国庆节活动方案

有关国庆节活动方案模板7篇

　　为了确保事情或工作有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的国庆节活动方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

国庆节活动方案 篇1

　　一、活动目的：

　　1、中秋、国庆均是中国的重要节日，以让身在异乡的员工们在这特殊的日子里仍能感受到“家”的温暖、享受轻松愉悦的节日;

　　2、给公司员工提供一个展示自我、相互交流的平台，以增进员工之间的真挚友谊，塑造公司优异企业文化，增强员工归属感。

　　二、活动对象：

　　全体员工

　　三、活动时间：

　　20xx年9月29日下午14：30——15：30(游戏时间为1小时)

　　四、活动地点：

　　公司篮球场

　　五、活动内容

　　(人人参与，得奖率预计100%)：

　　1 、呼啦达人：转呼拉圈比赛

　　参加游戏者在规定的圆圈内进行呼拉圈比赛，以2分钟为限，不掉下者为胜 ，即获得兑奖券一张。(该游戏主要用于调节现场的气氛)

　　道具：呼拉圈1个、计时器1个

　　说明：每人一次机会。人员安排：1人。(此游戏预计产生20件奖品)

　　2、眼力达人：比比谁的'眼力好

　　工作人员准备好三支筷子，一个空啤酒瓶。参与者站在啤酒瓶的一侧，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里，便是优胜者，即得奖劵。

　　道具：啤酒瓶二个，筷子十根。

　　说明：每人限3次机会，人员安排：1人。(此游戏预计产生40件奖品)

　　3、淡定达人：吹爆气球

　　参与者有三个气球，每次时长为3分钟，在工作人员喊开始后，参与者开始吹，在规定时间内吹爆完3个即得1张兑奖券;

　　道具：气球两袋，计时器1个

　　说明：每人一次机会。人员安排：1人。(此游戏预计产生20件奖品)

　　4、功夫达人：乾坤小挪移

　　1分钟内，将10个乒乓球用竹筷夹到相距2米的另一盘里。游戏过程中，乒乓球如果掉落，必须在拾回原处后，方能继续。1分钟夹到6-8个球可得一张兑奖券，9-10个可得两张。

　　道具：乒乓球10个，计时器1个

　　说明：每人一次机会。人员安排：1人。(此游戏预计产生20件奖品)

　　5、脑力达人：我猜我猜我猜猜猜

　　参与者可自由选择画板上的脑筋急转弯作答，答中2个得一张兑奖券。

　　道具：三脚画板1个，白纸若干张

　　地点：餐厅外过道

　　说明：每人一次机会。人员安排：2人。1人发奖券，1人比对答案。(此游戏预计产生30件奖品)

　　6、肺力达人：吹蜡烛

　　桌上一排摆满10根蜡烛，在2米外，参与人员须两脚按八字距离张开，一口气吹熄前方10根蜡烛的给与一张兑奖券。

　　道具：20根蜡烛，10个一次性纸杯

　　地点：餐厅

　　说明：每人一次机会。人员安排：1人。(此游戏预计产生30件奖品)

　　六、活动安排：

　　1、现场布置：9月29日下午14:00前布置完毕，包含各游戏所需道具及物料，水果点心。

　　2、氛围营造：

　　A、横幅一条

　　B、彩带与气球装饰场地。

　　C、播放喜庆音乐及百丽公司歌曲作为背景音乐，音乐声音偏小，以不影响活动交流为宜。

　　七、人员安排：

　　共需12人(人力资源部全体人员担任本次活动工作人员)，

　　游戏区：7人;

　　奖品区：2人：1人登记，1人兑换奖品;摄影1人 总指挥1人;协调人：1人;

　　八、活动所需道具及物品预算清单

　　(预计现场游戏参与人数为120人、工作人员为12人)

国庆节活动方案 篇2

　　中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强的节日，届此机会，我们不能错过好的品牌宣传、提升销售的好时机，珠宝十一国庆月活动方案。

　　活动主题

　　xx珠宝，四喜贺国庆！

　　国庆七天乐，珠宝囤货乐，黄金越囤越快乐！

　　活动内容 ▲珠宝抢购一重喜

　　10月1日——7日，xx珠宝黄金特价280元/克，全场298元/克，精品326元/克，囤货集结令！

　　钻石、翡翠和田玉，全场8折，实付金额满2500元再送3克黄金！

　　银饰彩宝杂项类： 100当做220花，规划方案《珠宝十一国庆月活动方案》。

　　▲免费兑换二重喜

　　臻稀铂金月：10月1日—31日，铂金免工费兑换，添金部分正价销售！

　　▲购物抽奖三重喜

　　凡购物客户，均可参加由xx珠宝旗舰店组织筹办的幸运大抽奖活动，抽奖时间为10月7日下午16:00整，奖品设置为：一等奖1名，价值1598元的纯银保健杯一个；二等奖2名，价值998元的珍珠项链一条；三等奖3名，价值598元的.珍珠手链一条，幸运奖10名，价值19.8元的纯棉毛巾一条。

　　▲生日同庆四重喜

　　顾客持身份证购物，凡10月1日出生的客户（或身份证上有101连号），购买钻石玉石类，满2500元，折后现场再减101元。

　　▲温情重阳喜上添喜

　　温情重阳节，让我们的爱温暖xx.10.13！重阳节当天，凡进店60岁以上的老年客户，持身份证到店均可领取精美礼品 1份！（珍珠耳钉）

　　现货部

国庆节活动方案 篇3

　　为庆祝第XX个国庆节，加强对学生的爱国主义和民族精神的教育，增加学生国情的相关知识，在班级内营造热烈的节日气氛。特举行“我的梦，中国梦”庆国祝活动。

　　一、活动主题：我的梦，中国梦

　　二、活动时间：9月27日下午

　　三、活动对象：全班学生和正副主任

　　四、活动内容：

　　集合列队，整理队伍。

　　小队长向中队长报告人数，中队长向辅导员报告人数。

　　(一)全体立正。

　　(二)出旗。(鼓号齐奏，全体队员敬礼)

　　(三)唱队歌。

　　(四)中队长讲话，宣布活动开始。

　　(五)活动过程

　　1.副班主任开篇语

　　2.国旗知识知多少。

　　(1)认识国旗全体齐唱《国旗国旗，多美丽》

　　(2)认识国徽

　　(3)欣赏国歌

　　3.爱祖国诗歌朗诵。(各小组朗诵爱国主义诗歌)

　　《沁园春·国庆》、《国庆颂》、《我的祖国》、《写给祖国母亲的'歌》、《国庆》、《永远我爱你中国》、《我是中国人》、《我是中国人》。

　　每个小组朗诵一首，通过诗歌唤起学生的民族自豪感，以诗歌振奋学生爱国情。

　　4.画一画，我的未来梦

　　每个学生以国旗为主题，画国旗，想国旗下自己的未来可能是某一方面的冠军或英雄，想象自己为国争光的那份自豪之情。

　　五、副班主任总结：

　　对活动的小结。(略)

国庆节活动方案 篇4

　　活动目的：

　　美域9月10日再次加推，总房源超过xxx套，销售任务较重。为维持较快的去化速度，和有效吸引客户，配合国庆这一重要节点，结合项目形象定位，建议于10月1-2日开展幸福生活DIY系列活动。做好项目人气延续和大学康城的项目形象宣传，提高来电来访量，并进一步提高项目成交率。

　　一、活动概况

　　1、活动时间

　　20xx年10月1-2日9:00-16:30

　　2、活动地点

　　二、活动内容

　　10.1-10.2外场烧烤美食活动，内场趣味运动

　　三、前期工作：

　　1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。

　　网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传

　　平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出

　　短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领为主。短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。

　　2、印刷制品

　　KT板、X展架、活动券

　　3、短信：由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。

　　4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。

　　5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。

　　四、活动实施

　　内容

　　(1)活动地点：大学康城售楼中心

　　(2)邀请人员：美域意向客户、大学康城新老业主

　　外场烧烤活动

　　1.签到区：3人。1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券(核对夏商会员卡或入会申请表)，1人负责刷夏商卡积分

　　2.烧烤区：烧烤制作人员(若干)，现场维持秩序2人，现场活动解释1人。当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。

　　美食烧烤流程：

　　①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的'美食券;夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止;

　　②10月1、2日9:15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤;

　　③10月1、2日16:30烧烤活动正式结束

　　内场活动

　　1.祝福区：2人。祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。

　　2.活动区：8人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2人负责核对活动参与券，4人负责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品

　　【乒乓爱搬家】

　　规则：

　　每人比赛时间为2分钟;在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空;1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球;规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。

　　【幸福收纳桶】

　　规则：

　　每人比赛时间为2分钟;

　　参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿势不限;网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷;规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，投中20个网球，奖励价值5元美食券，投中25个网球，奖励精美礼品一份。

　　【雪兔跳铃铛】

　　规则：

　　每位选手将有3次游戏机会;点击鼠标开始跳跃，然后利用鼠标进行左右移动;碰撞到铃铛就能得分，碰到飞鸟奖励高分;三次游戏取最高成绩为准，0—20xx分奖励运动水壶一个;20xx—5000分奖励5元美食券;超过5000分，奖励精美礼品一份。

　　五、包装

　　1、背景板(待设计)

　　2、流程说明X展架(待设计)

　　3、参与券(待设计)

　　4、现场拱门横幅等

国庆节活动方案 篇5

　　活动时间：10月1日--10月8日

　　活动目的：国庆节历来是餐厅酒店做促销的.大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

　　活动形式：打折，赠送。

　　活动具体内容：

　　1，促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送优惠劵。

　　2，凡消费满100元以上的消费者均能获得面额为10元优惠券一张。

　　3，凡消费满200元以上的消费者均能获得面额为20元优惠券一张。

　　4，凡消费满300元以上的消费者均能获得面额为40元优惠券一张。

国庆节活动方案 篇6

　　一、 活动目的

　　1、 抓住黄金时节，提高销售额。力争 10 月 1 日至 3 日，日均突破 10 万元。整个促销 期力争突破日均 7 万元。 （以上指标仅限统一收银区） 2、 借机发放会员卡，扩大市场。促销期间，发放会员卡 20xx 张。 3、 树立“做会员好，用会员卡优惠”的企业形象。 4、 打击竞争对手，展示“实力雄厚”的企业形象。

　　二、活动时间：10 月 1 日——11 日

　　三、 活动主题：庆国庆，好礼相送；抓现金，金银到手。

　　四、 活动内容：

　　活动一：购物满一百，现金一把抓

　　时间：10 月 1 日——11 日 地点：一楼收银区抽奖处。 细则： 细则：

　　1、 凡于活动期间，在我店购物一次性满 100 元以上者，凭小票均可参加抽奖活动。100 元 抽取一次，200 元 2 次……以此类推。金额零头不计。最多抽取 5 次。每次可抓一把。

　　2、 凭小票参与抽奖活动，小票当日有效，不可累计。

　　3、 已抽奖小票盖章作废。小票退还顾客。

　　4、 本次抽奖活动采用围棋子抽取。抽中黑子者获奖。一个黑子可换取 1 元人民币。多中多 得，金额不限。

　　5、 现金到服务台换取，即中即换。兑换现金前须填写《领奖登记表》 ，经抽奖处当班抽奖 员和防损员以及服务台当班客服员、中奖顾客共同签名后方可领取。 （设计表格一份）

　　6、 本公司员工不得参加此次活动。

　　7、 玉器、手机、化妆品、成人保建品、影碟以及临时摊位不参与此次抽奖活动。

　　相关操作规定： 相关操作规定：

　　1、 每天抽奖用的现金由财务部发放。服务台负责领取和核对，日清日结，与财务部交接清 楚。

　　2、 一经发现抽奖处、服务台工作人员作弊，按公司相关制度处罚。并立即取消其在抽奖活 动处工作的资格。

　　3、 抽奖处防损员务必担负起监管的作用，维护好抽奖处的抽奖秩序和顾客安全，以及工作 人员的安全。抽奖箱的监管由防损部负责。

　　4、 人员配备：抽奖员 1 名，防损员 1 名，服务台客服员 1 名。

　　5、 抽奖处及服务台人员职责： 抽奖员：负责核对小票、盖章、指导顾客抽奖、给中奖顾客填表。 防损员：负责监管抽奖处的秩序、安全。引领顾客兑换现金，防止作蔽。 客服员：负责兑换现金，并核对真伪。与财务部作好交接工作。

　　6、 防损部王主管对本次抽奖活动的安全负有全部责任。

　　7、 中奖率控制在 5%以下。

　　活动二：先到先得，满 30 就送会员

　　活动时间：10 月 1 日——11 日 发放地点：服务台 细则： 细则：

　　1、 凡于活动期间，每天在我店（含服装）购物满 30 元以上的前 200 名顾客，即可送会员卡一 -1- 张。凭小票到服务台领取。先到先得，送完即止。 （小票收回）

　　2、 小票当日有效，过期作废。

　　3、 顾客领取会员卡时须填写《申领表》 ，由顾客和客服员共同签名后方可领取。小票须粘 贴在《申领表》上。 （设计表格一份）

　　4、 本公司员工不得参加此次活动。

　　5、 玉器、手机、化妆品、成人保建品、影碟以及临时摊位不参与此次赠送活动。

　　相关操作规定： 相关操作规定：

　　1、 服务台客服员务必核对小票日期，小票当日有效。

　　2、 细则中已注明的专柜和临时摊位绝对不可以参与此次赠送活动。

　　3、 客服员不可以徇私舞弊，给自己的亲朋好友不按规定送出会员卡。

　　4、 会员卡由服务台到财务部领取。

　　5、 会员卡发放要日清日结，与财务部作好交接工作。每日余下的会员卡顺延第二日，充作 本日应发会员卡数。

　　6、 收银部邱主管对此次活动负有监管责任。

　　活动三：尊贵会员，优惠独享

　　活动四：买贵差价三倍赔

　　时间：10 月 1 日——11 日 细则： 细则：

　　1、 在活动期间，凡是在我店购物的顾客，如果发现下列 5 项商品较石美地区同类商场卖得 贵，我店将无条件按其差价的三倍赔偿。这 5 项商品是：

　　2、 索赔顾客必须出示在我店购买这 5 项商品中任意一种的电脑小票，所报另一商场的同种 商品的价格亦须得到我店工作人员的证实。如果一切属实，我店立即发放赔款。

　　3、 赔款在服务台领取。领取时须填写《登记表》 ，并签名确认。

　　（设计表格一份） 相关操作规定： 相关操作规定：

　　1、 采购部提供 5 项商品。 并在活动期间要一直跟进这 5 项商品的价格。 及时做好调价工作。

　　2、 电脑部要及时调价，保证系统价格准确无误。

　　3、 营运部要派 1 人在活动期间专门跟进这 5 项商品的市调工作（针对好润） ，确保这 5 项 商品的价格及时更正。并做好这 5 个单品的集中陈列。

　　4、 策划部要做好 POP 的更正工作。确保这 5 项商品的价格展示正确无误。

　　5、 杜绝赔款事件。

　　6、 如果确实发生赔款，按细则规定办理。所赔款项金额由财务部支出，服务台发放。

　　7、 服务台和财务部要做好赔款交接工作。

　　活动五：水果猜猜猜，儿童乐乐乐

　　时间：10 月 1 日——3 日 地点：一楼收银区 细则： 细则：

　　1、 5 至 12 岁少儿均可参加。

　　2、 小朋友把手伸进抽奖箱摸到自己想要的水果后， 马上报出果名， 然后将水果拿出抽奖箱。 如果正确，我店免费赠送。如果不正确，将水果

　　放回抽奖箱。

　　3、 每人每次只能拿取一个水果。

　　4、 每个小朋友每天只能猜一次。

　　5、 先拿出水果，再报果名无效。可以重猜一次。

　　6、 水果数量有限，猜完即止。

　　相关操作规定： 相关操作规定：

　　1、 活动水果由水果专柜提供或者由我店现采。每天 100 个。水果有陕西富士、黄金李、青 苹果、柑桔、皇冠梨五种。每种每天 20 个。每种共计 60 个。总计 300 个水果。采购部 负责。

　　2、 策划部负责抽奖处的气氛布置和道具摆放。

　　3、 水果由策划部控制。采购部采购回来后转交策划部。

　　4、 每天尚未抽完的水果由策划部转赠食堂，发放给员工。

　　5、 人员配备：抽奖员 1 名，收银区防损员负责监管。抽奖员由营运部抽调。

　　6、 防损部王主管对抽奖处负有安全责任。

　　活动六：今日又逢重阳节，好礼敬老免费送

　　活动时间：10 月 11 日 发放地点：服务台 细则： 细则：

　　1、 凡是已年满 60 岁的老人， 凭身份证到我店服务台可免费领取精美礼品一份， 价值 20 元。 共 30 份。数量有限，送完即止。

　　2、 领取礼品时须填写《登记表》 ，签名确认后方可领取。

　　相关操作规定： 相关操作规定：

　　1、 赠品由策划部准备。共 30 份，价值 20 元。赠品到仓库领取。

　　2、 策划部把赠品包装好后转交服务台，活动结束后服务台与策划部交接。

　　3、 收银部邱主管对赠品发放负责。

　　活动七： “庆国庆，强我国威；谢顾客，好礼相送”大型文艺晚会

　　时间：10 月 1 日下午 2：00 至晚上 9：00 地点：广场舞台 场次：下午 2：00——4：00 第一场 下午 5：00——7：00 第二场 晚上 7：00——9：00 第三场

　　相关操作规定：

　　相关操作规定：

　　1、 策划部负责对晚会的全程监控。组织和安排各项事宜。宣传品的设计与制作。

　　2、 工程部负责晚会的`用电安全。

　　3、 防损部王主管负责晚会的秩序、人员安全以及相关的公司财产安全。

　　4、 营运部协助策划部搬运、调出各项赠品和设备。

　　五、 广告宣传

　　六、 准备工作

　　1、 采购部负责下列工作： 24 日——提供快讯商品明细表给策划部。请一次性提供完整的、准确的、打印的 商品明细表。 23 日——确认并提供 5 个“差价三倍赔”商品，6 个“超低会员价”商品。落实水 果 300 个的来源，在 10 月 1 日前把水果引进仓库并转交策划部。 30 日前——完成与供应商和专柜的费用洽谈。

　　2、 策划部负责下列工作： 30 日前——所有宣传品到位。卖场气氛布置完毕。 30 日晚上收市后——抽奖处布置完毕。 30 日——与相关部门沟通，确认本次促销活动的准备情况，解释促销相关事宜。 29 日——对抽奖处员工进行培训，确保本次促销活动不再发生异常情况。 26 日——活动用具的准备。电动气泵 1 个。

　　3、 营运部负责下列工作： 30 日晚上收市后——集中陈列好“超低会员价”“差价三倍赔”商品，地点是收 、 银台前方。

　　4、 其它部门工作见各项“操作规定” ，在活动进行中执行。

　　5、 各部门对本方案如有疑问，请在活动前或活动中与策划部沟通，确保方案正确、顺 畅地执行到位。

　　6、 抽奖处抽奖员由人事行政部上官经理从营运部门抽调，上班由策划部统一安排。9 月 30 日把名单报到策划部，由策划部进行培训。防损员由防损部安排。客服员由 收银部安排。如果人员配备有问题，相关部门报人事行政部上官经理调整。

　　七、 费用预算

　　1、 宣传费用：10196 元 、 宣传费用： 手招 10000 份，单价 0.55 元，共 5500 元 门头布标，8.5 平方，单价 15 元，共 127.5 元 店外展板，背胶 5.85 平方，单价 25 元，共 146 元 舞台背景，灯布，16.5 平方，单价 20 元，共 330 元 “国庆送大礼”大字，背胶，4.9 平方，单价 25 元，共 122.5 元 吊兰 2 个，单价 10 元，共 20 元 小松拉花 10 包，单价 6 元，共 60 元 演出费用：4000 元 2、 奖品费用：1627 元 、 奖品费用： 现金抽奖：预估 1530 元。 水果抽奖：97 元 3、 道具费用：30 元 、 道具费用： 电动气泵 1 个，共 30 元 合计： 合计：11853 元 4、 费用分摊： 、 费用分摊： 服装：2963 元。 玉器 手机 化妆品 精品头饰 成人保健品 水果 蔬菜 肉类 熟食 文具 床用 电器 影碟 注：未写明金额的专柜由采购部洽谈。临时摊位是否收款，由公司决定。

　　八、 组织结构

　　1、 总指挥：冯总

　　2、 活动监控及调整：李忠青

　　3、 活动安全负责人：王建新

　　4、 其他负责人：刘铮辉、钱振伟、邱爱萍、孟繁萍、龚云峰、黄建武、黄玺

国庆节活动方案 篇7

　　一、服装促销计划的种类

　　随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

　　（一）年度服装促销计划

　　一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

　　1.与当年度的营销策略结合

　　专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

　　例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

　　2.考虑淡旺季业绩差距

　　任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

　　3.节令特性的融合

　　节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

　　4.年度服装促销行事历

　　年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的'方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

　　（二）主题式服装促销计划

　　经过去年国庆节服装促销的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

　　1.目标对象

　　只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

　　2.主题

　　主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

　　3.诱因

　　诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

　　4.参加条件

　　参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

　　5.活动期间

　　活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

　　6.媒体运用

　　媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

　　服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的？

　　二、打1折

　　商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

　　具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

　　商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

　　实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

　　那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？

　　三、一件货

　　对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢？

　　xx有个xx市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

　　对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

　　这真是“新”上创新的创意！

　　四、明亏暗赚

　　xx市原市长xx，本是一个头脑灵活的生意人。

　　他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

　　那么，他这样做的秘密在哪里呢？

　　原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它xx，这当然是有利可图的。靠着其它xx的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

　　这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！

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