房地产巡展活动方案

房地产巡展活动方案

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编为大家收集的房地产巡展活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

房地产巡展活动方案1

　　一、 目的：

　　利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。

　　二、 活动对象：

　　项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户

　　三、 活动进程安排：

　　四、 各阶段活动内容: ? 前期预热巡展及行销派单

　　主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华

　　时间： 1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天

　　1、 商超销售咨询及行销派单：

　　时间：19号-23号

　　人员：6名置业顾问和12名行销

　　动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。 2、 成交老客户拜访：

　　置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。

　　3、19号-23号看房车安排：（一台车）

　　8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12

　　名行销去往湘阴县城派单；

　　13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的

　　客户从湘阴到山语城看房；

　　16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；

　　17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。

　　4、24号看房车安排：（两台车）

　　8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12

　　名行销去往湘阴县城派单；

　　12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领3名置业顾问去往

　　湘阴嘉年华现场；

　　13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的

　　客户从湘阴到山语城看房；

　　16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；

　　17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车送6名置业顾问和12名行销及

　　2.其他工作人员回长沙。花车巡游宣传 1、 2、21号-23号有山语城的花车一天八小时的在湘阴县城巡游，获得高关注率； 花车配有扩音喇叭，以宣传山语城项目信息和活动当天节目奖品信息等。

　　1月24日新春嘉年华活动

　　形式：以现场文艺活动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏的方式进行 整体流程安排：

　　1、 活动当天清晨将把舞台和空飘、拱门搭建好，氛围营造到位，将吸引更多市民的注

　　意，宣告下午的新春嘉年华活动；

　　2、 上午10：00开始音响播放音乐和项目信息，置业顾问提供现场咨询，吸引周边路人的`关注；并进行暖场趣味游戏以吸引客户积极参与，聚集人气，告知下午14:00开始的新春嘉年华。嘉年华活动开始前，暖场游戏结束。

　　套圈圈：参与活动的市民需登记基础信息，每人两个圈圈，每人限定三次参与机会，排队参与游戏，套中可直接领取奖品，奖品分难易程度依次设置为食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包开心果、阿尔卑斯糖等；

　　幸运大转盘：两圈全部套中的客户还可以参与我们的幸运大转盘，奖品设置为一等奖：食用油；二等奖：玻璃水杯；三等奖：开心果；四等奖：阿尔卑斯糖。

　　3、 下午14：00新春嘉年华准时开始，持续3个小时。

　　4、 嘉年华内容：

　　1）、向湘阴市市民展示项目形象（含车体形象、售楼员形象、宣传物料形象等）

　　2）、项目介绍以及产品推介；

　　3）、舞狮表演引爆全场（由活动公司承办）；

　　4）、综艺类、器乐类、歌舞类表演（由活动公司承办）；

　　5）、有奖问答：问题涉及与项目及活动相关的信息，10个题目左右，现场抢答，对回答正确的观众奖励一件小礼品（玻璃水杯）；

　　6)、互动游戏：猜灯谜、抢凳子、大象鼻子踩气球等；

　　7）、现场客户可交纳定金（不限金额），现场认购或交纳定金的客户，送食用油1瓶，登记意向客户可送新年礼包1个。

　　备注：（以上活动内容暂定，具体活动内容见附件）

　　五、活动需配合事项：

　　1、销售配合：

　　对前期湘阴成交客户进行梳理，由置业顾问对湘阴老客户进行宣传和告知新春嘉年华的相关内容，并宣传转介奖励等细节，通过口口相传对活动进行前期预热；制定 “新春钜惠——制定20套元/平的特价房源，限时抢购”，制造噱头，吸引人气。

　　2、宣传支持：

　　19日前制作好湘阴巡展专题海报、展架宣传物料，预热期在各县进行地毯式派单并在活动前后通过网络、软文、短信等渠道进行推广。

　　3、活动布置： 米*6米的大舞台效果。8个空飘（两边各设置4个）。

　　六、工作人员：

　　1、19号-23号预热巡展：置业顾问6人，行销12人，司机2人，策划人员1人。 2、24日上午9：00——12：00：置业顾问现场到达6人，行销12人，司机3人，策划人员10人。

　　3、嘉年华进行时：置业顾问现场到达6人，行销12人，策划10人，司机2人，协调人员10人。

　　七、 人员分工安排：

　　见附件

　　八、 物料及费用：

　　以上仅为预算费用，以实际支出为准。

房地产巡展活动方案2

　　一、活动背景

　　根据xx项目计划，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送礼”活动，为新老客户献上新年礼。

　　二、活动目的

　　1、制造新年市场热度，加强市场关注度；

　　2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；

　　3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

　　三、活动理念

　　1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；

　　2、加活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送礼”活动意义；

　　3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送礼”相关气氛活动；

　　4、让更多贵宾加深“xx”的.美好印象；

　　四、活动地址

　　xx新区xx营销中心现场

　　五、活动时间

　　20xx年1月14日8：3017：30

　　六、活动对象

　　看房、购房准客户

　　七、活动项目筹备安排：

　　1月9日13日基准筹备

　　1月9日：本活动项目策划汇报，达成初步合作意向确定本活动方案

　　1月10日：组建本活动项目小组

　　1月11日：项目正式筹备和实施

房地产巡展活动方案3

　　一、活动背景：

　　金融风暴的袭来使得房地产市场的严冬来了，购房者的观望以及开发商的等待，使这个冬天异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？谁能破局？种种困难摆到每一业内人仕的面前，经过充分的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台的'各种救 市政策，抓住民工返乡潮，实现销售是渡过这个严冬的一项重要措施。

　　二、市场机会：

　　1）乡镇开发拆迁带来的部分刚性需求；

　　2）外出务工人员提前返乡带来的需求；

　　3）乡镇精陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味；

　　4）中国农民从骨子里就种下了向往城市生活的种子，乡镇中的年轻人绝大多数为独生子女，父母为其子女的幸福宁愿倾其所有的观念也根深蒂固；

　　5）虽然区大各楼盘大多数也到乡镇去作宣传，但普通形式均为派发DM单为模式，从整体及规模上难以形成影响；

　　6）信息不对称性和相对闭塞是乡镇的特点，无疑也给楼盘销售进入乡镇带来空间和机会。

　　三、活动主题：

　　新形势新房子

　　四、组织机构：

　　主办单位：

　　协办单位：各参展商

　　执行机构：

　　五、巡展地点选择：

　　选择经济较为发达，开发拆迁较多，人气旺盛并与主城有一定距离的乡镇为巡展地点。

　　六、巡展活动方式及内容：

　　以一个乡镇为起点和龙头做展示，通过展示活动做随机调查，如若取得较好的展示效果并获得参展项目的普遍认可，那么随即可以渗透到其他乡镇，实现巡展的第一循环，即：地点的循环。

　　主要以搭建展架，制作喷绘展板展示的形式进行；活动内容如下：

　　◎ 现场展示

　　主要展示参展项目的整体形象、户型展示、项目整体优势展示等。

　　◎ 小型演出助阵

　　每天组织一次小型演出，达到积聚人气的目的。

　　七、参展商：

　　xx区内在售楼盘、装饰公司等（6—8家为宜）。

　　八、活动时间设置：

　　20xx年12月27日—28日（暂定两天），如果效果显著，就选择每周六周日或乡镇逢场的时候，每个乡镇展示两天。

　　九、参展费用：

　　每家参展商0．5万元。费用包含：宣传费用和现场布置费用（DM单印刷及直投、桁架搭建、小型演出、短信发送费用、拱门气柱设置、场地占道费等）。

　　十、前期宣传： ◎ 乡镇电视台广告宣传

　　乡镇电视台多路字幕或整屏字幕流动播出活动时间、地点及参展楼盘等。◎ DM单直投

　　设计印刷活动DM，信息包含：活动主题、活动时间、活动地点、参展单位、参展方式等，并将参展项目的简要概况（配图片）一一列出。DM单在乡镇的报纸夹页投递，沿街商铺及社区直投。◎ 社区海报

　　设计制作活动海报，在乡镇的各社区张贴，以吸引社区居民关注。◎ 横幅宣传

　　选择在乡镇的合适地点悬挂横幅，将活动时间、地点等信息列出。◎ 短信投放

　　活动前一到二天将活动信息以短信的形式发送到乡镇范围内的移动、联通用户中。◎ 腰鼓宣传

　　活动每天上午，腰鼓队巡街宣传，并派发DM单，吸引镇街居民及目标客户群关注。

　　十一、现场布置： ◎ 充气拱门、气柱

　　选择在乡镇的相关路口设置充气拱门、气柱，活跃现场氛围。◎ 横幅

　　在活动现场周围悬挂横幅。◎ 小型舞台及背景

　　展示现场搭建小型舞台，并附有活动背景，供演出使用。◎ 桁架展板及背景

　　由组委会统一搭建桁架，统一制作宣传用背景，统一楣头，统一布置，参展商须提供设计原稿或电子文档类资料，由组委会统一制作并布置到位。

　　注：桌椅及参展项目资料由参展商自行准备，工作牌及饮用水由组委会统一提供。

　　十二、费用预算：

　　xx

房地产巡展活动方案4

　　一、活动背景：

　　今年以来，全国房地产市场呈现出比往年更为严峻局面，在地域、土地、房企等各个层面呈现出明显分化，各项指标走势颇为低迷，市场观望气氛浓厚。风暴来袭，使得房地产市场走进了寒冬，购房者的观望以及开发商的等待，更使这寒冬异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？如何破局？种种困难摆在每一业内人士的面前，经过充分的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台的救 市政策，抓住乡镇的赶集日等，实现销售，是渡过寒冬困局的一项重要措施。

　　二、市场机会：

　　1、乡镇开发拆迁带来的部分刚需要求；

　　2、外出务工人员返乡带来的需求；

　　3、乡镇简陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味；

　　4、乡镇居民从小就种下的向往城市生活的种子，随着生活水平的提高，父母为其子女在外买房的机率增大；

　　5、虽偶尔有楼盘到乡镇去作宣传，但形式都过于普通，均以派发宣传单为主，整体及规模上皆难以形成影响；

　　6、信息的相对闭塞也是乡镇的特点，这也正好给了楼盘销售进入乡镇带来更大的空间和机会，关键是要形成一定的影响力。

　　三、活动主题：

　　我想在城里有个家---房地产组团城乡大巡展活动。

　　四、组织机构：

　　主办单位：钦州日报社

　　协办单位：各参展商（钦州市各房产企业及相关单位）

　　五、巡展地点选择：

　　选择经济较为发达，开发拆迁较多，人气旺盛与主城距离适中的县城及各中心城镇为巡展地点，共20县镇，加启动仪式共23场。

　　钦北区：小董、大寺、大直、那蒙；

　　钦南区：那彭、那丽、犀牛脚、龙门港镇、黄屋屯； 浦 北：浦北县（两场）、张黄、小江、寨圩； 灵 山：灵山县（两场）、旧州、陆屋、武利、檀圩、新圩、灵城。

　　六、巡展活动方式、内容及注意事项：

　　1、启动仪式

　　8月23日在钦州湾白海豚（暂定）举行隆重的启动仪式。日报、晨报、钦浪网全程配合，立体宣传格局。

　　2、走进乡镇 开幕式结束第二天，即8月24日，走进乡镇，第一站为小董，以小董为起点和龙头做展示，通过展示活动做随机调查，获得较好的展示效果并获得各参展商的认可，随即延伸、拓展渗透到其它中心镇。

　　3、全程跟进报道

　　（1）日报、晨报、钦浪网记者全程跟进报道，活动过程及时宣传、造势，每次入乡活动结束后做总结报道，并继续宣传；

　　（2）日报、晨报每周提供特别整版对此次活动进行宣传和跟踪报道，图文结合，钦浪网首页提供硬广通栏以及网页链接，让参展商一次投入、多次宣传；

　　4、扩大乡镇范围

　　完成第一阶段之后，逐步走进其他各中心镇。

　　5、抽奖活动

　　活动当天可凭当天登记信息后领取的号码牌进行抽奖活动，奖品为开发商提供的印有楼盘信息logo的礼品，诸如雨伞、T恤、杯子之类。（方案另拟）如：箱子内装十个乒乓球，九白一黄，抽中黄色者为中奖，并可获得购房优惠卷XX元（待）。

　　6、主要以搭建展架，制作喷绘展板展示的形式进行。活动内容如下：

　　（1）现场展示：主要展示参展项目的'整体形象、户型展示、项目优势等。

　　（2）小型演出助阵：每天组织一场小型演出，歌舞、音响效果达到聚集人气的目的，由演艺公司负责，7个或以上节目，歌舞为主，每个节目5分钟。每个节目之余，参展商派一人上台进行3到5分钟的讲话（不可超过5分钟），可介绍企业、楼盘信息、开盘和销售等等，亦可创意简短展示楼盘成就等，形式多变灵活。

　　（3）抽奖活动，第三个节目表演结束，参展商讲话结束后，以及表演结束时，都有主持人主持一次现场抽奖活动。奖品可由参展商提供，带有企业logo的纪念品等。现场登记有意向看房者信息，并可进行现场预约，同时接受团购咨询。

　　七、参展商：

　　区内在售楼盘（6--8家）。

　　八、活动时间设置：

　　每个乡镇展示时间为一天，灵山、浦北县城展示时间为两天，演出为一天一场，选择周六日或乡镇逢场赶集之时，一个星期一场。

　　九、前期宣传：

　　1、广告宣传

　　日报、晨报、钦浪网宣传，活动时间、地点及参展楼盘等。

　　2、社区海报

　　设计制作活动海报（0.6×0.8m×50张/场），在乡镇的各社区及人群聚集地张贴，吸引居民关注。

　　3、横幅宣传

　　选择在乡镇合适地点悬挂横幅，（12m×1m×4条/场），横幅内容为活动主题、时间、地点。

　　4、宣传车环街

　　活动开始头天，一到两辆宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、地点和各参展商。

　　活动开始前两小时，宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、地点和各参展商，吸引居民和目标客户群关注（由钦州日报社出面与当地交警部门协调）。

　　十、现场布置：

　　1、场地选择

　　展示场地选择在市场周边或人多聚集的空地、广场、车站为主，由钦州日报社协调和联系场地。

　　2、充气拱门、气柱

　　在现场设置充气拱门（2座、12m、双面挂活动主题横幅）、气柱（4根，高度6m），活跃现场氛围；

　　3、横幅

　　在现场周围悬挂横幅（12m×1m×4条/场），横幅内容为活动主题等。

　　3、舞台及背景

　　展示现场搭建表演舞台，舞台为中等规格（9m×5m×1m），上面铺设红毯，并附有活动背景，背景喷绘（9m×4.5m）为活动主题等信息供歌舞演出使用；

　　4、现场安保

　　由钦州日报社协调联系当地派出所派出三名左右民警进行现场安全保护，确保活动的顺利进行。

　　5、参展商现场布置

　　每个参展商可使用的场地面积为5m（长）×4m（深），场地统一安排在舞台两侧，两两相对，各展位间隔1米。

　　活动开始时间为早9点，参展位为提前1小时抽签决定，即8点，各参展商派一名代表进行抽签，抽中的数字即为对应的展位。8点未能及时赶到的，可授权组委会工作人员帮忙代抽。

　　参展物自备，各参展位范围内的一切参展物品摆放自由（如桌椅、展板、模型等），各参展商工作人员人数自定，交通伙食各自解决，现场宣传单发放自由。

　　十一、参展费用：

　　每家参展商至少参展两场，即启动仪式和首站两场，0.5万元一场。

　　费用包含：宣传费用和现场布置费用（海报横幅、太阳屋、宣传车、小型演出、气拱门、场地费、工作人员、背景喷绘、安保等）。

　　参展商在日报或晨报、钦浪网投放广告的（广告费用待定），活动经费按九折优惠。

房地产巡展活动方案5

　　一、时间：

　　20xx年5月1日

　　二、地点：

　　xx售楼中心现场。

　　三、人员：

　　工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

　　四、拟邀贵宾：

　　市政府有关主管领导、市建、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

　　五、拟邀媒体：

　　xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

　　六、预定目标：

　　对外传达xx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩xx的社会知名度和美誉度，体现xx的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xx房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

　　七、会场布置：

　　1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xx开盘庆典仪式”。

　　2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

　　3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

　　4、贵宾休息区：可放在xx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

　　八、开盘活动要点：

　　1、室内外表现

　　1）彩旗（彩条）

　　2）在售楼处门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

　　盆景花卉在售楼处厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

　　3）气拱门、气球

　　在工地现场、市区主干道布置型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

　　2、现场表演活动内容：

　　1）乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

　　2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆恢的`气氛。

　　3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xx美好的发展前景。

　　3、开盘促销活动配合：

　　以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

　　4、筹备工作：

　　1）拟定与会人员。于xx月xx日向与会领导发出请柬。

　　2）提前准备好请柬，并确认来否回执。

　　3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。

　　4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

　　5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。

　　6）做好活动现场的礼品、礼泣

　　7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

　　5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

　　6、人员安排：

　　1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

　　2）工作人员15名；

　　3）公司工作人员30名；

　　九、仪式流程：

　　09：0009：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼耀司负责人、各类工作人员以及表演人员。

　　09：3009：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

　　09：5010：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

　　10：0010：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

　　10：0810：13公司总经理xx致欢迎词。

　　10：1310：25舞狮表演。

　　10：2510：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

　　10：3510：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建、房管局有关领导为xx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

　　10：5011：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

　　11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。

　　十、媒体：

　　1、报纸广告

　　27日、28日、30日在《xx日报》第xx版刊登整版广告，告知xx开盘的信息。

　　2、电视广告

　　xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩宣传。

　　3、电台广告

　　在开盘前后两个月播出xx开盘的信息。

　　4、印刷品广告

　　楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

　　十一、广告预算

　　1、《xx日报》27、28、30日整版xx元

　　2、电视台录制开盘录像及新闻报道xx元

　　3、电台广告宣传xx元

　　4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xx元

　　5、礼耀司各项费用xx元（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、乐队、礼仪小姐及主持人酬金）

　　6、气球（开盘现场及市区主干道）xx元

　　7、鲜花盆景租赁xx元

　　共计xx元

房地产巡展活动方案6

　　活动背景：

　　xx位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20xx年xx市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。

　　由于xx有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，xx已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为xx的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，xx的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月天然气将进入xx，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产气来全新的发展机遇和市场空间。xx品牌是湖南当地的厨电品牌，在xx灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，xx品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

　　一、活动目的

　　提高xx品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩销量。

　　二、活动主题

　　购xx品牌家厨，创造美好新生活。

　　三、活动前期准备

　　A、宣传品制作。

　　①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：xx品牌家厨义务维修服务点；xx品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨xx品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为xx品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

　　②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

　　③xx展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

　　④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

　　⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为xx品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如xx品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明xx人；xx品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

　　⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

　　B、小区选择：

　　①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

　　②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的'开展小区活动，避免不必要的麻烦。

　　③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和xx品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、xx品牌与您携手共创美好新生活。”

　　C、直销活动宣传方式。

　　①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到xx品牌的宣传单页。

　　②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩影响。

　　③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩宣传的影响力。

　　④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对xx品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

　　⑤利用房地产开发商展览厅，放置xx品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

　　⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送xx品牌优惠券xx元或凭xx品牌的DM宣传单页可享受xx折优惠，或免费清洗一次。

　　D、导购员培训。

　　导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

　　活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

　　另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

　　1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

　　2.产品应做到整齐摆放并做堆头意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

　　3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

　　4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

　　5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

　　四、直销活动内容

　　现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

　　同时为加直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

　　活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金xx元；购嵌入式灶，旧灶抵现金xx元；购买热水器，旧热水器抵现金元。

　　活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

　　活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

　　五、活动中应注意的问题

　　①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

　　②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

　　③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

　　④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

　　⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

　　六、活动及效果评估

　　针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到增强，销量也得到提升。

　　另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

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