促销活动方案

更新时间：2023-07-25 13:10:12 活动方案我要投稿

(通用)促销活动方案15篇

　　为了确保事情或工作能无误进行，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的促销活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

(通用)促销活动方案15篇

促销活动方案1

　　1整合营销

　　一般经销商手中会同时代理好几种产品，可以利用不同品牌和价位的产品进行互补，不同价位和档次的产品可以搭配进行促销活动，例如购买高端产品即可以赠送或折扣价购买其它产品，消费达到一定数额可以赠送不同产品小样。此外针对高端产品、中档产品和低档产品分别进行相应的优惠活动，每个等级促销活动有所区别，增加品牌的.曝光率，刺激消费者的购买欲望。

　　2堆头陈列

　　堆头主题要结合节日及重点推广的产品，主题要鲜明易懂且意义表达直观。色彩外观要鲜明，具有视觉冲击力。保证陈列面处于消费者进店第一眼可以看到的位置，让消费者看得到、摸得着。同时堆头包装既要考虑外观也要考虑方便，酒类产品可以做成梯形，保证顾客可以从不同方向同时取货。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。赠品也需要拿出来展示，打开包装将赠品悬挂起来或者放在堆头顶部，让顾客一目了然。此外店铺可以配合布置一些宣传物品：店招、灯箱、展架、易拉宝、宣传海报等。

　　3地推展销

　　商家可以在本地域内较为繁华的小区或者烟酒店门口开展类似活动，主要以“买赠、刮奖、抽奖、扫码送礼品、幸运转转转”等形式为切入点开展，可以准备一些免费品尝的样品，推广的人员要经过培训才可以上岗，关于消费者提出的问题要对答如流，选择的赠品尽量以生活用品为主。

　　4餐饮店促销

　　在吧台或门口等显眼地方布置宣传物品，安排专门的促销员向客人推荐重点产品，点酒送菜或点菜送酒，每桌客人免费赠送一瓶。配合店内摆台和产品陈列，效果会更好。

　　5开盖有奖

　　盒盖奖是中高档白酒常见的促销手段，主要针对酒店服务员，可以有效提高服务员推荐产品的积极性。服务员把客人喝过酒的包装盒盖拿过去兑换现金奖励，若是光瓶酒则可以直接按照瓶盖来计数，商家根据自己产品情况进行选择，也可以安排相应销售竞赛。

　　6让利折扣

　　消费者购买相应产品后直接返还部分现金或赠送优惠券，也可以通过买一赠一、降价折扣等形式刺激消费者，促进其重复购买。

　　7线上宣传

　　经销商可以利用自己的微信平台或者借助其他传播平台，传播中秋促销优惠信息。当然，如果可以借助一些游戏形式效果会更好，比如“分享有礼”等方式能够有更好的传播效果。

促销活动方案2

　　一、活动策划

　　1、活动时间：每周六、日10：00—21：00

　　2、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为4m宽带和装宽带送手机。

　　注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以提高客户的.满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。

　　3、办理地点：活动现场

　　4、办理流程

　　产品受理活动现场其他受理点用户登记用户登记审核/修改用户信息及时发送至我司开户负责人用户放弃申请无线或无号检查号线资源待装受理点人员把客有线有号户信息整理后，有线有号及时通知我司指定负责人，确保受理整个流程顺利进行。计算费用按时付费作交费标志派发施工单施工注销申请施工失败工单回执退单处理施工成功竣工处理结束

　　5、服务支撑

　　工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按联通公司要求配备工作服）工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人；安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；

　　6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案

　　7、宣传物料：按联通公司模版

　　二、推广规化

　　小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。

　　1、营业厅宣传营业厅宣传主要放在联通

促销活动方案3

　　一、活动目的

　　本次促销主要是以中秋节月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。估计日均销量在促销期间增长x%~xx%。

　　二、活动时间

　　20xx年x月xx~x月xx日

　　三、活动主题

　　团团聚圆过中秋

　　四、促销活动支配

　　活动一：

　　1、买200以上中秋月饼送电影票一张。

　　2、买300以上中秋月饼送价值50元超市电子劵一张。

　　活动二：

　　活动期间，在超市消费后，每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份!

　　中秋大礼包可定为：品牌月饼一盒+10元超市券+2张电影兑换券。

　　活动三：

　　月圆之夜，惊魂10分钟!活动期间，超市区特殊推出“10分钟抢购”活动，场内全部正价商品一律8折优待!与速度比拼，抢到就是赚到!月饼也参与哦!

　　五、整合促销

　　(一)广告

　　在内部电视广告中，隔天滚动播出促销广告。

　　(二)宣扬推广

　　1、制作宣扬单页，主动推出各类促销信息。

　　2、公众微信号推广宣扬活动信息。

　　3、从卖场的上午开业到打烊，每隔一个小时就播一次相关促销信息的广播。

　　(三)卖场布置

　　1.场外

　　(1)在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬。

　　(2)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。

　　(3)超市门口可悬挂气球或拉竖幅，挂“xxxx超市庆中秋”的横幅。

　　2.场内

　　(1)在主通道、斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛。

　　(2)卖场陈设尽量有创意，吸引眼球。

　　六、留意事项

　　1.若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方制作中秋宣扬。

　　2.市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样准时进行订正。

　　促销活动方案3

　　一、活动背景分析。

　　本店选择在春节前的圣诞节期间开业，圣诞节是西方传入中国的节日，所以被广阔年轻的`伴侣所接受。因此，此次活动应以年轻人的为对象开展促销。

　　二、活动主题：圣诞“寻宝”活动。

　　三、活动形式：

　　以抽奖和签名方式，让顾客参加到开业活动中来，以此烘托活动现场气氛，增加人气，同时请一个专职摄影师，对活动现在进行拍摄，保存影像资料，以备后用。

　　四、活动内容：

　　1.现场抽奖活动。

　　(1)抽奖方式：

　　在用餐大厅设置一棵大的圣诞树，上面挂对奖卡号，来用餐的客人每人均可抽取一张，同时在收银台设置抽奖箱，里面存放相对应的抽奖号码。

　　每天中午和晚用餐高峰期，分别从抽奖箱抽出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

　　(2)奖品设置：

　　一等奖：价值138元的代金劵一张。

　　二等奖：价值88元的代金劵一张。

　　三等奖：价值68元的代金劵一张。

　　(3)亮点：

　　请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝愿!!

　　2.会员卡发放活动。

　　(1)发放方式：

　　当天来消费的顾客，满50元即可获得本店赠送的会员卡一张，并获得在签名墙上签名权。

　　(2)会员卡发放管理：

　　会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。

　　(3)亮点：

　　设置会员签名墙，在活动结束后，将会员签名墙做成永久性墙壁，永久保存。

　　五、活动宣扬：

　　1.氛围营造：特色饮品加盟店外设置开业促销广告，可以做成喷绘形式。

　　店内按圣诞层氛围营造。

　　2.广告单发放：印制开业广告宣扬单，在开业前五天在周边客源集散地发放。

　　六、活动管理：

　　本活动由店经理全面负责实话，各项工作由主管、领班、收银员分担实施。

　　促销活动方案4

　　火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而酷热的夏季成了正在经营的xx火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营?路在何方?

　　1.啤酒免费

　　夏季，酷热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉快。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大家就不用怀疑。

　　最终说明一点，完大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，莫非不去?

　　2.火上加火策略

　　既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火!”的主题营销活动“天上掉馅饼，火锅免费整”。

　　活动规章：

　　(1)每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。

　　(2)假如你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。

　　(3)在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率的时候，将入座的客人进行扎帐。

　　(4)挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了20xx块，只要他又那么好的运气和胆识。

　　此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都盼望自己火的美妙憧憬。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。假如我免单了，我幸运，犹如中了彩票头奖;假如我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。

　　3.其他营销小策略

　　(1)免费冰激凌。

　　(2)免费凉茶。

　　(3)免费绿豆汤。

　　以及其他，但小策略的营销活动不要单独用法。协作其他大型促销活动用法，增加顾客对我们的映像。

　　促销活动方案5

　　一、目标人群：

　　1、微店主。

　　①已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量;

　　②未入驻爱优微，渴望获得宣扬推广;

　　③刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关阅历。

　　2、消费者。

　　①购物达人，渴望获得节日折扣;

　　②一般消费者，渴望获得节日惊喜;

　　③微店主，渴望借节日之际储备货源。

　　二、双十二活动前期预备：

　　打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及争论话题;借助微博及微信、空间、伴侣圈、群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。

　　三、活动时间：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活动主题

　　要买节——爱优微双十二系列活动

　　五、宣扬语：

　　要买节，就是要你好看——爱优微，教您怎么省钱

　　要了，要了，全要了——爱优微，教您怎么省钱!

　　谁说有钱才任性会花钱才任性——爱优微，教您省钱!

　　六、活动形式：

　　消费者：

　　1.抢购——分时段，抢购;

　　2.分时段拍卖——高人气单品，只此一天，1元起拍;

　　3.转发让利，众筹砍价——供应十件商品，活动从11月底开头，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止;

　　4.活动抽奖——爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到伴侣圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参加本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次;

　　5.自媒体转发——活动参加者参加爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。

　　商家：

　　a.报名参与以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位;

　　b.活跃商家赐予页面置顶，供应商家链接页面;

　　c.商家可自行供应促销方案，我们可依据商家量身定夺专题版块进行宣扬。

　　(活动说明：全部商家以活动赞助形式参加本次活动，爱优微团队将根据活动礼品价值支配相应的广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。

　　七、自媒体专题策划：

　　1、微博话题：

　　设置双十二相关微博话题，主动鼓舞广阔网友、微店主及消费者主动参加并转发话题，从而扩大活动影响力;(此处可以是参加类话题，也可以是爱优微转发类活动信息)

　　2、微信话题：

　　抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织肯定形式的微信群参加抢红包，分为三到四次，金额为1.212、12.12,、121.2、1212元;

　　征集肯定形式礼品，鼓舞网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等;

　　八、时间及人员支配：

　　20xx、11、21——20xx、11、22，

　　确定双十二活动策划及实施方案;

　　20xx、11、28——20xx、12、15，

　　货源部及运营部：负责网站整体产品梳理，加强网站入驻状况统计及网站数据更新;

　　客服部：负责网站及群友解惑答疑;

　　推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;

　　20xx、12、18——20xx、12、20，

　　全部部门进行活动总结。

促销活动方案4

　　一、活动目的

　　1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售；

　　2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品；

　　二、活动时间

　　1、终端促销时间：x月x日（周六）—x月x日（周日）

　　（含两个周末和x天国庆假期，共计x天）

　　三、参与对象

　　全国各终端零售网点（含专卖店和散批客户）

　　四、活动内容

　　1、感恩祖国、xx献礼

　　（1）终端凡是在x月x日—x月x日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售；

　　（2）礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止。

　　2、国庆促销、提货优惠

　　（1）终端凡是在x月x日—x月x日期间的提货，满x万可享受全场x折。

　　五、活动要求

　　1、所有的.礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。

　　2、敬请各位经销商提前积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。

　　一、背景分析

　　5月20日，缩写“520”，谐音寓意“我爱你”。做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子，我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能，为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力。同时，避开竞品促销高峰，在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳衔接的作用。双虎520——为爱置家主题促销，确定全国优选200家专卖店执行该活动，本活动以促销为辅，通过媒体及终端宣传，拉升品牌形象，弥补51价格战带来的品牌损伤。

　　二、活动主题

　　今年520你睡哪张床?

　　——双虎家私名品20xx爱的主题促销

　　三、主题炒作

　　今年520·你睡哪张床主题炒作推进表阶段时间项目

　　第一阶段5.10线上及线下抛出问题，引起舆论的热点第二阶段5.13-5.16炒作问题，将问题向正面的方向引导第三阶段5.16-5.20导入双虎，讲述双虎床的功能，对睡眠的好处等等第四阶段5.20引导讨论今年520，你睡了双虎床吗?

　　四、活动时间

　　20xx.5.17-5.20(周六-周二)

　　五、活动内容

　　在活动现场拍照后扫描二维码即可参与ipadmini抽奖活动及获得入场卷，(此项活动需将现场设置到城市人流量最高的区域，建议城区繁华地带)奖品一等奖：ipadmini1台二等奖：ipodnano5台三等奖：拍立得相机10台在活动期间任意购买双虎产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参加悍马当婚车的抽奖活动，中奖者即可使用双虎悍马，使用日期为填写日期。

　　活动噱头

　　1、大声说出你的爱赢ipad大礼

　　2、到双虎用加长悍马做婚车

　　3、买家具送家电

　　六、活动产品

　　此次活动产品均延用五一促销产品。

促销活动方案5

　　一、SWOT分析

　　（一）机会分析

　　现代生活节奏加快，精神紧张，压力，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

　　（二）产品优势

　　连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：

　　1.稳定性高，过敏应的发生率低

　　2.具有提高机体免疫作用，临床应用范围较多

　　（三）劣势分析

　　特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

　　１、品牌知名度不够

　　２、产品定价不合理

　　３、包装设计无特色

　　４、营销渠道不畅通

　　为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．

　　（四）、风险分析

　　连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二．药品营销组合4P方案

　　1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药企质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

　　2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

　　3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

　　4．药瀑销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

　　三、营销方案

　　1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

　　2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。

　　3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较，更多地体现出医药营销的共性，以超规模品牌广告投入来拉动医药消费。

　　4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

　　四、营销战略

　　（一）市场细分

　　随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。

　　（二）目标市场选择

　　现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：

　　1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的.内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

　　2、形成以无形资源为基础的竞争优势

　　在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

　　（三）市场定位

　　1、产品的主要功能

　　连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。

　　2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

　　（1）、稳定性高，过敏应的发生率底；

　　（2）、具有提高机体免疫作用。

　　五、营销组合策略

　　（一）产品策略

　　现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：

　　1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物

　　2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常的，也是提高销量的方法之一。

　　（二）价格策略

　　1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。

　　2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。

促销活动方案6

　　一、指导思想：

　　积极落实《教育部国家体育总局共青团中央关于开展亿万学生阳光体育运动的通知》精神，以‘健康第一’思想为工作方针，以落实学生每天锻炼一小时为基本要求，以全面推进素质教育，提高学生身体素质，增进学生身心健康为目的。加强领导，务求实效，积极开展每天一小时阳光体育活动。

　　二、领导小组：

　　组长：副组长：

　　组员：各班班主任

　　三、大课间活动安排

　　1、跑操：由班主任带领

　　2、广播操、韵律操、足球操

　　3、体育活动：呼啦圈、跳绳。仰卧起坐

　　4、体育课课程表：按照国家课程标准执行

　　四、活动要求与管理

　　1、大课间活动要力求做到“五落实、六到位”即值班领导落实，每班活动器材落实，活动场所落实，活动时间落实，带班教师落实；领导督促到位，班主任组织到位，各方协调到位，体育教师指导到位，安全检查到位，学生参与人人到位。

　　2、在校学生全员参与，如有特殊情况不能参加活动者，需向班主任或体育教师递交请假条。

　　3、各责任人和班主任要确保活动有序开展，保证学生的人身安全，对可能出现的情况要有预见，做到防患于未然。

　　4、各年级活动内容可以轮换，可以打破年级界限。每次大课间活动的体育教师以及各项目责任教师、班主任要提前到位，做好准备工作。

　　5、各项目活动要在规定的区域进行，各项目各班级责任人要和学生一起坚守活动阵地。

　　6、如活动有变化，学校及时通知各班，遇有雨天、大风等恶劣天气影响室外活动时，各班主要应以室内舞蹈、体操、健身房、乒乓球、棋类等活动为主要内容。室内活动每班具体做什么，应以体育组安排的内容为主要参考。

　　7、班级因特殊原因不能按规定时间参加集体活动，应向体育组请假，报分管校长批准送活动领导小组办公室备案方视为正常（以文字依据为准）。

　　8、对组织不力，监管不到位，造成学生人身伤害者，损失由责任教师本人负责。

　　9、活动器材配置：各班根据学校活动的`课表安排可向体育器材室提前预借当日活动器材，活动结束前五分钟必须交回体育器材室，各班不准自行保管。

　　10、根据天气环境报告指数（AQI、PM）确定活动时间和运动量的安排。

　　五、加强安全教育，使学生掌握必要的体育活动安全防范知识。

　　1、按《方案》和课表要求组织本班学生提前准备活动器材并做好安全检查工作。

　　2、检查学生运动着装，了解学生的健康状况，协调体育老师合理安排运动量。

　　3、出现意外伤害事故，要配合学校严格按照（学生伤害突发事件处理方法）进行妥善处理。

　　4、做好学生考勤和活动记录，向学校提合理化建议，随时接受检查评比。

　　六、学生安全守则

　　1、要求参加活动的学生穿运动鞋，着宽松衣裤，尽可能穿运动服装。

　　2、在指定场地区域进行规定项目（指学校或班级安排）活动，不能擅自进行其他项目活动，更不能乱窜乱跑，扰乱活动秩序与纪律。

　　3、要根据自己身体情况开展活动，如有身体不适或受伤应报告老师并办理好请假手续。

　　4、活动时，同学间要互相协作、谦让，互相帮助，共同做好安全保护工作，不能出现互相吵闹、争执、嘲笑甚至打架等现象。

　　5、对违反活动秩序，不遵守活动纪律学生将作出严肃处理。

　　6、体育器材由学校统一安排，不得私自将体育活动器材带进学校。

　　七、突发性伤害事件处理方法

　　1、伤情发生后，在场教师必须第一时间对伤者进行处理，了解伤者情况、判断伤情并送学校医务室进行护救。

　　2、学生伤害严重，必须第一时间送医院、上报学校并由班主任通知学生家长或监护人，班主任、卫生室老师、体育老师需全程参与处理。

　　3、保护好现场，了解事故发生经过，调查事故原因，作好有关记录，采集有关证据，以利于对事故做到事实清楚，责任明确。

　　4、特重大的伤害事故及时上报上级教育行政主管部门。

促销活动方案7

　　一、活动目的：

　　充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的.传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　　二、活动主题：

　　活动主题：百款名品一元秒杀

　　活动口号：天冷了，来xxxx汇吧!

　　三、活动思路

　　充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。

　　四、活动时间：

　　20xx年xxxx月xxxx日—20xx年xxxx月xxxx日

　　20xx年1月1日xxxx20xx年1月3日

　　五、活动地点：

　　xxxx汇购物广场

　　六、活动内容：

　　1、百款名品一元“秒杀”更劲爆!

　　2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣!

　　3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次!

　　活动一

　　“xxxx汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

　　活动概述：

　　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，xxxx传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

　　活动时间：

　　20xx年12月24日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3xx5分钟，当晚拍30件)

　　20xx年12月25日下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖。

促销活动方案8

　　一、活动主题：

　　“迎”书城xx店联合教育真情大回馈

　　二、活动时间：

　　20xx年8月15日——8月24日

　　三、活动地点：

　　书城xx店

　　四、参与人员：

　　市场部xx校区工作人员

　　五、活动内容：

　　1、凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。

　　2、凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。

　　3、凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的`精美xx大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次、

　　六、宣传配合：

　　1、在书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。

　　2、在书城xx店门X摆放活动宣传海报（0、58cm（长）x0、88cm（宽））

　　3、在书城xx店门X右侧做活动宣传用的喷绘（4、7m（长）x2、0m(宽)）

　　4、在书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。

　　七、人员安排：

　　1、市场部

　　1）联系书城xx店，进行活动方案的确定。

　　2）活动前的物料准备

　　3）活动细节的总指挥

　　4）整体活动的效果评估

　　2、xx校区咨询师

　　1）接待来校区进行个性化测试的学生家长

　　2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作

　　3）后续测试效果的跟踪

　　八、物料准备及费用预算

　　序号物料名称规格单价数量费用用途备注

　　1宣传kt板b4 40元/平方1 2

　　2宣传海报0、58cm（长）x0、88cm（宽）20元/平方1 10

　　3宣传喷绘4、7m（长）x2、0m(宽) 16元/平方1 150

　　4涨分宣传单3折页0、115 500 57、5校区提供

　　5。学大练习本a5 0、63 150 94、5校区提供

　　b4 1、1 50 55校区提供

　　6精美本子8 30 240

　　7標志20 2 40

　　8精美小公仔8 20 160

　　合計602

　　活动持续时间为9天

　　总共活动费用：602元

促销活动方案9

　　一、活动背景

　　xx由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。此刻xx入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　3、营销目标：经过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并经过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析：

　　优势：xx具有很强的规模效应。在必须程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2、坚持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客xx在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递xx的`经营理念“天天低价”原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到坚持商品的低价。

　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、公共关系：

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

　　九、营业推广：

　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

　　3、把握需求特征此刻多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

促销活动方案10

　　一、活动背景

　　金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

　　二、活动主题

　　中秋送礼不用愁，xx大使帮你亲自送到家。(xx商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)

　　三、目标人群

　　因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

　　四、活动目的

　　1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

　　4、为顾客传达情感。

　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

　　6、增加企业竞争手段，做出差异。

　　五、活动内容

　　1、时间：xx月xx日——中秋前一天

　　2、地点：xx

　　3、活动准备：

　　安排一定量的运输车与“中秋大使”。

　　驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

　　对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

　　对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

　　联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

　　4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的.成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

　　六、注意事项

　　1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

　　2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

　　3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

　　4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

　　5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

　　6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

　　7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

　　注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

　　此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

　　其他活动简要：

　　1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

　　2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。

促销活动方案11

　　活动时间：

　　7月20日-8月12日

　　活动主要内容：

　　（一）“啤酒节”开幕式

　　（二）“啤酒之夜”

　　（三）“啤酒节”闭幕式

　　“啤酒节”开幕式

　　活动时间：

　　xxx

　　活动形式：

　　晚会

　　活动组委会成员：

　　副店长及各大区经理

　　总指挥：

　　店长

　　活动内容：

　　由四个主题内容构成

　　一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

　　1、本次“啤酒节”的时间

　　2、参展的啤酒品牌

　　3、活动期间的优惠政策

　　4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

　　二、啤酒传说，介绍如下内容

　　1、啤酒的酿制工艺

　　2、啤酒的起源

　　3、几种品牌啤酒的历史和业绩

　　三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

　　四、歌舞表演：美声、民族

　　表演艺术要求：

　　1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

　　2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。

　　场地：

　　1、中厅前设表演台

　　2、前方设贵宾席，右边设观众席

　　3、冰吧设为雅座

　　具体实施细则：

　　店长负责事项：

　　1、联系、组织演出人员及主持人

　　2、联系新闻媒体进行报导

　　3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导

　　4、整个活动现场导演。

　　食品区经理负责事项：

　　1、安排、确定中厅背墙的`广告

　　2、提供现场供应的酒水饮料

　　3、邀请经销商代表观看演出

　　4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

　　人事部经理负责事项：

　　1、卖场内广播宣传

　　2、安排优秀员工参加员工席观看表演

　　3、礼仪接待工作

　　4、收场工作

　　防损经理负责事项：维持现场秩序

　　策划部经理负责事项：会场效果布置

　　采购部经理负责事项：

促销活动方案12

　　一.促销活动时间

　　20xx年xx月xx日—20xx年x月26日

　　共七天(20日—26日大年夜)

　　二.活动主题

　　千僖迎新，半价返还

　　三.活动内容

　　主要活动：千僖迎新半价返还

　　1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;

　　2.单张购物小票返还金额不超过5000元;

　　3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

　　4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

　　5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

　　6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

　　可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　辅助活动

　　1.男女装特卖场;

　　2.儿童商场购物送图书;

　　3.厂方促销活动。

　　活动推广

　　1.报纸广告：

　　2.电台广告：

　　3.现场横幅

　　4.现场彩灯

　　费用预算(略)

　　一选择合适的卖场;

　　1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(

　　尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

　　2人流量大，形象好，地理位置好;

　　3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅

　　区、商务区超市。

　　二定有诱因的促销政策;

　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

　　2、有效炒作：

　　ü“活动名”要有吸引力、易于传播：

　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的.加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;

　　ü赠品绰号要响亮：

　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

　　ü赠品价值要抬高：

　　如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

　　ü限量赠送做催化：

　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

　　4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临

　　种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果;名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　　如：买

　　1袋/包送透明钥匙包一个;

　　买2袋/包送荧光笔一支;

　　买5包送飞镖玩具一套;

　　买1箱送t恤衫一件。

　　6限量原则。

　　与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　　三选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

　　1广宣品设计原则

　　ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;

　　ü促销pop标价和内容：活动策划

　　促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;

　　ü巧写特价：

　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白

　　ü师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

促销活动方案13

　　蒙澳斯红酒红酒中秋佳节团购营销方案

　　——蒙澳斯佳节送豪礼，品红酒人月两团圆

　　金秋送爽，丹桂飘香，一年一度的中秋佳节即将来临，为了感谢广大消费者对蒙澳斯红酒（此处可换为XXX店或超市）一如既往的支持，本公司（店）特于9月**日-**月10日推出“蒙澳斯佳节送豪礼，品红酒人月两团圆”节日促销活动，为广大消费者送上一份佳节购物大礼包，活动具体方案如下：

　　一、活动目的：

　　1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过促销活动，提升蒙澳斯红酒的销量，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉。

　　2、借助中秋国庆双节的节日氛围，最大限度的提高经销商门店人流量，提升人气，扩大经销商的销售业绩。

　　3、为承办宴席、接待及其他购买量大的客户提供一个多买多送的优惠，将蒙澳斯红酒品牌逐步打进婚宴、酒席的市场。

　　二、活动主题：

　　“蒙澳斯佳节送豪礼，品红酒人月两团圆”双节买酒优惠活动，及多买多送促销活动。

　　三、活动时间：

　　2018年9月XX日——2018年10月XX日

　　四、活动单位：

　　主办方：蒙澳斯红酒全国营销中心

　　承办方：蒙澳斯红酒各地经销商

　　五、活动内容：

　　1、买红酒，双倍好礼送

　　主题：

　　背景：针对在双节期间办宴会的人群，蒙澳斯红酒特别推出买红酒送红酒和送旅游的活动，既解决了宴会对红酒的需求，同时还能免费获得指定（或选定）景点旅游套餐一份。

　　内容：消费者在经销商门店处买蒙澳斯红酒，可享受买二送一（买两件送一件）；额外还可获得指定（或选定）景点旅游（短途，两三天的最佳）套餐一份（具体景点及食宿路费问题可和当地旅游公司协商）

　　2、多买多送

　　主题：您敢买，我敢送

　　背景：买红酒送抵用券，利用节假日的购物气氛进行红酒的促销。

　　内容：

　　1、买998送888：消费者在经销商处买满998元的蒙澳斯红酒，可额外获得888元的红酒抵用券，买1888元，可额外获得1699元的红酒抵用券。该券可本次消费，也可在指定日期内消费，不可抵现，多买多送。 3、买5送4：消费者在经销商处每买满5瓶任意价位的`红酒可获得额外赠送的同价位4瓶红酒，多买多送。

　　4、买红酒送白酒

　　主题：纵享奢华，品味浓香

　　背景：针对中秋节送礼或筹办宴会的消费者群体，同时购买红酒和白酒（可宴会专用酒）的消费者能够享受折扣或减现优惠，消费者可根据自己需求选择购酒方案。

　　内容：

　　1.买6送3：消费者在经销商处每买满6瓶红酒，可送3瓶五粮液白酒； 2.买两瓶减158元：消费者每买两瓶红酒，可获得总价减158元的优惠；

　　3.打折：消费者每买1瓶红酒，可享9.5折，2瓶9折，3瓶8.5折，以此类推，最多5.5折，买得越多，折扣越低。

　　5、买红酒送积分

　　主题：红酒庆佳节，积分送好礼

　　背景：针对长期购买红酒的商务人员和公务人员，推出办VIP卡的优惠活动，VIP卡可将每次购买红酒的消费累计为积分，积分数量可决定VIP等级，消费越多，积分越高，VIP等级越高。本活动可长期推行。

　　内容：消费者在经销商处消费满998元可免费办理一张VIP卡，VIP卡长期有效，普通VIP会员可享受蒙澳斯红酒8折优惠；VIP用户累计积分满2000（1元1积分）可升级为白银VIP，享受7.5折优惠，积分满5000可升级为黄金VIP，享6折优惠，积分满10000可升级为钻石VIP，享5折优惠，该VIP卡限本人使用。

　　此外，VIP卡上的积分可兑换参与红酒兑换活动，兑换后，积分将扣除相应数额，VIP等级随积分变化而相应下调。

　　VIP用户还可享受免费送酒上门服务。

　　6、买红酒送手机、送油卡或其他

　　主题：买红酒有惊喜，好礼送不停

　　背景：

　　内容：

　　1.买红酒送手机：消费者在经销商处消费满1998元可获得价值XX元的XX牌手机一部，消费满3998元可获得价值XX元的XX牌手机一部；

　　2.买红酒送油卡：消费者在经销商处消费每满300元送100元油卡一张，多买多送。 3.其他。

促销活动方案14

　　一、活动主题

　　情浓一生，真心表爱意

　　活动(一)主题：七夕情人，真爱无限

　　活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

　　活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

　　二、活动时间

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日

　　三、活动对象

　　1、活动(一)针对目标对象：年龄在xxxx岁xxxxxx岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及顾客。

　　2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及化妆品店会员的丈夫(或男朋友)。

　　3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性。

　　四、活动内容

　　活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动

　　活动期间，所有男士可在本化妆品店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥xxxx元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;本店顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠)。

　　美丽心意卡可享受九重特惠：

　　1、任选本店商品xxxx元。

　　2、任选本店售后美容护理项目四次。

　　3、获赠价值xxxx元“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友)。

　　4、xx月xx日获赠鲜花一束(xx朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处。

　　5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包)。

　　6、获赠男士专用洁面乳一支。

　　7、赠男士肾部保养护理一次。

　　8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品。

　　9、当天落订可获九折优惠。

　　注：或结婚时间在xx年以上(含xx年，以结婚证书为准)可再获xx折优惠(折上折)

　　活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

　　在20xx年xx月xx日至xx月xx日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套盒的男士和本店会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在本店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在本店门口的'心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

　　活动(三)：“情意无价，爱我有奖”情话评选活动

　　在活动期间，所有的女性朋友均可领取情话评选劵一张，评选出自己心目中的情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠本店送出的体验券一张(或xxxx元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;

　　xx月xx日xx：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由化妆品店自定);

　　五、活动宣传

　　1、宣传重点时间：活动前五天

　　2、宣传手段：

　　a、派单(主题：致男士的一封信);

　　b、悬挂横幅(活动主题);

　　c、海报张贴或xx展架展示(活动内容说明);

　　d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球)。

　　六、活动备注事项

　　1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士。

　　2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现。

　　3、制定活动销售目标，并分解给各店员相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、化妆品店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉。

　　5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。

促销活动方案15

　　一、活动目的

　　借xx这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。

　　二、时间段

　　20xx年xx月xx日——x月x日，总计一周时间。

　　三、促销主题

　　“欢天喜地贺xx，明礼守信待亲友”。

　　四、详细方案

　　（一）购物有“礼”

　　主要内容：凡于x月x日-x月x日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。

　　（二）执行要点

　　1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。

　　2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。

　　（三）喜从天降

　　主要内容：凡于x月x日至x月x日，在本超市购物的.顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。

　　（四）执行要点

　　此活动所需道具为：

　　1、乒乓球。

　　2、抽奖箱一个。（可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜）

　　3、电动小喇叭一个。

　　在此活动开始时，有签单权（购物免费）的负责人需在场。

　　此活动操作过程为：

　　1、广播通知开始活动。

　　2、所有收银员停止收银动作。

　　3、主持人简单介绍游戏规则。

　　4、邀请一名顾客协助抽奖。

　　5、主持人宣布中奖收银台号后。