方案公司
更新时间:2023-10-12 11:15:40 活动方案 我要投稿
方案公司(通用7篇)
为了保障事情或工作顺利、圆满进行,往往需要预先制定好方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家收集的方案公司7篇,希望对大家有所帮助。
方案公司 篇1
收购的全过程可以分为收购预备阶段、调查阶段、意向达成阶段、并购执行阶段。在每一个阶段,律师都可以提供相应的法律服务,为当事人规避法律风险、并购项目的顺利进行提供保障。委托人可以委托律师提供全面的收购法律服务,或根据收购公司的规模和实际需要选择律师服务范围。
(一)收购预备阶段律师服务
收购预备阶段为收购方初步确定目标公司起至实施收购前的准备期间。律师在收购预备阶段的法律事务有:
(1)根据收购方的需求,为其寻找收购目标。
(2)对目标公司进行商业调查。
(3)论证收购的可行性,确定立项法律依据。
(4)收购的行政程序、国家政策调查。
(二)对目标公司的尽职调查阶段律师服务
律师应就收购方拟收购的目标公司进行深入调查,核实预备阶段获取的相关信息,以备收购方在信息充分的情况下做出收购决策。根据个案的不同,由律师灵活掌握需要调查的内容。
1. 对目标公司基本情况的调查核实。
2.对目标公司相关附属性文件的调查。
3.对目标公司财产状况的调查。
4.对目标公司管理人员和职工情况的调查。
5.对目标公司经营状况的调查。
6.对目标公司及其子公司知识产权情况的调查。
7.对目标公司法律纠纷情况的调查。
(三)收购意向达成阶段律师服务
律师在收购双方达成收购意向阶段,应在信息收集和调查的基础上,向委托人提示收购的法律风险并提出风险防范措施,必要时出具法律意见书,并为委托人起草或审查收购意向书。
1.出具《收购法意见书》
2、拟写《收购意向书》
(四) 收购执行阶段律师服务
律师在收购双方初步达成收购意向后,应协助委托人进行谈判,共同拟定收购合同,准备相关法律文件,协助委托人向政府主管机关提出申请。
1、拟写《股权转让合同》
2、修改《公司章程》
3、必要时协助委托人办理资产评估
4、指导委托人召开股东会/董事会决议
(五)收购合同的履行阶段律师服务
1.在收购履约阶段:
(1)为收购各方拟定“履约备忘录”,载明履约所需各项文件,并于文件齐备时进行验证,以确定是否可以开始履行合同。
(2)委托人举行验证会议。
(3)按相关法律法规的规定办理报批手续。
(4)协助办理收购涉及的各项变更登记、重新登记、注销登记手续。
2.律师起草或调取的向相关政府主管部门报送的文件材料。
3.收购履约阶段的'事务
(1)收购款到账验收,出具报告书。
(2)收购标的的交付及股东名册的变更。
(3)股东权利义务的移转。
(4)新股东与公司其他股东应当签订新的合营(合作)协议,修订原公司章程和议事规则,更换新董事并向工商行政管理机关变更登记申请或备案申请。
收购合同的生效。出资转让合同除法律法规明文规定需经主管部门批准生效,或者当事人约定了生效条件之外,一般自合同主体签字盖章之日起生效;而出资转让的生效以合同的生效为前提,但出资转让合同的生效并不当然意味着出资自合同生效时起转让,其生效根据公司性质有可能还需满足法律规定的条件或当事人约定的条件。
方案公司 篇2
一、团队素质拓展训练简介
(一)目的意义:
团队素质拓展训练,它以游戏为依托,以培训为方式,以感悟为目的,达到启发想象力与创造力,提高员工克服困难的能力;增强团队意识,培养团队协作能力;学会关爱他人,与他人进和有效沟通;激发潜能,增强自信;学会感恩,懂得回报。
(二)开展步骤:
体验 →分享→交流→整合→应用
让参加者投入一项活动,以观察、表达和行动的形式积极进行;并与其它体验者分感受或观察结果;与其它人参加探讨、交流,总结出原则并归纳提取出精华;再由培训师帮助整合,使参加者进一步定义和认清体验中得出的结果;最后一步是策划如何将这些体验应用在工作及生活中。
(三)训练特点:
1、员工是主角
培训的整个过程中,员工一直是活动的重心,通过身体力行的活动来感受,并从中悟出道理。培训师的讲解都是基于所有学员回顾的基础上展开的,而不是单向的阐述。
2、简单游戏蕴涵深刻道理
“素质拓展训练”所采用的活动看上去都非常简单,其实这些项目中绝大多数都是经过几十年心理学、管理学、团队科学等方面论证,能够对个人心里素质和团队质量得到提升的项目。
3、参训者情感距离被迅速拉近
根据矿上的'安排,参加素质拓展训练的队员通常被分成两个小组,每个小组通过培训师的调动充分融合,许多项目需要大家忘积极合作才能完成,使参与很快融入到一起。
4、参与者有收获和感悟。
使员工在特定的环境中去参与、思考、发现、体会、感悟。
二、素质拓展训练基本构成
1、素质拓展训练人员构成 :
主训 (主教)1人:
主训为整个素质拓展训练的领导者,在训练中负责解说规则、发出指令并控制现场气氛。
主训的基本素质:
有优秀的策划能力。善于组织人员开展活动及调动活动气氛。 应变能力强,能够有效解决突发事件。
主训的基本任务:
设计、整合训练项目并确定分享点。 训练前组织分教官预先学习训练项目,使分教官明确各项目规则、分享点,避免训练时出现错误。 训练中负责解说规则、发出指令并控制现场气氛。尤其要注意时间的掌握。 训练后组织分教官做好总结反思。
分教官 (助教)2-3人:
分教官在素质拓展训练中起监督与引导作用,在训练中负责监督本组学员犯规行为、计时、计分,在分享环节组织学员积极有效地分享。分教官人数根据学员人数与学员分组数量决定,每组1-2人。
分教官的基本素质:
服从主训指挥。善于组织学员展开讨论。 在训练过程中保持客观公正,只告诉学员规则,不提示解决方法。
分教官的基本任务:
认真学习训练项目,预想训练可能出现的状况。 训练中负责监督本组学员犯规行为、计时、计分,并应及时将结果报告给主训。 协助主训控制现场气氛。
三、素质拓展训练师注意事项
主训、分教官服装整洁得体,着装统一;
学员要求着装轻便,方便活动,着柔软运动鞋。
方案公司 篇3
需要是激励的基础和前提,人的需要的多样性自然导致激励方式的多样性。从当前的文献看,非物质激励方式的内容多种多样,而且互相之间的内在联系也较为混乱,因而对非物质激励方式进行科学的归类和整理有着十分重要的意义。根据著名心理学家阿德佛(Aldefer)研究,人的需要主要包括生存、关系和成长三个层次。因此本研究认为,将非物质激励方式划分为与此相对的三个方面对于我们更好地认识和运用非物质激励形式是有益的。
(一)与员工生存需要满足相对应的非物质激励方式
员工的生存需要是员工追求基本生活稳定和保障的需要,这是人需要的基础,为此可以采取安全、公正和企业发展目标激励的形式,以有效满足员工的生存需要。
其一,安全激励。
安全是人生存的基本条件要求,一旦缺乏安全感,人就会处于焦虑、紧张状态,过分缺乏安全感将会导致人产生一系列生理反应并难以有效地投人到工作中,因而安全激励对员工而言足基础的需要形式。黄培伦、李鸿雁(20o5)通过问卷调查研究表明,企业员工对安全需要的重视程度排在第一位,其安全需要包括工作安全、职业保障等。
实施安全激励就必须注意给员工以职业上、工作上的安全感,诸如采取有效的制度措施保证员工工作环境的安全及生理上和精神上的安全,给予努力工作的员工以职业的保障,这些都会很好地促进员工更好地工作。
其二,公正激励。
根据亚当斯的公平理论,人都有公平需要,公平感对员工的激励十分重要。尽管亚当斯的研究主要是集中在物质激励方面,但是我们仍然可以发现,当员工感觉到自己在企业中在各种非物质方面受到‘不公正待遇。比如自己明显比别人优秀但是却得不到与别人同等的赞赏,这时员工会感到自己生存的环境恶劣,从而重新评估自己的生存条件,并产生一系列的消极应对方式。Carrell等(1978)指出,员工的工作积极性显著地受到相对报酬和绝对报酬的影响,无论任何时候,只要他们感觉到不公平,就会采取行动调整这种状态。实施公正激励的关键是尽可能地保证程序公平、机会公平,并通过制度来保证组织公平环境的产生,从而给员工心理上的公平感。
其三,企业发展目标激励。
企业的发展目标对于员工在企业的生存有着直接的影响。当一个组织缺乏明确的发展目标时,员工在企业的生存压力就会明显增加,他们会不断地思考企业的明天在哪里?我的明天在哪里?万一企业垮了我怎么办等一系列与自身生存有关的问题。李志、张华(20xx)通过对十余家民营。企业员工问卷调查发现,民营企业员工了解企业发展目标的需要十分强烈,企业发展目标是企业凝聚人心、激发士气的重要要素。对此,企业要通过科学制定组织的发展战略及各阶段的目标,并注意把组织的目标与员工个人目标相结合,并作好员工的职业生涯规划,使员工切实感到企业是有发展前途的,自己的未来是有保障并且乐观的,从而增强员工与企业的融合,促进他们更好地为企业努力工作。
(二)与员工相互关系需要满足相对应的非物质激励方式
相互关系需要主要是通过人与人之间的相互交流沟通以满足自身对交往、尊重等方面的需要。与此相应。可以实施以下四种主要的非物质激励形式。
一是沟通激励。
沟通是一种有效的非物质激励方式。Carolyn和Matthew(1995)认为,员工在工作中有沟通的动机,这些动机包括渴望与上司或者同事沟通以获得愉悦、避免当前不愉快的场面、接受友爱、获得放松、取得更高的绩效水平以及获得归属感。通过沟通,不仅可以很好地满足人的被尊重的需求和社交需求,也使人产生强烈的被重视的心理感受,对调动人的积极性有直接的促进作用。沟通还可以使成员间相互理解,密切人际关系,创造良好工作环境。因而,企业要注意营造充分沟通、信息知识共享的文化环境,让员工与企业能够有效沟通,把各种可能产生的心理思想障碍在沟通中妥善解决,通过沟通有效消除员工与员工之间的冲突,从而促进企业形成和谐的关系。
二是尊重激励。
心理学研究表明,每个人都有尊重的需要,这包括自尊的需要和受人尊重的`需要两方面。在对惠普公司20位高级管理人员的调查中,有18位都主动提到,他们公司的成功在于“惠普之道”。惠普公司创始人比尔·林利特说:“惠普之道就是那种关怀和尊重每一个人和承认他们个人成就的传统。因此,个人的尊重和价值是惠普之道的一个极其重要的因素。”李志、向征等(20xx)通过研究发现,领导重视、尊重员工是提高企业科技人员创新能力的主要措施。在企业管理过程中,要树立以人为本的管理思想,尊重员工的人格、思想、感情、行为等,使员工的尊重需要得到满足,在工作中有更多的自豪感、自信心和责任心,从而极大地激发其工作积极性、主动性和创造性。
三是信任激励。
信任是管理和激励员工,建立高绩效组织的基本要素。Jane Cote和Claire(20xx)提出,信任对绩效提高有直接作用,管理者对员工的信任可极大地鼓舞员工的工作热情。为此,管理者要多与员工交流,充分肯定员工的能力和水平,要大胆授权,给予其能力发挥的空间,努力做到“用人不疑。疑人不用”。
四是认可激励。
美国学者范佛斯特认为,受人重视、得到赏识、引起注意的愿望是一个人最强大、最原始的动力之一。哈佛大学教授康特说,薪资报酬是一种权利,只有肯定才是一个礼物。赵曙明(1995)提出荣誉压力势概念,他认为企业应把荣誉视为一种压力诱因,促使职工产生更大、更稳定的荣誉感,进而产生内部压力,主动提出高目标,出现向上行为。可见,认可激励是一种非常有效的非物质激励方式。企业管理者应该对员工的工作成绩及时给予肯定和赞美,如口头表扬、发给奖章、内部刊物表扬等,激励他们更好地完成工作。
(三)与员工发展需要满足相对应的非物质激励方式
发展需要主要是一种希望自己能够在事业上得到发展的愿望。可以通过以下四种非物质激励形式满足员—V的发展需要。
第一,事业激励。
事业激励的基础是员工的事业发展需要。有研究表明,事业型员工希望自己一生能够在事业上有所成就,不愿意一生碌碌无为,为了他们事业的发展往往愿意忍受物质生活条件的不满足。李志、张华(20xx)调查发现,90% 左右的员工都希望在工作中能够有所成就,发挥自己的特长,而且多数民营企业员工认为,如果在企业中不能发挥自己的特长,事业上不能有所成就,自己的价值就不能得到有效的体现。对此,在激励中要注意激发员工的事业动机,为他们事业的发展搭建成功的平台,使他们能够更好地致力于事业的成功,从而为企业发展做出更大的贡献。
第二,晋升激励。
晋升是指员工在职位或者职称等方面的升级,在一定程度上也是满足员工事业发展的途径。晋升往往意味着对一个人成绩的充分肯定,并由此带来权利需要的满足和自尊需要等方面的满足,因而晋升激励对员工而言意义十分重大。
张秀娟(20xx)提出,职务晋升是员工个人职业生涯发展的重要途径,员工获得了晋升机会,会认为这是企业对其工作能力与工作业绩的肯定与赏识,是自身价值的提升,是个人职业生涯成功的标志,从而可以充分调动员工积极性。企业应建立有效的职务晋升和职称晋升机制,让每个员工到一定年龄、资历都有晋升的机会和可能,从而以此为动机促使他们更加积极努力地工作。
第三,培训激励。
培训激励是指给员工提供培训及学习机会的激励方法。调查发现,培训是企业员工高层次需要的重要内容,能够满足员工不断提升知识经验水平的需求。Miron和McClelland(1979)提出,通过培训可以激发员工的成就需要。给予员工培训激励能够很好地调动他们学习的积极性和主动性,并全面提升自身索质,因而培训激励受到人力资源管理者的高度关注。美国摩托罗拉公司在培训激励方面的做法有持续性的教育培训、摩托罗拉大学等。可口可乐人事部克劳迪亚说:“可口可乐是一家培养人才的公司,生产碳酸饮料不过是我们的副业。”对此,企业要建立有效的培训制度,加强员工培训需要的调查研究,采取科学有效的方法进行培训,并切实提高培训效果,由此全面调动员工工作的积极性。
第四,参与激励。
参与激励主要是指不同程度上让员工参与企业的决策及各项管理工作,以此调动员工积极性的方法。当企业要作出决策或者制定计划时。广泛征求员工的意见和建议,不仅能够激发员工的潜力。还能够使员工产生强烈的责任感,真正感觉到自己与企业的命运是息息相关的,从而自觉热情地为企业工作。Randall和Kim (1976)指出,员工参与绩效目标的制定能够提高员工的工作绩效满意度。在实施参与激励时,要注意调动员工参与管理的激情,让他们在参与过程中尽情地发表自己的意见和建议,不管他们的意见正确与否都要切实地保护他们的参与积极性。
在上述三种层次的需要中,生存型激励形式是基础,关系型激励是保障,成长型激励是关键。而且三种激励形式是相互依存的关系,缺一不可。值得说明的是,由于人的需要具有复杂性,因而在非物质激励的具体形式会有不同的内容,并非仅仅只有本文中提到的一些非物质激励形式。
(四)在非物质激励中,必须注意以下几个原则:
第一,差异性原则。由于员工个体之间存在不同程度差异,而且随着企业内外环境的变化和实践的推移,员工的需要和思想观念也会相应改变。这就要求管理者必须根据激励对象和环境的差异采取不同的激励方法,以达到最佳的激励效果。
第二,与物质激励相结合的原则。管理者要全面了解员工的需要构成,不但要高度重视精神激励的作用,全面满足员工的尊重、发展和成就等方面的精神需要,而且要善于运用工资、奖金、福利、工作条件改善等物质手段,通过满足物质需要来调动员工的积极性。
第三,个体激励与团体激励相结合的原则。个体激励是以满足不同个体需要为前提,最大程度地实现组织目标的个体意愿的集合,它体现的是激励对象的个体差异性;团队激励是以团队整体作为对象来进行的一种激励方式,目的是通过合作来实现组织的目标。两种方式存在互补性,把握好两者的平衡,既能让优秀人才脱颖而出,又能带动全体员工工作热忱的普遍高涨。
方案公司 篇4
1、物流部
1)负责执行储运部的各项工作流程和作业标准,合理利用仓储空间,积极探索新的运输模式,不断提出优化物流作业流程改善建议;
2)寻找物流公司、进行比价、议价及运输合同的'签订;
3)执行运输考核指标,定期对承运商进行考核与评估;
4)及时监控运输市场动态,及时调整运输策略,加速物流速度,降低运输成本;
5)合理利用人力资源和仓库设施,降低人力成本、能耗和物料的消耗;
6)负责物流运输异常投诉的处理与跟进;
7)相关沟通、协调工作,运输公司运营方案。
2、商品配送
1)接收出库单,打印拣货单,填写物流单,规划方案《运输公司运营方案》。
2)将物流单的信息反馈业务员和跟单员。
3)查询物流单号,以及处理问题件。
4)处理与物流公司交接事务。
5)配合物流平台操作员为相关货运公司上门提货,做好货品归类、清点数量等准备工作。
6)与业务部作好沟通工作。
7)做好接单,写单,查单工作。
3、核心业务及关键控制点
物流内部作业管理,需抓住物流作业中必须控制的点,制定相应的作业管理目标,并针对管理目标制定相应的管理流程及作业标准。
1.)尽量减少外叫车参与市内配送工作;如一定要用外车,需要业务员签字;方可交由物流部调车。
2.)建立长期合作物流公司档案及物流合同(物流公司营业职照、税登记证、机构带码证、专线报价)。
3.)每月15日前物流部完成回单对账工作(单据:物流托运单、我司出货清单、对账单,以客户在我司清单上签字或盖章为准),从财务到公司付清运费以每月25日完成,账期为55天(月结承运商)。
4.)回单结承运商,应在回单财务部3天之内;将运费付出(拿现金或转账)。
5.)建立运费账目明细(客户、数量、名称、地址、金额),每月10号前递交公司。
方案公司 篇5
各自营店铺:
按公司统一方案,20xx年度自营店铺员工按以下方案发放年终奖。
一、年终奖
1、导购试用期统一按1个月计,试用期不计算年终奖,如果某导购入职时间为20xx年6月15日,则转正时间为20xx年8月起,工龄系数为5/12;满1年的员工无试用期,工龄系数为12/12、
2、应发年终奖=基本工资×公司目标任务完成率(0、85)×工龄系数(导购,店长的'基本工资均为700元)
3、例如:摩尔吴文平20xx年3月9入职,则计算8个月年终奖。
即:700元×0、85×8/12=397元
4、计算截止日期20xx年12月31日。
5、当月有违规、旷工的不计算当月年终奖。
20xx年元月份离职的不计算年终奖。
二、年终礼品
1、20xx年元月份在职员工每人发放标牌价398元的高端化妆镜1个。
三、年终会餐
1、各店铺员工由成都中心统一组织到成都进行联欢会餐,未参加会餐的员工每人发放50元年终会餐费。
特此通知!
红人国际成都服务管理中心
20xx年2月3日
方案公司 篇6
一、 活动背景
本次运动会不同于传统竞技类运动会,,而是将传统运动的竞技项目和趣味游戏相结合,项目设置多样性,形成融合了力量、技巧、趣味、智力等元素的趣味运动,员工参与热情高。
二、 活动意义
趣味运动会具有趣味性及凝聚力,能够丰富员工的业余文化生活、促进员工沟通、加强联系、增强团队凝聚力。
本次趣味运动会鼓励员工锻炼身体,在运动中陶冶情操,增进员工感情,增强团队协作精神。
三、 活动名称
某某集团全民健身趣味运动会
四、 活动简介
(一) 活动时间:待定
(二) 活动地点:**体育馆。
(三) 参赛对象:全集团
五、比赛奖项设置:
本次比赛共设共有8支队伍参加,按每项比赛的分数累计相加,取前五名。
以各比赛项目积分之和决出排名。
第一名:1000元,第二名:800元,第三名:600元,第四名:500元。每位参赛选手都有纪念品一份。
六、比赛项目及规则:
1、 4*50m乒乓接力赛
比赛道具:乒乓球10个、乒乓球拍2副
比赛方法:
①每队选出4名参赛者参加接力赛,参赛者均匀的分配在各规定的点;
②比赛开始,第一个参赛者单手用乒乓球拍托着乒乓球,从起点出发把球传给下一个点的另一个队员,依次循环进行;
③用时最短的组获胜。
比赛规则:
①参赛人数每队4人,起点两名队员,终点两名队员,第一名队员从起点出发将球运给终点处的队员,队员将球托运至起点,以此进行,计时员在起点处计时。
② 每两小组并排一起站在起跑线上,裁判喊开始时,两队开始出发;
③行进过程中,不得用身体的任何地方触碰球拍上的`乒乓球,违者重回起点;
④比赛途中,不得以自己的球拍干扰对方队员;
⑤比赛过程中,球掉于地上,需返回起点重新开始;
比分设置:第一名得分10分、第二名得分8分、第三名得分6分。第四名得分5分、第五名得分4分、第六名得分3分、第七名得分2分,第八名得分1分
2、集体跳绳
比赛道具:长跳绳1根
比赛方法:
1、每组派8名选手参赛,6名选手跳绳另2名选手摇绳;
2、摇绳2人对面站立,手持1条长绳同时向1个方向摇动,其余6名参赛队员排成一行,比赛开始后,参赛队员同时起跳后开始计数,直至失误结束。
比赛规则:
起跳个数最多的队为胜利方;若个数一致,则个数一致的队进行比赛,直至个数有差异。 比分设置:第一名得分10分、第二名得分8分、第三名得分6分。第四名得分5分、第五名得分4分、第六名得分3分、第七名得分2分,第八名得分1分。
3、趣味接力:
比赛道具:篮球2个、足球2个、羽毛拍2副、乒乓拍2副、乒乓球羽毛球各2个、绳子2副
比赛方法:
①每队选出5名参赛者参加接力赛,参赛者均匀的分配在各规定的点;
②比赛开始,起点和终点相隔20米,第一项接力为篮球,选手先运篮球起步,后带球绕过三个障碍物(s形), 过终点与第二名选手击掌,交给第二人;第二项为羽毛球,选手用羽毛球拍将羽毛球拍起,带球绕过三个障碍物(s形),与终点的第三名选手击掌;第三项为足球,选手用脚带球绕过三个障碍物(s形);第四项为乒乓球,选手用乒乓板将乒乓球颠起,绕过三个障碍物(s形);第五项为跳绳,选手跳绳跑然后绕过三个障碍物(s形)跑向终点。
③用时最短的组获胜。
比赛规则:
①参赛人数每队5人,起点3名队员,终点2名队员,第一名队员从起点出发将球运给终点处的队员,队员将球托运至起点,以此进行,计时员在终点处计时。
② 每两小组并排一起站在起跑线上,裁判喊开始时,两队开始出发;
③比赛途中,不得干扰对方队员;
④比赛过程中,球掉于地上,可自行捡起来继续进行比赛;
比分设置:第一名得分10分、第二名得分8分、第三名得分6分。第四名得分5分、第五名得分4分、第六名得分3分、第七名得分2分,第八名得分1分
4、袋鼠跳
比赛道具:4个麻袋
比赛方法:
①每队选出6名参赛者参加接力赛,参赛者均匀的分配在各规定的点;
方案公司 篇7
一年一度的传统节日----春节将至,为进一步增强广大员工对公司的凝聚力、向心力,加强员工的'归属感和责任心,体现公司人为关怀。特制订如下方案:
一、发放标准(以工龄界定):
本公司工龄一年以下人员:价值50元礼品一份 本公司工龄一年及以上人员:价值100元礼品一份 主管级人员:工龄礼品+现金红包200元/人 经理级人员:工龄礼品+现金红包400元/人
总监级人员:工龄礼品+现金红包800元/人
二、工龄礼品费用预算(与销售沟通,“xx有限公司”,可与我司置换礼品,客户不能提供增值税专用发票,只能提供普票)
方案1、一年以内人员(人数截止到20xx年2月15日,总人数226人,不含20xx年入职人员,217人)
总计金额:1.4888万元 =1.4552元
方案2、一年以内人员
总计金额:1.4802万元
三、现金红包预算(主管、经理级及以上)
四、金额总计:
方案1+现金:14888元+9800元=2.4688万元 方案2+现金:14802元+9800元=2.4602万元
人力资源部 20xx年xx月xx日
附表
注:以上礼品均在网络上进行过相似产品调研,客户提供价格相对优惠15-20元。
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