家居店铺五一活动促销方案

更新时间：2022-04-25 08:34:20 活动方案我要投稿

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家居店铺五一活动促销方案（精选6篇）

　　为了确保活动扎实开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。那么什么样的活动方案才是好的呢？下面是小编整理的家居店铺五一活动促销方案（精选6篇），欢迎阅读与收藏。

家居店铺五一活动促销方案（精选6篇）

　　家居店铺五一活动促销方案1

　　(一)以旧换新政策

　　1、喜新换旧，最高折现2000元!

　　顾客购买正品，即可参与“以旧换新”活动，凭借当时的购物小票或仍在使用中的旧款产品，即可折现新家具费用，最高折现为2000元。

　　2、喜新换旧------给我旧的，还你新的

　　每天对于登记的以旧换新的`客户进行评选，每天前3位“最年长”用户，必须凭借当时的购物凭证或仍在使用中旧款产品，经过资料核实后，即可以免费以旧换新获得XX新沙发一套。在前一轮换购的老客户中，如果使用年限没有排入前3位的客户，将自动归入到下一轮，参与新一轮的使用年限“大比拼”.

　　(二)配套性优惠促销政策

　　1、让礼物飞，新老客户齐分享

　　老客户介绍有礼

　　收集1000名客户资料，通过发送短信告知，老客户带朋友来XX换购，朋友成功购物或成功换购，还可以获得品牌电器一个。

　　老客户进店有礼

　　活动期间，老客户凭有效票据，经店内登记，即可获得精美礼品一份。

　　预交定金有礼

　　活动期间，预交定金300元以上，即可赠送价值xx元精美礼品。

　　2、疯狂抢购!特供套餐盛“惠”倒计时

　　新品抢购“惠”(4款)

　　特选出几款新品进行特惠抢购价，从而吸引消费者。

　　绝版珍藏限量抢购

　　此活动为配套销售挑出库存较多，或商场有瑕疵的商品进行抢购销售。

　　3、万元新品0元秒杀抢购

　　(0元家具秒杀)凡活动期间在本商场购买家具达到5000元并缴5000元现金的客户可到收银台领取一张“0元秒杀抢购价”通行证(通行证每户仅限领取一次)，领到通行证的顾客，于每天16:30前往博览园外广场参与“0元秒杀抢购价”活动，中奖参与者，现场凭借自己通行证办理手续领取相应商品，无通行证参与者无参与活动权利。

　　详解：0元秒杀：活动期间在本商场购买家具达到5千元并缴5000元现金客户均可得到秒杀通行证一张，以此类推。每天下午4:00在收银台前秒杀区准时开始秒杀0元床、0元床垫、0元茶几。此活动商品在活动期间每天下午4点半秒杀2件。

　　4、五一劳动你最大

　　敬老模派大礼

　　满5000元以上客户，即可评价有效证件，经核实后，即可领取一份精美品牌电器。

　　快乐结缘抢5.1有礼

　　活动期间，消费者购买产品，最终折扣买单的价格中有“5”且“1”数字即可免费100元现金抵用券，立即抵扣。

　　家居店铺五一活动促销方案2

　　一、前言

　　消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

　　二、活动主题

　　黄金周大放“价”

　　——xx地板五一特价促销火热促销

　　随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

　　注：需要设计“黄金周大放价”图标

　　三、活动背景

　　五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的`手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

　　四、活动时间

　　4月28日—5月13日

　　五、活动地点

　　全国xx地板销售点

　　六、活动流程

　　活动分为三个流程：

　　一、宣传期

　　时间：4月20日—4月28日

　　通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

　　媒体选择：

　　1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

　　黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

　　2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

　　3、单页：活动内容+企业简介

　　二、活动期

　　时间：4月28日—5月13日

　　xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

　　活动内容：

　　1、来了就有礼惊喜送不停

　　五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

　　2、五级大礼级级送为您新房添光彩

　　1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

　　2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

　　3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

　　4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

　　5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

　　3、特价诱惑你冲动挡不住

　　建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

　　活动细则：

　　1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

　　2、特价地板数量有限购完即止

　　3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

　　家居店铺五一活动促销方案3

　　一、活动目地

　　对市场现状及活动目地进行阐述。市场现状如何？开展这次活动地目地是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目地明确，才能使活动有地放矢。

　　二、活动对象

　　活动针对地是目标市场地每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销地主要目标？哪些人是促销地次要目标？这些选择地正确与否会直接影响到促销地最终效果。

　　三、活动主题

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样地促销工具和什么样地促销主题，要考虑到活动地目标、竞争条件和环境及促销地费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销地商业目地，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　　这一部分是促销活动方案地核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展地具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体地“羊头”来卖自已地“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售地反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当地刺激程度和相应地费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　促销活动地时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役地时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得地利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中地身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功地促销活动，需要全方位地广告配合。选择什么样地广告创意及表现手法？选择什么样地媒介炒作？这些都意味着不同地受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：1、人员安排；2、物资准备；3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体地沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场地忙乱。

　　尤为重要地是，由于活动方案是在经验地基础上确定，因此有必要进行必要地试验来判断促销工具地选择是否正确，刺激程度是否合适，现有地途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定地区域试行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力地保证，是方案得到完美执行地先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致地规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案地控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传地问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功地促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算

　　要对促销活动地费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD地“阳光行动B计划”以失败告终地原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好地促销活动，仅靠一个好地点子是不够地。

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门地干预、消费者地投诉、甚至天气突变导致户外地促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现地意外事件作必要地人力、物力、财力方面地准备。

　　十二、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样地效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　家居店铺五一活动促销方案4

　　活动目的：

　　去年底大部分地产楼盘交房，20xx上半年进入装修旺季，又逢五一假期，自然客流加大。故制定阶段蓄客，集中答谢的活动形式。本次活动进行售卡蓄客，线上线下同时发售，吸引精准客户到访。活动当天有总经理特批折扣、到访免费抽奖、工厂补贴特价限量抽、消费抵现金、满额抽家电、联单抽免单等落地活动，辅助商户签单，提升商场营业额。

　　活动主题：

　　大明宫建材家居·工厂店五·一店庆约惠工厂店尖货抢购节店庆盛宴送现金工厂大牌实惠行总经理特批折扣，店庆盛宴，倾情回馈三秦/到访抽奖，万元家电大奖到访免费抽/工厂补贴大牌，全市最低价限时限量抽/消费抵现，满1000省100，装修至少省五万/满额有礼，万元豪礼享不停/联单抽免单，4999现金大奖任性抽

　　客群导入方式：

　　1.网络端（百度搜索，其他网络链接，手机端）

　　2.卖场集客--店内售卡

　　3.社区推广

　　推广蓄客策略：

　　一、线上传播

　　A.网络推广：

　　1.百度关键词搜索，百度信息流投放，网盟投放；

　　内容：网络索票页面上线，顾客可通过百度索票页面及微信索票页面进行报名索票，

　　2.微信索票页面

　　执行要点：

　　1.由策划部负责前期网站搭建及网页设计制作，网站上线后负责收集每日顾客数据、客户在线服务及顾客索票反馈电话；

　　2.由商管部负责将客户信息分配给参与活动商户进行电话邀约、送票上门。

　　B.网络媒体：

　　1.微信朋友圈硬广，精准客群重点收录；

　　2.省市重点媒体新闻稿投放，增强百度关键词收录及客群信任度；

　　3.创意病毒短视频，可穿插于公众号，重点媒体进行传播。

　　C.广播媒体：

　　1.91.6交通广播硬广投放；

　　2.《城市生活家》口播鸣谢；

　　3.《城市生活家》60字、120字资讯；

　　D.自媒体：

　　1.大明宫建材家居·工厂店官方微信活动内容持续推送；

　　2.卖场员工及商家整体持续微信H5朋友圈推送。

　　二、线下拓客

　　蓄客时间：20xx年4月9日-4月28日?拓客方式：

　　针对本次活动由商城征集外拓商户，由各店面派出一名导购由各渠道进行蓄客，前往周边各大卖场、人流密集的商业区以及新近交房社区发放宣传物料，释放活动信息；

　　执行要点：

　　1.由商管部负责登记参与活动品牌导购信息，并统一开会进行分组；

　　2.由综合部负责外围拓客；

　　3.由策划部统一进行培训，并为各组制定蓄客任务，制定考核方案；

　　4.综合部需将每日各渠道蓄客数据报给策划部。

　　奖励机制：

　　一、外拓奖励说明：带队负责人根据驻点小区情况，每天实时安排战场。

　　可参赛标准：

　　每个人员每天至少售出1个有效客户邀请卡（自我信息标注），团队乘人员数即可。

　　团队PK奖励办法：

　　1、团队PK奖在团队分派好后，以初始数量计算。（如分好7人商户组，以后即以7数为准。人数不得低于品牌户数）2、第一名奖励2000元，第二名奖励1200元，第三名奖励800元，合计：4000元。（数据以外拓负责人最终给出数据为准。）个人PK奖励办法：

　　金奖3名：400元（1-2-3），银奖3名：300元（1-2-3），铜奖3名：200元（1-2-3），合计：2700元。（数据以外拓负责人最终给出数据为准。）备注：外拓员工补助30元/天。合计：600元。

　　二、五一店庆，最佳销售店面奖励1、以5月1日19点截止的银台交款金额为准。

　　2、奖励销售额最高前三名：第一名3个—5000元，第二名5个—3000元，第三名10个—1000元，合计：40000元。

　　三、五一店庆，最佳视频宣传奖励1、以5月1日19点手机各种视频宣传渠道合计的点击率为准。

　　2、奖励推广视频推广率最高前三名：第一名1000元，第二名500元，第三名300元。合计1800元。

　　3、视频信息中必须有工厂店的标识或门头出现。

　　三、现场包装1、东门外搭建样板间，征集商户进行布展；

　　东门外样板间预算费用：40000元2、东门桁架、大小道旗摆放，增强活动气氛；

　　3、东门地贴：活动主题形象，释放活动信息及特价产品；

　　4、商场一楼东厅及中厅包柱，中厅一楼至三楼楼间距广告；

　　5、参与活动各门店主题海报投放，增强到店顾客活动参与感和信息传达，统一活动形象；

　　6、搭建舞台进行抽奖及互动，增强活动气氛。

　　费用预算:序号项目费用（元）小计（元）1团队PK奖励400040002个人PK奖励270027003员工补助6006004最佳店面40000400005最佳视频宣传180018006东门外搭建样板间40000400007合计金额89100活动蓄客安排：

　　现场蓄客负责人员：总负责——韩晓文，执行负责人——孙理，执行人——各楼层督导网络蓄客负责人员：总负责——李梅，执行负责人——张睿，执行人——沈杰（送卡负责人：总负责——朱德明，执行负责人——牛铸，执行——参与活动商户）户外蓄客负责人员：总负责——杨研科，执行人——梁旭活动内容：

　　预热活动阶段（2018年4月9日-2018年4月28日）活动一：【总经理特批折扣、到访免费抽奖、工厂补贴特价限量抽、消费抵现金、满额抽家电、联单抽免单】售卡蓄客活动内容：2000份《店庆盛宴邀请卡》（含DM单页）线上线下限量发售，押金20元，到访可退。持《店庆盛宴邀请卡》到访立享总经理特批折扣、到访免费抽奖、工厂补贴特价限量抽、消费抵现金、满额抽家电、联单抽免单等6重优惠！发售通道及占比：

　　1.联盟商户售票，占比40%；

　　2.百度搜索线上索票及微信索票，占比5%；

　　3.参与活动商户店面和其他业务渠道，占比45%；

　　3.精准开发小区（含电话、微信营销）占比10%；

　　《店庆盛宴邀请卡》6重惊喜：

　　1.持卡可享店庆回馈总经理特批折扣；

　　2.持卡即享到访免费抽奖，100%中奖；

　　3.持卡即享工厂补贴大牌全市最低底价，限时限量抽；

　　4.持卡即享消费补贴，满1000省100，越购越省；

　　5.持卡即享购物抽奖，满3000抽一次，万元家电带回家；

　　6.持卡联单消费满10000元即可领200元现金，更有惊喜得4999元现金大奖。

　　《店庆盛宴邀请卡》温馨提示：

　　1.此卡每人仅限申购一张，可携家人朋友到访；

　　2.为保证顾客权益，需于卡正副券正确填写个人信息；

　　3.凭此卡活动日到访可享店庆回馈总经理特批折扣；

　　4.凭此卡4月29日到访即可参加免费抽奖，100%中奖；

　　5.凭此卡4月29日到访可享工厂补贴大牌全市最低价，限时限量抽;6.凭此卡可享消费补贴，满1000省100，越购越省；

　　7.凭此卡可享购物抽奖，满3000抽一次，万元家电带回家；

　　8.凭此卡联单消费满10000元即可领200元现金，更有惊喜得4999元现金大奖。

　　活动执行要点：

　　1.商管部负责征集品牌商户参与本活动，4月5日前将参与活动商户信息详细登记整理后，交予营销策划部；

　　2.组建由商管部牵头、营销策划部、行政部、财务部、物业部、综合部等共同组成的活动组委会，并统一制定各品牌发卡任务；

　　3.营销策划部于3月31日完成活动协议的`起草并交予商管部，商管部于4月5日前与活动参与商户签订协议；

　　4.参与活动商户提供品牌logo、活动折扣（须保证同期全城最低）、制定特价商品（用于消费者直接选购）或相关促销内容等信息、同时参与商户需准备好门店礼品、特价产品KT板制作等方面的配合工作；

　　5.营销策划部负责内外氛围营造工作，包括商场内中厅、主要通道、奖品堆头、活动参与区域氛围渲染；

　　6.《店庆盛宴邀请卡》统一由营销策划部设计印刷2000张，4月9日前交予商管部统一分派；

　　7.参与活动品牌需提供1名人员，配合商城进行前期统一拓客/蓄客/集客；

　　8.蓄客开始后，商管部安排专人每天进行派卡统计；

　　9.《店庆盛宴邀请卡》需派发真实有效的业主，严禁派发过程中一人多卡或派发水卡，每张卡需完整登记派卡人员所属店面及姓名，持卡人姓名、电话，活动当天如出现一人多卡情况，拍照记录后，所有礼品费用由发卡人及所属店面承担；

　　10.《店庆盛宴邀请卡》派发期间，各渠道需每天统计发卡数量，向营销策划部汇报发行数量。

　　活动二：【5.1店庆约惠工厂店尖货抢购节启动会召开】启动会职责安排活动时间：4月9日10:00（活动启动会）活动地点：负一楼中厅活动执行要点：

　　1.工程负责现场音箱摆放，保安班长负责凳子的摆放、回收，策划部负责桁架布置；

　　2.商管部负责组织商户，进行现场秩序维护；

　　3.营销策划部负责提供活动相关文案；

　　4.参与活动人员：商管部楼层督导、营销策划部、参与活动店面老板及导购；

　　活动流程：

　　1.会议主持人韩晓文宣布活动正式启动；

　　2.策划部张睿介绍活动内容及具体执行细节；

　　3.商城领导鼓舞士气。

　　活动三：【20xx.5.1新品布展】活动内容：4月9日-28日，征集、筛选商户在商城负一楼中厅进行新品布展，4月29日-5月1日于东门外搭建样板间，进行布展。

　　活动执行要点：总负责——熊西倩1.由策划部负责设计布局；

　　2.由商管部进行征集、筛选。

　　活动四：【工厂店车队出行】活动时间：4月15日、22日活动内容：征集50位商户做车顶广告，分头开车绕城出行，为活动宣传造势。

　　活动执行要点：

　　总负责——韩晓文1.由商管部安排专人组织商户分路线出行，并负责拍照；

　　2.活动路线规划东线：

　　大明宫建材家具商城——太华北路——北辰立交——灞浦一路——广运潭大道——灞浦四路——北辰路——秦汉大道——灞河东路——欧亚大道——浐河东路——安邸立交——东三环——东城大道——纺渭路——纺织城（一圈）——半坡——浐河——长乐坡——万寿路——轻工——长乐公园——立丰国际广场——兴庆路——康复路——康复路——大明宫遗址公园——回商城北线：

　　大明宫建材家具商城——太华北路——大明宫遗址公园——北关——龙首村——大明宫西——城北客运站——朱宏路——明光路——凤城二路——文景路——凤城北路——运动公园——行政中心——市图书馆——开元路——凤城十路——红旗路——太华北路——北二环——御景路——红旗东路——太华北路——百花村——回商城南线：

　　大明宫建材家具商城——明珠家居——大明宫西——印象城——龙首原——北大街——钟楼——南门——体育场——小寨——会展中心——三爻——航天城——东长安街——神舟四路——芙蓉西路——曲江——大雁塔——鲁家村——雁塔北路（李家村）——边家村——太白南路——国际会展中心——唐城墙遗址公园——丈八东路——科技路——昆明路——太白北路——朱雀大街——南门——回商城活动五：【空乘快闪】活动时间：4月21日活动内容：雇佣舞蹈演员身着空姐、空少服饰，于人流密集区进行快闪表演，参与活动店面各派出导购一名身着商城马甲，持活动手举牌，现场派发《店庆盛宴邀请卡》及小礼品。

　　活动执行要点：

　　总负责人：杨研科，主要执行人：保安两人、梁旭、孙理。

　　1.由商管部负责征集参与快闪活动商户（不超过100人），并由店面准备小礼品；

　　2.由活动公司负责准备音箱设备、雇佣舞蹈演员、租赁服装、全程跟踪拍照、摄影；

　　3.由策划部负责活动口号撰写、准备活动物料（工厂店旗、工厂店手提袋、条幅）、活动宣传推广、安排专人拍摄抖音视频；

　　4.由综合部负责带队出行。

　　路线规划：从工厂店出发（渭滨路天桥）——明珠家居——大明宫西——印象城（表演）——龙首原乘地铁——会展中心站下——会展中心门口（表演）——会展中心乘地铁——小寨赛格赛格集合（表演）——乘地铁至钟楼——世纪金花出口——鼓楼广场（表演）——南门外乘地铁——龙首原站下——返回工厂店正式活动阶段（2018年4月29日-5月1日）活动一：【店庆盛宴总经理特批底价折扣】活动内容：4月29日-5月1日，顾客持《店庆盛宴邀请卡》，活动现场加盖总经理特批折扣专用章，即可享受全场商品特批底价。

　　活动执行要点：

　　1.由商管部征集参与活动特价商品信息；

　　2.由策划部负责制作特价单页；

　　3.商管部负责征集商户于东门口搭建样板间；

　　4.顾客持卡到访，于商城东门验证盖章后，即可参与活动。

　　职责安排：

　　由商管部丁旭、策划部梁旭负责于东门盖章，并解释活动内容

　　活动二：【万元家电大奖到访免费抽】活动内容：4月9日-4月28日，顾客将《店庆盛宴邀请卡》副券投入抽奖箱内，即可于4月29日上午10：00商城负一楼中厅参加免费抽奖活动，100%中奖。

　　活动执行要点：

　　1.每张《店庆盛宴邀请卡》仅限参加一次抽奖活动，不可重复使用；

　　2.《店庆盛宴邀请卡》是您获取礼品的唯一凭证，请顾客妥善保存正副券；

　　3.抽奖活动结束后未中奖顾客均可凭《店庆盛宴邀请卡》免费领取精装陶瓷碗两件套或精美桃木梳一件；

　　4.兑换后由工作人员在《店庆盛宴邀请卡》加盖“免费抽奖已参加”活动专用章。

　　职责安排：

　　1.由策划部负责撰写主持词；

　　2.由策划部沈杰配合主持人抽取奖票并标记中奖客户；

　　3.由行政部张蓓、物业部张隽负责登记顾客信息并开具出库单；

　　4.由行政部王姣、物业部蔡博鑫等专人负责发放礼品；

　　5.由策划部沈杰、刘小芳负责为已兑奖顾客《店庆盛宴邀请卡》加盖“免费抽奖已参加”活动专用章。

　　活动三：【工厂补贴大牌特价限量抽】活动内容：4月29日，顾客持《店庆盛宴邀请卡》到访，将限量抽特价联投入对应产品抽奖箱内，即可于4月29日下午15:00商城负一楼中厅现场参加特价抽奖活动，300个工厂补贴特价产品现场限量抽取，全市最低价格，抢到就是赚到。

　　活动执行要点：

　　1.顾客可凭《抽特价卡》，于卡背面填写本人《店庆盛宴邀请卡》编号，并将该特价联撕下投入对应奖箱中；

　　2.活动现场抽取奖票，中奖顾客可凭中奖联及《店庆盛宴邀请卡》购买该款特价产品；

　　3.工作人员需于中奖顾客《店庆盛宴邀请卡》加盖“限量抽特价已参加”活动专用章。

　　职责安排：

　　1.由商管部于4月28日之前统一收集特价商品样品，由策划部进行堆头摆放；

　　2.由商管部黄猛负责解释活动内容及流程，引导中奖顾客前往店面缴款并提货；

　　3.由策划部沈杰负责记录中奖顾客信息并盖章。

　　活动四：【店庆回馈消费抵现】活动内容：4月9日—4月28日，在大明宫建材家具商城单笔消费实付每满1000元，于银台交款即可领取商城补贴100元现金抵用券1张，同一顾客同一送货地址最高可领5张。4月29日-5月1日，顾客单笔实付消费每满2000元，即可使用1张现金抵用券，购越多省越多。

　　活动安排：活动日开始每天限量发放75张现金抵用券，当天领取未达到限额，可累计至次日。共计发放1500张，发完为止。

　　消费抵现券使用说明：

　　1.本券仅限20xx年4月29日—20xx年5月1日使用，逾期无效；

　　2.活动期间，顾客单笔实付消费每满2000元，于商城银台缴款即可使用一张，同一顾客同一收货地址最高可用5张；

　　3.抵现金额将于货款中直接扣除，不以现金形式返还；

　　4.本券需加盖大明宫建材家具商城活动专用章方可生效。

　　本次活动最终解释权归大明宫建材家居·工厂店所有。

　　消费抵现活动流程：

　　1.选定商品客户填写商场统一购销合同及未缴款小票前往商城银台缴款；

　　2.满足活动条件顾客由银台发放现金抵用券，并于购销合同加盖“消费抵现券已发放”活动章；

　　3.4月29日——5月1日，顾客单笔实付消费每满2000元，于银台缴款可抵100元货款；

　　4.由工作人员于购销合同加盖“消费抵现已兑”活动章。

　　活动细则：

　　1、顾客领取消费抵现券时，工作人员须详细核对购销合同、缴款小票，收货人、收货地址须统一；

　　2、顾客领取消费抵现券时，须在购销合同、缴款小票加盖“消费抵现券已发放”印章；

　　3、顾客使用消费抵现券时，工作人员需在购销合同、已缴款小票加盖大明宫建材家具商城“消费抵现已兑”活动印章；

　　4、工作人员需回收消费抵现券。

　　活动五：【消费满额抽家电豪礼】活动内容：4月29日-5月1日，在大明宫建材家具商城单笔消费实付每满3000元，于银台交款即可领取1张购物抽奖券，同一顾客同一送货地址最高可领3张，于5月1日下午18:00参加购物抽大奖活动，万元家电豪礼带回家！活动执行要点：

　　1.由行政部负责安排专人搬运礼品2.由策划部负责制作抽奖券、奖票及抽奖箱、登记表等活动流程：

　　1.选定商品客户填写商场统一购销合同及未缴款小票，前往银台结清全款并领取抽奖券，奖劵分正劵、副劵，顾客需真实填写个人资料，并将副劵投入抽奖箱；

　　2.顾客凭缴款小票、购销合同、抽奖券于5月1日18:00前往商场负一层中厅参加购物抽奖活动；

　　3.由主持人现场抽取幸运奖票，并宣布抽奖结果；

　　4.中奖顾客登记信息并领奖。

　　购物抽奖券使用说明：

　　1.本券于20xx年5月1日18：00商城负一层中厅参加购物抽奖活动，过期无效；

　　2.本券分正券、副券，须正确填写个人资料，并将奖票副券投入抽奖箱；

　　3.顾客实付消费满3000元，即可获得一张购物抽奖券，同一收货人同一收货地址最高可领3张；

　　4.领奖时间仅限活动期内,过期无效。

　　本次活动最终解释权归大明宫建材家居·工厂店所有。

　　活动细则：

　　1.顾客实付每满3000元以上（含3000元）即可领取一张购物抽奖券，同一顾客同一送货地址最高可领3张；

　　2.顾客领取奖品时，1000元以上（含1000元）礼品须交纳奖品实际金额的20%个人所得税，并签订中奖协议；

　　3.参加购物抽奖活动的顾客,需在购物合同上加盖”抽奖券已发放”印章；

　　4.顾客兑奖时，需在购销合同、已缴款小票加盖“已兑”活动印章。

　　职责安排：

　　1.由策划部张睿、商管部孙理负责活动主持；

　　2.由行政部张蓓、王姣，策划部沈杰、刘小芳，财务部王琦/陈雪莹负责登记中奖客户信息、开具出库单、加盖“已兑”活动章、收税；

　　3.由工程安排专人负责抽奖礼品发放。

　　活动六：【联单抽免单大礼最高4999】活动内容：4月9日—5月1日，在大明宫建材家具商城两家及两家以上店面联单购物消费满10000元以上（含10000元），在商城银台缴款，可获得200元联单抽免单现金卡一张（每张身份证仅限参加一次）。凭此卡于5月1日下午18:30商城负一楼中厅抽取免单现金大奖，最高可得4999元现金，最低200元现金。

　　活动安排：活动日开始每天限量发放17张联单抽免单现金卡，当天领取未达到限额，可累计至次日。共计发放406张，发完为止。

　　联单抽奖流程：

　　1、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元，填写商场统一购销合同及未缴款小票，即可领取200元联单抽免单卡一张，本卡分正劵、副劵，顾客需真实填写个人资料，并将副劵投入奖箱；

　　2、活动当天凭联单抽免单卡于5月1日18:30在商城负一楼中厅参加联单抽免单活动；

　　3、由主持人现场抽取幸运奖票，并宣布抽奖结果；

　　4、中奖客户登记信息并领取现金。

　　联单抽免单卡使用说明：

　　1.本卡于20xx年5月1日18:30商城负一层联单抽现金活动使用，过期无效；

　　2.本卡分正券、副券，须于奖券背面正确填写个人资料，并将奖票副券投入奖箱；

　　3.活动当天持卡人需携带本人身份证及本人购物合同，凭本卡参加联单抽免单活动，领取现金金额不可叠加；

　　4.本卡为实名制，仅限申领人使用，转借无效；

　　5.本券须加盖大明宫建材家具商城活动章方可生效。

　　本次活动最终解释权归大明宫建材家居·工厂店所有。

　　活动细则：

　　1、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元领取200元联单抽免单卡一张，每人限领1张；

　　2、顾客领取联单免单卡时，工作人员须详细核对购销合同、缴款小票，收货人、收货地址须统一；

　　3、顾客领取联单免单卡时，须在购销合同、缴款小票加盖“联单奖已参加”印章；

　　4、顾客领取现金时，1000元以上（含1000元）须交纳现金金额的`20%个人所得税，并签订中奖协议；

　　5、顾客兑奖时，需在购销合同、已缴款小票加盖大明宫建材家具商城“联单现金已兑”活动印章；

　　6、兑奖后回收联单免单卡。

　　职责安排：

　　1.由策划部张睿、商管部孙理负责活动主持；

　　2.由商管部陈薇、黄猛、白泽旭、丁旭负责登记客户信息并回收联单券；

　　3.由财务部王琦、陈雪莹、王甜、程园园负责收税及发放现金。

　　家居店铺五一活动促销方案5

　　一、主题

　　清凉夜晚，冰点价格

　　二、副主题

　　1、新房装修买瓷砖，看过xx再决定

　　2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

　　三、活动目的

　　1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度

　　2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

　　3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力

　　四、活动时间

　　x月x号--x月x号

　　五、活动地点：

　　六、活动目标：

　　1、销售基础目标：xx。冲刺目标：xx。超越目标：xx。

　　2、集客目标：xx拨进店。成单率xx

　　七、活动内容：

　　钜惠1、进店有礼

　　活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

　　若夫妻共同进店客户，额外可领取价值xxx元“美容券”2张。

　　钜惠2、厂价直销

　　全场3.8折起

　　钜惠3、惊心价位

　　现场高档抛光砖低至35每块（五款xx抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款xx抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（xx300x450），小地砖低至3元每片（xx）

　　钜惠4、疯狂折上折

　　业主在微信和QQ上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。（没得商量）

　　钜惠5、现金随意拿

　　活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）

　　八、活动基本流程:

　　方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

　　九、集客计划：

　　1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

　　2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）

　　3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）

　　4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的`家装公司，目标10单！

　　5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！

　　十、宣传计划：

　　1、DM单页派发

　　2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）

　　3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）

　　4、微信营销（重点）

　　5、拱形门；竹旗

　　6、短信推送（电销短息）

　　十一、店面布置：

　　1、门头

　　2、收银台

　　3、门厅区

　　4、奖品区

　　5、签到台

　　6、音乐（走秀音乐）

　　7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）

　　十二、物料清单：

　　DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

　　十三、组织架构

　　十四、奖惩措施

　　团队奖

　　1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元；

　　2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；

　　3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。

　　4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

　　首单奖

　　每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。

　　多单奖

　　当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现

　　回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）：

　　第一名：奖300第二名：奖200

　　签单奖（每周单数）：

　　每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现

　　销售考核

　　当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个；

　　集客奖

　　（1）电销激励：

　　集客到店目标任务：100户

　　1、到店奖励：5元/户；

　　2、签单奖励：10元/户：

　　集客考核

　　1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；

　　2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

　　十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）

　　1、物料费用：x元

　　2、广告费用：x元

　　3、人员费用：2人x80元x19天=3040元

　　4、促销品、奖品费用：7000元

　　十六、活动时间推进表：详见附件。

　　活动策划：xxx时间：

　　家居店铺五一活动促销方案6

　　一、活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　1，提升销量

　　2，扩大市场影响

　　3，打击竞争对手

　　4，宣传新产品

　　5，固市场份额

　　二、活动对象

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题2、包装活动主题

　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排2、物资准备3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的`途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　二、现代商业常用的促销方式

　　以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。