工作计划

更新时间：2023-12-18 08:15:48 工作计划我要投稿

工作计划常用【8篇】

　　时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，是时候写一份详细的计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编帮大家整理的工作计划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作计划常用【8篇】

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　深入推进新课程改革的实施，认真落实学校新学期教研工作目标，结合实际，以抓教学质量为核心，以提高教学、教研能力为重点，不断提高教师的教学科研水平。

　　二、总体工作目标

　　1、促进教师专业成长；

　　2、提升语文教研组整体教研水平；

　　3、提高语文学科教育教学质量

　　三、具体工作措施

　　（一）、加强学习，转变观念，构建学习型团体。

　　1、学习是提升专业水平的基础，我校语文教师要加强学习，切实提高理论水平和专业素养。

　　2、学习内容：

　　学《语文课程标准》。本学期前两个月学习的重点是《语文课程标准》，每位语文教师都要认真学习，深入领会课标精神，并努力用课改理论指导自己的教学实践。

　　学名家教学实录（纸质）。名家教学实录对指导我们教学实践有很大益处，我们要将阅读名家教学实录作为经常的行为。教师可以根据自己实际选择一位名师作为学习的对象，比如王崧舟、薛法根、窦桂梅、于永正等。教研组还将组织教师观看名师课堂录像。

　　学身边名师课堂教学艺术。身边名师具有更好的`示范和引领作用，景山分校语文名师众多，我们要发挥这一优势，邀请校长、校长助理或王主任为我们上示范课。

　　教研组提倡教师阅读一定量的语文教学著作或论文，并在自己的教育博客发表读后体会。

　　（二）、规范、优化教学各环节，讲求实效，努力提高语文学科教育教学质量。

　　教学过程简单讲就是教师“讲、练、测、辅”的过程，教学过程重在细节，细节成就优秀。

　　关于备课：

　　（1）、资源准备：教材、教参、课外资源包括网络、工具书、课程标准

　　（3）在文本解读基础上，形成教学思路，确立教学设计，并最终形成教案（教案可以是纸质稿也可以是电子稿、教学后记可以发表在自己的教育博客）

　　要求：备有效课、备优质课。鼓励年级“集体备课，资源共享，个人加减，课后反思”的备课模式。

　　关于讲课

　　课堂是提高教学质量的关键环节，是提升教师教研能力的实验室。本学期我们将提高课堂教学的有效性和艺术性作为我们语文组教师课堂追求的理想课堂目标。教研组的汇报课、观摩课、推门课都尽可能朝这个目标努力。全体教师还要努力加强教学基本功训练。（诵读能力、课堂教学语言、课堂应答语、板书、现代化教学辅助手段的运用、调控课堂能力）

　　关于练习

　　作业是巩固和检查学生学习效果的主要手段，也是学生内化知识的重要方式，更是提高教学质量的关键环节。本学期，语文教研组将作业作为常规教学的重点。相关要求如下：

　　一、作业种类（黑体字部分为各年级均有，非黑体字为三年级以上有（含三年级）。）

　　1、同步练习。

　　2、习字册。

　　3、日记。

　　4、读书笔记。

　　5、单元试卷。

　　6、背诵。

　　7、大作文。

　　8、手抄报

　　二、作业统一要求

　　1、用笔：同一次作业用笔颜色统一，同一种类作业尽可能用笔颜色统一。

　　2、书写：端正、规范、工整。

　　3、更正：老师标示的错字词要及时更正，一个错字或词语写两遍。

　　4、家长签字：习字册、练习册、试卷交家长签名。

　　三、具体作业要求

　　1、日记：时间、天气、内容。手抄报大假期、黄金周布置（主题明确、布局合理，内容充实、图文并茂、有家长评语、有班级、有主编姓名。四年级以上a3纸，四年级以下a4纸）

　　2、读书笔记：书名、作者、好词摘抄、好句摘抄、好段摘抄、感想。（可灵活掌握）

　　3、大作文：每学期大作文次数不少于教材单元数，三年级以上为必做作业。

　　5、背诵：凡是要求背诵的课文，要求学生一定要过关。过关要签名（家长、老师或班干）

　　6、课堂练习：教师要精心设计课堂练习，“课堂教学要与练习对接”，课堂要安排一定时间当堂练习。

　　四、表扬和处分

　　1、本学期在段考前后举行作业标兵评选活动，具体通知定

　　2、作业不及时交的同学，第二天要利用时间及时补做。作业态度不端正的同学，作业要求重做。

　　五、作业批改

　　1、教师要及时批改学生作业。对学生错误要明确标示。杜绝作业批改知识性错误。

　　2、要求细批细改。对的划勾，错误的划点，杜绝大勾大叉。

　　3、作业批改标准程式：正误标识、等级、日期、批语（批语有针对性，要求人性化）

　　关于测试和辅导

　　单元教学结束后都要组织一次测试，测试具体时间由教师安排，测试必须全批全改，并做好分数登记。测试卷要求家长签名。教师要根据实际情况，做好学生个别辅导，做好培优补差工作。

　　关于教学常规检查

　　1、作业检查：定期检查为全班上交。备检作业为同步练习、习字册、试卷、日记、读书笔记。检查形式为教师互检；不定期抽查两次（段考前、段考后各一次，每班按通知上交，教研组检查）；优秀作业评选（段考后，具体由通知定）。

　　2、备课检查：教案检查主要形式为抽查和优秀教案的交流学习。12周、18周教师将自己的一篇优秀教案交教研组装订成册以供交流。

工作计划篇2

　　人们都说“三分治疗，七分护理”，句话虽然并不十分准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”.20xx年这新的一年,我们的护理工作也应该走上新的台阶,特制订20xx年护理工作计划:

　　一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质

　　（一）、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作

　　1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。

　　2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。

　　3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。

　　4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。

　　（二）、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养

　　1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。

　　安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。

　　（三）、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的.现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。

　　二:加强护理管理，提高护士长管理水平

　　（一）、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.

　　（二）、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

　　（三）、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效

　　（一）、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。

　　（二）、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。

　　（三）、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

　　（四）加强护理过程中的安全管理：

　　1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。

　　2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。

　　3、强化护士长对科室硬件

　　设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

　　三、深化亲情服务，提高服务质量

　　（一）、在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

　　（二）、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。

　　四、做好教学、科研工作

　　（一）、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。

　　（二）、各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。

　　（三）、护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习结束前，组织进行一次优秀带教老师评选活动。

　　（四）、增强科研意识，力争年内引进或开展新技术项目1-2项。

　　（五）、计划制作护理园地网，上传我院护理动态，及时传递护理学习资料，发挥局域网的空间优势，丰富护士的学习生活.

　　我们相信只要努力执行以上工作,我们在20xx年中的工作中一定能取得好的成绩！

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　为全面贯彻党的教育方针，落实《国家中长期教育改革和发展纲要》，结合红寺堡教育局20xx——20xx学年度工作要点及我校工作思路及实际情况，我们要以“树师德新风，促质量提高”活动为契机，以强化教学行为为中心，以提高教育教学质量为根本，进一步更新教学理念，突出工作重点，兼顾其他方面。在学校工作计划的安排下，我们的教研工作要积极发挥教学研究、教学指导和服务于教学的职能。我们工作的主题是发展:工作的灵魂是创新；工作的重点是全面推进以培养创新精神和实践能力为重点的素质教育，为学生获得终身学习能力、创造能力、生存发展能力打下良好的基础。

　　二、工作目标

　　1、提高英语教学质量，确保完成学校提出的各项指标。

　　2、以强化教学行为为中心，抓实英语学科教学常规。

　　3、加强理论学习，搞好课题研究，推动教学改革。

　　4、规范作业，考试及评价工作，关注学生自我发展，培养学生的学习兴趣。

　　三、具体措施

　　（一）、加强理论学习，更新教学观念

　　1.继续学习《英语课程标准》、《英语课程标准解读》等专著；积极提高教育教学质量，根据小学生的.学习特点探讨小学英语教学，并

　　用这些理念来指导平时的课堂教学，努力探索提高课堂教学效率的途径和方法。认真做好理论笔记，对学习心得、体会能及时小结，能联系实际积极撰写教育教学论文和案例，从实践上升到理论。

　　2.明确小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，建立初步的学习英语的自信心，培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础；使他们初步形成用英语进行简单日常交流的能力，为终身发展服务。

　　（二）、抓实教学常规，提高课堂教学效益

　　1、继续学习常规，对照常规，搞好英语教学的每一环节。重点要抓好课堂教学常规的落实。要进一步强化课堂目标意识，着眼于培养学生运用语言的能力；通过创设合理的教学情景，引导学生在模拟或真实交际中理解、模仿和运用语言；要充分运用实物、图片、手势、直观教具和表演等方法，生动活泼地进行外语教学。针对课程学科教学研究的重点、热点问题，开展多层次、多形式的专题教学研讨和课堂教学观摩活动。

　　2、充分发挥教研组作用。加强、深化联片校本教研工作。以改变联片教研活动过程的监督和指导为突破口，改变教研活动的形式，强化教师的参与意识，进一步提高校本教研的实效性。有效地组织好集体备课、业务学习、研讨、教材分析等活动，对照新课标,反思英语课堂教学。转变教学方法，适应新教材的教学要求，不断提高自身的业务素质。并配合教导处定期做好落实常规的检查、督促工作；通过研讨、观摩、评议等形式促使全组教师共同提高。注重发挥“帮带”

　　的作用，帮助新教师迅速成长。进一步加强指导综合学科教研活动。教研重点要进一步转移到研究课堂、研究学生上，促进学生主动、全面、充分地发展。

　　3、继续抓好学生学习习惯和行为习惯的培养，从小培养学生的专心致志、规范书写、多读勤写、善于思考等习惯。规范作业的布置与批改，做好辅差工作，坚持以学生为本，尽可能使每个学生在原有基础上获得最大发展。

　　（三）、认真搞好教学研究，提高教学质量

　　通过理论学习，不断总结教育、教学经验，积极撰写论文和经验总结，提出新的课题设想。抓实研究过程，注重知识的积累，把课题研究与平时的教学实践活动有机地结合起来，总结实施中的经验和出现的问题，真正做到促进教学观念的更新和教学质量的提高。

　　（四）、每月具体事项安排：

　　九月：

　　1、制定教学计划；

　　2、集体备课；

　　3、教学课堂评估。

　　十月：

　　1、常规教学检查；

　　2、英语教研活动；

　　3、网络备课，作业检查。

　　十一月：

　　1、学业水平阶段性评价；

　　2、英语质量抽测；

　　3、教职工强身健体活动。

　　十二月：

　　1、网络备课，作业检查

　　2、英语教研活动

　　一月：

　　1、制定复习计划，总结教研组工作；

　　2、常规教学检查；

　　3、做好期末考试和统计分析工作。

工作计划篇4

　　第一部分战略背景分析

　　一、外部环境

　　㈠、宏观环境

　　1、世界经济关系进一步改善，拥有和平的发展环境和稳定的政治局势。

　　2、国家经济进一步加速发展，民营经济将成为社会发展的主体，企业的经营环境进一步改善。

　　3、十一五计划如火如荼，政府部门信息化进度加快，充分利用IT业带动各行业发展。

　　4、手工操作模式必然被电脑信息化所代替，这是发展潮流，也是历史趋势，同时也是历史机遇。

　　㈡、行业环境

　　1、市场分工明细化，需要专业的一流的营销公司。

　　2、应用软件行业正处于全面发展时期，各种应用软件有待开发、完善。

　　3、目前河南应用软件仅占40%的市场份额，40亿元的市场已被开发，还有200亿元的市场尚未开发，市场潜力极大。

　　4、“产品开发、服务理念、创新意识”的竞争将是应用软件营销公司之间的竞争主题。

　　二、内部环境

　　㈠、有利环境

　　1、公司拥有国内三大应用软件之一的金蝶软件，并且拥有最好的营销、技术人员。

　　2、公司以硬件开发为基础，充分利用实体成分，与软件营销形成了互相促进的效果。

　　3、公司遵循“以人为本”的经营理念，采用战略人力资源的管理理念，已初步形成了学习、发展、团队、协作的企业氛围，为吸引和凝聚精英人才打造了基础。

　　㈡、劣势环境

　　1、公司的市场网络没有建立起来，且没有牢固的客户群，客户质量有待提高。

　　2、公司的各项制度仍不完善，执行力欠缺，特别是战略指导、文化渗透、制度贯彻等方面急需加强。

　　3、公司没有自己知识产权的产品，现有产品成本较高，运作资本颇受限制。

　　第二部分目标体系定位

　　一、总体目标（20xx.1.1—20xx.12.31）

　　二ОО六年公司以稳健的步子发展，通过全体员工的艰苦奋斗，逐步做稳郑州市场，同时达到省内市场10%的占有率，为实现公司的国内十大应用软件厂商之一的最终目标奠定物质基础。这一阶段主要是公司的资本原始积累阶段。

　　㈠、起步阶段（20xx.1.1—20xx.6.30）：

　　以金蝶KIS系列为主打项目，辅以硬件开发，通过全体员工的努力奋斗，做稳郑州市场，逐步完成郑州市应用软件销售龙头企业的目标。

　　㈡、发展阶段（20xx.7.1—20xx.12.31）：

　　以郑州为圆心，以关系地为基点向省内各地开展业务。巩固郑州市场，对外扩展业务，逐步达到省内市场10%的占有率。

　　二、具体目标

　　㈠、起步阶段（20xx.1.1—20xx.6.30）：

　　1、资本扩张目标： ①购置汽车一部

　　②电脑三台（包括笔记本）

　　2、经营规模目标：公司固定资产达到80万元

　　3、人力资源目标： ①培养骨干5人

　　②团队规模达到30人以上。

　　其中，办公、技术、业务人员比例为1：3：5

　　4、结构目标：增设电话营销部

　　5、产品目标： ①做到金蝶软件一级代理

　　②邦永河南总代理

　　6、事业目标：寻求合作伙伴两个

　　㈡、发展阶段（20xx.7.1—20xx.12.31）：

　　1、资本扩张目标： ①购置汽车一部

　　②购置房产一处

　　2、经营规模目标：公司固定资产达到100万元

　　3、人力资源目标： ①培养骨干10人

　　②团队规模达到50人以上。

　　其中，办公、技术、业务人员比例为1：3：5

　　4、结构目标：增设客户服务部、产品研发部

　　5、产品目标： ①开发房地产、物业管理应用软件

　　②硬件投资机箱、电源

　　6、事业目标：寻求合作伙伴三个

　　第三部分发展战略

　　一、战略定位

　　继续执行以硬件开发为基础，全力发展应用软件事业的快速发展战略。在快速发展中保持稳健、良好的增长势头，以市场扩张、产业拉动和规模发展为目标，建立科学的战略实施方案和战略控制体系，加强资源配套体系和管理体系的建设，确保全年总体目标的实现。

　　二、战略思路

　　㈠、以构建战略联盟为基点，扩大资本融合；提高技术降低产品成本。

　　㈡、以信息化驱动现代化，完善现代企业运作制度，提高企业规模收益。

　　㈢、以塑造文化为目标，加强企业文化建设，提高文化对员工行为的指导力。

　　第四部分整体工作措施

　　一、求真务实，加强市场网络建设，实施精确化营销

　　㈠、构建战略联盟：

　　科技日新月异，信息化已成为企业提升竞争力的战略武器。**科技将以绝对领先的产品质量与技术水准为基石，以一流的服务为后盾，构建**科技联盟。大力发展联盟伙伴的生态链，与合作伙伴共同营造一个良好的软件产业发展环境。

　　㈡、多元化经营方式：

　　1、以金蝶小单子起步，稳定公司资金，同时开展以下方式，多点经营：

　　①开发物业管理应用软件

　　②完善房地产行业的应用软件

　　③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息选择目标客户

　　2、以金蝶的中间件、ERP实施，开发大客户。示例如：

　　①中间件黄委会

　　②ERP实施商都集团

　　③商业职能商业银行

　　3、充分利用政府关系及社会关系全面开展业务。示例如：

　　①政府关系沁阳：陈敬如；西平：王新强；登封：马万里等

　　②社会关系朋友、同学、亲戚等

　　③客户关系固定客户群

　　㈢、以集中优势资源开发集中市场为原则，对重点市场进行细分

　　1、针对公司两大产业的客户群体建立起完善的客户数据库，有效利用客户资源，加强客户管理；同时精细划分客户群，把高端市场的大客户群体和普通市场的`一般客户群体分级管理。

　　2、应用软件以郑州为中心，确定关系地为省内重点开发和促进市场，全面开发省内市场。同时，根据中心市场的确定，构建健康的销售网络。

　　3、重点市场上要重视营销手段的精细化，特别是在吸引客户、跟踪客户、维护客户、销售渠道、销售促进等环节中采取个性化工作方法，运用业务拜访、技术推广会、销售竞赛等开展相对应的精确化业务活动。

　　二、求实创新，关注市场动态，提高产品和服务质量

　　㈠、根据市场变化，不断挖掘产品卖点。业务员要坚持“勤联系、多拜访”的工作方法，总结客户使用产品的情况，不断挖掘产品的市场销售卖点，结合技术部门进行产品推广，以最大限度地扩大产品的市场占有率。

　　㈡、根据市场需求，开发新产品。目前，房地产和物业管理方面的应用软件还处于雏形阶段，急切需要现代化的应用软件管理模式。

　　㈢、根据客户需求，提供高质量的客户服务。把客户服务作为产品的组成部分，各部门要认真研究服务的内容，并着重强调服务深度和水平。实施以客户为中心的标准化服务措施，定期开展培训班、研讨会等交流活动。

　　三、苦练基本功，加强内部控制，实施人性化管理

　　㈠、以提高执行力为核心，加强制度化、程序化、规范化管理

　　㈡、以提高凝聚力为核心，加强人力资源管理

　　㈢、以提高学习力为核心，加强企业文化管理

　　第五部分目标诊断与考核

　　一、目标负责人

　　公司总体目标管理由公司总经理办公室负责。总经理办公室在总经理的指导下认真做好各部门的目标组织、实施、协调、检查和考核

　　工作。各部门目标的制定及管理由各部门经理负责，并按照此程序进行。

　　二、组织诊断会议

　　这是确保公司目标实施的主要手段，即在总经理主持下，由总经理办公室组织各部门针对本部门目标的实施情况进行考核。每季度进行一次诊断，及时发现问题，并及时解决存在的问题，制定下步整改计划。

　　三、总经理目标诊断会

　　总经理组织目标诊断，应在诊断前一周向各部门发出书面通知（由总经办制定，总经理批准）。由各部门自行检查对照，各部门经理要组织本部门员工广泛调查、收集情况，形成书面报告，做好诊断前的准备工作。总经理目标诊断会由总经理、总经办、财务部及各部门经理参加，根据方针目标执行情况逐项检查工作效果。由部门经理汇报，并解答总经理及其他人员提出的问题。然后全体与会人员对于存在的薄弱环节，分析原因，研究对策，制定整改计划，由总经理责成有关部门组织整改。

　　四、评价及考核

　　根据目标实现的情况，对每条目标值给予评价及考核。参加人员对目标评估后，将完成情况分为甲、乙、丙、丁四级。甲级：超额完成目标。乙级：完成目标。丙级：完成目标75%（包括75%）以上，但尚未完成目标。丁级：完成目标75%以下。

　　五、奖惩制度

　　对目标进行诊断评价，对甲级、乙级目标给予表彰和奖励，并作为年终考评依据；对只达到丁级目标的要追究责任，认真分析原因，帮助纠正，并给予适当的处罚。

　　六、附则

　　㈠、要求：

　　各部门的目标应计划要求进行定期检查诊断，对存在的问题按职能分解，及时整改，妥善解决。

　　㈡、印发通知：

　　**科技公司20xx年整体战略发展规划已经公司总经理办公室讨论通过，现予印发。望各部门以公司发展大局为重，紧跟公司发展步伐，认真学习文件精神，把握公司总体战略目标和总体发展规划，突出工作重点，理顺工作关系，跟上公司发展速度，围绕公司目标，脚踏实地的做好本质工作，确保全年目标任务的完成。

工作计划篇5

　　尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保xx万元销售任务的完成，并向xx万元奋斗。

　　1、努力学习，提高业务水品

　　(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

　　(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　2、进一步拓展销售渠道

　　十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。

　　3、做好市场调研工作

　　对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　　4、与xx密切配合，做好销售工作

　　协助xx在稳住现有网络和消费者群体的.同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。

　　5、建议和实施

　　(1)提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。

　　(2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

　　(3)做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。

　　(4)要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。

　　最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。

工作计划篇6

　　本人担任四年级（1）班的班主任，其班共有学生46人，根据本班实际情况，特制定班主任工作计划如下：

　　一、对学生进行《日常行为规范》教育，改选班干部。

　　二、布置教室，美化环境。

　　三、为庆祝教师节，举办板报并结合形势对学生进行尊敬教师的教育。

　　四、对学生进行告别网吧的.教育，充分利用班会，学习有关报纸，认识到迷恋网吧的危害，端正学习态度。

　　五、对学生经常性地进行安全教育，利用班会，学习一些报纸有关自卫、自立的安全知识教育，使学生掌握一些基本的安全常识。并懂得如何保护自己。

　　六、对学生进行爱科学系列活动，教育学生树立正确的价值观，人生观，不信迷信，用科学武装头脑，提高警惕，防止坏人利用封建迷信毒害，不健康的书，及电视不看。

　　七、组织学生积极参加文体活动，加强锻炼，参加秋季运动会。

　　八、认真学习，开展“一帮一”“结对子”共同进步的活动，以优异的成绩迎接期末。

工作计划篇7

　　20xx年是合唱团发展的一年,也是丰收的一年.在咸宁市音乐家协会的领导下,在董部长的关心支持下,在团员们的共同努力下,我们合唱团取得的良好的成绩:参加了第二届中国南方（海口）国际合唱节获铜奖,参加了军分区、烟草、天成公司等单位的春节联欢。通过这些活动，大大提高了合唱团的声誉，团员的演唱水平也得到了很大的提升！总结过去，面向未来，20xx年我们满怀热情，充满信心，在新的一年里一定会有一个大的飞跃！

　　20xx年是充满机遇的一年，也是充满打挑战的一年，今年世界合唱节7月份在北京举办、还有其它各种赛事。今年对于我们合唱团来说应该是积蓄力量的'一年，我们还有很多方面不足，专业水平还不高，所以我们今年的目标应该是以下几点：

　　1、重点放在年终合唱专场音乐会。（12月28日）

　　具体如下：A、合唱部分由乐庸莹、黄建军、武鹏三位老师负责、每位老师指挥2-3首曲目。

　　B、三首曲目中必需有一首无伴奏合唱、一首改编，一首自选（通俗、跟各单位主题相关，以被邀请表演时备用）

　　C、每位老师负责一个小组唱，题材不限。

　　D、舞蹈2个左右，由内部团员完成。

　　E、独唱2个左右。

　　F、其它节目若干。

　　2、进一步扩大合唱团的知名度，大力发展新团员，加大宣传力度（各团员宣传、到各社区演出）

　　3、提高团员的整体素质：加强视唱练耳、乐理、声乐等课程的训练。

　　4、加强合唱团的管理；全团实行聘用制，改选团委会，责任到人。

　　5、为照顾不同时间段的团员，拟开设不同班级：A班：每周一次课，团费每年300元。B班：每周？次课，团费？元。（上课时间待协商）