化妆品活动推广方案

化妆品活动推广方案（精选11篇）

　　为了保障活动顺利、圆满进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。我们该怎么去写活动方案呢？以下是小编整理的化妆品活动推广方案（精选11篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　化妆品活动推广方案1

　　“甜蜜玫瑰之约”

　　活动时间：

　　8月08日-8月10日

　　活动方式：

　　情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。

　　约“惠”七夕满就送

　　活动时间：

　　8月08日-8月10日

　　活动方式：

　　VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。

　　“全店商品，劲减来袭”

　　活动时间：

　　8月08日-8月10日

　　活动内容：

　　活动期间，xx化妆品连锁店全部消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。

　　传统的促销活动如果觉得热度不够，或者关注度不够的.话，我们还可以把七夕的活动和时下的一些热点联系起来。

　　不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来作为活动素材、活动内容。如果从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点。例如我们可以将七夕和现在人们生活中联系最紧密的热点“微信”联系起来。

　　化妆品活动推广方案2

　　一、确定活动主题

　　活动主题：

　　月下人美，中秋佳节，XX化妆品店和您不见不散

　　活动地点：XXX化妆品店

　　活动日期：9月15日到9月17日

　　活动目的：在中秋佳节优惠促销，刺激顾客消费欲望，以提高化妆品店的销售业绩。

　　二、活动宣传工作

　　1、在中秋节的前半个月，去附近的社区，派送传单。

　　2、如果是大型的连锁店，还能够去当地的报刊和杂志上做宣传，提前造势。

　　3、制作中秋宣传海报，经过展板的形式宣传。

　　4、利用微信、微博、信息和电话等方式，将中秋促销信息派送出去。

　　三、促销活动资料

　　1、联合促销——买一“送二”

　　联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式。在中秋当天，化妆品店能够和月饼商家合作，享联袂出演销售的高潮。方法其实很简单，就是在活动当天，推出“买xx化妆品送月饼”活动，只要在当天消费的满XX元的顾客，都能够获得一张VIP体验券和一份精美的'月饼。而月饼商家，能够采用相同的方式，向消费者赠送该化妆品店的优惠券，以到达相互推销的目的。

　　2、折扣促销——全场8.5折

　　折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天，能够将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目，以“全场8.5折”的方式，给顾客足够的优惠。虽然折扣促销，会减少化妆品店的利润，可是却很容易赢得顾客的好感，从而留住更多的顾客。

　　3、活动促销——中秋佳人活动

　　“月下美人”的活动，要侧重对顾客的服务，以此为前提，进行合理的促销方法，这样才能赢得顾客的芳心。所以，在节日当天，能够开展一些顾客喜爱的活动，譬如中秋佳人的活动。将化妆品店装扮的诗情画意的一点，然后邀请化妆品店的顾客过来尝月饼，一齐赏月。

　　四、中秋促销广告词

　　1、中秋佳日，情系XX化妆品店

　　2、中秋之日，免费化妆、面膜等，全场八折

　　3、中秋合家欢，佳日大献礼

　　化妆品活动推广方案3

　　一、促销目的：

　　1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力；

　　2、树立化妆品店的品牌形象及知名度；

　　3、拉动市场，提升销量，增加新客源；

　　4、提高化妆品店及消费者的忠诚度；

　　二、促销主题：

　　中秋风暴，完美体验——打造魅力女人

　　三、促销时间：

　　9月15日到9月17日

　　四、促销地点：

　　化妆品店

　　五、活动的具体内容：

　　促销前准备工作：

　　1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，内容包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。

　　2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。

　　广告内容包括：

　　a.促销时间；

　　b.促销目的；

　　c.参与者所获的实惠；

　　d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。

　　3、派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式)；

　　4、电话邀约：提前一周对化妆品店的`老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策；

　　5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验——打造魅力女人”主题，吸引顾客；

　　6、活动物品的准备：

　　A、产品展示台；

　　B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP；

　　C、条件允许的皮肤测试仪及显示器

　　D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；

　　E、会员卡等各种优惠卡；

　　F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；

　　G、畅销产品备足；

　　H、相关的礼品及物料。

　　7、化妆品店布置工作：

　　A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP；

　　B、化妆品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜；

　　化妆品活动推广方案4

　　活动主题：

　　缤纷好礼，超值优惠

　　活动地点：

　　XXX连锁店

　　活动时间：

　　X月X——X日（3天）

　　活动道具：

　　张贴告示、产品堆头、奖品摆放

　　活动人员：

　　本店员+贴柜美导

　　活动目标：

　　X万X千

　　活动奖励：

　　1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。

　　2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。

　　活动方式：

　　超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

　　1、店面布置

　　最直观的店门口宣传

　　提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

　　拉起横幅（红底黄字）

　　在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示

　　在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传

　　提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示

　　全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效果！

　　2、派发产品DM单页

　　DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

　　3、电话、信息通知邀约

　　采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。

　　最近已购买产品顾客暂不通知。

　　每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。

　　4、人员告知

　　正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

　　5、信息平台群发信息

　　正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

　　6、QQ群里发布公告和信息

　　会员积分礼品

　　此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

　　会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。

　　活动赠品

　　赠品摆放必须醒目，夸张。

　　活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

　　抽奖奖品及互动游戏奖品。

　　保障奖品的充足。

　　注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

　　顾客要求追加或调配赠品是无法避免的.，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

　　入店送小礼物。

　　小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

　　热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）

　　对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响.当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰.

　　化妆品活动推广方案5

　　推广目的：

　　1、扩大化妆品店在当地的知名度和影响力

　　2、建立化妆品店的品牌形象和知名度

　　3、推动市场，增加销售额，增加新客户

　　4、提高化妆品店和消费者的'忠诚度

　　促销主题：

　　中秋风暴，完美体验;创造一个迷人的女人

　　促销时间：

　　9月15日至9月17日

　　促销地点：

　　xx化妆品店

　　活动具体信息：

　　促销前准备：

　　1、培训：活动前对化妆品店员工进行专业指导和培训，包括产品方面、专业技术（体验期间初步了解）、促销方法和技巧、订单分发方法、员工安排以及整个活动过程的细节。

　　2.、选择当地专业和有影响力的媒体，在促销前一周发布与促销活动相关的广告。广告材料包括：

　　A.推广时间B.推广目的；

　　B.参与者获得的好处；

　　C.推广站点、微信公众号、电话、联系人等

　　3、订单分发：根据实际情况打印有吸引力的传单。活动前一周在化妆品店附近交通繁忙的区域下单（可附上小礼品）

　　4、电话邀请：提前一周与化妆品店老客户电话预约，并简要说明活动优惠政策。

　　5、鼓励老客户带来新客户，多渠道接待客户，突出“中秋国庆风暴，完美体验，打造魅力女性”主题，吸引客户。

　　活动项目的准备：

　　a、产品展示

　　b、横幅、，“魅力之星”名单，空白pop

　　c、皮肤测试仪，条件允许时显示

　　d、如有抽奖，准备抽奖箱、彩票

　　e、会员卡等优惠卡

　　f、客户资料档案、产品项目推广书、各类宣传资料

　　g，畅销产品

　　h，相关礼品材料。

　　化妆品店布局：

　　A.店内主要宣传点及相关促销品pop；

　　B.旗帜活动主题在化妆品店门口，店内设有“每日魅力之星”荣誉榜；

　　化妆品活动推广方案6

　　一、 策划目的：

　　1、必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。

　　2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。

　　3、开业就有好的销售业绩。

　　二、 策划思路：

　　1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。

　　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　　三、 策划方案：

　　1、提炼诉求（宣传）卖点：

　　首家社区理想养生堂

　　价格低、服务好、质量过硬

　　2、设计促销方案：

　　方案1：开业演出及开业仪式

　　——利用演出来吸引消费者

　　——全天演出

　　方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”

　　——突出“理想”也就是价格、服务

　　——用报纸向社会公告

　　——用巨幅向社会公告

　　方案3：开业有礼，红包多多

　　——以2元的代金券设计成红包的形式

　　——开业期间，见人发一张

　　方案4：每天推出特价产品1款

　　——可以长期推行

　　——要推销售额大的，影响才会大

　　方案5：累计消费达×××元，赠礼

　　——赠送实用的生活用品或者产品

　　——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

　　3、设计促销活动：

　　方案1：人体广告宣传

　　——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、

　　——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， ——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。

　　四、 宣传

　　1、 飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户XXX开业有礼

　　北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

　　2、 报纸

　　文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。 终于，同仁御颜养生堂 X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！ 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

　　12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

　　开业一月内促销不断，惊喜不容错过！

　　地址：

　　电话：

　　3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

　　4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

　　5、店内海报： 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

　　12元，享受价值68元的.纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

　　6、X展架

　　北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

　　5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

　　12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

　　7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队

　　五、费用预算（略）

　　附件：吸引人气的小活动

　　1、免费抽奖

　　凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。

　　一等奖：价值XXX元的 XXX（同仁御颜）

　　二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）

　　三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）

　　四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）

　　2、现场抓金化妆品活动方案。

　　把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。

　　化妆品活动推广方案7

　　一、定位。

　　分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类。同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成，分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　　二、促销活动手段。

　　常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面对大家熟悉的'某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上

　　买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式），规划方案《化妆品五一活动方案》。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

　　加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

　　限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵现

　　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算），要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商

　　圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐；并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客。在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　　化妆品活动推广方案8

　　一、活动主题

　　喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送

　　二，活动时间：

　　20xx年1月1日------20xx年2月1日

　　三：活动内容

　　（一） 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

　　活动细则：

　　1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

　　2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

　　3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

　　4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

　　5：所抓奖品当场兑换。

　　（二） 惊喜二：空瓶换物

　　活动细则：

　　1：凡活动期间持北京同仁堂同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

　　2：兑换细则为：

　　一代产品（含同仁御颜系列）空瓶

　　3支空瓶可兑换价值18元的`护手霜一支

　　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

　　二代产品空瓶

　　1支可兑换价值18元的护手霜一支

　　3支可兑换价值68元的纯露一支

　　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

　　（三）惊喜三：礼上加礼 好运连连

　　活动细则：

　　凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的

　　大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

　　注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有

　　化妆品活动推广方案9

　　1.店铺装修

　　店铺装修要让买家体验到大促的气氛，用户通过双十二活动页面进来，假如没有感受到活动氛围的话，体验会变差。因此，装修是很重要的。

　　装修页面包括——

　　首页：主推轮播大图上加活动文案，突出卖点。

　　店招：可以把店铺明星产品放到店招上，获得更多的展现，引导客户进入明星产品页面，促成成交。

　　商品主图：适当优化商品主图，可加一些活动文案。

　　详情页：详情页关联推荐主推商品(关联产品不要太多推荐，3-6款即可)。

　　侧栏：侧栏位置当然也不能放过，明星产品要做banner，挂上关联。

　　心选：建议设置自定义，放主推款，标题加促销文案。展示产品按照店铺宝贝流量排行进行筛选，不会看排行的可以在量子里查看被访问宝贝排行，选择7天或30天，这样可以获得更多的展现。

　　手机页面包括——

　　首页：主推轮播大图，放在最上位置，加促销文案。

　　店招：换成活动背景，渲染活动氛围。

　　大促页面：有能力的话可以做一个，然后在自定义菜单中放入口。

　　关联推荐：设置手动推荐，前三个设置主推款。后面根据宝贝的流量自行匹配。

　　2.价格调整

　　价格方面，直接降价当然是极好的，但是活动以后会显示降价的成交金额。我一般的做法是做店铺优惠券，或者商品优惠券，这样成交的价格还是显示折扣价。

　　可以在活动当天稍等调低价格，让收藏和加购物车的客户收到信息，可以促进客户成交。前期通知不要说明降价，只发优惠券，活动当天再发临时决定通知再降价格。

　　3.客户通知(活动推广)

　　关键一步，活动的做得成不成功，关键看你通知了多少人。对于大型活动，要提前预热。首先是老客户，老客户在店铺后台都有资料，可以通过发短信、邮件等方式进行通知，会员关系管理里面还可以直接发优惠券。活动前一个月，可以在发货的包裹中放活动宣传单。

　　自己有外部资源的店铺，活动前一个礼拜就要开始做活动推广，微博、微淘、微信，所有资源都要开始做活动预热，策划好推广文案。店铺还要做好承接页面，承接外部流量，引导客户收藏和优惠券领取。

　　4.客服话术

　　活动时候的话术要精心策划，不仅要抓好活动款，更好抓好关联款(一般流量款的'利润都比较低)。客户成交以后，可以适当推荐关联产品(建议推荐的关联产品为能和成交产品搭配的款)，客户成交以后心态都比较好，成交可能性更大。因为这时已经建立了信任，有需要的话不在乎再买一件的。

　　催付话术也要精心策划一下，对于拍下没付款的客户，要进行回访催付，先详细了解下未支付的原因。如果是因为价格问题，适当沟通无果后可以在成本控制内做出让步。咨询后没下单的客户，则引导收藏，尽量让每一个流量都发挥最大值。

　　5.发货与售后

　　发货速度一定要跟上，如果发货延迟要提前通知。有条件的店铺可以选择一些主流快递，提升客户体验。

　　售后问题：出现售后问题时，客户前来咨询要先问清楚情况，先用话术打消客户的顾虑(比如免费退换之类的话术)，然后再进行沟通，只要你能给客户一个他可以接受的理由，一般不会退货的。切记，不要让客户觉得你在推脱责任，不然差评退货统统逃不掉。

　　化妆品活动推广方案10

　　一、活动主题：

　　三八女人购物节（根据店铺实际情况修改）

　　二、活动时间：

　　20xx年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定

　　三、活动目的：

　　A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺

　　公众关注度、品牌知名度。

　　B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。

　　四、活动内容：

　　方案1：全场新品第二件3。8折

　　目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。

　　说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。

　　方案2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元） 目的`：

　　1、增加店铺新会员，扩大会员数量

　　2、提高会员福利，黏住老顾客

　　说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。（一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。）储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。

　　方案3：全场新品满138立减38

　　目的：

　　1、 刺激低价连单产品；

　　2、 高价位单品走量提升；

　　说明：138立减38，相当于7。2折，请视市场及商品情况设定满减份额。*商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。

　　方案4：全场消费满238元，即可38元换购

　　目的：提升销售，降低库存。

　　说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。（可累加）

　　方案5、狂扫半边天 彩蝶飞满天（配合之前活动，同时举行）注意核算利润 扫码关注本店公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张（38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用） 目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。

　　说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。珠宝店3.8节活动方案。

　　五、活动形式：

　　1、店铺全面启动38促销活动

　　2、店铺氛围营销，制造士气

　　3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流

　　4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。

　　化妆品活动推广方案11

　　一、活动主题：

　　快乐女人节"美丽存折"送不停

　　二、活动目的：

　　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

　　三、活动时间：

　　3月5日3月12日

　　四、活动内容：

　　（1）、活动期间，凡进店者可获赠"美丽存折"1张（可抵10元现金）。

　　（2）、消费满38元，即可获赠"美丽存折"1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

　　（3）、消费满138元，即可获赠"美丽存折"5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

　　（4）、消费满238元，即可获赠"美丽存折"8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

　　（5）、消费满338元，即可获赠"美丽存折"12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

　　（6）、所有的."美丽存折"限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张"美丽存折"，一张"美丽存折"可抵10元。"美丽存折"有效期至20XX年9月1日。

　　（7）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　　（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

　　五、执行步骤：

　　（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

　　（2）、准备好"美丽存折"的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

　　（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

　　（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。

　　六、费用预算：

　　卡片费用300元x展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计1065元

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