营销方案

营销方案大全（4篇）

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么你有了解过方案吗？下面是小编整理的营销方案7篇，希望对大家有所帮助。

营销方案 篇1

　　第一部分 前言和目录

　　前言

　　据统计，我国现有3.6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）

　　在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信有了苏菲的.产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。且在特定节日男生给女朋友购买卫生巾隐隐成为一种流行。

　　然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场 又该采取怎样的营销策略呢

　　目录

　　第一部分 前言和目录............................................. 1

　　前言............................................................ 2

　　第二部分 市场分析............................................... 1

　　一、营销环境分析............................................ 1

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素..................... 1

　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：

　　........................................................ 1

　　（2）市场的政治、法律背景：......................... 1

　　（3）市场的文化背景：............................... 1

　　（4）技术环境分析：................................. 2

　　2、企业市场营销环境中微观因素........................... 2

　　3、营销环境分析总结..................................... 2

　　二、消费者分析.............................................. 3

　　1、消费者总体消费态度：................................. 3

　　2、消费者行为分析：..................................... 3

　　三、产品分析................................................ 3

　　1、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格......................... 3

　　2、苏菲 弹力贴身 新可爱包 超薄体贴 夜用丝薄（棉柔表层）. 4

　　3、苏菲 超熟睡超薄随心翻棉柔夜用........................ 4

　　4、苏菲动感丝薄卫生巾................................... 4

　　5、产品综合分析......................................... 5

　　四、竞争对手分析............................................ 5

　　1、爽洁速渗，护翼卫生巾................................. 5

　　2、娇爽面式轻柔丝薄卫生巾............................... 6

　　3、七度空间少女系列卫生巾——纯棉表层................... 6

　　4、安尔乐舒适安心卫生巾................................. 6

　　5、护舒宝瞬洁丝薄卫生巾................................. 6

　　6、高洁丝纯白体验卫生巾................................. 7

　　第三部分 广告策略和广告计划..................................... 8

　　一、目标策略................................................ 8

　　1、广告目标：........................................... 8

　　2、对广告目标的表述：................................... 8

　　3、宣传方法：........................................... 8

　　（1）校内宣传：..................................... 8

　　（2）校外宣传：..................................... 8

　　二、市场策略................................................ 9

　　1、产品定位：........................................... 9

　　2、广告诉求对象：....................................... 9

　　诉求对象表述：...................................... 9

　　诉求对象的特性与需求：.............................. 9

　　3、广告主题：........................................... 9

　　三、广告表现................................................ 9

　　1、广告表现的风格：..................................... 9

　　2 .非媒介——针对在校学生和校园教师 .................... 9

　　3 . 媒介................................................ 9

　　四、广告活动设计........................................... 10

　　1、广告活动目标：...................................... 10

　　2、广告活动时间：...................................... 10

　　3、广告活动的目标市场.................................. 10

　　4、广告的诉求重点...................................... 10

　　第四部分 产品创意说明.......................................... 10

　　第五部分 经费预算.............................................. 12

　　附录 一.................................................... 13

　　附录 二.................................................... 17

　　第二部分 市场分析

　　一、营销环境分析

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素

　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐 步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。

　　（2）市场的政治、法律背景：中国广告协会在听取了不少消费者尤其是女性消费者意见、并广泛征求卫生用品生产企业的意见和建议的基础上，作为广告行业自律的发起人，制定了《卫生巾广告自律规则》（以下简 称《 规 则 》）。宝 洁（中 国）有 限 公 司 、强 生（中 国 ）有 限 公 司 、金 王 卫 生 用 品 有 限 公 司 等 率先联名签署了该份规则。

　　（3）市场的文化背景：卫生巾广告画面大多数都是以知识女性为中心人物,展示着职业女性的自信,职业女性不仅是在卫生巾品牌方面，在自我，且在自己的事业及生活方面都充满了自信。这些因素显然发挥了女性价值观的自立、自尊和的观念以及新的生活方式。在女性卫生巾的购买习惯方面来讲,卫生巾是女性用品,人们观念总是局限

营销方案 篇2

　　一、 活动目的： 20xx 年国庆黄金周即将来临，**公司本着“诚信为本，以义制利，为消费者 创造更大的价值”的企业核心价值观，将在国庆节期间，联合国内外各大知名厂 家，为广大消费者奉献更多更好的时尚流行精品，以满足广大消费者的假日购物 需求。同时**公司还将举办幸运抽奖、时装表演、会员消费活动等一系列丰富多 彩的文化营销活动，营造热烈、喜庆、欢快的'购物氛围，为我市广大消费者提供 一个假日休闲、快乐消费的购物场所。 在喜迎 20xx 国庆黄金周到来之际，也正值**公司总部大厦改扩建工程全面 实施阶段，公司将以国庆黄金周活动为契机，充分利用各种宣传媒介和各类丰富 多彩的营销活动，对我公司的企业文化、发展历程、扩建信息、招商信息以及国 庆系列营销活动进行立体式、全方位的宣传与推广，使国庆黄金周整体系列活动 精彩纷呈、高潮迭起，从而最大化地提升销售收入，创造良好的经济效益和社会 效益； 并通过系列文化营销活动及服务竞赛活动来促进企业文化与广大员工的有 效融合，增强企业凝聚力和向心力，促进员工的个人价值观与企业的核心价值观 的高度统一。同时强化扩建项目在消费者心目中的影响，提升顾客期望指数，做 好大厦新业启动的前期预热，提高**公司在消费者心目中的认知度和美誉度，巩 固零售市场的领先龙头地位， 以更好地促进公司在竞争激烈的市场环境中稳定发 展。

　　二、 活动时间： 20xx年 10 月 1 日——10 月 7 日

　　三、 活动主题： 魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情 ——**公司 20xx 国庆假日购物总动员

　　五、宣传方式及费用预算： 略

　　六、 销售预计：略

营销方案 篇3

　　一、营销中心建筑设计指标

　　总建筑面积：1189㎡；

　　其中：首层面积：822㎡

　　二层面积：367㎡

　　层高：4、5M

　　大厅层高：9、0M

　　二、设计原则

　　1、功能的多样型

　　营销中心除了在销售期间兼顾接待、销售、办公功能外，还将在后期作为超市之用，所以在室内装修设计的过程中要以接待、销售功能为主、后期经营超市功能为辅。

　　2、风格典雅、大气，体现奥林匹克精神

　　营销中心的室内装修设计风格上力争简洁、明快、自然、大气，并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股活力和冲劲感觉，不豪华但非常现代、耐看，并且在用材上不追求高档，但要实用、实惠，并能体现其高雅格调。

　　3、全方位展示功能

　　营销中心作为项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

　　4、以客户为中心

　　营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，营销中心的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的停留时间。

　　5、要与周围的景观融为一体

　　营销中心作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与其大环境一致，并且要和周边的景观密切的结合起来，能相互搭配相互衬托，并能使在营销中心的客户能身临其景的感受的项目的环境景观，使之将身和心都融入其中，同时又能让在室外的客户能一览营销中心全景。

　　三、设计特色

　　奥林匹克精神的体现——运动、活力

　　奥林匹克文化的体现——无国界、无种族歧视，营造科学、文明、健康、和谐的场所

　　奥林匹克花园的展现——科学运动、健康人生、新生活的领跑者

　　总之：要有实用性、观赏性、参与性，营造一种休闲式购房环境。

　　四、营销中心功能分区

　　（一）一楼功能区分

　　1、接待台（区）

　　接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”。接待台建议设计为长8—10米的弧形，并考虑能摆放电脑3~4台。

　　2、展示本案生态环境和运动主题区

　　营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案生态、运动等开发理念。如

　　（1）、在营销中心设立水循环系统，引入精致水景。可考虑以透明玻璃钢铺设部分地面，水流及灯光系统设于其下。

　　（2）、营销中心中央设立运动生态景观区，将运动与生态，生态运动社区浓缩景观展示出来。

　　（3）、运动雕塑小品点缀。

　　（4）、简易体质检测设施，如：体重秤等。

　　3、模型展示区

　　平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；此外，应设立标准单位的户型模型。

　　4、洽谈区

　　洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，洽谈区面积大小建议以摆放直径约0、8米圆桌12-15张和椅子40—60把为限。洽谈区为全开放布局，建议在能近距离接触项目景观设置为宜。

　　5、儿童活动区

　　为体现本案教育、运动内涵，烘托营销中心现场气氛，建议设面积约20平米的儿童益智游戏区。儿童活动区应与洽谈区保持距离，以免影响客户。

　　6、影音播放区

　　在营销中心设背投，播放与本案有关之影音资料，可考虑同时设椅子20把，该区相对封闭但仍显通透、视觉无碍。

　　7、咖啡吧台

　　在影视播放区旁边设咖啡吧台，吧台长约5米，供客户自助冲调咖啡，给客户创造良好参观、休息环境；另外配备饮水设备。

　　8、资料取阅架

　　放置本案的相关宣传资料。

　　9、形象墙及POP

　　在不影响外部视线通透的营销中心内的周边设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目的主题，奥运会图片的展示，从而营造奥林匹克文化氛围。

　　10、储藏室及更衣室、休息室

　　一层设置资料的储藏室、更衣室和休息室，主要供销售人员使用。

　　11、签约处

　　作为公司的办公区域，为客户办理购房手续。同时考虑电脑统一摆放电脑3~4台，面积建议30平米。

　　12、客户休息区

　　前来办理手续客户的'等待、休息区域，建议摆桌5—10张，椅子20—40把，同时摆放饮水机，可以考虑和放映区融为一体。

　　13、银行营业点

　　按揭银行驻本案的营业点，专为客户办理按揭手续。

　　14、公证处办公点

　　政府公证机关驻项目的合同公证部门。建议面积15平米左右。

　　（二）二楼功能分区

　　沿一楼旋转楼梯上至二楼，二楼的设计应能体现本案大盘气势，着重渲染高贵、典雅、温馨，营造舒适的办公氛围。

　　1、办公室

　　作为公司相关部门和领导驻营销中心的办公区域，其中总经理室、营销中心（策划部、销售部），总工室、工程部、财务部、行政部每个部门都要有相对独立的办公室。

　　2、会议室

　　建议面积20-40平米。

　　3、档案室

　　4、财务室

　　四、其他说明

　　1、一楼原则上不能形成独立封闭区域。

　　2、一、二楼的布线系统，确保整齐统一，各种管线尽力隐蔽，以免影响营销中心整体空间效果（如，注意一、二楼电脑联网的线路布置）。

　　3、营销中心的音响系统能够消除传播盲区，并保证其环绕立体声效果；灯光系统能够在不同的区域营造活泼、温馨浪漫等效果。

　　4、在项目前期要有值班室，确保营销中心的安全问题。

　　绿维建议：室内设计方案要秉承人性化理念，并且兼顾科学性与可行性。

营销方案 篇4

　　为完成x业务全年放号任务打下坚实的基础，配合区公司进行“全员营销”活动，决定开展一次折价券促销活动，并把促销实绩与每个员工的经济利益直接挂钩。

　　一、主题：

　　二、步骤：

　　1、首先在全市范围内各大自营、特许营业窗口贴出公告，内容如下：

　　特大喜讯

　　广大市民：

　　为回报全市人民对中国联通a市分公司多年来工作的支持、关心与厚爱，从20xx年3月1日至20xx年3月31日，市民凭中国联通a市分公司的入网优惠券购机入网，可优惠200元。

　　中国联通a市分公司

　　二○○三年三月

　　2、在公司内部、各县市分公司传达具体的操作方案，并强调三点：

　　a、这次活动对外宣传口号一致：“不是降价，是回报社会，回报消费者，感谢广大消费者对我公司的关心、支持与厚爱”。

　　b、优惠券不对外公开散发，而是按一定数量发放给每个联通内部职工，由职工向社会散发。

　　c、每张优惠券上打上了一定的数码编号，市公司市场部从入网回收的优惠券数码编号上，就能知道这张优惠券是哪一名职工发送出去的。年底凭回收的优惠券实际装机数与个人的奖金挂钩，即每销售一部手机奖励100元。

　　三、目的：

　　1、这次活动发动我公司全体职工参加。这种“全员营销”要以改变职工认为营销是单位的事、“事不关己”的消极态度，每个人都动员起来，通过自己的亲朋好友、社会关系去落实放号任务，这当然比只靠销售部门的少数人员搞促销效果要好得多。

　　2、这次活动要把促销实绩与职工个人的经济利益直接挂钩。每个职工不仅要把优惠券发送出去，而且要落实入网，才能得到应有的奖金，并作为职工年终考核的标准之一，这是活动保证取得实效的一个重要因素。

　　3、在广告宣传上，给促销活动披上了一层“回报社会、回报消费者”的美丽外衣，不仅促进销售，而且提高企业在公众中的形象，把商业利益和公众利益有机地结合在一起，双方都感到满意。

　　4、一般的折价券促销活动，通常是在大众传播媒介上做广告，并通过各种方式向消费者大量散发折价券。如派人把折价券挨家挨户送上门；或在商业区人潮集中的地方散发；或是把折价券放在商店“欢迎取用”的告示牌下，任人自取；或是夹在报纸、杂志里发送给消费者；或是把折价券印在商品包装上，或放进商品包装内；或是把折价券邮寄给目标消费者。这种种办法，虽然折价券发送数量很大，但是真正拿折价券去购物的人并不多，折价券的使用率很低。这主要是因为折价券来得太容易，人们把它看作是一种司空见惯的商家促销手段，并不把它看作是一种真正的优惠和价值，所以实际促销效果较差。

　　本次促销活动没有落入社会上流行的.俗套，折价券由公司内部职工散发，使它在消费者心目中产生了一种神秘感、价值感，至少看起来有一定的份量。拿到优惠券的消费者普遍认为：这种优惠券是供应内部职工的，一般人得不到，我是凭借某种关系才得到的，此券价值200元，不使用对自己是一种损失。正是利用了中小城市消费者这种特殊的购物心理，促使这次活动发放的优惠券实际入网率会比以往促销活动有所提高。

　　5、这次活动采用联通公司公告的形式做广告宣传，不使用四大广告媒介，操作简单，成本几乎为零，效果却不会差。公司公告容易使人产生信任感，人们没有把它看作是一种商家促销手段。

　　6、优惠券发放的数量控制较合适，求略大于供，防止滥发优惠券的现象，这样做提高优惠券在消费者心目中的地位，提高实际入网率。

　　7、对没有优惠券的顾客，一律不准以优惠价购机入网，维护优惠券的信誉和地位，这是保证本次活动取得成功的因素之一。

　　8、利用大客户人员，把一定数量的优惠券赠送给与我分公司有合作关系的单位，如政府有关主管部门，职工子弟对口就读的中、小学，公费医疗的对口医院，与我分公司有业务来往的银行、金融机构等等。如果这样做，不但能提高入网率，而且还能达到改善我公司与上述单位关系的目的，使这次活动带有公关的色彩。

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