国际牛奶日主题活动方案

更新时间：2023-04-19 17:11:59 活动方案我要投稿

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国际牛奶日主题活动方案

　　为了确定工作或事情顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的国际牛奶日主题活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

国际牛奶日主题活动方案

国际牛奶日主题活动方案1

　　一、背景及现状

　　xx集团牛奶公司拥有x个奶牛分场和xxx多亩饲料基地，饲养优良荷斯奶牛__万多头，是华南地区最大的奶牛饲养的基地和全国奶业最大的牛奶出口基地，年产鲜奶2万多吨，奶品质量与国际标准接轨，长期达到国际先进水平。

　　晨光饮料公司拥有瓶装、屋型纸包装、利乐纸包装、塑料杯装、罐装等xx条生产线，年加工生产能力达xx万吨，生产晨光牌鲜奶、花色奶、酸奶、果汁饮料、果味茶、凉粉等系列产品共xx多个，晨光鲜奶、纸包纯牛奶、酸奶、甜牛奶等产品取得国家“绿色食品”证书。

　　近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。据了解，人均消费牛奶一直位居全国首位的上海，年人均消费达到26公斤，为全国人均消费量的4倍。今年的消费水平又有了新的提高。上海市场之大，吸引了国内外乳品品牌的垂青，各路品牌纷至沓来。目前上海牛奶市场中，除了原有的一些品牌外，还有不少来自草原的绿色产品加入，更有许多国外知名品牌抢滩上海。这些品牌为了一争高下，纷纷使出全身解数，有的抢占黄金广告时间段，有的推出买三送一、免费品尝的促销手段。群雄割据的上海牛奶市场哪种品牌更畅销，调查结果xx牛奶处于优势。

　　总之，xx牛奶在杭州作为一种食用饮料，能够吸引大部份人们的注意的。

　　二、市场状况分析

　　1、机会与威胁。xx牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准，还在产品创新方面取得了成就。

　　xx牛奶本年度推广的麦风，给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是xx的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。

　　不久以后xx就推出了自己的麦风。xx本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许xx牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有xx麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。

　　xx牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——xx牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传xx高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。

　　2、优势与弱点：xx牛奶市场分布广，消费者认知度高，品牌总体提及率指标显示了消费者对各品牌的总体认知程度，是品牌知名度的重要标志。xx品牌依靠其公司的实力和背景，在品牌宣传上的成功运营，帮助其确立了在牛奶行业中的龙头地位。

　　3、分析：

　　（1）企业的经营历史与业绩。在xx乳业xx余年的经营历史中，瓶装消毒牛奶一直占据销售收入中的较大比重。过去20xx年左右时间，保鲜盒装牛奶的销售呈直线增长态势，目前它在销售收入中比重已跃居第一位。在xx多年中，xx乳业一直将保鲜牛奶作为当家产品，目前它的液态奶产销量占全国乳品行业第一位，在xx液态奶市场中它的份额高达xx%，在xx地区市场份额也超过了xx%。

　　（2）市场吸引力。近x年来液态奶尤其是巴氏消毒液态奶的需求量呈快速增长态势，在许多城市中这一需求增长率达到了年均50%的递增速度。市场规模的`持续性膨胀为企业提供了良好的盈利机会。

　　（3）企业的区位优势。中国的乳品市场存在一种资源与市场隔离的特殊情况，即占全国xx%奶源的北方地区，消费市场的容量只占全国牛奶消费量的xx%。与此相反，只占奶源总量xx%的南方地区，牛奶消费量占全国消费总量的xx%。xx乳业位于全国人均牛奶消费量最高的xx，又毗xx、xx这两个牛奶消费市场较发达的省份，而这些省市的牛奶消费以巴氏消毒牛奶为主，为xx提供了得天独厚的市场资源。

　　三、战略目标

　　为了在杭州地区推广xx牛奶进行更好的营业推广，根据调查，分析确定以下战略目标：

　　1，近期目标：提高xx牛奶在杭州下沙高教院区的知名度，达到短期盈利目标。

　　2，远期目标：在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，再进一步把目标投向市区，使xx牛奶成为消费者每天饮用的必需品。

　　四、目标消费群细分

　　根据不同的消费群的口味提供其不同口味的产品。

　　五、市场推广方案

　　（一）广告策略

　　1、电视节目是人们每天都会观看的，至于选择哪一个电视台，由于xx牛奶适合没个年龄的顾客，没有针对的消费群，所以在选择哪家电视台方面不用考虑的太多，主要看哪个台的收视率高。

　　2、娱乐节目和专题节目在青少年及出租车司机当中有很大的影响力，收听率比较高，因此跟电视台洽谈，在电台娱乐节目当中做一些关于xx牛奶的问答，电台的幸运听众、获奖听众可凭有效证件到俱乐部领取有关奖品。

　　3、车体广告。由于杭州市公交车路线比较多，线路较长，乘坐的人也很普遍，针对此特点，我们认为在公交车上做一定的车体广告将可以得到更好的效果。公交车这种流动式广告，给人的视觉感效果冲击很大，可以在市民心中形成深刻的印象。

　　（二）营业推广

　　我们用面包做促销品，牛奶的价格比竞争品牌贵2毛钱，我想效果会非常好。原因很简单：市面上卖1元钱的面包，如果很大批量地从厂家直接进，也就2毛钱的样子。消费者明确的是市面上的价格，出厂价和零售价相差这么大，消费者不明白，还觉得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作为早餐习惯，有面包送，牛奶贵一点也没有关系。我们就可以不用花一文钱，取得很好的效益。

　　以上推广方案都是可以具体实施的，但鉴于目前我们还是学生，资金状况和短期的市场目标，我们认为最切实有效的方法是利用营业推广。

　　总的来说，正是由于xx牛奶所具有的知名度，决定了它在市场发展中的机会和挑战。

国际牛奶日主题活动方案2

　　一、背景：

　　随着人们生活水平的不断提高，每天喝一杯牛奶已不是一种奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的营养品”这一观点并没有得到充分认同。据农业部披露，年人平均与世界人均年90多公斤相比，差得很远。牛奶带给人体的好处非常多，牛奶可以增强抵抗力，其中一些物质属于“广谱”抗菌物质，能够抵抗多种病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物质，包括神经鞘磷脂、丁酸、醚酯等。补钙首选喝牛奶，人体对牛奶中钙的`吸收率达到40%以上。

　　在目前消费者缺乏基本的牛奶消费知识、过分强调感官体验的时候，这种做法显然是误导，企业有责任教育消费者、引导消费者科学消费。

　　二、主办：

　　报业集团今日安报社、绿色食品网。

　　三、协办：

　　四、宗旨：

　　引导科学消费、增加人们的牛奶消费量、保障人民健康。

　　五、目的：

　　1、提高牛奶的知名度的美誉度；

　　2、在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，使**牌牛奶成为消费者每天饮用的必需品。

　　六、活动主题：

　　为健康加杯奶。

　　七、活动时间：

　　20xx年6月1日（国际牛奶日）。

　　八、地点：

　　东风路天旺广场。

　　九、活动内容：

　　1、有奖竞猜：共设10条谜语，第一个猜出谜底的参与者可获奖品一份；

　　（中间穿插公司产品介绍）

　　2、联词游戏：一次5人参与，每轮淘汰一人，最后获胜者可获奖品一份；

　　3、凡当天到场人员，均可获赠牛奶知识宣传资料一份；

　　4、现场推出超低价牛奶销售活动。

　　十、费用：

　　xx万元。

　　十一、回报：

　　1、今日安报·今安康彩色整版广告一次。

　　2、绿色食品网专访一次。

　　3、报纸及网上软文宣传x篇。

　　4、绿色食品网广告一个月。

国际牛奶日主题活动方案3

　　根据中国乳制品工业协会关于开展“世界牛奶日”，“全国乳品营养周”宣传活动的通知精神，结合我公司的实际情况，拟制定如下宣传方案：

　　一、宣传主题

　　1、家乡好牛奶，新鲜每一天。

　　2、“xx世界牛奶日”，金健牛奶大赠送。

　　二、宣传目的

　　1、重树消费者信心，提升全民饮奶氛围。

　　2、着重让常德市民认识、了解金健牛奶在全省推起新一轮宣传销售热潮。

　　三、活动内容

　　1、报媒宣传：（丁淮负责组织文章和设计，张强联系媒体）。

　　常德民生报：连续3期1/4版活动广告。

　　常德晚报或常德日报：连续3篇（每篇600至800字）“世界牛奶日知识”、“饮奶知识普及”、“金健牛奶状况”的记者访读形式的软性文章、报纸角标。

　　2、阵地宣传：常德步行街宣传促销推广活动：

　　（1）时间：5月30日—6月1日（三天）。

　　（2）地点：步行街xx百货门口或丁字路口。

　　（3）活动形式：

　　①宣传形式：横幅4条（6×0。75米）内容活动主题；广告伞8把；帐蓬4顶；X展架2套（12个）；促销台10个；宣传单页5000份；知识手册500本。

　　②促销形式：

　　a、免费品尝试味：袋纯每天10袋，袋甜每天10袋，阳光醇露每天10盒，红枣双歧奶每天10盒，珍纯每天10盒，原味酸奶每天10杯

　　b、买赠销售：“买二送一”：即5元买2盒屋顶盒产品赠送一盒屋顶产品，每人限买5套

　　c、订奶赠奶：“订一送二”即凡在活动现场订购（送奶到户）任一品种均可获赠2盒屋顶盒产品。

　　③人员安排：

　　现场负责：伍建权宣传物资负责：xx。

　　促销人员：xx 、xx、xx、奶站3人

　　收款员：奶站2人

　　要求：所有人员统一着白色T恤、黑色长裤、黄色帽子、宣传口径一致

　　每天活动时间：早8：00—晚7：30

　　④产品销售安排：

　　珍纯：600盒，阳光醇露300盒，红枣双歧奶300盒，全部用泡沫箱加冰块装好，保持产品冷藏。

　　3、全省销售网点统一宣传、统一产品买赠销售。

　　①活动主题：“6。1世界牛奶日”，金健牛奶大赠送。

　　②活动时间：自20xx年5月30日起，赠品赠完为止。

　　③活动目的：为改善学校市场的单一局面，加强社区渠道和订户渠道的拓展及提升金健牛奶品牌知名度的.需要，利用“世界牛奶日”的宣传机会，针对消费者开展买赠优惠活动。

　　④活动要求：

　　a、各区域业务人员必须向区域经销商、各销售网点说明本次活动是为宣传“世界牛奶日”，公司特别组织的客户回馈活动，向消费者正确解释本次活动的目的。

　　b、各区业务员和经销商必须自行撰写活动张贴于各销售网点的醒目处，物料自行准备。

　　c、活动内容：

　　从5月30日起对公司直营市场，经销市场的连锁网点针对新老消费者开展“买赠活动”，即5元买阳光醇露、红枣双歧奶、珍纯酸奶任意2盒，均可获赠上面3个品种任一品种一盒，现买现赠。上述3个品种公司出厂价统一为1。8元/盒，根据所报数量按50%比例搭赠珍纯酸奶。为确保活动的顺利开展，公司将给各经销商一定的销售任务，要求各经销商在活动期内销售完下达的任务的产品，否则，公司将在20xx年中的销售奖励中按下达的销售任务每少10%（四舍五入法计算百分比）的销量扣100元的标准进行负激励，最多扣至100﹪（1000元）。

　　销售任务均按20xx提5月10日—5月16日日均销量的10%的比例进行任务下达，具体明细附后（表一），部分专销学生奶的市场除外。

国际牛奶日主题活动方案4

　　一、背景

　　随着人们生活水平的不断提高，每天喝一杯牛奶已不是一种奢侈，生活好了，但“牛奶是最好的营养品”这一观点并没有得到充分认同。据农业部披露，年人平均与世界人均年90多公斤相比，差得很远。牛奶带给人体的好处非常多，牛奶可以增强抵抗力，其中一些物质属于“广谱”抗菌物质，能够抵抗多种病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物质，包括神经鞘磷脂、丁酸、醚酯等。补钙首选喝牛奶，人体对牛奶中钙的吸收率达到40%以上。

　　在目前消费者缺乏基本的牛奶消费知识、过分强调感官体验的'时候，这种做法显然是误导，企业有责任教育消费者、引导消费者科学消费。

　　二、主办

　　xx报业集团今日安报社。

　　三、协办：

　　xx绿色食品网。

　　四、宗旨

　　引导科学消费、增加人们的牛奶消费量、保障人民健康。

　　五、目的

　　1、提高xx牛奶的知名度的美誉度；

　　2、在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，使**牌牛奶成为消费者每天饮用的必需品。

　　六、活动主题

　　为健康加杯奶。