产品营销活动方案

产品营销活动方案

　　为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案属于计划类文书的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的产品营销活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

产品营销活动方案1

　　一、活动主题

　　“这就是天意！？”

　　主题设计说明：

　　整个主题紧扣电信公司针对学生客户量身定做的“学子e行”套餐所涉及的相关实体产品（天翼手机）和虚拟产品（手机号）来展开。“这就是天意！？”具有挑衅的短语，吸引更多的学生客户的关注。利用“缘分（友情、爱情）、中奖”两点来说明“天意”这一关键词。提升学生的使用乐趣，同时也极大程度的增强了活动的参与性和产品的推广率。

　　二、活动目标

　　让学生在体验电信公司营销推广相关活动的同时，产生购买的欲望和初期的消费偏好。提高电信产品在学生中的使用率（提高购买率），增加产品的知名度和美誉度。

　　三、活动内容

　　活动现场分为体验区、活动区、展销区

　　1.现场上网免费体验

　　在体验区放置5台笔记本电脑，和10部手机，组织学生有次序的进行上网的体验。每个学生根据发放的体验卡有序的进行体验区，每人有15分钟的体验时间。体验结束可以在提供的空白展板处写下自己的体验感受。凡是愿意留言的同学免费发放30小时的体验账号。凭此账号现场购买电信的任何产品可以享受8折优惠。

　　2.寻找你的“天意”

　　进入现场活动区的同学自动领取天翼的`虚拟手机号码牌，凡是活动即将结束仍停留在活动区或销售区的同学，可参与“寻找你的天意”的活动。手中号码后两位数相同的同学（一男一女赠送情侣产品、同性同学赠送友情产品）；号码后6位与自己的生日年月日相同的同学可获得手机一部；号码后4位与自己的生日月日相同的同学可获得为期3个月的上网账号。

　　3.有奖问答

　　在活动区搭建活动台，用于产品的介绍和互动节目的参与。凡是回答正确的同学可获相应的奖励。

　　4.现场消费优惠

　　凡是手持虚拟手机号码牌的同学可享受当天购买相关产品9折优惠。

　　四、活动时间、地点参与对象和范围

　　1.活动时间暂定于2月7日~9日

　　2月7日中午11点~13点常州信息职业技术学院食堂门口

　　2月7日下午16点~18点常州机电职业技术学院食堂门口

　　2月8日中午11点~13点常州机轻工业技术学院食堂门口

　　2月8日下午16点~18点常州纺织职业技术学院食堂门口

　　2月9日中午11点~13点常州工程工业技术学院食堂门口

　　2月9日下午16点~18点常州工业学院食堂门口

　　2.活动参与对象和范围

　　常州大学城在校大学生

　　五、活动场地布置（以常州信息职业技术学院为例）

　　1.食堂

　　上空悬挂宣传横幅1条内容为“这就是天意！？”电信产品营销推广活动横幅左右悬挂竖条幅2条内容为“天翼亮翅，梦想起飞”。食堂内部利用巨城广告公司的校园视频媒体循环播放活动的介绍以及产品的相关信息（各院校同步播放）。

　　2.体验区

　　笔记本5台放于体验区左边5台桌子，手机10部放于体验区右边5张桌子。每台笔记本和每部手机都贴有产品的信息和LOGO。桌上放置宣传单。每个太阳伞下可站8人。区域中间用展板隔断。

　　3.活动区

　　区域配有8名秩序维持人员，两边用展板隔断。舞台背后有大型的活动宣传幕布，包括活动主题和产品介绍。

　　4.展销区

　　设有4个展销桌，每个展销桌各有一台笔记本和一部手机用于展示介绍，中间用展板隔断。

　　5.工作人员

　　电信工作人员穿电信工作服，现场兼职人员戴活动宣传帽。每位现场活动人员胸前黏贴天翼LOGO。每个号牌发放处和传单发放处工作人员2人。体验区工作人员10人，活动区工作人员10人，展销区工作人员10人。现场保安8人。

　　6.活动物料、设备准备清单

　　六、活动前期准备

　　1.利用巨城广告公司出版的《巨城校园》报，提前为活动造势，并列出各学校活动时间表。

　　2.利用巨城广告公司的校园视屏传媒，在学生用餐时间播放活动的宣传的视频短片。

　　3.提前在大学城各学校的食堂、系部宣传栏放置活动展板。

　　七、活动相关工作分工

　　活动总负责人张晓俊

　　活动策划宗玮

　　活动现场总指挥张晓俊、陈波

　　人员分工明细表

　　各组工作内容

　　八、活动当天应急处理规划方案

　　1.供电安排

　　活动前与供电部门联系，希望在活动期间确保此路段的供电通畅；后备电源：发动机。

　　2.雨天预案转移至适合的室内或改期。

　　九、费用预算

　　1.场地费用：xxxx元

　　2.物资费用：6000元

　　3.礼仪费用：xxxx元

　　4.保安费用：1000元

　　5.宣传费用：xxxx元

　　6.项目支出：10000元

　　7.奖品费用：5000元

　　8.劳务费：8000元

　　9.不可预算的费用：3000元

　　10.总计：39000元

　　十、效果预测

　　1.活动实际参加人数不少于500人

　　2.媒介有关活动报道不少于8篇

　　3.活动信息覆盖率占大学城人口的1/4

　　4.活动场地执行情况不发生任何明显的失误

　　5.活动经费使用情况严格控制在预算之内

　　6.活动使公司知名度提升10%

　　7.活动使公司美誉度提升10%

巨城广告公司企划组

　　20xx年xx月xx日

产品营销活动方案2

　　一、活动背景

　　自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

　　在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

　　二、前期准备

　　1、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案。

　　2、活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式，有可能的话，可以建造三大的局域网。

　　3、为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动，可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等。

　　4、在学校里招一批学生参加此次活动，要求口才好，沟通能力强，能吃苦。

　　三、小灵通的优势

　　1、辐射比遥控器还低

　　我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率（25毫瓦）还小很多，完全可以忽略不记。

　　此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

　　2、话费低

　　由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

　　3、多姿多彩，酷炫生活

　　目前移动通信设备不仅具备基本的`通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

　　四、三大具体情况

　　1、市场潜力

　　05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大，大学生是一个特殊的消费群体，是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。

　　2、实际需求

　　学校里有手机的人很多。60%的学生有手机，说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为。

　　夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎产品营销促销活动，学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

　　3、竞争对手的情况

　　移动公司的网络在校内并不好，在很多地方经常没有信号，很不方便,移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。

产品营销活动方案3

　　一、快讯档期

　　12月21日—元月3日《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

　　二、促销主题

　　《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　第三曲：《迎新春，献贺礼》

　　三、营销目的

　　1、圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

　　2、各连锁分店全力执行＂华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼＂促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

　　四、商品促销

　　1、冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

　　2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

　　3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。）

　　4、元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

　　5、元旦档期推出10-20个品种做优惠券印花价。制作＂省钱优惠券＂，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。

　　6、生鲜商品建议做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

　　五、活动促销

　　《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　时间：12月21日—12月24日

　　地点：各连锁分店

　　内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店公开抽出若干名（名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过20xx元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的.时候实现自己美好的心愿；所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　时间：12月20日—12月25日，每晚6点-8点

　　地点：各连锁分店

　　内容：

　　1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；

　　2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；

　　3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店；

　　4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

　　六、气氛布置评比活动

　　1、门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置；

　　2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分；

　　3、市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案；

　　4、营运部、市场部共同进行本次评比活动；

　　5、奖金总额3000元；

　　6、门店和总部圣诞气氛布置费用预计，20xx元；

　　7、装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元；

　　七、费用预算

　　《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》

　　费用：

　　1、第一曲：《您许愿，我送礼》每店20xx元/20店=40000元

　　2、第二曲：《圣诞节，送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

　　3、《卖场气氛评比》费用：3000元

产品营销活动方案4

　　市场环境分析

　　近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍，平均年增长率13%。

　　20xx年达20亿元左右，预计20xx年可达到2500亿元，20xx年将达到4300亿元，20xx年将达到13000亿元！

　　（据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3；日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种；欧洲的保健食品也有20xx余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20xx年将达到1000亿元。）

　　1、市场前景：

　　20xx年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20xx年将达到1.73亿，到20xx年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。

　　2、市场概述：

　　目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么？

　　3、环境法规：

　　广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。

　　4、国家环境：

　　目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政策。

　　产品分析（SWOT）

　　优势：

　　1）xxxxxx为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。

　　2）茶剂，xxxxxx得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。

　　3）茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云；“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

　　劣势：

　　1）价位偏高，xxxxxx作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。

　　2）效果不明显，xxxxxx中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。

　　3）久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。

　　4）御生堂生产，知名度、美誉度不高。

　　机会：

　　1）市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

　　2）糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。

　　消费者分析

　　消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

　　1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。

　　2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。

　　3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

　　4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。

　　例如：向呵护孩子一样关心老年人

　　尊重老干部就是尊重我党的历史；关心老干部就是关心我党的未来。

　　5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。

　　6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。

　　7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了。

　　广告策略分析

　　xxxxxx的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对xxxxxx的广告策略进行简单的分析：

　　人群分析：30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

　　55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。

　　广告诉求策略：

　　xxxxxx的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的.说出产品的机理、性能、用法以及效果。

　　但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢？

　　我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。

　　广告表现策略：

　　xxxxxx的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。

　　广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……

　　近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动（一直没有停过）。

　　1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

　　2、稿件中插入新奇元素，诱惑元素，免费试喝15天应及时更换。

　　3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。

产品营销活动方案5

　　活动主题：好运滚滚撞出来——电脑抽奖活动

　　活动可行性分析：

　　随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费者中日益普及，且竞争激烈。

　　在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主，与消费者消费心理相吻合。

　　XX数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经验。

　　活动地点：XX数码广场

　　活动时间：20xx年XX月XX日—XX月XX日

　　活动内容：

　　活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参加"好运滚滚碰出来"活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠；

　　操作办法：

　　1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券；

　　2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键；

　　3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个；

　　4、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品；

　　5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖；

　　奖品设置：

　　一等奖：……二等奖：……三等奖：……四等奖：……

　　兑奖说明：

　　XX顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。

　　XX仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。

　　XX奖品不兑换现金，不退不换。

　　活动特点：

　　XX自助式电脑有奖游戏。

　　XX即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。

　　XX整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，还有获奖时的.惊喜；

　　活动优势：

　　1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1—3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈；

　　2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地，亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛；

　　3、自助式电脑抽奖，活动形式新颖、高雅，抽奖游戏有趣、刺激；为顾客送去欢乐，为商家增添风采；

　　活动筹备：

　　场地要求：

　　把活动场地放在门口，能让更多的人关注此活动，会有更好的效果。

　　场地宣传布置：

　　为了营造好的活动氛围，热闹的场景布置是很有必要；

　　所需设备及电脑配套设备要求：

　　1、电脑：1套：要求CPU：P3以上，性能稳定（每天需工作10个小时）；

　　2、UPS：1个，（能在断电时，供电5分钟，让工作人员能及时关机）

　　3、音箱：1对，要求音量能尽量大（因为有趣的声音会有很不错的效果）；

　　4、打印机：1台：能打印中奖信息；

　　5、数字电视：1台：让其他顾客也能很好的感受抽奖过程的视觉效果；

　　6、功放喇叭：1套：用于播放抽奖过程中的音乐以及做为主持人话筒的声音放大。

产品营销活动方案6

　　活动背景：

　　为迎接520中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于自己健康的食品。了解实际生产流程。

　　活动主题：

　　了解营养，关注健康

　　主办单位：

　　吉首大学共青团委员会

　　承办单位：

　　吉首大学营养与健康协会

　　活动时间：

　　5月18日——5月24日

　　活动地点：

　　吉首大学新校区

　　活动内容策划：

　　一，食品展

　　时间：5月24日

　　地点：新校区篮球场

　　内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区

　　1、赞助商产品展区

　　糕点类：蛋糕，面包，冰淇淋等

　　饮料类：牛奶，果汁，果醋饮料等

　　菜肴类：吉首部分餐馆的招牌菜

　　保健类：各种品牌的保健产品

　　摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。

　　准备工作：

　　a 、到各种厂家拉赞助

　　包括商品和现金

　　b、制作评价表

　　2、水果拼盘创意比赛区

　　参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛（最多为3人），并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。

　　附：

　　a、活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。

　　b、规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，营养健康10分

　　c、评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。

　　d、根据的'分评出一下奖项：

　　一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书

　　二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书

　　三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书

　　准备工作：

　　a、收集报名资料

　　b、购买证书水果与刀具

　　c、与社联协商证书事宜

　　d 、在我们的网站上（分区）公开活动事宜及细则

　　3、营养知识竞答游戏区

　　知识问答、默契配合投球等

　　二，参观老爹公司

　　时间：5月17日

　　地点：老爹农业科技股份有限公司（给会员发纪念品）

　　参加者：营养与健康协会全体会员和全校志愿者

　　准备工作：

　　a、与老爹公司协商

　　b、召集志愿者

　　c、联系校车

　　d 、购买纪念品

　　三，健康意识宣传活动

　　目的：宣传健康饮食习惯，让全校师生健康营养饮食每一餐

　　时间：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板，5月24将展板全部搬至活动现场

　　地点：新校区各食堂门口

　　准备工作：a、制作宣传展板与杂质横幅海报

　　经费预算：宣传海报10xx1=10元、横幅20xx2=40元、展板30xx6=180元

　　杂质xx份xx1=xx元、厂家宣传单200元、证书奖品奖金、150元

　　水果200元、纪念品300元、校车100元、场地100元、音响200元

　　其他200元

　　共计：3680元

产品营销活动方案7

　　一、活动背景

　　传统民俗节日蕴涵着丰富的教育资源和文化内涵，是弘扬和培育中华民族精神的重要文化载体，保护和发展传统民俗节日文化，是传统文化复兴的重要途径和手段。

　　重阳节所传承的饮食文化传统节日是在古老祭祀仪式的基础上发展起来的。出于对神灵的尊崇，在节日到来之前，人们都会根据各种神灵的“嗜好”，为他准备各种各样的美食，人们在祭祀之后，也会分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代，节日几乎成了人类传承其秀之饮食文化的惟一时段。这种情况在享乐主义思潮蔓延的唐宋元明清诸代，表现得尤为明显。所以，无论是初一还是十五，除去其从不间断地传承着古老的精神文明外，奢华的仪式背后，还为人类保留下了相当丰富的物质文明。重阳糕，菊花酒等独具特点的节日食俗，就是许多成龙配套的宴会佳肴，也无一不是从重阳饭、祭神、祭祖等大型祭奠食谱的.基础上发展起来的。保护传统节日饮食，就是保护传统饮食文化精华。

　　二、活动目的

　　为了唤醒人们对我国传统节日的保护意识，进一步让顾客们对我们民族博大精深的美食文化感兴趣。传统的节日文化是一个民族的东西，是一个民族共同创造的共同享受的一种文化，这种文化会自然形成一个民族的凝聚力在里面，再有附加其上的审美情感、趣味，它的精神影响力是巨大的。中国人之所以为中国人就是因为有这些东西来包装着我们。所以，特策划此活动。丰富我酒店美食文化生活，为广大顾客提供一套高品位的重阳节文化美食大餐。

　　三、活动主题

　　品菊花糕、饮菊花酒、制茱萸佩、美食达人

　　四、美食节活动构思

　　(一)组织机构

　　主办单位：xx大酒店

　　承办单位：xx大酒店

　　协办单位：xx生鲜市场

　　特邀嘉宾：xxx老师、xx老师

　　参与群体：所有顾客

　　(二)主题活动构思

　　1、确定该次美食节特色定位

　　2、简单而隆重的开幕式

　　3、本次活动“美食使者”评选

　　为推动我们餐饮酒店服务人员的素质，在此次美食节期间还将举办一次别开生面的“美食使者”大赛。每个参与本次美食节的团队推举1名佳丽，参与“美食使者”的评选。在开幕式当天举行见面会，进行推介。美食节期间，在各参与团队中进行拉票。于美食节闭幕式上进行表演及评选。

　　4、活动期间的菜品，可供顾客们免费食用。

　　5、闭幕式

　　五、经费来源

　　本次活动由xx大酒店全力赞助

　　六、宣传形式

　　重点推广重阳节美食文化、展示美食品种和知名美食。分阶段在酒店内各大媒体上刊登广告，专题报道;在美食节现场悬挂彩旗、横幅、广告气球、广告牌等;编印美食节宣传单向游人及有关社团免费发放;在会场航架上设大投影连续播放企业宣传片。

　　七、活动时间、地点

　　活动时间：20xx年xx月xx日8：00——13：00

　　活动地点：xxx大酒店户外广场

产品营销活动方案8

　　一、策划目的

　　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

　　2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。

　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

　　二、总体市场环境

　　1、市场现状：

　　（1）高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

　　（2）品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

　　（3）需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

　　（4）价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。

　　（5）侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

　　（6）决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

　　（7）直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

　　（8）促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

　　（9）人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。

　　（10）诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

　　2、市场前景：

　　（1）市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的.一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

　　（2）市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

　　（3）政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

　　（4）市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

　　（5）消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。

　　（6）装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

　　（7）中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

　　（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

　　3、未来市场影响因素：

　　（1）国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

　　（2）居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

　　（3）居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。

　　（4）国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

　　三、公司市场诊断

　　1、存在问题：

　　（1）品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。

　　（2）价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

　　（3）质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

　　（4）服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

　　（5）品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

　　（6）渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

　　（7）促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

　　（8）门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

　　（9）人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

　　（10）公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

　　2、市场机会：

　　（1）知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

　　（2）网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

　　（3）品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品结构合理，产线丰富。

　　（4）专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

　　（5）资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

　　（6）市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

　　四、市场目标

　　1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。

　　20xx年度实现销售品牌产品不低于万件，较20xx年增长%以上。

　　2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

　　3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。

　　4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

　　5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

　　五、市场营销策划实施战略

　　营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

　　立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

产品营销活动方案9

　　一、目的：

　　品牌知名度推广，新产品的销售启动

　　二、对象：

　　情侣套装系列等十款套装产品

　　三、活动主题：

　　牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

　　四、活动方式：

　　公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

　　五、活动时间地点：

　　（七夕）8月3日~6日；直营店

　　六、广告配合方式：

　　前期宣传（活动两周前起）

　　1、城市主要干道悬挂横幅

　　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

　　3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告

　　七、活动准备：

　　1、人员安排:

　　2、物资准备材料准备（开业两周前完成）

　　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

　　2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”2.3X展架统一活动主题，与海报统一。

　　2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带

　　3、活动方案

　　3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；

　　3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；

　　3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

　　4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）

　　4.1周边街区

　　4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

　　4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；

　　4.2专卖店外

　　4.2.1门前设置升空气球；

　　4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；4.2.3门口用气球及花束装饰；

　　4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

　　4.3店内

　　4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

　　4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

　　配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

　　43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

　　43.4顶端悬挂POP挂旗。

　　4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

　　4.3.6现场宣传单的发放。

　　5.4软硬件设施

　　5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的`要求，与形象

　　宣传的风格调性保持一致。

　　5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交

　　相辉映。

　　6、活动前期准备

　　6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　　6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工

　　作到位；

　　6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

　　6.4宣传单置于店内供顾客自取；

　　6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　　6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自

　　拿去礼品；

　　6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　　7、促销过程的指导、监督

　　7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

　　7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

产品营销活动方案10

　　活动主题：

好运滚滚撞出来--电脑抽奖活动

　　活动可行性分析：

　　随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费者中日益普及，且竞争激烈。在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主,与消费者消费心理相吻合。XX数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经验。

　　活动地点：XX数码广场

　　活动时间：20xx年X月X日—X月X日

　　活动内容：

　　活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参加"好运滚滚碰出来"活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠。

　　操作办法：

　　1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券;

　　2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键;

　　3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个;

　　4.、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品;

　　5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖。

　　奖品设置：

　　一等奖、二等奖、三等奖、四等奖

　　兑奖说明：

　　1、顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。

　　2、仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。

　　3、奖品不兑换现金，不退不换。

　　活动特点：

　　1、自助式电脑有奖游戏。

　　2、即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。

　　3、整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，还有获奖时的惊喜;

　　活动优势：

　　1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1-3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈;

　　2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地,亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的.气氛;

　　3、自助式电脑抽奖，活动形式新颖、高雅，抽奖游戏有趣、刺激;为顾客送去欢乐，为商家增添风采。

　　活动筹备：

　　场地要求：把活动场地放在门口，能让更多的人关注此活动，会有更好的效果。

　　场地宣传布置：为了营造好的活动氛围，热闹的场景布置是很有必要;

　　所需设备及电脑配套设备要求：

　　1、电脑：1套：要求CPU：P3以上，性能稳定(每天需工作10个小时);

　　2、UPS：1个，(能在断电时，供电5分钟，让工作人员能及时关机)

　　3、音箱：1对，要求音量能尽量大(因为有趣的声音会有很不错的效果);

　　4、打印机：1台：能打印中奖信息;

　　5、数字电视：1台：让其他顾客也能很好的感受抽奖过程的视觉效果;

　　6、功放喇叭：1套：用于播放抽奖过程中的音乐以及做为主持人话筒的声音放大。

产品营销活动方案11

　　一、营销环境分析

　　1、市场概况：

　　日前，IDC发布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4，061万台左右，增长率仅为3%，到20xx年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。

　　对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“20xx年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国区研究经理王吉平表示。根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。

　　2、企业市场营销环境中的制约因素：

　　(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。

　　(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。

　　二、消费者分析

　　1、消费者的总体消费态势

　　①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。

　　②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求。

　　③现在普遍使用组装机

　　④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。

　　⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。

　　2、潜在消费者分析

　　①大一新生

　　②准备换电脑品牌的学生

　　③尚未购买电脑的学生

　　3、消费者分析总结

　　大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。

　　三、产品分析

　　1。联想天骄i370(售价：6900元)

　　联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。

　　一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为3。5升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，7。1音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。

　　配置方面，联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核心频率1。8GHz，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium操作系统。

　　2。联想ideaCentreKx6520

　　联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。

　　四、营销策略

　　(一)每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如U盘等。还有就是进行情感营销，所谓情感营销呢?就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。加上“联想队”和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。(二)参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会;提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。

　　(三)加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

　　(四)针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到限度的预售效果。

　　(五)赠送有个性的'带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买X，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。

　　(六)在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。

　　(七)电子媒介：利用互联网(特别是学生点击量比较大的网站)，校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息;建立联想qq群等，供大家交流切磋。

　　(八)平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。

　　(九)利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机知识竞赛等等活动;

　　(十)利用校园促销活动，优惠活动扩大影响(节假日优惠，团购优惠活动等等);

　　(十一)冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。

　　(十二)人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响5-8个人，有口皆碑。

　　(十三)及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，做好“无形”广告。

　　五、成本控制

　　通过对校园市场的科学分析资本投资在5000—50000之间不等，在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流。

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