　先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。

　　2、官司促销

　　也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。

　　3、以旧换新促销

　　顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。

　　4、画画促销

　　由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。

　　5、赊帐促销

　　只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。

　　6、找缺点促销

　　又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。

　　7、男人做FACIAL

　　在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。

　　8、极品促销

　　像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。

　　9、限量促销

　　也是促销的.一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。

　　10、身份促销

　　如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。

　　11、小偷促销

　　也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销，欢迎产品招商代理。

　　12、年龄段促销

　　以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0.1折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。

化妆品活动方案3

　　一、打折售卖

　　“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量销售。常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

　　优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

　　缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客不信任。打折处理品容易带来负面影响。

　　二、买一送一

　　“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用商品促销。赠送商品通常以主卖品关联商品为佳。

　　例如：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。

　　优点：促进顾客购买欲望。

　　缺点：本活动针对产品通常是新品或需处理商品，所以选择赠送产品一定要具有吸引力，赠送产品最好和主卖品具有互补性关联商品或时下流行品。

　　三、换购

　　“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见有两种方式，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

　　例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）

　　优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客接受力很高，还可博得“价格便宜”口碑。

　　缺点：换购产品要有吸引力，是顾客确实需要东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。

　　优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。

　　五、现金抵用券

　　“现金抵用券”是一种变相买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

　　优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物额外惊喜，可使用顾客重复购买。

　　缺点：影响正常毛利。券使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员舞弊，要有良好监督。

　　六、抽奖/摇奖

　　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。

　　例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。

　　优点：增加购物乐趣，满足顾客“博大”欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功关键环节是：奖品设置要有吸引力。

　　缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

　　七、刮奖

　　“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

　　例如：购物满30元就可以免费刮奖一次

　　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

　　优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。

　　缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

　　八、捆绑销售

　　“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

　　优点：能够刺激商品销售，提高客单价。

　　九、限时抢购

　　“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著特点是：抢购商品是大众化知名度高商品，差价优惠力度要大，要根据店自身情况选择时间段。

　　例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

　　优点：极大地吸引人气，并能够博得低价口碑。

　　缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润损害比较大。

　　十、买满就送（商品/现金券）

　　“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍一种促销方式，赠送东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢一种促销方式。

　　例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。

　　优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。

　　缺点：送东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。

　　十一、免费送

　　“免费送”也是一种常用促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

　　例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。

　　优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品惊喜心情。

　　缺点：赠送东西一般价值较小，对顾客吸引不大。

　　十二、凭剪角换取

　　“凭剪角换取”这是一种常用在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品（赠品/礼券）。

　　优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好效果。

　　缺点：报纸剪角实效可能较差，较远目标群来可能性较小，剪角覆盖率较小，广告传播力就较小。

　　十三、价随量变

　　“价随量变”是一种常用商品价格促销，旨在刺激商品单品销售，价格随购买数量增加而逐级递减。

　　例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样产品，单品促销力度较好。

　　缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作设定，所以需要电脑软件相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员舞弊，手工操作要有良好监督。

化妆品活动方案4

　　活动背景：

　　是不是还在为错过双十一的特惠美容市场而感到惋惜，悔恨不已呢？那就不要错过这次双十二的美容院促销活动。来势汹汹的双十二，相信很多的美容院都卯足了劲想要准备大干特干一番，扬言立志想要在这场促销战争中杀出条好成绩。而双十二的噱头，就是抓住顾客在双十一中收获到了优惠的便宜，这种贪便宜的心理谁都会有。异常是对于女性来说，精打细算是家庭主妇的优良品德。所以双十二就要好好的利用消费者的这个心理，在年末时段，收获销售的高峰。

　　活动主题：

　　不要错过的双十二

　　活动时间：

　　2013年12月09——12月15日

　　活动方案：

　　一、前期准备

　　1、装修。不管是什么活动，美容院都需要营造出一个节日的氛围，经过环境的氛围的整修，也就能容易初促进美容师进行促销活动。而本次的活动的装修方案，其目的就是为了能够提高美容院整体的销售业绩，也就是说其装修的风格，要主打以产品和项目为主，哪些主打的产品和项目摆放在美容院最为显眼的位置。给顾客一种直观的冲击，明白这些产品在节日期间有活动促销。

　　2、培训。只要到了活动期间，不要让顾客觉得因为是活动价，所以享受到的服务也跟着大大的打折扣。所以对于美容院也必须对美容师进行多方面的培训。活动量大，所以美容师早上必须要经过晨会来鼓舞所有员工的活力。同时店长也要强调这段时间主打推销的产品，并且也应当提高业绩的提成率，从工资上带动美容师的工作热情。

　　二、宣传策略

　　1、每逢节假日都是各大商场、美容院、快餐店进行促销活动的大好时机，所以为了抢占商机，普丽缇莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周发布关于双十二促销活动。

　　2、双十二的时间到整个活动进行期间，在人流密集的`场所、街道以及商业主干道等，沿街发放活动的宣传单以及以及优惠卷，或者在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。

　　3、整装旗下各大美容机构，在美容院门口张贴海报，挂横幅等

　　4、向在店内消费过的客户发送节日祝福以及店内的十二双促销活动方案。

　　三、活动方案

　　1、双十二是美容院最终一次大型促销活动，其促销的力度不会低于双十一。凡是当天在普丽缇莎美容院直营店消费的顾客，都能够享受全场五折的优惠。而对于会员，还能够享受普丽缇莎美容院供给价值1212元的美容院产品或者项目，由会员任选。

　　2、活动期间，除了12号当天，凡到直营店消费的顾客，在店内加美容院官方微博微信，并且转发到朋友圈或者微博中，都有机会参与抽奖活动，多重奖品等着您来带回家。同时活动期间还能够享受全场八到五折的优惠活动，参与普丽缇莎茶话会。由普丽缇莎专业的美容师为您讲解美容手法和保养等知识，教您成为美丽达人。

化妆品活动方案5

　　趁着本次“双十一”的到来，我们决定举办一次活动好好宣传一下品牌和门店。

　　一、活动主题

　　大声告诉你心仪TA

　　二、活动时间

　　20xx年11月11日

　　三、活动对象

　　年龄在18—40岁左右的单身男女

　　四、活动目的

　　既然光棍节，在店内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让店内来全副武装自己一番。店内团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为店内提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

　　五、活动内容

　　活动方案一：好像大声说喜欢你。

　　活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得店内“成双成对”、“一生一世”产品套餐，这些爱的套餐都是店内免费为消费者准备的，售完即止。

　　这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的店内产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取店内的礼品。

　　活动方案二：幸福触手可及。

　　在20xx年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的'可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

　　将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到店内的活动中。当然如果店内真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

化妆品活动方案6

　　一、促销主题

　　感恩母爱

　　双重馈赠

　　更有大奖等您拿!

　　二、促销时间

　　5月××日～5月××日

　　共7天

　　三、促销地点

　　××商厦一层××化妆品专柜

　　四、促销目标

　　吸引女性顾客的注意

　　达到提升××化妆品的销售量

　　提高××化妆品的知名度

　　五、促销商品

　　××化妆品

　　六、促销活动内容

　　1.促销活动一：美丽常驻

　　凡在促销期间购买××化妆品××元以上的客户

　　凭当日购物小票均可获得××化妆品试用装一款

　　2.促销活动二：健康永远

　　凡在促销期间购买××化妆品满××元以上的'客户

　　凭当日购物小票均可获赠××美容养生馆的美容卡免费美容保健一次

　　价值××元

　　3.促销活动三：幸运同行

　　5月××日～××日

　　凡在××化妆品专柜购买任意一款产品的顾客

　　凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的机会

　　奖品设置如下

　　活动奖项设置表

　　奖项设置奖品价值名额

　　超级幸运星戒指一款3000元1名

　　无敌幸运星化妆品一套300元5名

　　美丽幸运星化妆品一款50元30名

　　幸运星纪念品一份10元1000名

　　备注：

　　1.本项活动单张小票限抽一次

　　小票不累计

　　2.中奖者当场领奖

　　逾期作废

　　奖品数量有限

　　抽完为止

　　七、促销活动配合工作

　　(一)宣传方式

　　1.活动现场宣传：可采用海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣传方式

　　2.宣传媒介配合

　　(1)报纸媒介：初步选定在《××晚报》、《××日报》上刊登半版活动宣传广告

　　(2)电视媒介：初步选择在××电视台、××市电视台上播出本次促销广告

　　(二)人员安排

　　本次促销活动工作人员安排如下表所示

　　促销人员安排表

　　项目负责人姓名人数工作内容

　　总负责1促销全程管理

　　促销物资准备3包括宣传品、奖品、抽奖箱等

　　现场促销10具体负责促销事宜

　　抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券

　　奖品发放3包括兑奖、奖品发放等

　　八、费用预算

　　本次活动预算总额为××万元

　　具体分配如下表所示

　　促销活动预算表

　　预算项目规格/数量费用(万元)

　　现场宣传材料条幅5××

　　海报5××

　　宣传页1000××

　　拱形门2××

　　背景板3××

　　媒体宣传××晚报1/2版广告(7天)××

　　××日报1/2版广告(3天)××

　　××电视台每日6次(30天)××

　　××市电视台每日6次(15天)××

　　奖品所有奖品××

　　工作人员促销员5人(7天)××

　　宣传页发放人员10名(7天)××

　　合计×××

　　备注：在分配促销预算时

　　应预留出一部分机动资金

　　以应对突发事件

化妆品活动方案7

　　（一）活动概况：

　　1、活动背景：

　　爱美是女人的天性！每个女人都希望自己能永远的年轻与漂亮。美丽不是专利与独享的，是需要大家共同拥有与分享的。赠人玫瑰，手留余香。你给了别人美丽，自己也会变得美丽。碧波水护肤品就是把美丽送给你！也希望你能给你的朋友与家人带来美丽。

　　2、活动名称：美丽新佳人

　　3、活动主题：美丽之行不再是一件漫长与等待的事！

　　4、活动方：波碧水—荷泽店铺。

　　5、活动网址：具体就是10套产品和20贴面膜做一个活动，21天之后配合面膜效果就可以验证一个美丽新佳人出现了。

　　此次活动的人员仅限10名。若是您符合我们的条件，也正好看到我们的消息，那么就赶快报名吧！报名请在下现跟贴。请留下您的联系方式与姓名。会有我们的专门的工作人叫与您进行下一步的联系。（还需要提供一张您皮肤肤质的照片，如若觉得在此不方便上传的话，我们可以通过其他的方式来了解您的皮肤状况）

　　（二）活动具体内容：确定具体的'人员。

　　1、报名需提交一张现在可以清晰看到皮肤肤质的照片，进行初步资料的登记。以做前后对照图的比照。

　　2、参与活动人员为10人，报名采取按报名前后顺序进行登记。报名人员的信息确定保密，不外泄。

　　3、符合条件的参与活动人员需认真填写一份报名表格。（在线填写）包括姓名、年龄、生日（以查明是否是水平座）以及活动需知：如何具体地使用方法及约定日期进行反馈的时间。

　　4、确定人员名单，告之活动的具体情况，承诺认真参与，约定如何取货（可选自取，也可选择快递：费用由对方承担）

　　5、在活动前签给活动参与承诺书：要信息真实、内容真实，详细按照试用装明进行使用。我们有权对顾客提交的照片进行统一管理。

　　6、必须保证每周提供一次产品使用过程具体的感觉与对比照。

　　7、对于使用产品中出现的反应与问题时进行反应与沟通，我们会及时的解答与解决。

　　8、保证每位顾客的手机畅通，以便我们在活动中可以与顾客因问题可以联系的。

　　9、对于没有参与上我们顾客的报名者，也需要详细记录与保留方式与信息，我们可以告之顾客：在以后的活动时，可以优先考虑这些报名者，并可在现有的活动中，享有一个优惠（这个可以由店家自己决定）此目的是让更多的人对本店的其他的商品进行了解，并将一些新品进行推销。

　　10、对于报了名却因个人原因退出的参与报名的人员，我们会自行安排其他的替代者，名额不进行保留。

　　（三）时间安排：

　　待定

　　（四）活动中注意的问题：

　　活动中，预防活动中只是想着拿试用装但对活动本身并不感觉兴趣的人员，所以一定要参与人员上传自己肤质情况照片并在册登记，符合条件者才可认可为参加人员。提前告之活动中，做为试用装的参与者需要做的具体事情：按照说明使用，并与试用装人员达成一个承诺性的约定。并保证约定如约时进行。一定要让参与此活动的人前期对自己在参与过程中所需要做的具体的事情详细告之。然后再确定是否符合领取试用装人员！

　　（五）活动后期操作与监督：

　　建立参与人员的档案与联系方式。并对参与人员的情况进行详细的登记与记录。保证人有电话，前后对比照片。对活动过程是一直按照约定配合监督的顾客进行随时进行关注与沟通。记录每次通话内容，对发生的问题与情况及时解决，目标培养长期稳定的顾客群体。对于没有按照约定配合与上传照片的顾客，及时打电话进行沟通了解发生了什么情况，提醒之前约定，督促着顾客帮助我们完成这个活动。并对这些顾客的信息进行有类别的记录。对于信誉不好的顾客我们采取下次活动拒绝再参与活动的权力。并把这个可能出现的后果告之顾客，以后这种试用装参与的顾客，积极配合的，会成为我们长期的新品试用装的稳定人员。对于无法积极配合的人员，将以后不再享有此权力。详细保留每次活动参与人员的情况与出现的问题，不断的积累活动的经验。而且这也是维持稳定顾客的一个基本信息的掌握。

化妆品活动方案8

　　一、经营范围

　　韩式化妆品销售。

　　二、经营模式可招代理、销售。

　　三、现存在问题

　　1.目标人群未准确选定。

　　2.销售模式成功未建立。

　　3.代理模式成功未建立。

　　4.无法有效短时间内打开市场。

　　5.竞争较大。

　　6.市场较为混乱。

　　7.发展空间较小。

　　8.市场发展及稳固。

　　针对上述问题，制定以下改善现目前发展现状的一系列改革计划。

　　四、具体实施方案(第一阶段)

　　1.锁定目标人群

　　条件：一级代理(或顾客)相貌较为姣好、穿着较为时尚、经济条件较为优越、有创业精神，善于坚持等优秀精神朋友圈较为广。

　　二级代理(或顾客)经济条件贫困，具有拼搏精神，坚持、朋友圈一般。

　　三级代理(或顾客)关系网较为广、可无坚持、经济条件较好。

　　四级代理(或顾客)无坚持、经济条件一般、朋友圈一般。

　　2.销售模式(图例一)

　　3.操作流程

　　(一)每个销售人员的选择参照目标人群进行选择。

　　(二)销售人员晋升规定

　　4.销售提成

　　5.任务完成提成奖金发放下发如不能完成任务将如下提成：

　　(1).完成<100%可拿90%业绩。

　　(2).完成≥90%可拿80%业绩。

　　(3).完成≥80%可拿60%业绩。

　　(4).完成≥70%可能50%业绩。完成任务给予以一定奖金。

　　6.代理模式

　　(1)代理进货优惠及条件

　　(2)代理奖金

　　1.如有代理招到新代理奖励现金100元，不设上限。

　　(3)代理须知

　　1.如不能满足进货量取消现等级代理资格，向下降级。

　　2.出现有害公司利益的代理商取消代理资格，并赔偿公司损失，

　　追究其法律责任。

　　3.如价格需要更改须向公司汇报，公司同意下才可调整价格。

　　4.每位代理招的新代理须向公司提交资料，公司同意后方可代理。

　　6.建立详细的`会员资料

　　1.每个VIP会员详细填写姓名性别电话地址职业生日不喜爱食物。

　　2.我们将在每个会员生日当天会送上精美礼物，生日当天消费8折优惠。

　　3.每个会员将有个体档案，她每次购买类型，数量，购买周期，是公司还是个人。

　　4.会员资料不得经任何途径传播，盗窃，售卖。

　　5.将随时关注会员日常生活，及时给予温暖提示。

　　6.维护好与老会员之间的关系。

　　7.需开通一条会员专线。

　　8.会员每次消费后会员卡管理人员必须记清楚消费记录，方便查看优惠是否重叠，及时做出修改。

　　五、注意事项

　　1.第一阶段将于3个月内实施完成才可达到理想效果。

　　2.会员资料需全部传至终端。

　　3.服务态度必须为优。

　　4.管理不可混乱，只需按照模式管理即可。

化妆品活动方案9

　　一、给商品定位。

　　零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动于理性，上个季度彩妆的销量过护肤产品!但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!

　　二、我所提供的促销手段。

　　见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。

　　方案一：产品特价促销

　　可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很的吸引力!

　　方案二：品牌折扣

　　方案三：有买有送

　　方案四：加钱增购产品

　　方案五：周末限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商铺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　方案六：空瓶抵现

　　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好

　　细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的.放矢，才能真正有效果。

　　三、化妆瀑销活动销量提升注意事项：

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　　2、化妆舞会活动策划方案

　　叮叮当....叮叮当....圣诞歌声即将响起，圣诞节又到了，在这温馨浪漫的节日里，都市情缘俱乐部将举办“圣诞浓情化妆舞会”。当晚圣诞老人将现场向你们派送圣诞礼物，爱神天使将为你现场穿针引线，还有坦诚的交流，真实的你我，可以欢歌，可以轻舞，更好的交友环境,,共筑你我的爱情舞台。

　　活动时间：

　　12月24日平安夜晚上7点至12点半

　　活动地点：

　　深圳市青少年活动中心康乐楼二楼都市情缘俱乐部

　　活动内容：

　　7：00至8：25：卡拉OK。分派活动号码。安排座位，互相认识。

　　8：30：晚会开始。

　　8：45：穿插舞曲。

　　9：00：情歌演唱(萨克斯表演)

　　9：20：才艺展示。自我推荐。互贴心仪贴。

　　9：45：轻歌曼舞，舞出真情，舞出真爱。

　　10：00：全场互动,激情迪斯科。

　　10：30：圣诞真情速配：工作人员将派发每人一张小纸片，要求每人填写自己心仪的对象(限3人)，工作人员现场统计，互相选中的即配对成功。

　　11：00至12：30：化妆舞会,圣诞老人派送圣诞礼物。主持带动，合唱"圣诞歌"。

　　免费提供：

　　啤酒、红酒、茶水、果盘、帖、圣诞老人现场派送小礼品

化妆品活动方案10

　　一、活动主题：

　　迎接五一

　　二，活动时间：

　　20xx年4月26日----20xx年5月5日

　　三：活动内容

　　（一）惊喜一：

　　幸运100%，金钱一把抓：

　　活动细则：

　　1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。

　　2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

　　3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的'纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

　　4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

　　5：所抓奖品当场兑换。

　　（二）惊喜二：

　　空瓶换物

　　活动细则：

　　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，()均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

　　2：兑换细则为：

　　一代产品（含同仁御颜系列）空瓶

　　3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

　　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

　　二代产品空瓶

　　1支可兑换价值18元的护手霜一支

　　3支可兑换价值68元的纯露一支

　　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

　　（三）惊喜三：

　　礼上加礼好运连连

　　活动细则：

　　凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

化妆品活动方案11

　　活动目的：

　　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

　　2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

　　3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

　　4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

　　活动对象：

　　xx市内及周边的化妆品消费者

　　活动主题：

　　迎双节纯美情动女人心

　　活动方式：

　　xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

　　具体环节：

　　A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

　　B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

　　（1）68元+1元=168元

　　购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）

　　（2）200元=400元赠代金券

　　购物满200元赠总价值200元代金券

　　（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）

　　A、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

　　主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

　　B、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

　　（3）确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

　　目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　活动时间和地点：

　　十二月三十日至元月四日。

　　广告配合方式：

　　一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

　　同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

　　前期准备：

　　（1）人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　（2）物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

　　（3）方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　后期延续：

　　鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

　　活动达成销量：

　　按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　效果预估：

　　预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的'教训。

　　如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

　　化妆品营销活动方案2

　　一月份

　　活动主题:

　　庆元旦，我的新年愿望

　　活动目的：

　　通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣

　　二月份

　　活动主题：

　　欢欢喜喜过大年活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传

　　三月份

　　活动主题：

　　妈妈，您辛苦了

　　活动目的：

　　通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈

　　四月份

　　活动主题：

　　第一届 “XX杯”小学生作文竞赛

　　活动目的：

　　与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访

　　五月份

　　活动主题：

　　我是劳动小能手

　　活动目的：

　　通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree

　　六月份

　　活动主题：

　　今天我是“XX”小主角

　　活动目的：

　　通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣

　　七月份

　　活动主题：

　　XX英语角

　　活动目的：

　　可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解昂立的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教

　　八月份

　　活动主题：

　　暑假去哪儿

　　活动目的：

　　可搞一次夏令营，丰富校内老学员的活动

　　九月份

　　活动主题：

　　第一届 “XX杯”小学生数学竞赛

　　活动目的：

　　与学校合作搞一次数学竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把数学试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访

　　十月份

　　活动主题：

　　欢度国庆，唱响红歌，我是才艺小能手

　　活动目的：

　　通过“国庆节”可邀约学员及家长搞一次我们学校自己的艺术节，老学员可带X名小伙伴及家长，可进行任何的才艺展示（例如可唱一些红歌等）现场大抽奖等一些回馈老学员的福利，同时让新客户可以了解到除了在昂立上课，还有每个月的丰富活动

　　十一月

　　活动主题：

　　第二届”XX杯”小学生英语竞赛

　　活动目的：

　　与学校合作搞一次英语竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把英语试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛（口语），决赛在校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访

　　十二月

　　活动主题：

　　辞旧迎新，我在XX的这一年

　　活动目的：

　　通过年会的形式，发邀请函，每名老学员可带X名新学员及家长到场，现场组织一些亲子活动和节目表演，同时发送给老学员一些奖品及给新客户一些纪念奖和代金券，在现场宣传我们寒假的课程及优惠活动和折扣，也可进行现场报名，当天优惠尺度要大一些，仅此一天。

　　化妆品营销活动方案3

　　以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特别推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，通过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。

　　一、欢乐圣诞打折购物带好礼

　　时间：xxxx年12月18日-25日

　　具体内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者(黄铂金、量贩、xxxxxx、洁具及明示不参加活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。

　　二、来就送

　　时间：xxxx年年12月24日时晚20：00-24：00

　　具体内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

　　三、买还送

　　1、时间：xxxx年年

12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体内容：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满

10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

　　四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

　　1、活动时间：xxxx年年

12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。

　　五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出

　　1、活动时间：xxxx年年

12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。

　　化妆品营销活动方案4

　　五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求开始攀升，而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板，化妆品五一活动方案。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢？在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢？

　　五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。

　　五一化妆品促销活动建议

　　一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　　二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　·特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上

　　·买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式），规划方案《化妆品五一活动方案》。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

　　·加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

　　·限时抢购

　　·空瓶抵现

　　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商

　　圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　化妆品营销活动方案5

　　一、活动主题

　　情浓一生，真心表爱意

　　活动(一)主题：劳动节，真爱无限

　　活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

　　活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

　　二、活动时间

　　20xx年5月1日至5月20日

　　三、活动对象

　　1、活动(一)针对目标对象：年龄在

23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及顾客;

　　2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及化妆品店会员的丈夫(或男朋友);

　　3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性;

　　四、活动内容

　　活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动

　　活动期间，所有男士可在本化妆品店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;本店顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);

　　美丽心意卡可享受九重特惠：

　　1、任选本店商品

600元;

　　2、任选本店售后美容护理项目四次;

　　3、获赠价值

399元“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

　　4、 8月20日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;

　　5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包);

　　6、获赠男士专用洁面乳一支;

　　7、赠男士肾部保养护理一次;

　　8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品;

　　9、当天落订可获九折优惠;

　　注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

　　活动(二)：”爱我，就勇敢说出来“爱情誓言表达活动

　　在20xx年8月1日至8月20日期间，凡购买”情侣浪漫心礼“特惠套盒的男士和本店会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买”情侣浪漫心礼“特惠套餐)均可在本店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在本店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

　　活动(三)：”情意无价，爱我有奖“情话评选活动

　　在活动期间，所有的女性朋友均可领取情话评选劵一张，评选出自己心目中的情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠本店送出的体验券一张(或xx元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;

　　8月20日17：00现场揭晓评选结果，评比出”最动人情话奖“、”最有创意情话奖“、”人气情话奖“、”最朴实情话奖“、”最幽默情话奖“等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由化妆品店自定);

　　五、活动宣传：

　　1、宣传重点时间：活动前五天

　　2、宣传手段：

　　a、派单(主题：致男士的一封信，);

　　b、悬挂横幅(活动主题);

　　c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);

　　d、夹报;

　　e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球);

　　六、活动备注事项：

　　1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;

　　2、宣传话术重点：着重强调送”情侣浪漫心礼“特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;

　　3、制定活动销售目标，并分解给各店员相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、化妆品店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴”男宾止步“的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

　　5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;

　　6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和化妆品店实际情况进行调整和补充。

化妆品活动方案12

　　尊师重道是我国的传统美德，各大商店、商铺也会为了感恩老师，推出了教师节的促销活动。主要是中秋节促销活动与教师节距离太近，让不少化妆品店对于做促销难以相处新意。其实促销活动太紧密并没任何关系，毕竟两个活动所针对的人不同。

　　活动主题：感恩教师节

　　活动时间：9月9日——9月10日

　　活动内容：

　　活动一：桃“礼”满天下

　　在老师的教导下，让我们充满知识，走向更美好的未来。所以在教师节这样伟大的日子里，化妆品店同样也会推出一些慰劳教师的活动。凡是教师，到化妆品店中来消费，凭借着教师资格证和美容院的购物小票，可以在前台领取一份精美的小礼物。当然店内的礼品也不是无限的，限量100份，送完为止。

　　PS.为了将这份礼物准备颇具心意，可以将礼品制作成桃型的罐头，这也就寓意着“桃礼”。

　　活动二：陪教师一起过节

　　只要是在活动期间，和教师一起到化妆品店来消费，就可以享受单人九折优惠，教师免费美容体验一次。只要是在结账时，教师拿出其身份证明，就能够有机会享受到化妆品店的优惠。还会赠送超值美容教师免费体验券一张。

　　活动三：教师欢乐购

　　凡是在教师节活动期间，在化妆品店中购买产品达到180元以上的顾客，就可以凭当日的'消费消费小票，到店内抽奖区域内，参与掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数，赢取精美好礼。

　　活动规则：凡是在店中购物满180元的顾客，就可以参与此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数，决定你所获取的礼品。如果你的色子掉出了碗外，你的资格也就被取消了。

　　PS.赠送化妆品店礼品，必须要根据化妆品店的实际情况来定夺，而礼品最好是要以实用性为主的礼品，也就会更容易赢得消费者的欢心。

　　活动四：中秋礼品现金券

　　活动期间，教师免费办理会员卡，并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。

　　礼品现金券的运用：礼品现金券设计为10元，20元，50元，100元。现场购物赠送策略是，赠送的现金券是实际购物的三分之一即可，比如，满够128元可以赠送40元礼品券，在指定的中秋节期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金使用。指定的品牌系列单品价格要在85以上，针对滞销的但是质量好的品牌可以直接设计到45以上的价格即可。

　　登记会员的时候，现场无需购物直接赠送20元礼品代金券，在中秋节期间可以购物冲抵现金用。要注意指定系列品牌产品价格在50元以上。针对会员带新会员登记入会的如果新会员没有消费直接登记的送10元代金券给介绍人。新会员直接获得20元礼品现金券即可。有消费的就根据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。本身这个目的是扩展新会员，奖励老会员，增加后期连带消费，获取客户的好感和兴趣点。

　　上面是给予化妆品店教师节促销活动的一些建议，希望这些能够对你有帮助，各位管理者不妨借鉴参考一下。

　　A、公司主营：韩国Coreana高丽雅娜护肤品和彩妆、法国欧丽芙护肤品、瑞士BABY FACE面膜、花妍纤膜、韩国爱敬洗护、德国卡纷和CK等专业洗护。欢迎各化妆品店、商场、商超、生活用品店选择相应品牌加盟合作!

　　B、荘琦化妆品连锁店正式开放加盟，欢迎旧店整改、加入连锁、新店投资加盟!本连锁将为您提供全方位的整店输出，包括：店铺设计、品牌导入、经营指导、培训教育、活动策划等，让您快速业绩提升、经营无忧!

化妆品活动方案13

　　一、免费类促销方案

　　选用方法：免费样品

　　（一）原因：

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

　　2、新品试用

　　李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

　　（二）实施：

　　1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

　　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤：

　　（1）、促销员到位，准备活动。

　　（2）、消费者购买李医生产品。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

　　（4）、领取免费样品。

　　（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

　　6、操作难点：

　　（1）促销员用假信息冒领样品。

　　（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　（3）卖场的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的传达率可能不高。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）免费样品本身的成本。

　　（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

　　二、优惠类促销方案

　　选用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。

　　2、给我们的顾客实惠

　　李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的`方式可以让消费者感觉到实惠。

　　3、提升销量

　　采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。

　　（二）实施：

　　1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）

　　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤：

　　（1）、促销员到位，准备活动。

　　（2）、消费者购买李医生产品满50元。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

　　（4）、领取对应金额的退款。

　　（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

　　6、操作难点：

　　（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　（2）卖场的配合度可能不高。

　　（3）超市中信息的传达率可能不高。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）退款金额。

　　（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。

　　三、竞赛类与抽奖类促销方案

　　选用方法：答卷后抽奖

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

　　2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

　　（二）实施：

　　1、时间：全年

　　2、地点：网站

　　3、执行方式：消费者登陆李医生官方x站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。

　　4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

　　5、步骤：

　　（1）、网络资源设置。

　　（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。

　　（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

　　（4）、消费者上网填写资料。

　　（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。

　　（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。

　　（7）、工作人员寄送奖品。

　　（8）、奖品收到的反馈。

　　（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。

　　6、操作难点：

　　（1）宣传力度可能不够。

　　（2）网络营销的参与度可能不高。

　　（3）消费者所填信息不实。

　　（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

　　（5）加大了网络上的营销成本。

　　（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）奖品费用。

　　（2）网络设置费用。

　　（3）网络管理人员费用。

　　（4）公正相关费用。

　　（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。

　　（6）邮寄费用。

　　（7）宣传相关费用。

　　2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。

化妆品活动方案14

　　一、免费类促销方案

　　选用方法：免费样品

　　（一）原因

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

　　2、新品试用

　　李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

　　（二）实施

　　1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

　　2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票到专人处领取一份试用装产品（10g份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤

　　（1）、促销员到位，准备活动。

　　（2）、消费者购买xxx产品。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

　　（4）、领取免费样品。

　　（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

　　6、操作难点：

　　（1）促销员用假信息冒领样品。

　　（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　（3）卖场的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的传达率可能不高。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算

　　（1）免费样品本身的成本.

　　（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估

　　由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。可是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

　　二、优惠类促销方案

　　选用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。

　　2、给我们的顾客实惠

　　xx的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。

　　3、提升销量

　　采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较梦想。并且，定为满xx元退x元的策略主要是为了促进xxx的中档产品的销售，其单品售价多为xx元至xx元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买。而要想到达xx元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为梦想的'搭配，能够相互促进销售。

　　（二）实施

　　1、时间：x月x日至x月x日

　　2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购xxx产品每满xx元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取x元的答谢退款（其中超过xxx元但未满xxx元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤

　　（1）、促销员到位，准备活动。

　　（2）、消费者购买李医生产品满xx元。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

　　（4）、领取对应金额的退款。

　　（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

　　6、操作难点

　　（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　（2）卖场的配合度可能不高。

　　（3）超市中信息的传达率可能不高。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算

　　（1）退款金额。

　　（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估

　　由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它能够在必须程度上提升产品销量。

　　三、竞赛类与抽奖类促销方案

　　选用方法：答卷后抽奖

　　（一）原因：

　　1、能够收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

　　2、了解更多产品反馈信息，便于改善产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

　　（二）实施：

　　1、时间：全年

　　2、地点：网站

　　3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买xxx产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值xx元的xxx产品套装。

　　4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

　　5、步骤：

　　（1）、网络资源设置。

　　（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送xxx补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送xxx眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。

　　（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

　　（4）、消费者上网填写资料。

　　（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。

　　（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。

　　（7）、工作人员寄送奖品。

　　（8）、奖品收到的反馈。

　　（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。

　　6、操作难点

　　（1）宣传力度可能不够。

　　（2）网络营销的参与度可能不高。

　　（3）消费者所填信息不实。

　　（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

　　（5）加大了网络上的营销成本。

　　（6）四季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算

　　（1）奖品费用。

　　（2）网络设置费用。

　　（3）网络管理人员费用。

　　（4）公正相关费用。

　　（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。

　　（6）邮寄费用。

　　（7）宣传相关费用。

　　2、效果评估

　　参与度成为了此项促销的最大问题，并且奖品的吸引力不够高，所以，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。可是，网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。

化妆品活动方案15

　　化妆品促销方案，好产品好让更多的客户明白，如果你不懂得促销，那么会影响到企业的利润，此刻有很多化妆品促销方案，也都在使用，因为我们为了更好的销售化妆品，我们的促销方案也要有差异化。

　　此刻化妆品市场需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同样市场竞争激烈，我们化妆品企业除了从品牌角度去打造差异化，客户为什么要选择你，而不选择其他品牌，在经营活动中，我们也要去做促销活动。

　　一、心理状态幻觉：变向折价

　　幻觉折价能够带来顾客不一样的心理状态感受，比如，护肤品店能够将“打七折”变成“花100元买130元商品”的等同于折价，但却告诉他了消费者“我卖得是特惠，而并不是打折的商品”。

　　二、视觉错觉：临界值价钱

　　它是绝大多数化妆品专卖店广泛的促销手段，比如将“10元”改为“9。9元”，导致消费者的视觉错觉，进而打造特惠的心理状态感受。

　　三、时间幻觉：一刻千金

　　制订1个短期内内的特惠促销活动方案，比如，专卖店能够在“双11”时开展“特殊商品1儿时内1折”的短期内及时促销，尽管消费者的限时抢购是有限公司的，但客运量却能产生“无限”的连同创业商机。

　　四、限时抢购幻觉：台阶价钱

　　说白了台阶价钱就是说让消费者全自动心急，商品的价钱随之时间的变化出现阶梯性的.转变。例如：新产品发布第一日按5折市场销售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天现价市场销售，给消费者导致这种“越快买越划得来”的时间危机感。

　　五、舍小取大：特惠1元

　　这都是许多护肤品店常见的促销手段，类似“限时秒杀”，即几种使用价值10元上下的商品，以“特惠1元”的主题活动报名参加促销。尽管这几种商品看上去是赔本的，但吸引住的消费者能够产生连同市场销售，促使盈利反增不降。

　　六、双向性价比高：减价+折扣

　　先减价再折扣都是广泛的促销手段，比如，全部全部商品消费者消费满100元可减10元，在这个基础上能够享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，损害盈利为40元；但满100减10元再打8折，损害28元。幅度上双向的性价比高有时候更能促进消费者的选购。

　　七、把打折换为“100%得奖”

　　店家能够将打折换为对顾客好用且规格型号等级不一样礼品，且告诉他顾客是“100%得奖”。这一方法尽管可是是新罐装白酒，却顺从了一部分顾客中大多数的心理状态，让顾客在享有的性价比高一齐，获得化学物质上的研究。

　　八、把礼品换为“任意的好运”

　　比如，在圣诞的促销主题活动中，将消费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动，转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇，每一次摇树掉下个号码牌，每一号码牌常有相对的礼品，在这种礼品中，别的礼品能够是基本满88元即送的礼品，仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号，比如意味着圣诞的“1225”为超级巨奖。

　　九、塑造vip会员满意度：用时间积淀性价比高

　　此方案赚的是人气值与时间，能够塑造vip会员对店面的忠诚感。比如，开张将近10年左右的化妆品专卖店，能够开展“vip会员退钱”的营销活动，买东西500元基本上，消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款台，就能够依照促销占比换取特惠的现钱一部分，5年一退的，退钱占比100%；4年一退的，退钱占比是75%；3年一退的，退钱占比是50%；依此类推。

　　十、提高vip会员真实身份归属感：独立标价

　　vip会员独立标价致力于塑造vip会员对专享真实身份的归属感。比如，专卖店能够依据vip会员的等级，将不一样区段价钱的产品类别出去，让不一样等级的vip会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价，彼此感觉适合就能交易量。可是，此方案要留意优先选择研究到好产品报价的波动范畴。

　　十一、小关键点让vip会员体会到性价比高：账款整齐

　　某些小小关键点，还能够让vip会员对店面造成很多信任感。比如，消费收银时，消费者造成了55。60元的消费，商家能够对于vip会员只收55元。尽管看上去“大气”了些，但比大幅度折扣还是有盈利的。

　　关于化妆品促销方案就分享到那里，化妆品行业历史很久，利润也能够，随着人民生活水平的提高，化妆品肯定市场越来越大，拥有很广阔的发展空间，对于做好化妆品促销活动也是十分重要。

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