促销活动方案

【精华】促销活动方案模板合集十篇

　　为了确保事情或工作能无误进行，就常常需要事先准备方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编整理的促销活动方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

促销活动方案 篇1

　　一、销售目标：

　　信息传播最大化

　　媒体覆盖最大化

　　经济效益最大化

　　二、销售策略：

　　我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

　　我们应当采取以下策略进行销售：

　　1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

　　2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。

　　3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

　　4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

　　三、市场分析：

　　1、 市场选定：

　　1珠江三角洲

　　2广州

　　3深圳

　　4香港

　　2、 市场评估：

　　1珠江三角洲：营业额546万，

　　2广州：营业额149万，

　　3深圳：营业额664万，

　　b主要以地接外省团队(包括中转，出境，入境为主)

　　c与明思克有业务往来的旅行社5家。占96%。XX年9月接待65人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的7%。

　　◆酒店：

　　a共有酒店2家，7%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

　　b主要以酒店外地散客，会议团队为主。

　　c现与明思克合作的酒店有5多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的4%，销售方式以现付为主，

　　◆社团：

　　a深圳各类企业十多万，小学18多所，中学6多所，幼儿园5多所

　　b以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的3-5家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大

　　c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。

　　d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

　　e学生春游和秋游活动

　　f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的6%—7%。仅华为一家平均每月就有6—8人。

　　g企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。

　　3珠三角：

　　◆市场总量：

　　人口682万人，

　　流动人口189万人，

　　◆ 人均收入：

　　12元/月

　　◆ 集中地区：

　　东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

　　◆ 发达地区：

　　东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

　　◆市场特点：

　　有一定的经济基础，有旅游的`习惯;

　　◆销售现状：

　　只开展了旅行社平台的业务

　　◆旅行社：

　　a共计36家。

　　b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社16家。

　　c出游方式多为旅行社组织出游，

　　d与明思克有业务往来的旅行社29家。

　　e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。

　　f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的8%。

　　◆社团：

　　a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8多家，世界5强企业16家。

　　外来人口59余万。

　　b人均年收入1。6万元。

　　c东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。

促销活动方案 篇2

　　促销主题：

　　家装主题一日游

　　促销类型：

　　举办活动

　　促销宣传方案：

　　1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

　　2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页

　　3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4）公司内部海报

　　5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）

　　促销优惠方案：

　　1）xx品牌地砖xx品牌地板6折起团购

　　2）xx品牌厨房xx品牌卫浴7折起团购

　　3）xx品牌家具7折起团购

　　4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修

　　5）来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元

　　6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅

　　现场活动：

　　1）5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三

促销活动方案 篇3

　　主题：万水千山“粽”是情

　　五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。

　　序：

　　五月初五端午佳节

　　一些“福”绿豆;

　　一些“禄”花生;

　　一些“寿”瘦肉;

　　一些“禧”红豆;

　　再加一份“平安”的调味品;

　　包成一个“幸福”的****粽子，送给千家万家!

　　活动1、粽香传千里免费品尝

　　活动时间：年月日—日

　　活动期间在现场设免费试吃台，****为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的'端午节。机会难得，请勿错过!

　　活动细则：

　　⊙ 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品(由供应商提供)，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;

　　⊙ 注意现场整洁和卫生;

　　⊙ 现场叫卖促销，宣传活动，同时对01处商品进行宣传促销。

　　(赠品和道具由供应商赞助)

　　活动2：粽香飘千里，情系千万家

　　活动时间：年月日—日

　　凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”粽子一个(每天限200个);凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。

　　活动细则：

　　⊙ 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;

　　⊙ 服务中心员工严格登记赠品的派送情况，并于活动结束后将赠品登记表上传市场营销部。

　　活动3： “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行

　　活动时间：年月日(端午节)

　　尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月日下午14：30—17：30于本超市设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时***将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时***将把你包的粽子于端午节(月日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到新一佳送出的精美礼品一份。

　　活动细则：

　　⊙ 门店企划部和01处员工准备好长桌放于商场出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象(见附图);

　　⊙ 01处员工准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好;

　　⊙ 现场须有本超市员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品;

　　⊙ 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样;

　　⊙ 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程;

　　⊙ 由店长、企划部经理等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上**8礼物，以表慰问;

　　⊙ 店企划部做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后上传市场营销部。

促销活动方案 篇4

　　活动主题：爸爸，你辛苦了

　　活动时间：6月21日

　　活动内容：为父亲抽个父亲节礼物

　　凡活动期间于网上商城一次性购物满138元，即可在网站内指定栏目参加“五颜六色勇闯关，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

　　奖品设置：

　　特等奖1名/天，赠送高级飞利浦剃须刀一个；

　　一等奖1名/天，赠送名牌领带一条；

　　二等奖2名/天，赠送定型水一瓶；

　　三等奖20名/天，赠送迷你钥匙链一个；

　　费用预算与效益

　　提供奖品：150元

　　效益：无法评估，可以保证点击率的提高。

促销活动方案 篇5

　　一、活动背景：

　　对于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，万联特举办酬宾活动，同时为配合夏季延时营业(周五、周六、日延长至21：30)，促进销售，引导乌海市民的消费习惯。

　　二、活动主题：

　　父爱如山，万联贴心相赠!

　　三、活动时间：

　　6月21日

　　四、活动内容：

　　1、完美男人抽好礼 心动不如行动：

　　凡在商场2f-5f男装休闲、运动系列区消费累计满600元以上的顾客，凭购物小票抽奖一次，满1200元以上抽奖两次，多买多抽，以此类推，百分百中奖。(不参加活动品牌除外，奖品设置：表、领带、皮夹、腰带、打火机)

　　2、.温暖的爱 父亲的笑 万联的贴心

　　凡在商场男装区消费金额累计300元以上的顾客，赠送绅士杯一个，600元以上送价值168元皮夹一个，900元以上送价值238元皮夹一个，满1200元送男士睡衣一套。(以上活动只能选择其一，选择抽奖就不能再领取赠品)

　　3、为父亲父亲赢奖

　　在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖!

　　操作方法

　　1.从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在4----7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的`衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。

　　2.将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。

　　3.当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。

　　4.如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份(5元左右)。

　　肯德基或麦当劳餐券费、赠送的衬衣费和赠送给孩子们的零食费由具体找对了人数确定。每份肯德基或麦当劳餐券的费用应该在20元左右(控制在10份)，父亲的衬衣费在50元左右(控制在10份)。没有找对父亲父亲的小孩子的零食费在5元左右(控制在20份，为饮料等)。

促销活动方案 篇6

　　一、 选择合适的卖场；

　　1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；

　　2、 人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

　　二、 定有诱因的促销政策；

　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

　　2、有效炒作：

　　ü “活动名”要有吸引力、易于传播：

　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；

　　ü 赠品绰号要响亮：

　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

　　ü 赠品价值要抬高：

　　如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

　　ü 限量赠送做催化：

　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

　　3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

　　4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

　　如：

　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；

　　名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。

　　5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个；

　　买2袋/包送荧光笔一支；

　　买5包送飞镖玩具一套；

　　买1箱送T恤衫一件。

　　6、 限时限量原则。

　　与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　　三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

　　1、 广宣品设计原则

　　ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

　　ü 促销POP标价和内容：

　　促销价与原价同时标出，以示区别；

　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

　　ü 巧写特价：

　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白

　　ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

　　ü 写清楚限制条件：

　　如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

　　2、赠品选择原则

　　ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；

　　ü 高形象，低价位；

　　如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

　　ü 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；

　　ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

　　如:运动饮料赠奥运小纪念品；

　　某中低价方便面赠味精；

　　碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

　　ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

　　四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

　　五、 规定业代回访频率，维护活动效果；

　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）

　　六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表；

　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，

　　示例：

　　背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。

　　活动准备排期表如下：

　　工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人

　　1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/项目经理

　　2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/项目经理

　　3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—9.20 9.21 业代A/项目经理 项目经理

　　4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代A 项目经理

　　5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29 9.29 业代A/项目经理 项目经理

　　6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助 项目经理

　　工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人

　　7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员 项目经理

　　8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理

　　9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理

　　七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；

　　1. 业务代表回访要求及工作日报表；

　　填报人：业代

　　内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题

　　汇报人：项目经理/销售经理

　　2. 促销小姐工作日报表；

　　填表人：促销小姐；

　　内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；

　　汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）

　　3. 促销日报表；

　　填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；

　　内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；

　　汇报人：项目经理

　　4. 促销效果检核表；

　　填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）

　　内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录

　　汇报人：项目经理/销售经理

　　5. 奖罚单、促销费用支出单；

　　综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：

　　一、 背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活

　　动的必要性。

　　二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？

　　如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；

　　三、内容：

　　1、 时间： 精确到小时

　　2、 地点： 具体到超市店名

　　3、 执行人：具体到岗位、人名

　　4、 促销政策：

　　① 促销形式（选择正确答案打勾）

　　a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏

　　f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他

　　② 具体内容：买赠或特价内容细则

　　③ 限制条件

　　限时 限量

　　5、 广宣方式与陈列方式

　　手绘POP 张，张贴位置 ；

　　DM 张，发放时间及频率 ；

　　堆头POP 张，陈列要求 ；

　　（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布

　　置效果图、现场陈列效果图等）

　　6、 各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度

　　7、 信息汇报记录工具

　　8、 效果预估

　　9、 费用预估

　　超市促销活动准备要点

　　有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。

　　一、谈判技巧

　　① 判前做好充足准备：

　　a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。

　　b、 准备好充足的谈判工具：

　　包括：促销政策展示、赠品展示

　　促销前贵店的销量记录

　　促销后贵店的销量预估

　　销量增长（预计）曲线图

　　利润增长（预计）曲线图

　　促销现场布置效果图

　　说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。

　　c、 话术提纲

　　包括：

　　谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、

　　堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。

　　谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可

　　能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。

　　② 其它技巧

　　注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态

　　始终保持平静理性的风度；

　　不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的.；

　　欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在

　　我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。

　　掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一

　　个较低要求给对方选择；

　　谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；

　　如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；

　　③ 确认谈判结果

　　鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

　　2、准备工作需注意：

　　① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（如前文所述）

　　② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导；

　　③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便；

　　④ 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系；

　　⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。

　　二、促销活动的现场执行注意事项：

　　1、 促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训；

　　2、 促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全；

　　3、 促销人员应明确以下内容：

　　① 促销目的。

　　不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数；

　　品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；

　　了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表；

　　② 促销政策，促销产品、价格；

　　③ 推销技巧：

　　包括：

　　推销心态：

　　推销从顾客说“不”开始；

　　推销在概率中实现——不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快

　　的工作状态；

　　推销的诀窍是：积极主动；

　　推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。

　　4、 管理

　　l 礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；

　　l 主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人；

　　l 主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻求改进；

　　5、告知是促销成功的关键：

　　1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；

　　2) 店内购物在货架上有促销告知信息；

　　3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获知促销内容；

　　4) 超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并指明本产品销售位置；

　　5) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域.

　　通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。

　　五、超市促销活动总结要点：

　　1、 促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；

　　2、 促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；

　　3、 现场照片；

　　4、 活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；

　　5、 竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；

　　6、 项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系；

　　7、 活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见；

　　8、 对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。

　　六、超市生动化

　　超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。

　　生动化法则：

　　生动化的作用：刺激冲动性消费；

　　在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；

　　让人感受到产品品质和品牌形象；

　　生动化的意义：

　　没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；

　　（UNSEEN IS UNSOID）

　　公司和店主都失去利润和销量；

　　失去的销售机会永远不会再来；

　　生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；

　　生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。

　　反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力

　　生动化法则——货架陈列

　　A、 集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；

　　B、 优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；

　　C、 包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；

　　D、 明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；

　　E、 每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；

　　F、 所有排面突出商标（中文）；

　　G、 摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；

　　H、 用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排；

　　生动化法则——落地陈列

　　A、 除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。

　　B、 岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。

　　梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。

　　C、 依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。

　　D、 所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。

　　E、 每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。

　　F、 每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。

　　G、 不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。

　　H、 别忘了安全性。

　　I、 因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。

　　J、 必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中

　　生动化法则——陈列位置选择

　　A、 正对门，入门可见处；视线平齐170mm—70mm；

　　B、 人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台；

　　C、 方便客户自己拿获的地方，收银台；

　　D、 冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP）；

　　E、 争取从窗口或店外就可以看到的位置；

　　生动化法则——广告品使用技巧

　　A、 商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置

　　B、 广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画

　　C、 所有广宣品必须突出主色调

　　D、 POP：

　　广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致

　　POP需常换常新，与促销活动同步

　　POP也有正确的品牌和包装顺序

　　POP的位置选择可参考陈列位置选择法则

　　POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系

　　E、 广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架

　　F、 广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致

　　生动化法则——超市可能投入的生动化工具：

　　玻璃门展示柜/风柜/水柜/现调机/货架/展示架/welcome或营业中不干胶提示牌/与超市的合作吊牌、售卖区分类告知牌、指示牌、方向指示标志/灯箱/广告牌/POP/DM/空白海报/吊旗/吊牌/摇摇卡/推拉牌/物价牌/特价告知板/窗楣装饰/静电贴纸/收银台的挡光板/围档店内休息区、快餐区的桌椅/店外休息区、快餐区的阳棚、遮阳伞、沙滩桌椅

促销活动方案 篇7

　　活动主题：xx

　　活动时间：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

　　活动内容：

　　一、开奖

　　二、啤酒传说

　　三、啤酒表演

　　四、啤酒知识抢答

　　五、各种饮啤酒竞技

　　六、啤酒品评

　　七、趣味游戏

　　开奖

　　活动2：啤酒传说（以下两种形式）

　　1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

　　2、舞剧的形式

　　啤酒表演

　　活动3：啤酒舞（文娱表演）

　　活动4：现场酿酒表演

　　活动5：斟酒表演……

　　（由厂方提供节目）

　　活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。

　　啤酒竞技比赛

　　活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。

　　比赛规则：

　　1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。

　　2）每位选手桌前各放3杯啤酒。

　　3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。

　　设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱

　　参与奖10名，各奖啤酒3瓶

　　活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。

　　比赛规则：

　　1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）

　　2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多

　　3）最快者为当晚的酒王

　　设奖：酒王：奖啤酒3箱

　　优胜奖：奖啤酒1箱

　　参与奖：设8名，奖啤酒半箱

　　活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）

　　规则：

　　1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝

　　2）看谁能分别出来

　　3）结果公布后请专业人士讲评

　　趣味游戏（请顾客参与活动）

　　活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。

　　游戏规则：

　　1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓

　　2）每位参与者桌前摆2杯啤酒

　　3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

　　4）击鼓十次后，比赛结束

　　5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖

　　设奖：优胜奖：奖啤酒一箱

　　鼓励奖：奖啤酒半箱

　　参与奖：奖啤酒两瓶

　　活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动

　　游戏规则：

　　1)请出6对情侣或朋友参与活动

　　2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远

　　3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯

　　4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者

　　设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）

　　参与奖：奖啤酒1件（每人半件）

　　活动方案：

　　1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。

　　2、由行销课进行各场次次序安排。

　　3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。

　　4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。

　　四、活动宣传

　　1、主题：啤酒狂欢夜

　　2、主体广告语：

　　3．喝杯啤酒爽一“夏”

　　4．买得多，更实惠

　　3、媒体推广：

　　1．电视专题促销广告

　　2．利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。

　　4、气氛布置：

　　1．卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的.购物氛围。

　　2．朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。

　　采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排；

　　采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；

　　门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等

　　企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果；

　　市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。

　　六、费用预算：

　　a、可供厂家选择的项目：

　　1dm专版广告位（十二万册）封面4000元/版内页3000元/版

　　dm单品广告800元/支

　　2卖场内堆头位（0.8*2米）

　　400元/堆/店

　　3啤酒之夜500元/晚

　　4促销台20元/天

　　5外场汽球、模型（待定）

　　b、超市承担费用：

　　1、媒体费用（待定）

　　2、dm费用

促销活动方案 篇8

　　一、活动目的

　　1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；

　　2、加强对产品校园的宣传和推广；

　　3、提高XX饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

　　二、活动时间、地点

　　活动预热期：20xx年12月20号-29号（共计10天）

　　正式活动期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共计3天）

　　地点：各个高校校园内

　　三、活动对象

　　（1）所有在校学生

　　他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

　　（2）在校的教职工及家属

　　他们的经济水平较高，会享受生活。

　　四、活动主题

　　"吃、喝、玩"，乐在元旦！

　　五、活动的内容及安排

　　（一）元旦传递卡

　　活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

　　执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

　　（二）产品试喝

　　确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。

　　执行时间：活动全过程

　　（三）抽奖

　　参与条件：只要购买XX饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

　　抽奖规则：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司XX饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

　　3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；

　　4、购物券可以到校园超市内换购

　　奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。

　　2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。

　　3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶。

　　4、转到"购物券"，可以获得价值50元购物券。

　　5、转到"健康"与"甘醇"，可以获得圆珠笔一支。

　　执行时间：活动全过程

　　（四）凭收集的瓶盖换取奖品

　　只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

　　执行时间：活动全过程

　　(五）走动促销

　　模仿游击战术，安排促销人员到不同指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

　　执行时间：12月30日--12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

　　(六）公益捐款活动

　　活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的.美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

　　执行时间：活动全程

　　六、现场布置

　　（一）人员安排

　　请10个工作人员在售点（3天的安排一样）

　　1、1人负责元旦传递卡

　　2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

　　3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

　　4、1人负责免费品尝。

　　5、2人负责走动销售。

　　6、2人负责公益活动

　　（二）现场安排

　　1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

　　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

　　3、免费品尝的桌子一张。

　　七、宣传计划

　　1、20-29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

　　2、日-3日：1、工作人员统一穿着"XX饮料"的工作服。

　　3、在售点发传单。

　　4、在售点挂横幅及其他宣传物。

　　5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

　　八、费用预算

　　1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

　　2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

　　3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

　　4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

　　5、传单费用1000元

　　总计：56000元

　　九、活动效果预测

　　我们有理由相信，通过此次的促销活动，XX饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

　　相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起"XX饮料"的热潮。对树立"XX"品牌也会有很大很好的影响。

促销活动方案 篇9

　　为了让顾客过一个清凉、惬意的七8月，亦让我们在8月没有促销节日时机的时候创造节日，促进销售，故此特推出“啤酒，你今天喝了吗?——**第一届啤酒节”活动。此活动旨在通过创造促销时机，提升卖场的销售与企业形象，延续一直以来的促销风格，培养顾客忠诚度。另8月是啤酒热销的季节，故推出啤酒节，以满足顾客的需求。

　　此活动是**继首创水果节之后又一新作，希望各店在借鉴水果节活动的经验基础上将此次活动做的更加出色，从而为以后类似活动举办奠定良好的基础。

　　一、活动主题

　　啤酒，你今天喝了吗?——联昇第一届啤酒节

　　二、活动时间

　　8月15日——8月20日

　　三、活动门店

　　联昇花园店

　　四、活动内容

　　(一)商品陈列

　　1、立柜陈列：仍为各店原立柜陈列区，将啤酒类集中陈列。

　　2、区域集中陈列：各店按门店实际情况选择几类啤酒按下列陈列方式中的一种。

　　注：各店根据自身实际场地情况，选择其中一种陈列方式，并做一简易陈列图(仿上陈列图)在7月15日前报至策划部，便于策划部做布置用品。

　　(一)气氛布置

　　1、户外

　　1)门外条幅

　　内容：啤酒，你今天喝了吗?——嘉荣第一届啤酒节

　　2)立牌喷画

　　内容：主题形象画+活动内容介绍+DM单页面

　　2、入口/通道喷画

　　内容：一面为活动主题，另一面为活动介绍，以喷画形状为啤酒瓶状。

　　3、立柜陈列处

　　在立柜陈列上方悬挂一大型啤酒瓶模型(1.5m*0.6m)

　　内容：活动主题宣传

　　4、集中陈列区域

　　1)主题标识牌喷画

　　内容：活动主题宣传

　　数量：根据各店选择陈列方式而定，陈列方式①②为2块，③④为4块。

　　2)堆头包装

　　堆头包装由门店自行布置。

　　方法1：各堆头陈列商品由该厂家提供宣传画包装。

　　方法2：各店申购KT板或布帘进行包装，颜色以清凉色为主(如蓝色)。

　　3)堆头上方：

　　堆头上方由策划部制作该商品形象画与价格标识牌，模式同五一活动5元特卖区即上面挂商品形象画，下面悬挂价格标识牌(形状为啤酒瓶状)

　　注：各店此区域陈列商品必须为DM单上商品，策划部根据DM单上商品选择制作此喷画，门店选择使用。

　　4)区域四周

　　门店组织人员用汽球作点缀，烘托区域气氛，吸引顾客眼球，营造人气。

　　(二)活动的配合

　　此活动分为户外与户内两种，主要以游戏为主，各店根据自身情况灵活开展，目的旨在营造节日气氛，刺激消费。以下所列活动供参考执行，门店可自主开展类似活动。

　　1、户外活动

　　1)啤酒竞饮，酒王争霸

　　规则：5-8人一组，每人面前3杯啤酒，参加者只准用嘴咬纸杯喝酒，谁最先喝完为胜(倒出、洒漏取消资格)奖啤酒2支。

　　2)镖镖中心，尽显英雄本色

　　规则：5-8人一组，每人3支飞镖，算得分总和，者为胜，奖啤酒2支。

　　注：道具由门店自行准备，注意活动安全。

　　2、户内活动

　　1)投篮大赛

　　规则：5-8人一组，每人5球，以进球数高者为胜，如有雷同、继续比赛直至分出胜负，最后胜者可获奖啤酒2支。

　　细则：①顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客。

　　②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。

　　③店长做好监控工作。

　　2)大力士

　　规则：每2人一组，每一次约5-8组，轮流搬手腕，胜者进入下一轮，直到这几组决出最后胜者，胜者可获奖啤酒2支。

　　细则：①顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客。

　　②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。

　　③店长做好监控工作。

　　说明：

　　①以上活动内容由各店自行组织开展，并根据客流量分时段进行，每次开展约半小时。

　　②场内、场外各项活动错开进行，交替开展。

　　③活动所需之道具，物品由分店自备。

　　④有舞台的店可在舞台举行此类活动。

　　⑤分店可根据实际情况，自主开展类似活动，以营造节日气氛为主。

　　⑥店长做好监控工作，避免过多浪费，(每日各店活动用之啤酒控制在60瓶以内)

　　⑦美工做好活动时间安排宣传，让顾客明白活动的时间、地点、内容。

　　(三)活动培训

　　由各店店长根据此方案，对全店员工进行培训，尤其对活动负责人要加强培训，确保活动开展的有声有色，带旺人气。

　　五、活动配合

　　1、采购部

　　1)DM单制作配合，(按《DM单规划表》进行)

　　2)活动用品配合

　　采购部联系供应商提供场外、场内游戏活动用之啤酒，以支持分店举行活动，并在8月10日前送至门店。

　　3)舞台活动联系

　　联系知名品牌啤酒供应商在周六、周日在有舞台的店举办大型舞台活动，以文艺演出及现场促销为主要形式，穿插免费试饮，有奖竞猜等游戏活动。

　　2、策划部

　　负责活动宣传，所有宣传物品在8月10日前送到各店。

　　3、门店

　　1)游戏活动的'组织与开展。

　　2)对全体员工的培训。

　　3)卖场气氛布置与商品陈列。

　　六、活动宣传

　　1、户外条幅

　　2、户外立牌喷画

　　3、入口/通道喷画

　　4、立柜上方啤酒瓶模型喷画

　　5、啤酒陈列区域之商品喷画与价格标识牌

　　6、DM单宣传(共80000份)

　　7、《大家园》宣传

　　8、广播宣传

　　亲爱的各位顾客朋友：

　　你们好!

　　又到了一年最酷热的8月，炎炎烈日、阵阵热风、热浪难挡，定想痛饮一番，消暑纳凉。联昇现正推出第一届啤酒节，推出以下特价超值冰爽啤酒(内容见DM单特价啤酒)，让你一次喝个够，享受夏日的清凉。另在户外与户内举办一系列奖品丰富的游戏，欢迎你们前来参加!

　　谢谢你的光临!

　　七、费用预算：

　　1、广告用品制作费：约10000元。

　　2、DM单制作费：约14800元。

　　3、其它：约20xx元

　　合计费用：约26800元

促销活动方案 篇10

　　一、促销产品

　　雅士利奶粉系列产品

　　二、促销活动主题

　　购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传

　　三、促销活动目的

　　在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量

　　四、促销活动地点

　　五、活动的时间

　　六、促销活动

　　针对对象：

　　内容及形式：

　　活动细则：

　　安排计划表

　　七、活动现场亲子互动游戏(可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们机会食用，并认识雅士利奶粉)

　　1、自我认识：由家长示范，指着耳朵，嘴里说着“耳朵”，宝宝跟着模仿。依次，说出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚”等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜，发给奖品，另模仿时，表情等其他比较棒的'，也以“明星奖”颁发奖品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多数者胜。

　　2、保龄球：用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝用皮球去击倒它。谁击倒的多，谁就获胜。发给奖品。

　　3、堆沙堆：由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成。用时最短的小组获胜，发给奖品。

　　4、拿东西：在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜。发给奖品。

　　5、识别形状及颜色的游戏：用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆。最快完成都获胜。(用扑克牌比较方便，也可使用宝宝们感兴趣的图片，让其分类)

　　6、积木摆放：在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜。发给奖品。

　　除此之外，像钓鱼(购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少)，投篮(购投篮玩具一套，比在一定时间内，投得多者获胜)等都可以玩。

　　7、“踢足球”

　　发展宝宝跑步动作、腿部力量，培养宝宝动作的灵活性。

　　环境创设：空的易拉罐。

　　过程：在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸妈妈先示范踢

　　“足球”，可让宝宝自由选择易拉罐。让宝宝边跑边踢，爸爸妈妈也可和宝宝一起踢。可以比一比，谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边。

　　8、跳圈

　　父(母)子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点，先到者为胜。材料：小塑料圈15个。

　　9、袋鼠跳

　　幼儿钻进袋中，父(母)手提袋口前进跳，先到者为胜。

　　材料：布袋10只。

　　活动结束在《世上只有妈妈好》的歌声中结束活动

　　八、互动活动奖项设置

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