工作室工作计划

关于工作室工作计划集合10篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候静下心来好好写写计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编收集整理的工作室工作计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作室工作计划 篇1

　　一、指导思想

　　根据区教育局关于名师工作室的工作指示和要求，工作室以真诚服务、专业引领、实践探索、共同发展为宗旨，紧扣课堂、联系实际，以典型引路，促进工作室成员专业成长和专业化发展，以名师工作室活动为载体，充分发挥名师的引领作用，打造一支师德高尚、学科造诣深厚、业务技能精湛的教育教学中坚力量。充分发挥名师的专业辐射作用，努力把本工作室办成“名师成长的园地，资源辐射的中心。

　　二、工作目标

　　1、工作室成员具有较深厚的教育理论素养和学术功底，具有独立承担教育科研的能力，能独立开展教育教学研究，能熟练撰写教学案例并进行反思，能敏锐觉察到学生关注的问题，使本名师工作室的每位成员成为具有稳定教学风格的学者型教师。

　　2、工作室成员能胜任学科教学，能熟练地使用现代教育技术，能有效地利用各种教育资源，成为敬业、合作、领导放心、学生欢迎、家长赞许的骨干教师。

　　3、工作室成员具备指导和示范本地区其他教师进行本学科教学及研究的.能力，充分发挥自己的辐射作用。

　　三、工作任务

　　1、提高专业理论素养

　　本学期，本工作室将继续认真组织所有成员，采取集中学习和分散自学相结合的形式，加强理论学习，学习教育教学理论书籍，学习新课程理论专著，学习全国名优教师的教育教学经验和风格，不断提高成员的理论修养。

　　2、提升课堂教学水平

　　本学期，工作室将继续带领工作室成员，不断深入课堂，通过观课、评课、议课等途径，相互学习，提高教学水平，积极参加区级优质课的预选。帮助工作室成员在教学风格和特色上下功夫，让每位成员逐步形成自己的教学风格。

　　3、提升教研科研能力

　　工作室在教科研方面要，进一步提升教科研水平，继续在教科研方面下大工夫、花大力气，在工作室内营造浓郁的教科研氛围，鼓励每一位成员积极撰写教学反思、听课随感、阅读感悟、教学论文等。

　　4、积极钻研微课制作

　　工作室每位成员积极钻研，系统学习，制作自己的微课，参加微课比赛。

　　四、活动安排

　　2月份：

　　1、总结上学期工作室相关工作

　　2、通报工作室本学期工作计划，成员制定个人学期工作计划

　　3、给每位成员发研修的相关书籍

　　3月份：

　　1、读书交流活动

　　2、同课异构观摩活动

　　3、组织推荐成员参加区优质课评选

　　4月份：

　　1、读书交流活动

　　2、撰写教学反思评比

　　3、微课研讨

　　5月份：

　　1、邀请专家讲座

　　2、读书交流活动

　　3、骨干教师示范课

　　6月份：

　　主持人收集工作室相关资料，成员收集个人资料，总结交流本学期工作。

工作室工作计划 篇2

　　一、指导思想

　　坚持科学发展观和以师德为魂、以人为本的教育理念，以求真、务实、创新的工作作风和团结协作的团队精神，在合作中共进、在互助中成长，大胆探索，勇于创新，努力培养一支师德高尚，业务精良，创新能力强的学习型、研究型美术骨干教师队伍，为xx市美术教育事业作出贡献。

　　二、工作目标

　　立足于市局文件精神和学校实际，坚持以服务中小学美术新课程改革为先导的方针，坚持自主学习与工作室活动相结合的原则，以计算机网络技术等新型媒体为主要途径，开展教育教学研究活动，通过广泛读书、课堂锤炼、教学研讨、教育科研、撰写随笔等方式，促进全体成员的快速成长，打造名优群体，争创学习型、服务型和创新性工作室，为xx市美术教师专业发展搭建平台。

　　三、工作重点

　　积极申报省市教研课题，争取立项，同时进行课题研究。在课题引领下，深入理解研究现代教育理论，广泛收集整理有效教学方法，审视xx市中小学美术课堂教学现状，切实解决当前美术教育教学中存在的问题，反思教学行为，理清思路，科学借鉴他人的有效教学的策略，在实践比较的基础上力求创新，形成适应xx市城乡中学教学实际、促进学生和谐发展的有效教学策略体系。

　　四、工作举措

　　1.争创学习型团队

　　①将集中学习与个人自学相结合，实现成员学习每天不少于半小时，每人每学期至少有一篇读书体会、一幅原创美术作品与大家交流。

　　②成员自觉找差距，进行教学反思，并把纠正后的喜悦阶段性分享给大家。成员每月至少向工作室提供2篇高质量的'教学反思记录。

　　③通过互帮互学、导师带徒等学习形式，确保80%以上的成员养成通过学习解决问题的习惯，使成员学习能力不断提高。

　　2.争创服务型团队

　　①在xx美术教育和工作室建设、发展和管理等方面积极献言献策，并主动参与，积极为网站提供稿件，让本区域美术教育各项充满活力。

　　②在自身的美术教学中，因材施教，多欣赏，多鼓励，让每个学生都能体会到在美术学习中的乐趣。

　　③主动关心和培养青年教师，在教育教学活动中起到示范、引领、指导、辐射作用。

　　3.争创创新性团队

　　①通过专家指导、名师引领、团队互助、研修实践，努力探索和构建符合广陵实际情况、促进人才成长，逐级辐射的学科骨干教师成长新模式，为今后xx市持续开展此项工作积累出有价值的经验和做法。

　　②在课题申报与研究中，找出xx市中小学美术教学中的薄弱之处，依托新课程的教育观，科学、合理地探究出有效的解决方法，初步形成xx市小学美术有效教学策略体系。

　　③在活动的开展过程中，边学习提高，边实践摸索，边总结反思，力争每一位成员在名师工作室里都能得到成长，在业务上至少有一个亮点，使自己成为同行中的佼佼者，并逐步形成自己的教学风格与特色。

工作室工作计划 篇3

　　一、工作思路

　　1、加强理论学习，丰厚教师教学底蕴。工作室统一购买教育教学理论书籍，组织工作室老师充分利用教学杂志、书籍，加强自学，要求每位教师一学期至少精读一本教育教学专著，以不断把握并适应教学改革的新动向。要求每位教师一学期必须摘录10张文摘卡和撰写1篇不少于800字的读书笔记，以提高教师新课程教学研究的水平，促进教师的成长。

　　2、加强课堂实践研究，探索多样的教学方式。本学期，工作室将着力推出不同年级同一主题的“同课异构”或“一课多磨”活动，围绕共同关注的问题，釆取实践——反思——再实践——再反思——再实践的行动研究。倡导工作室每一位教师提前介入，一起与上课教师经过写教案、试教、上课的每一个环节，在这样一起研磨的过程实现共同成长。

　　3、加强课题研究，寻求突破，提高教科研水平。为增强课题研究的实效性，工作室将以网络平台为依托，针对前期对我区小学德育课程实施的现状的`调研中出现问题，开设“课题研究x讨论会”。围绕一定的话题、课题或问题切磋、研究，在研究中工作，在工作中研究，以此提升自身的教育教学理念，提高教学能力。

　　4、加强包河区小学品德名师工作室博客的建设充分发挥网络优势 激发工作室教师参与热情，以网络教研为突破点，以案课例研究为载体，以教学行为反思为核心，积极探索网络环境下实施教研的有效措施与途径，开展扎实有效的教育教学研讨活动，以期更快地促进工作室全体教师成长。

　　5、名师展示、引领成长。继续发挥我室成员中特级教师、教坛新星的指导作用，继续采用跟进式教研模式做好师傅对徒弟的指导、帮扶工作，同时还将走入薄弱学校给更多的一线教师面对面的指导，进而使我区品德老师得到优秀教师的熏陶，品德课堂教学再上新的台阶，实现优质资源效益的最大化。

　　6、德育工作并不是品德学科一门课的任务，当然学生的成长也不是品德学科一门课的功劳。工作室将通过班主任培训等活动，促进各校德育工作，加强学科之间的整合，充分发挥各学科的德育功能，让孩子们在方方面面的影响下健康快乐地成长。

　　二、具体安排

　　三月

　　1、召开工作室全体会议，开展课题研讨活动

　　2、启动工作室“分享阅读”沙龙活动

　　四月

　　1、开展名师送教下乡活动（曙宏小学、丁争妍；乡镇中心校、王玲）

　　2、采用跟进式教研模式，开展师徒结对活动（分三组）

　　五月

　　1、名师“主题教学”观摩课系列活动（陈雪梅、陈小勤）

　　2、开展班主任专业培训活动

　　六月

　　1、开展师徒结对课堂教学展示活动

　　2、开展“分享阅读”沙龙活动（座谈并上交文摘卡、读书笔记）

工作室工作计划 篇4

　　一、基本现状分析：

　　我于XX年踏上教育岗位，平日工作兢兢业业，工作有热情，求真务实，团结协作，善于反思，勤于实践，对学生有爱心，有符合自己个性的教学风格。作为一名语文教师，能起带头作用，团结组内成员为团体的进步而共同努力。但是自己平时虽能即使进行课后信息反馈与反思，但懒于笔头的整理与总结，对于少数性格偏执的学生不善于进行针对性的教育和引导，我要坚持发扬自身原有的优点，弥补先有不足之处。

　　二、预期目标：

　　作为校级骨干教师，本学期我要认真贯彻学校新学期工作计划与教学计划，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。以培养学生“自主学习”、“探究学习”、 “合作学习”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养。加强语文教学常规管理和教学研究，开辟教学改革新领域，进一步让语文教学成为实施素质教育的重要阵地。

　　具体目标：

　　1、不断提高自身的.理论素养，积极阅读教育教学报刊、杂志、专业理论书籍，并写好读后感。

　　2、增强科研意识和科研能力，积极开展科研工作。

　　3、上好校公开课，做好相关教育教学讲座。

　　4、合理运用教育信息技术，与学生平等交流，增强教学效果。

　　5、创造品牌意识，形成个人教学风格，带教青年教师，有明显成效。

　　三、具体措施：

　　（1）本学期里阅读教育理论的书籍，并写好读后感。

　　（2）本学期7周左右上一节语文公开课，开展与本学科教师的手拉手活动，要有实效，积极进行研讨及反思，共同进步。

　　（3）平日要更细心的关心带教新教师，互相听课，交流思想，相互学习，共同进步。并组织本学科组教师进行优质课竞赛活动。

　　（4）在教学中，做到“三反思”：即实践前的反思，实践中的反思，实践后的反思。

　　（5）在课堂中改变传统的教学方式，根据学生实际情况，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生会学、乐学。

　　（6）扎实落实备课组内各项具体工作，协调备课组与学校间各项工作，团结组内成员，加强备课组教育教学质量。

　　（7）采用多种形式进行教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人素质。

　　（8）应用信息技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望，乐学、爱学。

　　（9）课堂教学做到尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。面向全体学生与关注个别差异相结合；加强环境保护教育、促进学生行为习惯的养成。

　　（10）继续利用课余时间多读书多学习，不断提高自身教育教学水平及修养。

　　以上是我作为语文骨干教师在本学期的工作计划，相信通过自己不懈地努力，会使工作更完善。

工作室工作计划 篇5

　　AIC自20xx年开始从事国内企业业务，不仅致力于境内和境外公司的设立相关问题以及各项审批服务，而且提供境外和境外投资审批的解决办法、银行开户要求以及其他更深入的投资帮助，如中国境内外商投资企业审批、内资企业境外投资等。多年来已经在市场中不断胜过竞争者。另外一方面，AIC和国外众多金融机构自始至终保持良好的关系，可以为客户推荐在全球众多银行和基金机构，不但能为客户拓展海外业务提供前期审批服务，而且可以提供一整套经营解决方案服务。AIC还前瞻性的组建了一支高效率的.专业团队，这个团队有数学和经济方面的博士、法学专家、经济专业研究生组成，致力于从市场数据收集到最终数分析，每部分都有完整准确的流程，加上我们自行的开发了众多数据分析模型，可以准确的针对企业需要调查的市场做出准确的判断。

　　因此AIC提供给客户的服务的确是物有所值。

工作室工作计划 篇6

　　在学校领导的关怀支持下，工作室本学期正式成立。这是学校发展的需要，也是众多班主任发展的需要。我校目前的情况是，学生层次多、类别多，管理难度大，这种状况，决定了我们必须加强研究，提高自己的管理水平。工作室的成立就是要把责任感强的优秀班主任聚集在一起，为班主任的持续发展创造相互交流、共同成长的条件和搭建平台，让每位班主任都能在这个平台上发挥聪明才智，共同研究，群策群力，使参与其中的每位班主任受益，扩大优秀班主任群体，最终为学校的发展做出自己的贡献。

　　一、工作室目标

　　依据上级有关文件精神和学校要求，本工作室将以“研究的平台、成长的阶梯、辐射的中心”为工作宗旨，不断探索当前班主任有效的德育途径，优化班级管理手段，提高班主任综合素质。为此，我们把工作室的长远目标，定位在“打造名班主任群体”上。力求通过多形式的班主任学习、研讨、实践和培训活动，不断加强班主任专业能力建设，使每位成员成为班级管理的能手、德育科研的先锋，并能在学校范围内发挥示范、带头和辐射作用，从而形成“名优群体效应”。鉴于我校的实际情况，当前的目标是努力打造专业班主任群体，让每位成员由合格的班主任成长为班级管理的行家里手。

　　二、具体任务与措施

　　1.健全机构及制度，保证常规活动。工作室将坚持每两周一次的常规学习例会制度，以主题沙龙为主要形式，研究班主任工作，交流经验和体会，从而实现共同发展。建立AM群，以利于日常交流。建立工作室博客，登载学习内容、研讨报告、研究成果等。

　　2.加强理论学习，提高理论素养，深入进行自我分析，找准个人发展方向。通过与班级工作相关的各种理论知识的学习，增强工作室成员的班主任专业意识，提高工作室成员的教育思想和主题班会课的艺术性，促使工作室成员向学者型班主任方向发展。

　　3.对班主任工作过程中遇到的问题进行研讨交流，提高工作室成员的`研究问题与解决问题的能力，从而提升班主任工作的创新能力。

　　4.为工作室成员提供更多校内、校外的培训机会和更广阔的交流平台，促使工作室学员向研究型班主任方向发展。

　　5.做课题，出成果。工作室成员每学期至少要围绕研究课题承担一次主讲任务，精心准备，材料齐全。工作室成员每学期要完成一篇有关班级管理的经验交流论文或心得、班主任工作案例分析，最终要形成工作室整体的研究成果。

　　三、初定系列研究主题

　　1.励志教育与人生规划系列。探讨激发学生学习热情，形成优秀学习品质的手段、方法，收集整合文字、音视频等相关材料。

　　2.学习习惯培养系列。探讨如何在日常班级管理中培养学生的学习习惯，如何发现学生学习习惯方面存在的问题并解决。

　　3.考试质量分析系列。探讨如何有效进行成绩分析，通过各种维度的成绩分析及时发现教师教学及学生学习中存在的问题，获取更多信息；探讨EXCEL软件的在成绩分析中的运用，最终形成成绩分析模板。

　　4.班级管理的系统设计。探讨分级部、分阶段、分层次、分类别的班级管理总体规划，形成初稿。

　　5.班主任工作锦囊系列。集思广益，探讨各种实际问题的发现与解决。

　　6.学习方法指导系列。涵盖各个时期、各科、各类。

　　7.针对性培养系列。包括培优、补弱、后进生转化、特殊学生的关爱等。

　　8.心理研究系列。学习研究学生心理，发现问题并解决。

　　9.班主任自身成长系列。探讨优秀班主任成长的规律，交流班主任工作的体会，自我分析与规划，形成个人成长规划。

　　10.资源系列。探讨怎样合理利用各种外部资源，与家长打好交道，做好家校的互动；探讨怎样联系、带动班级任课教师，怎样联合其他班主任共同提高班级管理效果。探讨怎样培养班干部，发挥其作用；探讨班规的制订与落实。

　　11.招生考试系列。研究高考政策，探讨怎样在自主招生、春季招生中出人才，积累填报志愿的相关资料，指导学生准确填报志愿，考入更好的学校。

　　12.班级文化建设。探讨如何形成自己的特色班级文化。

　　13.班级活动的设计与组织。探讨适合不同教育目的和主题的活动，以及如何更有效地组织和开展。

　　14.理论支撑。结合以上活动学习相关理论与知识，通过博客进行共享，形成主题系列。

工作室工作计划 篇7

　　一、指导思想

　　根据《××县名师工作室管理办法》（肥教【20xx】170号文件）相关规定，以《义务教育数学课程标准（20xx版）》为引领，以《××县××小学数学名师工作室简章》为行动指南，立足本土实际，放眼学科教学前沿，有力促进××县小学数学教师的专业成长，全面提升肥西县小学生数学学科素养和小学数学学科教学品质。

　　二、工作思路与本期目标

　　工作室拟申报一个省级、三个县级研究课题，以课题研究为主线，串起工作室常规活动。本期主要达到以下工作目标:

　　1、剖析教材。以“阳光数学”研究为开端，结合具体课例，开展“结合课标读教材”活动，促进小数教师精准透彻地把握教材内容，把握数学学科本质，弥补本体性知识的.缺漏。

　　2、聚焦课堂。以“阳光课堂”研究为主要抓手，设定主题，开展课堂教学观摩研讨系列活动，提高本地区小数课堂教学水平。

　　3、关注学生。以“阳光学习”研究为立足点，开展丰富多彩的学科活动和灵活多样的学生问卷调研，提高本地区小学生数学学习兴趣和学习效率。

　　4、打造名师。以“阳光教师”研究为重点，开展务实有效的业务培训和交流研讨，提升本地区小数教师的专业技能和职业幸福感，打造一批本地区小数教学名师。

　　三、重要举措

　　1、课例研究。设定和围绕每期活动主题，本学期将精心组织课堂教学观摩研讨、送培送教等活动，充分利用网络教研的便利，通过qq群等网络手段，引导工作室成员参与备课、研磨、观摩、评议和反思等整个过程，做实做深课例研究。

　　2、小学生数学学习情况抽样调研。本期拟面向城关地区广大小学生开展数学学习专题抽样调研，形成调研报告，为××县各校及数学教师改进数学教学提供有益参考与建议。

　　3、创意数学作业评比。本期拟在城关地区开展小学生“数学画”（低年级）和“数学小论文”（高年级）评比活动，发展孩子数学思维，培养孩子创新能力，让孩子在不一样的创意作业中增强学习兴趣、体验学习快乐。

　　4、学习与培训。三月份组织一次工作室骨干成员培训，暑期组织一次全体成员培训，开阔工作室教师眼界，了解学科教学前沿动态，提升理论水平。开展读书活动，利用网络分享读书心得与体会。

工作室工作计划 篇8

　　为充分发挥名师的专业引领、带动、辐射作用，加速教师专业化发展，培养造就更多的优秀教师，特制定本学期名师工作室计划。

　　一、指导思想

　　以人为本，遵循名师成长规律，按照“四个结合、五个环节”，让工作室真正起到培养名师基地的作用，成为人才成长的阵地。“四个结合”即理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合，“五个环节”即在学习、思考、实践、反思、总结等五环节的过程中，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到工作室成员的教学中去。

　　二、发展目标

　　使工作室全体成员在职业道德、专业知识、学术水平、教研能力等方面的综合素质都有显著提高，成为高素质、高水平、高能力的特色教师、金牌教师。

　　三、工作任务及措施

　　（一）加强业务学习，提高自身素质

　　1、认真学习教育理论和法律法规，学习教育法、教师法等，提高自己的法律意识，做到有法必依。

　　2、认真学习教育学、心理学，理解“课程改革纲要”、“课程标准”、“课标解读”的基本理念，及时更新教育观念，自觉改进教学，使教学具有创新性，形成独特的教学风格。

　　3、充分利用外出学习的机会，学习并领悟同行及专家们的先进经验，积极与专家们交流，提出自己在教学实践中的困惑问题，努力寻找到突破的路径，从而提高自己的业务水平和教育教学能力。

　　（二）深化教学研究，提高教学效率

　　1、做好课题研究工作。工作室成员人人开展科研课题研究，提高科研意识和研究能力，发挥带头、示范、辐射作用，善于发现和掌握教育教学规律，善于反思性总结，促进提高其他教师的教科研能力。

　　2、认真搞好课例研究。以优质高效课堂为目标，以“同课异构”为形式，提供高质量的观摩课、研究课，组织教学策略研讨，真正发挥引领作用。

　　3、加强课堂观察研究活动，学会观察、评价、改进课堂教学的技术和策略，有效提高课堂教学效率，打造优质高效课堂，培养学生的`创新能力。

　　4、重视和加强会考与高考试题的分析与研究，提高“两考”复习教学的针对性、有效性，努力做到“精编”、“精讲”、“精练”、“精评”。

　　（三）拓宽发展渠道，提高反思能力

　　1、加强网络资源共享，优化网上教学研讨。工作室成员要充分利用网络资源进行教科研活动，加强交流与合作，利用这一平台不断提高自身能力，拓宽自身专业发展渠道。

　　2、举行专业成长交流会，根据自身的专业成长经历，认真总结，并通过交流，让培养对象及更多的教师分享其中的经验，并督促骨干教师，更加主动自觉的学习，不断完善，成为学者型、专家型的优秀教师。

　　3、鼓励工作室成员积极撰写教学论文，尽快成长为学科新秀，教学能手或学科带头人。

　　四、主要工作与行事历

　　9月

　　1. 初步制订工作室工作计划与行事历

　　2. 各成员制订20xx年成长计划

　　3. 各成员选读一本教育教学专著，记录读书笔记

　　4. 工作室主持人xx“学导法”引领示范课

　　10月

　　5. 工作室成员集中活动（一）：确定教学研究课题

　　6. 参加第41届对外开放课

　　7. 外出参加学习交流

　　11月

　　8. 工作室成员集中活动（二）：教学研究课题与教改项目实施指导

　　9. 开展学科主题教研活动：打造高效课堂

　　10. 参加高考复习研讨会

　　11. 各成员完成一篇教育教学论文并送评或发表

　　12月

　　12. 工作室成员活动（三）：工作室建设专题讨论

　　13. 工作室成员活动（四）：外出学习或聘请专家讲座

　　14. 编制一份三校联考模拟试卷

　　15. 期末复习研讨会

　　1月

　　16. 完成教育教学专著阅读，整理读书笔记

　　17. 工作室成员上交各项材料

　　18. 撰写名师工作室工作总结

工作室工作计划 篇9

　　简介：本部门是于XX年下半年秋季开学后成立的新部门，主要是基于目前多媒体网络时代而成立的一个新兴技术部门。主要是针对于文字，图片，音频，视频的处理和创作。

　　现状：由于是新成立部门，上一个学期的入部人员基本是大一新生，所以没有做出什么作品。上个学期工作室部员大多提交了自我介绍的PPT，了解到了大家的取向和能力、

　　计划：

　　1、开学后第一次社团活动会为部员们总结去年发生在acg业界的技术作品重大记事。

　　2、为部门人员介绍和讲解处理技术和软件。

　　3、（如果可能的话）召集部员参加成都第五届同人展。学习并了解中国的同人界作品、

　　4、（如果可能的话，前提是得到学生会和校团委的支持）本学期将开展"西科大格斗祭"（一个以动漫游戏为主的'游戏交流会）

　　5、制作一个简单的广播剧。

　　6、开始一个avg游戏的企划与制作。

工作室工作计划 篇10

　　目 录

　　1. 执行总述……………………………………………………………3

　　1.1工作室简介

　　1.2市场1.3组织与人力资源

　　2. 市场分析……………………………………………………………4

　　2.1市场规模、市场结构与划分

　　2.2目标市场的设定

　　2.3产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素

　　2.4产品所处市场发展阶段

　　2.5市场趋势预测和市场机会

　　3. 竞争分析……………………………………………………………5

　　3.1有无行业垄断

　　3.2从市场细分看竞争者市场分额

　　3.3竞争对手情况

　　3.4竞争对手情况和市场变化分析

　　3.5工作室的竞争优势

　　4. 市场营销……………………………………………………………7

　　4.1概述营销计划

　　4.2销售政策的制定

　　4.3工作室中后期营销计划

　　5. 投资说明……………………………………………………………12

　　5.1 股本结构与规模

　　5.2资金来源与运用

　　5.3未来五年费用列支预算

　　5.4投资收益

　　6. 风险分析……………………………………………………………18

　　6.1机遇

　　6.2外部风险

　　6.3内部风险

　　6.3内部风险

　　7. 管理…………………………………………………………………19

　　7.1管理体系

　　8. 财务分析……………………………………………………………20

　　8.1 主要财务假设

　　8.2财务分析

　　8.3资产负债表

　　8.4利润表

　　8.5现金流量表

　　9. 附件…………………………………………………………………26

　　问卷调查

　　一、执行总述

　　M4U工作室是针对校园生活、面向高校大学生的一个以拍摄视频，录制光盘的方式为大家制作各个主题的反应个人（团体）大学生活纪念DVD的服务性工作室。其主旨是打造每个大学生独一无二的大学生活。

　　面对目前火爆的播客市场和日益丰富的大学生生活，通过对周围同学的相应了解调查，我们制定了这个创业计划，成立M4U工作室。工作室的服务除收取光盘的成本费以及相应的拍摄、制作视频的费用，不收取额外费用，其主旨是通过做视频、卖光盘赚取商业利润的同时，打造每个人独一无二的大学回忆，每个团体独具魅力的校园文化，创造和谐校园，创业之余为校园增加缕缕人文情怀！

　　工作室注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，所制作光盘留下毕业时分的同学间的话别、大学生生活一幕幕快乐，形成以为服务学生核心目标的多元化经营工作室。

　　工作室服务对象主要是高校大学生。由于学生这一群的特殊性，其市场的发展前景。目前，以工作室形式为大学生专门录制光盘这一领域在中国还处于空白阶段，更加上了学生这个市场所具有的不同于其他，由此可见，工作室的运行有着巨大市场发展潜力。

　　工作室将在杭州设立各个区域联系点，构建、经销商一起建立健全的营销网络。

　　公司的组织模式是工作室形式，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

　　此外，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；并聘请传媒学院等一些具有过硬相关技能的大学生加盟我们的工作室。

　　二、市场分析

　　作为中国艺术市场的新势力，摄影在近年有了不错的表现，市场规模庞大，就摄影市场的支持力量来说，近年来在整个中国艺术尤其是当代艺术在国内外市场旺盛需求的拉动下，一些资本力量开始入场推动摄影，从多方交易观察和事件累积来看，摄影业呈现出清晰的启动、加速的脉络。

　　总体上来说目前中国摄影的市场定位和归类系统尚不清晰、稳定，相对来讲摄影毕竟是个新生力量，其市场的结构性提升尚待时日。目前市场热络的摄影基本上是作为当代艺术的衍生品类和媒介载体存在的，比如大部分是作为行为艺术的记录文献，另有一部分则是作为观念艺术的摄影表达。

　　摄影业主要以摄影工作室的工作形式呈现，市场上形形色色的婚庆摄影工作室面向的多是新婚人群，有着相对稳定的客户源。各种写真摄影工作室也拥有着一大批年轻人的喜好。

　　根据市场问卷调查分析显示，7成学生不知道或者并不清楚市面上有类似摄影工作室的为学生提供视频拍摄记录，及后期剪辑、刻盘、包装等相关服务。为此，这个市场的空缺和良好的需求为我们工作室的发展创造了非常不错的发展空间。

　　我们的团队要开设的主要是面向校园活动和校园人文生活的摄影工作室，总体上来说，此类工作室在市场上出现的'不多。以往的摄影工作室主要面向消费层次高的消费群体，为其拍摄婚纱照、艺术照等，我们团队主要面向在校大学生的校园市场，目标市场明确，前景可观。

　　我们团队的摄影工作室主要面对的是学生等校园消费群体，针对个人与团体的意向，为其提供所需服务。例如将日常大型活动过程进行拍摄录制并剪辑，制成成品以获取利润。

　　鉴于学生是一个特殊的消费群体，消费能力较低，但是消费潜力较大。介于学生的群众效应相对严重，一旦打开市场，前景十分可观。

　　调查分析显示（表2.1），65%的学生拥有100-300元/月的可支配生活费，30%左右的学生拥有500元以上的可支配生活费用。分析还表明，大多数学生都可以或者愿意接受低于150元/小时的视频记录综合费用。相对于普通摄影工作室昂贵的拍摄费用，我们将收取适当费用，使每一个在校学生都有可能成为我们的消费对象，“薄利多销”，这是我们团队可能影响市场的主要因素。

　　大学生可支配生活

　　注：其中的比例为占全部大学生的比例

　　我们团队的摄影工作室处于萌芽市场发展阶段，作为一个新兴产业，我们有着庞大的摄影团队力量，具有明确的部门分工，拥有专业素质的摄影人员为顾客

　　提供服务，为开辟一条新的摄影业之路提供先决条件。

　　鉴于传统摄影业已经基本饱和，形成竞争垄断形式，市场趋势不乐观。我们团队则是提供一个新的市场，新的机会，我们的市场就和消费群体一样，处在萌芽期但是跃跃欲试，我们有乐观的态度和优秀的服务，必定能在短时间内开拓市场，获得最大的市场机会。

　　三、竞争分析

　　在中国，在专门为大学生制作具有纪念价值意义的光盘领域目前还处于一片空白。可以说，它是一个新兴领域，但同时，由于一些影楼的服务业务中也有着一些拍摄视频的项目。所以，也可以说，从某种意义上将，相对的竞争还是存在的。

　　近年来，杭州、上海、广州等大城市的影楼的生意日益火爆。但由于影楼的拍摄视频服务业务规模的有限，所占有的市场份额不大，对于工作室发展，没有太多的限制。

　　同时，介于摄影市场的末端，我们直接客户就是在校师生，客户源数量巨大且流动性强，新旧交替频繁，即每年都有源源不断的新客户源。在此类摄影工作室数量极少的情况下，占有的市场份额巨大，潜力不可莫测。

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