设计方案

更新时间：2023-10-02 12:42:19 活动方案我要投稿

（荐）设计方案

　　为了确保事情或工作有序有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家整理的设计方案4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

（荐）设计方案

设计方案篇1

　　为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。

　　一。薪酬体系：

　　1、薪酬组成结构：

　　1.1基本工资+补贴+销售奖金；

　　1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；

　　1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。

　　2、基本工资标准：

　　一级置业顾问：800元/月

　　二级置业顾问：650元/月

　　三级置业顾问：500元/月

　　四级置业顾问：400元/月

　　实习置业顾问：350元/月

　　3、补贴组成及标准：

　　生活补贴：100元/月

　　医疗保险补贴：20元/月

　　养老保险及其他：100元/月

　　交通补贴：130元/月

　　异地工作补贴：130元/月

　　二、销售奖金组成及标准

　　销售人员奖金的计算：

　　销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成比例

　　1.个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖

　　（1）销售数量奖

　　销售人员超额完成个人任务指标的，按100元／m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／m’支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1％发放奖金。

　　（2）销售价格奖

　　销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50％计提奖金。

　　（3）提前收款奖

　　销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元／m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元／m。

　　2、业绩提成标准

　　①完成本部门计划销售任务100％以上的，按个人奖金应发总额的110％支付。

　　②完成本部门计划销售面积任务的90％以上不到100％的，按个人奖金应发总额的100％支付。

　　③完成本部门计划销售面积任务的70％以上不到90％的，按个人奖金应发总额的80％支付。

　　④完成本部门计划销售面积任务不足70％的，按个人奖金应发总额的60％支付。

　　三、关于进级标准

　　1.升降级标准：

　　1.1置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参加三级置业顾问评定；工作满六个月（不含实习期），可参加二级置业顾问评定；工作满八个月（不含实习期），可参加一级置业顾问评定。

　　实习置业顾问

　　工作满一月

　　四级置业顾问

　　工作满三月

　　三级置业顾问

　　工作满六月

　　二级置业顾问

　　工作满八月

　　一级置业顾问

　　四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。

　　1、被公司辞退的员工。

　　2、在该项目销售结束前离职的员工。

　　3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。

　　4、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工。

　　四、员工薪酬管理细节参照公司员工手册。

　　五、本草案执行时间从公司修订之日起开始。

　　销售人员的绩效考核方案设计

　　一、考核基本情况

　　（一）考核目的

　　为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

　　（二）考核形式

　　以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

　　（三）考核周期

　　销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。

　　二、业绩考核操作办法

　　（一）业绩考核的原则对销售人员实施考核。

　　销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。

　　1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。

　　1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。

　　2、评定时间：

　　评定时间一般安排在每个月5日进行。

　　3、评定标准：

　　销售业绩（60%）+业务水平（20%）+综合素质（20%）=综合分数（100%）

　　4、评分标准：

　　销售业绩=（实际销售面积/2个月内销售部总销售面积）*100

　　业务水平=（专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度）*100

　　综合素质=（接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力）*100

　　备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。

　　5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。

　　三、相关奖惩规定

　　（一）奖励规定

　　①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。

　　②每月销售冠军奖500元。

　　③季度销售能手奖800元。

　　④突出贡献奖500元，每月一名。

　　⑥超额完成任务奖250元。

　　⑥行政口头表扬。

　　⑦公司通告表扬。

　　（二）处罚规定

　　①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的`奖金。

　　②销售人员完不成销售任务的，按10元／m’扣罚，至每月工资不低于400元止。

　　③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰；临时员工没有底薪，时间自由安排，实行“三工并存”制度。

　　④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。

　　⑤销售出现错误将视情况给予相关人员10元至100元的处罚。

　　⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予20元的处罚，第三次给予50元的处罚。

　　⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，第二次公布人员名字处罚50至500元处理，第三次给予除名处理。

　　⑥销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。

　　⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚。

　　四、绩效反馈面谈

　　1、目的：为了对考核的结果形成一致的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足；对下一阶段工作的期望达成一致的协议；讨论并制定双方都能接受的绩效改进计划等。

　　2、参与人员：

　　①普通反馈面谈由销售主管与销售人员进行；②特别情况可安排营销总经理或总经理在场进行。

　　3、面谈流程（具体操作由主管安排）：

　　①首先告诉员工你面谈的总体工作要求；认真听取员工的自我鉴定；解决员工问题，调节好员工情绪。（主管在此步骤自行安排）

　　②制定行动方案，提出总结意见，落实工作改进计划

　　③结束业绩绩效评估面谈。

设计方案篇2

　　1、建设企业网站所遵循的一般原则

　　（1）系统性原则。同时提供设计方案。设计实施单位应充分了解企业文化和企业机构及管理信息等基本情况，对营销目标、行业竞争状况、产品特征、用户需求行为以及网站推广运营等基本问题等要素融入到网站建设方案中。

　　（2）完整性原则。企业网站是企业在互联网上的经营场所，应该为用户提供完整的信息和服务：网站的基本要素合理、完整；网站的内容全面、有效；网站的服务和功能适用、方便；网站建设与网站运营维护衔接并提供支持。

　　（3）友好性原则。网站的友好性包括三个方面：对用户友好——满足用户需求、获得用户信任；对网络环境友好——适合搜索引擎检索、便于积累网络营销资源；对经营者友好——网站便于管理维护、提高工作效率。

　　（4）简单性原则。在保证网站基本要素完整的前提下，尽可能减少不相关的内容、图片和多媒体文件等，使得用户以尽可能少的点击次数和尽可能短的时间获得需要的信息和服务。

　　（5）适应性原则。企业网站的功能、内容、服务和表现形式等需要适应不断变化的网络营销环境，网站应具有连续性和可扩展性。

　　2、网站建设基本流程规范

　　企业网站建设（升级改版）包含下列基本流程：

　　（1）制定网站规划方案：包括网站预期目标、行业竞争状况分析、网站栏目结构、用户行为分析及内容规划、网页模版设计、网站服务器技术选型、网站运营维护规范等基本内容；

　　（2）网站技术开发、网页设计；

　　（3）网站测试；

　　（4）网站内容发布；

　　（5）网站维护及管理。

　　3、网站域名及网站技术规范

　　（1）采用基于XHTML的`国际WEB标准（CSS+DIV）；

　　（2）网站首页为顶级域名而不是多级层次；

　　（3）网站首页及各栏目和内容页面均不采用网址跳转方式，不采用过渡页/桥页等网址重定向；

　　（4）合理应用静态网页与动态网页，网站栏目首页和其他重要页面采用静态网页；

　　（5）网页内容页面层次不宜过多，不超过四个层次；

　　（6）采用主流域名：.cn、.com.cn、.com等；

　　（7）一个网站对应一个主域名，现有多个域名需统一；

　　（8）网站链接错误率在一定范围之内，首页等重要页面无死链接；

　　（9）网站设计对不同浏览器具有兼容性。

　　4、企业网站的基本功能和内容

　　（1）与企业办公网实现无缝链接；

　　（2）具有信息发布、产品发布和管理功能；

　　（3）产品推荐/广告管理功能；

　　（4）详细的公司介绍；

　　（5）详细的联系方式；

　　（6）合理的产品分类/汇总/列表；

　　（7）详细的产品介绍内容；

　　（8）销售及售后服务相关的联系和服务信息；

　　（9）在线服务信息；

　　（10）持续更新的企业动态/产品信息；

　　（11）相关网站链接管理功能；

　　（12）规范的网站地图；

　　（13）网站访问统计功能。

　　5、网站优化

　　网站优化包括三个方面：对用户获取信息优化、搜索引擎优化、网站维护优化。

　　（1）网站栏目结构合理，栏目设置不要过于复杂；

　　（2）网站导航清晰且全站统一，通过任何一个网页可以逐级返回上一级栏目直到首页；

　　（3）网页布局设计合理，网站设计符合用户浏览习惯；

　　（4）重要文字信息尽可能出现在网页靠前位置；

　　（5）字体清晰，CSS风格协调一致；

　　（6）最多3次点击可到达产品详细内容页面；

　　（7）通过网站任何一个网页不超过3次点击可达到站内其他任何一个网页；

　　（8）遵照搜索引擎为管理员提供的网站优化指南，通过网站结构和内容等基本要素的优化为搜索引擎检索信息提供方便，不采用任何被搜索引擎视为垃圾信息的方法和欺骗搜索引擎的方式（如堆积关键词、用户不可见文本、页面跳转、复制网页等等）；

　　（9）网站首页、栏目首页及产品内容页面均有一定的文字信息量；

　　（10）每个网页有独立的、可概括说明该网页核心内容的网页标题（而不是全站或者一个栏目共用一个网页标题）；

　　（11）每个网页有独立的、与该网页内容相关的META标签设计（包括description和keywords）；

　　（12）每个网页有独立的URL；

　　（13）产品内容页面URL尽可能简短且体现出产品属性；

　　（14）产品/企业新闻详细内容页面是独立网页不是弹出窗口；

　　（15）对于产品品种多的企业网站，要有合理的产品分页方式；

　　（16）网站内容保持适当的更新周期。

　　6、网页模版设计

　　（1）重要信息尽可能出现在用户最关注的位置；

　　（2）网页宽度定位适应当前主流屏幕分辨率模式；

　　（3）保持整站CSS风格一致；

　　（4）超级链接有下划线或颜色的明显指示；

　　（5）整个网站中在新窗口打开或原窗口打开网页的规则一致；

　　（6）网站首页字节数不宜过大；

　　（7）多语言版本网站内容之间的切换方式设计合理。

　　7、企业网站可信度

　　（1）网站具有必须的法定证书；

　　（2）对企业基本状况的介绍真实可信；

　　（3）公布顾客服务/售后服务承诺；

　　（4）有必要的个人信息保护声明；

　　（5）网站公布的联系方式有效，尤其是地址、固定电话和Email地址；

　　（6）网站公布的Email地址与企业网站域名后缀一致而不是免费邮箱；

　　（7）网站主域名与企业名称/品牌/核心产品一致或相关；

　　（8）网站提供的信息及时有效；

　　（9）网站有自己独立的风格；

　　（10）网站各项功能和服务方便易用。

　　8、网站运营维护

　　（1）建立网站内容发布审核机制，始终保持网站内容的合法性；

　　（2）保持网站服务器正常工作，对网站访问速度等进行日常跟踪管理；

　　（3）保持合理的网站内容更新频率；

　　（4）网站内容制作符合网站优化所必须具备的规范；

　　（5）重要信息（如数据库等、访问日志等）的备份机制；

　　（6）保持网站重要网页的持续可访问性，不受网站改版等原因的影响；

　　（7）对网站访问统计信息定期进行跟踪分析。

设计方案篇3

　　[教学设计A］

　　创意说明：

　　本文语言极其简洁、生动，描写手法高妙，这些在教学中都要引导学生去细心玩味。全文篇幅短小，应指导学生当堂背诵下来。此外，在理解全文的基础上，还应指导学生从不同角度积累一些文言词汇。

　　教学步骤：

　　—、导入

　　有条件的学校可为学生播放—点当代口技的声像资料。

　　二、诵读指导

　　从节奏、语气、语调等方面，让学生逐步提升朗读层次。

　　三、课文探究

　　通过以下问题的探究，完成对文意的理解、章法的揣摩、语言的品析。

　　1．“善”字在全文中的作用。

　　2．作者如何展示口技艺人的“善”？

　　正面描写、侧面烘托。这里可先用原文回答，再用现代文复述，加深对文章的理解。

　　3．举例分析文中描摹声响的特点。

　　4．文章描写观众的反映有何作用？

　　5．开头、结尾皆清楚地交代了道具，这些在文中作用如何？

　　6．举例分析本文语言之简洁。

　　四、背诵课文

　　在课堂上给20分钟左右的时间，鼓励学生当堂背诵下来。

　　五、词汇积累

　　可以指导学生从不同角度积累文言词汇，如：

　　1．古今义差别较大的词。

　　2．通假字。

　　3．一词多义，如“乳”“绝”等。

　　4．表示时间的词（本文的一大特点）。

　　5．至今仍保留古代用法的词，如“不能名其一处”中的“名”——莫名其妙。

　　[教学设计B]

　　创意说明：

　　一些精短、浅显的文言文比较适宜自学。大致程序为诵读、借助注释和工具书理解文意、背诵全文、练习巩固。其间，教师可印发一点关于本文的赏析文字，帮助学生理解。

　　教学步骤：

　　一、导入

　　二、反复诵读

　　1．听教师范读（或录音），纠正朗读中存在的问题。

　　2．反复诵读课文。

　　三、理解文意

　　1．对照注释、借助工具书理解文意。

　　2．同桌互相帮助，互相检查。

　　3．教师析疑（尽量鼓励学生自己解决）。

　　4．精选有关本文的赏析文字，帮助学生理解本文。

　　四、背诵全文

　　1．在理解文意的基础上，马上背诵全文。

　　2．教师可提供—些有参考价值的背诵方法。

　　3．找同桌检查自己的背诵。

　　五、练习巩固

　　1．完成课后关于词句理解的练习。

　　2．完成教师精心设计的词语归类练习。

　　[教学设计C]

　　创意说明：

　　为了激发学生的学习热情，可以开展以小组为单位的学习竞赛。如背诵比赛、改编故事比赛、词句理解竞赛等。只要引导得当、安排合理，可大大提高效率。

　　教学步骤：

　　一、导入

　　二、文意疏通

　　1．检查预习：学生借助注释和工具书初步理解文意。

　　2．解答学生提出的疑问。教师应鼓励学生之间相互解答。

　　三、当堂背诵比赛（课前不通知）

　　1．宣布比赛规则：背诵15分钟；以小组为单位（交叉检查）。

　　2．小组交叉检查：主动申报、接受背诵检查、检查打分。

　　3．小组代表示范背诵。

　　四、讲故事比赛

　　1．在忠实于原文的基础上，充分发挥想象，将本文改编成故事。

　　2．听同桌讲故事。

　　3．小组推荐代表在全班讲解。

　　4．师生评价。同时把他们误解或忽视的关键词语提出来。

　　五、练习抢答

　　选编适量的有价值的题目，通过幻灯片展示，让各小组抢答。

　　六、综合评价

　　将三轮比赛的成绩加起来，评出获胜组，还可评一些特别的个人奖项。要鼓励学生积极参与，树立强烈的团队精神。

　　[资料整合平台]

　　课文扩读材料

　　（老残游记》第二回（节选）

　　刘鹗（清）

　　王小玉便启朱唇，发皓齿，唱了几句书儿。声音初不甚大，只觉入耳有说不出来的妙境：五脏六腑里，像熨斗熨过，无一处不伏贴；三万六千个毛孔，像吃了人参果，无一个毛孔不畅快：唱了十数句之后，渐渐的越唱越高，忽然拔了一个尖儿，像一线钢丝抛入天际，不禁暗暗叫绝。那知他于那极高的'地方，尚能回环转折。几啭之后，又高一层，接连有三四叠．节节高起，恍如由傲来峰西面攀登泰山的景象：初看傲来峰削壁千仞，以为上与天通；及至翻到傲来峰顶，才见扇子崖更在傲来峰上；及至翻到扇子崖，又见南天门更在扇子崖上：愈翻愈险，愈险愈奇。那王小玉唱到极高的三四叠后，陡然一落，又极力骋其千回百折的精神，如一条飞蛇在黄山三十六峰半中腰里盘旋穿插。顷刻之间，周匝数遍。从此以后，食唱愈低，愈低愈细，那声音渐渐的就听不见了。满园子的人都屏气凝神，不敢少动。约有两三分钟之久，仿佛有一点声音从地底下发出。这一出之后，忽又扬起，像放那东洋烟火，一个弹子上天，随化作千百道五色火光，纵横散乱。这一声飞起，即有无限声音俱来并发。那弹弦子的亦全用轮指，忽大忽小，同他那声音相和，有如花坞春晓，好鸟乱呜。耳朵忙不过来，不晓得听那一声的为是。正在撩乱之际，忽听霍然一声，人弦俱寂。这时台下叫好之声，轰然雷动。

　　使用建议：

　　这段选文最好穿插在分析《口技》的写法时作类比，因为他们都成功地运用了正面描写与侧面烘托相结合的写法。不过，两篇文章的语言风格迥异，又可引导学生作对比欣赏。

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