宣传方案

宣传方案集锦(9篇)

　　为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么你有了解过方案吗？以下是小编精心整理的宣传方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

宣传方案 篇1

　　为进一步丰富公司企业文化，活跃工作氛围，增强员工对企业文化认知度，展示公司成果及员工的自我风采，现对公司院内宣传栏作如下设计：

　　一、主要目的企业宣传栏是公司文化建设体系中的重要组成部分，是公司对内及对外信息展示的`窗口，宣传栏不仅要宣传公司形象、介绍重大时事及政策法规、还要公布深受员工关注的信息。美观大方、内容丰富的宣传栏，会吸引客户及员工的关注，将有力地展示公司形象，推动公司文化建设工作。

　　二、主题设置为营造积极向上，和谐工作的企业文化氛围，利用公司现有的板块资源，拟设定以下主题板块：

　　1、我们的家园；

　　2、员工天地；

　　3、信息之窗

　　三、栏目内容根据公司宣传栏的实际情况，拟设定以下小板块：

　　1、我们的家园，该部分内容主要展现公司形象，内容为：企业简介、企业理念、质量方针等。

　　2、员工天地：该部分内容主要展现公司团队和荣誉意识，内容为：公司重大活动、优秀员工、对外交流等方面；

　　3、信息之窗，该部分内容主要展现企业与时俱进，关爱员工的文化氛围，内容为重大时事及政策法规、工作与生活小常识等。

　　四、模板展示拟对院内宣传栏进行以下画面效果设计：

　　1、底色：⑴以红色为主，可以体现出和谐、团结的氛围；⑵以蓝色为主，比较契合公司LOGO及厂房主色调。

　　2、内容：

　　第一板块：企业简介、企业理念、质量方针等固定性内容作统一印字；也可预留一小块空白供随时更换添加信息；

　　第二板块：公司重大活动、优秀员工、对外交流等作大标题，预留空白供添加具体信息；

　　第三板块：时事之窗、政策法规、工作与生活小常识作大标题，预留空白供添加具体信息。

　　3、材质：塑纸板，尺寸：140。7X110CM（左中）、140X110CM（右），具体待供应商实地考察。

宣传方案 篇2

一、活动背景

　　建筑工程系为方便全校师生，结合合肥工业大学目前自行车使用状况，预开展“爱心自行车”活动。在食堂、宿舍、教学楼、行政楼前开设自助自行车点，为师生提供免费自行车使用。

　　二、活动目的

　　希望通过开展“爱心自行车”活动的前期宣传活动，能够让一些同学将自己闲置的自行车捐赠出来，作为爱心自行车，供大家免费使用，为大家提供方便。

　　三、主办单位

　　青年志愿者协会

　　四、活动时间、地点

　　时间：20xx年4月份

　　地点：合肥工业大学宣城校区

　　五、活动安排

　　1.宣传方式：海报宣传、广播站播音宣传、贴吧宣传、班级内部宣

　　传、宿舍内部宣传、食堂门口宣传

　　2.宣传具体内容：

　　①海报宣传：

　　制作相关宣传海报，张贴在宣传墙上。旁边配上爱心自行车放置点的效果图以及经过统一配置的爱心自行车的图片，吸引同学们的眼球，点燃同学们加入本次活动的热情。

　　②广播站播音宣传：

　　与校园广播站相关负责人联系，让两位播音员采用情景对话形式本次爱心自行车活动，并呼吁同学们踊跃捐车。广播宣传的时间、频率需与广播站负责人商量决定。

　　③贴吧宣传：

　　与校贴吧相关负责人联系，在贴吧内开设“爱心自行车”活动置顶帖。利用贴吧，实时记录活动募集自行车的整个过程。

　　同时，在网络上查找一些全国各大城市公共自行车相关视频，剪辑成3分钟左右的短片，为我们的活动进行宣传。

　　④班级内部宣传：

　　由青志联干事在晚自习时到各个班级自习室宣传。干事在宣传过程中需要提到“爱心自行车”的目的和意义，并发放爱心小卡片(上有本次活动的意义和目的)，同时应重点提到张贴在宣传墙上的效果图，鼓励大家去实地看一下。

　　⑤宿舍内部宣传：

　　由青志联干事带着爱心卡片到各个宿舍宣传。要求与班级内部宣传相似，在发放卡片的同时简单介绍募集闲置自行车的'目的，并鼓励大家去宣传墙看一下效果图。

　　⑥食堂门口宣传：

　　a.物品需要：扩音器一个、桌子3张、横幅一条、立式海报一张、

　　展板一张、爱心小卡片若干、登记单若干、签字笔。

　　b.位置摆放：在食堂侧门旁边的第二至第三颗树上，面向食堂挂上

　　横幅，横幅内容为“”，同时在横幅下面向食堂将3张桌子弧状排开，第一张桌子摆放扩音器材、爱心小卡片及宣传单，另两张桌子上摆放若干份爱心小卡片、登记单及签字笔。3张桌子左右两侧分别放我们的立式海报、宣传海报和展板。立式海报内容为，宣传海报样式与宣传墙上相同，展板上帖全国各城市公共自行车的相关图片，讲解人员以展板上图片佐以使用。注：如遇下雨天气，横幅挂在食堂侧门旁墙上，3张桌子放在横幅下面向北面排开，其余内容同上。

　　c.人员安排：共需5人。其中2人站在桌子前的路人多的地方，发

　　放爱心小卡片，对有兴趣的同学进行简单讲解，邀请他到桌前了解详情并登记。1人在放置扩音器的桌后用扩音器招揽人气并且发放爱心小卡片，其余2人在有登记单的桌后为有意愿捐赠的同学详情讲解并登记。

　　六、经费预算

　　七、注意事项

　　1.所有工作人员需提前做好准备工作，中间不得缺席或者迟到早退。

　　2.需登记并保管好登记的捐车志愿者名单，登记单内容应包括：姓名、班级、联系方式、学号、爱车类型、使用时间、是否有损坏。

　　3.在进行班级宣传的时候，应尽量不占用同学们太多自习时间。

　　4.宣传活动中借用的物品事先定好由一位干事登记，登记内容包括：借用物品、借用时间、预计归还时间、实际归还时间、归还时是否完整。并及时归还。

宣传方案 篇3

　　为切实贯彻落实合江县精神文明办公室《关于开展“卫生文明校园”创建活动的通知》精神，结合我校实际， 制定如下实施方案：

　　一、指导思想

　　围绕合江县精神文明办公室关于创建 “卫生文明校园”的有关要求，高起点、高标准开展活动，全面提高广大师生的文明素质，提升校园文化品位，以实际行动为我县城乡环境综合治理工作作出应有的贡献，文明卫生校园宣传方案。

　　二、活动目标

　　以思想道德建设为核心，以校园文化建设为载体，以 校风校貌建设为切入点，以提高师生的精神文化素养为重点，整体运作，扎实推进，把学校建设成为校容校貌整洁卫生，常规管理严谨规范，教风学风积极向上的文明和谐校园，确保 “卫生文明校园” 争创成功。

　　三、具体措施

　　（一）组织领导：成立由校长负总责、分管领导直接抓、各部门紧密配合、全校师生共同参与的工作机制。创建工作领导小组负责组织和领导学校卫生文明创建活动;制订创建活动方案，搞好统筹策划和组织实施工作;及时与上级主管部门和社区联系，形成创建合力;检查和督促创建小组和各部门工作开展情况。

　　（二）创建内容：

　　1、加强校园文化建设，提高师生文明水平。

　　（1）积极加强校风、教风、学风建设。落实好《中小学教师职业道德规范》、《中小学生守则》、《凤鸣中心校学生礼仪常规》和《凤鸣中心校课堂常规》等要求。认真开展 “文明班队” 、“文明卫生流动红旗”和“文明礼仪十佳队员”评选活动。树立典型，以点带面，对在卫生文明系列教育活动中表现优秀的班级和个人进行表彰，

　　（2）重视校园绿化、美化和人文环境建设。量力而行、科学规划、分步实施。校园绿化和美化因地制宜、简朴典雅，校园建筑整洁，环境优美，板报、厨窗、名人警句、画像等赏心悦目，富予教育性。

　　（3）开展丰富多彩的校园文化活动，丰富师生生活，形成健康向上、生动活泼的良好育人环境。

　　2、加强健康卫生教育，培养师生良好生活习惯。

　　（1）加强健康教育（含《体育与健康》）课的管理，确保有教材、有计划、有教案、有课时、有考核。

　　（2）开展健康宣传教育。定期或不定期举办卫生健康教育讲座，注重培养学生良好的卫生行为，学生健康知识知晓率和健康行为形成率达标。利用橱窗、板报开辟卫生健康宣传专栏，宣传季节流行病与常见病的防治知识，倡导卫生健康好习惯。做好学生个人卫生知识教育和传染病防治工作。

　　3、开展爱国卫生运动，优化、美化校园环境。

　　完善学校卫生管理制度，加大卫生制度执行力度。大力开展学校卫生大扫除，定期组织卫生排查，清除卫生死角。要做到教室墙面洁

　　净、桌椅板凳摆放整齐 ，食堂无蝇、无鼠、无蟑螂、无蚊虫等疾病传播源；厕所无蝇、无蛆、大小便入池。教师办公室物品摆放整齐有序。学校公共场地要做到“六无”，即无纸屑、无果壳、无痰迹、无杂物、无污水、无蛛网。清扫的垃圾要及时入箱并按时清理。

　　4、组织文明示范活动，倡导文明礼仪行为。

　　（1）充分利用课堂、校园广播站、宣传栏、黑板报以及班队会等形式开展文明卫生知识宣传教育活动。教育学生做到“六不三管住”即：管好自己的嘴：不说粗话脏话，不随意吐痰；管好自己的手：不乱倒

　　垃圾，不乱贴滥画；管好自己的腿：不在校园内追打、不乱踢乱蹬，规划方案《文明卫生校园宣传方案》。

　　（2）建立校外文明礼仪示范岗，组织青年志愿者穿着或佩戴醒目标志，利用上下学时间在学校两侧开展文明礼仪宣传，协助维护交通秩序，引导行人安全文明过马路，对随地吐痰、乱扔果皮纸屑等不文明行为及违反交通规则的行为予以劝阻。

　　（3）规范校内文明卫生值周工作，值周领导、教师、学生要及时到岗、佩戴好标志、礼仪示范、做好监督。

　　（4）校园卫生、行为监督岗佩证上岗，加强校园巡逻，劝阻学生的不文明卫生行为。

　　5、开展社区公益活动，内外联动形成合力。

　　（1）组织学生深入社区，开展卫生文明宣传，开展助残扶残、敬老爱老等活动，协助社区做好清洁卫生工作。

　　（2）组织青年教师开展“献爱心家访助教”活动。

　　6、完善安全卫生管理，健全安全卫生设施。

　　（1）健全学校安全、卫生等各项制度，强化文明卫生值周管理；完善突发事件处置的工作预案；落实预防安全事故、公共卫生事件措施，落实责任追究制度；建立畅通的信息传输渠道和严格的信息上报制度。

　　（2）完善学校教育教学及生活等各项设施、设备，加强食品卫生监管，做到食品卫生达到国家标准。

　　（3）密切配合有关部门做好小卖部食品卫生安全检查，发现问题及时上报，及时解决。

　　（4）建立学生定体质健康检测制度，坚持每年检测一次。严格按要求上报的'关资料

　　四、工作要求

　　1、统一思想，强化领导，不断增强创建工作的责任感和紧迫感。全校师生必须深刻认识创建文明卫生校园的重要性和艰巨性，高度重视创建工作，切实增强责任感和紧迫感。根据学校制定的工作方案，狠抓落实、注重实效。

　　2、创新载体，精心组织，形成长效管理制度，巩固创建成果。学校将创建工作纳入重要议事日程，将其常态化、制度化，使良好的文明卫生习惯成为全体师生的自觉行为。

　　3、强化督查，严格考核，保证各项工作顺利推进。学校创建工作领导小组将对各部门进行经常性督查，发现问题，及时分析，切实整改，督促落实。对 “文明卫生校园”创建工作开展情况将纳入绩效考核。

宣传方案 篇4

　　第三届哈尔滨打印机展览会在媒体宣传和户外广告宣传上，将充分总结上届的成功与不足，完善整体策划，扩大宣传氛围的营造，力争积累更多的市场运营经验，在形式上有更大突破。拟对第三届哈尔滨打印机展会前、会中、会后的宣传推进工作，提出如下方案：

　　一、广告、宣传宗旨：

　　(一)全面展示打印机设备的发展水平。

　　(二)全力打造哈尔滨打印机展览会成为哈尔滨乃至东北地区的品牌展会。

　　(三)大力宣传哈尔滨打印机经销企业的优势，以及近年来的公司的`发展水平，更好地为企业开发客户服务。

　　二、宣传要求：

　　(一)提升规格，为了搞好本届展会的宣传工作，寻求省、市两级政府大力支持，由组委会综合部负责整个展会的宣传报道工作。

　　(二)形式多样，合力聚焦。通过消息、通讯、专访、答记者问、图片、公益广告等多种形式，集中聚焦，认真做好会前、会中、会后报道，形成强大舆论声势。

　　三、新闻宣传方案：

　　(一)宣传内容

　　1、哈尔滨打印机经销企业的发展成就及未来规划

　　2、本届打印机展会的特色和亮点

　　3、本届打印机展会筹备工作的跟踪报道

　　4、对本届打印机展会的盛况以及花絮进行全面报道

　　5、对重点企业进行广泛深度报道

　　6、其他

　　(二)宣传计划

　　1、前期宣传：20xx年3月下旬至20xx年5月中旬，为会前宣传阶段，整个新闻宣传要逐步升温。本阶段主要介绍打印机展会的基本情况。

　　2、中期宣传：20xx年5月下旬至20xx年8月下旬，为会中宣传阶段，整个新闻宣传要达到高潮。本阶段主要采取展开式报道，介绍本届打印机展会的特色，筹备情况进度，并安排部分专访。

　　3、后期宣传：20xx年9月上旬直至展会结束，为会后宣传阶段，要做好总结及深度式报道。在筹备工作的基础上采用各种媒体平台全方位展开报道，特别是在展会前后，应该在主流媒体上出现关于此次打印机展会的大幅宣传报道。

　　(三)媒体平台

　　1、本地媒体：哈尔滨各大主流报纸、哈尔滨电视台、黑龙江电视台、哈尔滨电台推出打印机展会倒记时标记。

　　2、全国性媒体：国际商报、经济日报、中国工业报等。

　　3、国内专业媒体：

　　四、广告投放方案：

　　(一)电视媒体

　　拟在黑龙江电视台、哈尔滨电视台等进行宣传。(具体时段待定)

　　(二)户外媒体

　　大型路牌、灯杆道旗、立交桥桥柱灯箱广告、宣传海报、车贴宣传等

　　(三)平面媒体

　　哈尔滨主流报纸、及经济日报、中国工业报、国际商报等

　　五、网络宣传手段：

　　(一)电子邮件群发

　　(二)与相关行业协会网站进行链接

　　(三)搜索引挚注册

　　(四)在相关专业网站上做专题报道

宣传方案 篇5

　　一、活动背景：

　　为普及低视力防治康复知识，提高低视力患者生活质量和康复水平，保护人民群众眼健康。由湖南科技学院市场营销协会策划，湖南科技学院经济与管理系青年志愿者服务团协助与永州时兴眼镜零陵分店共同发起--"时兴眼镜--爱眼日关爱低视力患者 提高康复质量活动"，计划在全校师生间实施。爱眼日眼镜门市活动策划书

　　二、活动主题：关爱低视力患者 提高康复质量

　　三、主办单位：共青团湖南科技学院委员会湖南科技学院经济与管理系战略合作：永州时兴眼镜店零陵分店承办单位：湖南科技学院市场营销协会经管系青年志愿者服务团

　　四、活动时间：5月28日

　　五、活动地点：文化广场

　　六、活动对象：湖南科技学院全体师生

　　七、活动形式及内容:

　　"时兴眼镜--爱眼日关爱低视力患者，提高康复质量"是由湖南科技学院市场营销协会策划，湖南科技学院经济与管理系青年志愿者服务团协助和永州时兴眼镜店零陵分店举办的活动，计划进入大学校园免费向大学生发放眼药水和护眼小册子以及各种护眼的物品还帮助在校师生免费清洗镜片，义务维修眼镜及眼镜以旧换新活动，做到关心社会，回馈社会，关爱低视力患者 提高康复质量的目的 。

　　八、活动流程：

　　1、前期准备：

　　①宣传：海报宣传以及下达文件到每个系部②场地申请③物资准备(赞助)：帐篷、眼药水、护眼产品、新眼镜、展板、横幅……2、活动中:

　　现场分成三个区域--参与区，咨询区，留影区。参与区:同学抽空来到文化广场在爱眼宣传横幅上签一个名，即可免费发放眼药水和护眼小册子以及各种护眼的物品还帮助在校师生免费清洗镜片，义务维修眼镜及眼镜以旧换新活动。 咨询区：可以现场向我们请过来的.资深眼睛师询问一些具体爱护自己眼镜的一些细节。留影区：同学们可在画板上写下自己的爱眼宣言，并拍照留念。

　　工作安排:

　　前期：

　　1、 20xx年5月27日前活动工作人员开始进行全院性宣传：挂横幅，张贴海报，邀请院广播站进行即时报道。

　　2、同时通过，大学生微群、人人网、腾讯QQ个平台做好社会性宣传，扩大活动效应，让爱眼深入人心。

　　中期：

　　1、20xx年5月28日上午8点开始，组织人员布置现场，包括各种设施及产品的摆放、签名横幅悬挂、便利贴签名空白展板放置等。

　　2、发送各种爱眼物品时时，在活动参与区，同时派发关于爱眼日的传单。告知同学们爱眼小贴示。

　　3、现场拍照。

　　4、场地清理。

宣传方案 篇6

　　XX眼镜店喜迎开学献贺礼活动

　　一、活动背景

　　1.开学商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

　　2.各连锁分店全力执行“XX眼镜喜迎开学献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

　　3.在开学之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的`事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。

　　二、活动时间

　　8月28日~9月28日

　　三、活动主题

　　XX眼镜喜迎开学献贺礼

　　四、活动地点

　　各大直营连锁店

　　五、活动方式

　　1、你来消费，我送路费

　　为了感谢您一年中为建设XX所付出的辛勤劳动，XX眼镜特推出“你来消费，我送路费”的优惠活动。

　　▲客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。

　　▲客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。

　　活动时间：9月1号---年9月8号

　　活动地点：XX眼镜店

　　备注：

　　(1)、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在XX车站购买车票可获得相应的优惠。

　　(2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

　　2、配眼镜，送平安

　　在学校上学一年，节日回家，拿什么回报亲人?配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。

　　XX眼镜，祝你平安。

　　▲客户配镜金额达到300元，赠送16年“人身保险”。

　　活动时间：9月8号--- 9月18号

　　活动地点：XX眼镜店

　　3、寒假聚会肯德基

　　学生在本店消费套餐外，送KFC20元优惠券一张;(批量拿15元一张)

　　黄金套装：**钛架+舒曼1.61镜片=XXX

　　白银套装：**板材架+舒曼1.56非球面镜片=XXX

　　青铜套装：**镜架+舒曼1.56抗辐射镜片=XXX

宣传方案 篇7

　　“五水共治”指治污水、防洪水、排涝水、保供水、抓节水，是省委省政府顺应民心、立足转型作出的重大战略决策，是当前和今后一个时期的重要任务，也是建设生态宜居滨海新区的重要保障。为进一步号召我院职工干部凝心聚力、克难攻坚，积极推进科学治水、依法治水、铁腕治水，我院决定开展“五水共治”主题宣传，营造良好浓厚的治水氛围。

　　一、指导思想

　　根据省委省政府的统一部署，港区管委会、社发局的要求，本次活动坚持“宣传为先、综合治理”的方针，按照“宣传为先、重在教育、加强实践、完善设施”的思路、结合我院二级甲等医院的创建，精心组织开展“五水共治”行动，全面推进治污水、防洪水、排涝水、保供水、抓节水工作，积极发动广大医护人员争当治水的宣传者、实践者、监督者，为共建美丽家园作出努力。

　　二、宣传重点：

　　1、大力宣传“五水共治”的决策部署。大力宣传省、市、医院“五水共治”的总体目标和决策部署，治水工作在经济、政治、文化、社会和生态建设等方面的重大意义，统一职工思想，营造良好氛围，形成“五水共治”的合力。

　　2、充分宣传“五水共治”的.进展成效。实时报道港区及我院“五水共治”的工作进展情况，宣传涌现的典型事例、工作亮点、成功经验，以生动的实践、显著的变化与职工共享“五水共治”的成果。

　　三、宣传安排

　　1、营造治水氛围。医院积极做好“五水共治”的宣传发动工作，在医院网站及时阐明政策措施、介绍治水形势，引导社会舆论，汇聚正能量。同时，组织职工积极学习“五水共治”有关知识，并组织竞赛活动。

　　2、多平台宣传。在医院宣传橱窗、门诊及住院大楼等显著位置悬挂宣传标语，营造良好的治水氛围。充分运用上级领导单位宣传平台，医院院报、网站等渠道，及时发送我院相关治水信息，宣传治水工作成果。

　　四、工作要求：

　　1、加强领导，迅速行动。“五水共治”宣传报道跨度大，时间长，我院将由分管领导组织宣传，确保维持足够的宣传强度和频率，充分报道解决突出问题的实际行动，确保亮点不断、声势不减。

　　2、加强宣传、营造氛围。通过多种形式，结合群众路线教育实践活动，加强“五水共治”工作的宣传报道，找亮点、树典型，积极向各级新闻媒体和政府的网站投稿，充分展示我院浓厚的治水氛围和工作成效。

宣传方案 篇8

　　白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。

　　一、铺货：实行地毯式铺货方式

　　对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

　　(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：

　　1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

　　2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

　　3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。

　　4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

　　(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：

　　地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：

　　1、认真挑选经销商

　　要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

　　经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。

　　挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。

　　2、制定明确的铺货目标和计划

　　在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

　　根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：

　　A、要在哪一块区域铺货;

　　B、要花多少时间;

　　C、要铺多少个点;

　　D、铺货率要达到多少;

　　E、终端店的宣传要达到什么标准;

　　F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;

　　G、预估铺货产品的数量;

　　H、制定出具体的.广告和促销计划。

　　在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：

　　明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。

　　如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。

　　可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

　　目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。

　　时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

　　3、 铺货人员的选拔、训练

　　铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。

　　在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

　　4、铺货人员的组织分工

　　实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下：

　　男～女 优～差 强～弱

　　5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划方案

　　车辆统筹安排

　　货源的调度，产品出入库控制管理

　　向客户详细解说、介绍

　　收款、欠条登记

　　售点广告张贴

　　争取最佳货架位置

　　试用样品

　　赠送促销物品

　　口头调查

　　了解竞品的情况

　　搬缷货物

　　填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表

　　铺货的验收工作

　　6、 制定“铺货奖励”政策

　　为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。

　　“铺货奖励政策”有两个方面的内容：

　　A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免

　　费产品或物品;

　　B、业务员的奖惩办法;

　　在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

　　铺货奖励政策不能有漏洞

　　如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益, 从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。

　　为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

　　避免造成低价进货的印象

　　在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

　　协调好经销商

　　铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。

　　7、 地毯式铺货要有相应的广告支持

　　铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

　　8、 做好铺货的后期服务与跟踪管理

　　铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。

　　回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。

　　同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。

　　如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。

　　二、促销：常年不断、追求创新

　　通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。

　　促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类

　　A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。

　　B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。

　　C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。

　　特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销

　　对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的

　　宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。

　　传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象

宣传方案 篇9

　　一、目标市场

　　*等地。

　　二、组织领导

　　县委常委、组织部长王明智，县政府副县长赵进卿带队，旅游局、各景区负责人参加(每个景区至少参加2人)。

　　三、宣传方式

　　1、在客源地主流新闻媒体刊发专题广告;

　　2、到各类院校发放宣传资料;

　　3、举办卢氏旅游推介会，邀请当地新闻媒体和旅行社参加;

　　4、确定定点旅行社代理夏令营，给予特别优惠政策;

　　5、邀请当地旅行社和新闻媒体到景区踩线、采风。

　　四、组织形式

　　采取景区自主宣传XX县统一组织两种形式。

　　一是旅游局牵头组织参加20*北方旅游交易会。整体打造“山水卢氏,漂流之乡,避暑胜地”旅游品牌。

　　本次活动由县领导带队,*大峡谷、*国家森林公园、*景区参加,时间是7月7日至8日。参加景区要精心准备、带足宣传册、优惠政策、组团协议书等相关资料。*景区要设计制作好招商项目书,开展景区项目招商活动。

　　二是各景区自主宣传推介。按照景区主导、形式多样、注重实效的原则，在*等大、中城市，主要针对大、中专院校和各中、小学校师生、家长等特定人群，兼顾社会大众游客，开展暑期卢氏度假游宣传推介活动。

　　五、优惠政策

　　(一)优惠时间：7月6日至9月10日。

　　(二)优惠对象：大中专院校学生，高、中招考生，中小学学生，教师。

　　(三)优惠办法：

　　1、教师凭教师资格证享受门票五折优惠。

　　2、应届高、中招考生凭20*年准考证或毕业证门票10元/人，漂流等娱乐项目享受6折优惠。

　　3、大中专院校学生(含高中生)凭学生证门票享受四折优惠,漂流享受7折优惠，三好生、特困生持有效证件免收景区门票。

　　4、中小学生凭学生证门票享受3折优惠。

　　5、有父母陪同的身高1.4米以下的儿童免票。

　　6、16人以上旅游团每10人免1人门票。

　　7、旅行社组团每10人赠送2张门票。

　　8、旅行社在景区认可的新闻媒体发布广告者，凭广告原件赠送5至10张门票。

　　六、具体要求

　　1、各景区要制定暑期旅游优惠政策，吸引各类游客。

　　2、各景区要精心设计印制暑期旅游宣传资料。宣传资料要主题突出，内容新颖，印刷档次要高。

　　3、各景区要精心准备，组织各具特色的主题活动和游乐项目。如篝火晚会、野营户外探险、精典电影夜市、垂钓活动、划船比赛、露营和科普活动、漂流大赛、美术写生、文学笔会等活动。

　　4、各景区要加强和旅行社的'合作，联合旅行社开展主题鲜明的夏令营活动,拉动暑期旅游热潮,实现经济效益和社会效益双赢。

　　5、各景区要确保经费、人员、车辆三到位，要高度重视，扎扎实实搞好这次暑期宣传促销活动。

　　6、活动结束后，要做好专题工作总结，并以书面形式上报县旅游局。

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