工作计划

【实用】工作计划5篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，不妨坐下来好好写写工作计划吧。相信大家又在为写工作计划犯愁了吧！下面是小编为大家整理的工作计划5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　一、指导思想：

　　品德学科教研工作的基本思路是遵循教育教学规律，引导教师认真学习教育教学理论，贯彻落实学科教学建议，深入开展课堂教学研究活动，切实抓好教师队伍建设。不断提高学校德育课程实施中对加强未成年人思想道德建设的针对性和实效性。深入学习和贯彻《品德与生活》、《品德与社会》课程标准，树立以人为本的教学理念。积极转变教学观念，以区教研室的指导观念为指导，开展教研组工作，加强组风建设，不断推进课程改革。积极开展思品教学研讨活动，以进一步提高教研组老师对教材的处理能力，对教学活动的设计能力，对课堂教学的调控能力。

　　二、工作重点：

　　1、由于本学科是一门薄弱学科，有些被人忽视的.感觉，因此必须改变品德课程的地位，组织教师深入学习课改新理念，认真积极稳妥地进行新课程改革，及时发现和研究解决新课程推进过程中出现的各种问题，探索与实施新课程相适应的教学方式和学习方式，为新课程的有效实施积累经验。

　　2、由于任教本学科的教师为兼职教师，造成学科师资力量薄弱，因此必须强化教研组建设，不断健全教研组工作常规，努力做到教研活动制度化、专题化和系列化，促使教研组建设上一个新台阶。

　　3、深入开展教育科研，以科研为先导，以科研促教研。

　　三、教研工作目标

　　1、继续开展品德新课程实验，努力构建“生活化、活动型、探究式课堂教学教学模式”；全面总结新课程实验，大力推进品德组学科文化建设，促进品德教学有效性研究工作的深入，培植学生的学习幸福感。

　　2、继续打造品德教研组团队文化，以“教研案例策划”为载体，培育教研特色，扎根品德课堂研究教学，促进教师专业化成长，提高教学研究幸福指数。

　　3、继续改进品德教学与研究管理，精细管理教学的每一个过程。深化课堂教学改革，探索课内外相结合、师生相协调的课堂教学优化模式，切实提高思想品德课的教学效率，为学生的健康成长服务。

　　4、以教研组团队建设活动为契机，以“教研案例策划”为载体，认真开展、领会中国教育学会“十一五”科研课题《生活化 活动型 探究式——小学德育课程创新教学》课题研究的精神，深化《主体活动化德育课程的探索与研究》子课题研究的课题研究，创建“有追求、有理想”的学习研究型教研组。

　　四，教研措施

　　1、加强教研组建设。针对德育课程变化大，学科教师兼职多的状况，要重视思品教研组建设。要努力把思品教研组建成课题研究组、课改实验组和备课研讨组，成为学习型、研究型的组织。

　　2、每位思品组的小组长及任课教师要认真制定期初的教学进度计划，合理落实全学期的课时安排。

　　3、加强教师教学“六认真”工作。倡导集体备课、合作备课。要让备课的过程成为研究新教材，探讨新方法，开展和收集教学资源，制作优质高效教辅材料。落实课堂延伸活动的运行过程。

　　4、继续组织教师开展对课堂教学有关问题的讨论，努力探索提高品德课教学实效、积极实施素质教育的有效方法；探讨活动课教学的原则和评价体系的建立等问题。带动全办教师深入开展课堂教学改革活动。

　　5、学期初，教研组组织教师通读全册教材，了解教材特点，了解学生情况；在教学中留意观察和思考，及时发现问题，及时记录；注重课后反思，做到一课一得。

　　6、通过理论学习、集体备课、课堂展示、课后反思、集体点评、专家引领、案例撰写等方式，切实帮助教研组教师的教育教学水平得到切实提高，促进办事处办学水平的快速发展。

　　四、本期教研活动安排：

　　二月：

　　1、制定教研组工作计划。

　　2、品德组教师制定学科教学计划以及确定继续教研课主题：如何构建生活化、活动型、探究式教学模式。

　　上交材料：教研计划及教学计划

　　三月：

　　1、教研组第一次主题研讨活动

　　2、不同年级教材分析交流活动。

　　作业：指导课教案及教学反思。

　　四月：

　　1、组织中心组成员听优秀指导课2—3节

　　2、组织讨论写好教学反思和案例

　　3、指导课听课活动总结

　　五月：

　　1、教研反思交流。

　　2、

　　（1）全组品德教师参与组内说课比赛。

　　（2）集体评议。

　　（3）学习关于“说课”要求

　　（4）学习几篇优秀的说课稿。

　　（5）进行评比

　　作业：说课稿

　　六月：

　　1、研讨品德科目的评价方式方法

　　2、期末考试的各项准备活动。

工作计划 篇2

　　在我看来，素质拓展工作要为同学们的成长提供一个良好的"社会环境",就必须在众多方面引导和帮助同学们完善自我。为了更好的承担起这一份重任，将工作开展的有声有色，我特此做了一份新学年工作计划，希望把自己在素拓上的激情和构想展现出来。

　　一、 明确目标服从安排

　　1. 明确重要内涵：大学生素质拓展计划以培养大学生的思想政治素质为核心，以培养创新能力和实践能力为重点，以普遍提高科学素质和人文素质为目的，按照现代人力资源开发的思想和理念，为大学生的综合素质培养进行科学的规划、个性化培养和综合性开发。其基本内容是以开发大学人力资源为着眼点，进一部整合深化教学主渠道外有助于学生提高综合素质的各种活动和工作项目，在思想政治与道德修养、社会实践与志愿服务、科学技术与创新创业、文体艺术与身心发展、社团活动与社会工作、技能培训与其他等六个方面引导和帮助广大学生完善智能结构，全面成才成长。

　　2. 明确我的主要职能：我班学生素质拓展的管理，包括素质拓展宣传、素质拓展认证、素质拓展登记、素质拓展证书的填写。每环相扣，不容忽视。

　　3. 坚决服从上级组织安排，认真完成团委及系团组织安排的各项工作。

　　4. 积极融入班团组织，与团支部成员保持密切联系，共同建设优秀团组织。

　　二、积极开展素拓工作

　　1. 使全班同学对"大学生素质拓展"有一定的了解，认真并耐心回答同学关于素质拓展方面的任何疑问。

　　2. 及时将学校的各项活动与讯息反馈于同学，并鼓励同学积极参加学校各项活动，记录好同学参加的活动项目。定时下寝，对同学生活学习各个方面给予帮助，增强联系 .

　　3. 策划组织班级素拓活动，做好活动记录，收集好同学关于素拓活动的建议与感受，为同学创建平台，以提供班团组织与同学交流的重要渠道。

　　4. 认真组织好同学们参加素质拓展交流会等系部活动，按时参加素拓会议，投入团日活动的`开展中。

　　5. 积极配合班团委的各项工作，比如，校园文化艺术节，利用这些活动来提高同学们的班级荣誉感和责任心，以及培养同学们互帮互助的团结意识，融洽同学们的关系。 我会以最饱满的热情，严谨的作风，服务的态度投身工作，不断进取，不断听取宝贵的意见，虚心学习，扎实工作，为班级贡献自己的一份力量。

工作计划 篇3

　　一、下店的目的：

　　增加品牌的销售量，提高美容院的服务与基本素质，掌握终端

　　二、作下店工作计划：

　　销售与培训，促销同步进行

　　下店前的准备工作：

　　1、每位市场人员必须在月底最后一天把下月的工作计划做好交到直属主管处

　　2、店的详细情况，找出优势与劣势，找出需求点，制定工作计划安排与达成目标

　　3、负责人电话沟通，告知下店日期，了解有无特别的要求或安排，询问产品销售如何是否需要补货、另外要沟通此次去店我处的目的以及需要店家配合的地方(比如店家的库存量，及在公司的余款)

　　4、把了解到的信息登录并做以分析，商讨对策

　　5、填写出差申请表(并作好详细的计划)

　　6、体现专业、穿着打扮

　　三、到店后的工作安排：

　　1、到达美容院后，简单寒暄后，按美容院分析法则先对店的总体做个观察初步了解现状并心里有数

　　2、安排适合的时间与负责人沟通此次到店的目的与需要店方配合的地方

　　3、安排适合的时间与美容师沟通，分工

　　配合美容师：

　　1、 翻阅店方客户档案并自己登记出ABC类客户名单联系方式

　　2、此次促销产品的适合客户邀约(话术及做详细的顾客档案分析)

　　3、每日到店客户的身上抓起，铺垫

　　5了解店面的潜在消费群及周围的环境以及可以合作的对象;

　　目的：了解新客源的吸呐方法及店面的发展潜力

　　方法：

　　(1)走访周边的事业单位，找准目标客户群体，拟定促销计划方案，申请通过后便实施方案、帮助客户发展新客源也是在帮助自己达成目的，以讲座形式吸引——派发体验券——进店咨询——服务——成交

　　(2)异业联盟，消费场所派发券类，资源共享

　　(3)老顾客带新顾客，给予适当奖励

　　共赢：美容院的客人是一个一个攒来的，而我们老师帮助她一起攒客人会使美容院老板距离缩短，更配合老师工作，而轻松完成任务

　　6、了解并熟悉登周围商圈有多少个竞争对手

　　(1) 在所服务区域内有多少家竞争对手，都以什么品牌为主要经营，促销方式是怎样?

　　目的：知己知彼才能百战百胜，而我们清楚的知道竞争对手情况一方面可以帮助客户创新，另一方面可以合作客户不配合工作或无潜力情况下，随时替换掉

　　(2) 合作客户店中经营的品牌名称，价位，以何种方式促销

　　7、了解客户有无户外广告宣传

　　X展架、POP画，门牌及门口的.海报都是我们的工具，要利用好它

　　8、了解美容院的服务情况

　　礼仪、环境、美容师、软件、硬件、客户

　　9、生意不好整柜台摆设位置、灯光、产品陈列

　　10、核实产品的零售价格

　　是否有提价，一定要控制价格上浮大情况，不利销售

　　11、核实店面产品的库存

　　(1) 季节性销售产品数量是否合理

　　(2) 有无存放的产品

　　(3) 需要添置的产品——动之以情，晓之以理

　　12、店内秀

　　(1) 促销品的摆放张贴

　　(2) POP简介

　　(3) 环境气氛营造

　　(4) 视觉、嗅觉、听觉上一定要让客户有冲击感

　　13、核实客人可购买情况

　　目的：(1)便于美容师教育顾客定期使用项目

　　(2) 便于美容师根据客人使用情况制定销售方案

　　(4) 便于顾客的管理，防止不再购买

　　(5) 便于每次促销 时，顾客配合

　　14帮助美容院做个优质的客户档案

　　(1) 基本资料

　　(2) 家庭情况，工作情况资料

　　(3) 性格分析

　　五、离店后的工作

　　1、计划内工作完毕后，并交待好美容院其他事宜方可离院

　　2、离店后，第一时间，信息给所有人感谢支持

　　3、工作总结此次心得

　　4、做好后期的跟进工作

工作计划 篇4

　　为了我校语文教学能取得成果，能给学生以帮助，为我校语文教师能充分的发挥自己的教学能力，使学生、教师能和谐快乐的学习，根据学校教学部对语文教学的有关指示，再结合我们语文组工作实际，特制订本计划：

一、指导思想

　　本学期我校语文教研组本着以教师为主体，以问题为动力，以学生为载体。以全面提高教学质量为目标，以提高学生学习兴趣为主，充分发挥教研组，研究、指导、服务的职能。重点探讨作文阅读教学模

　　式与方法，培养学生写作、表达、思维、自觉学习的能力。

　　二、工作目标

　　1、 营造快乐有趣的课堂教学，让学生快乐学习、体验语文学习的快乐。

　　2、 上好优质课堂教学，1至2年级学生识字量并学会写达20xx字以上;中高年级继续抓好

　　新课堂，提高阅读量，每日一记，每周写作一篇。

　　3、 按时高质量的'完成学校规定的各种常规工作。

　　4、 每周周总结，家校沟通工作。

　　5、 每周周四教研工作，周五过课。

　　三、工作要求及措施

　　1、 结合学校目前状况，让语文在学校有一定地位。

　　在新学期里，我们要做到备课精心，上课认真。

　　(1)1至3年级创特色教学，进行趣味教学，强化学生表达能力。4至6年级以新课堂为主线，探讨作文教学，强化学生表达能力。

　　(2)参加学校每周五上午九点的过课，熟悉教学内容，做好教学准备工作。

　　(3)每一次教研活动，有中心议题，活动中有记录，活动后有分析。

　　2、构建“学习型教研组”

　　(1)教师认真备课，拟定教学计划，辅导学生的计划。在教学中要特别重视对学生学习方法的指导和良好习惯、学习兴趣培养，做好因材施教。

　　(2)备课要充分，目标要明确;上课要认真，方法要灵活;作业布置要突出重点，讲求效果，有收必改，有练必评，有错必纠。

　　(3)努力追求课堂教学的新境界。

　　(4)做好教学反思，做好学校各项教学安排。

　　(5)养成多看书，多参加校内外的专题讲座、教学交流。

　　(6)抓好学生的书写。

　　四、各月活动安排

　　三月

　　1、 备课、家校沟通、每周总结。 2、 家庭教育讲座相关事宜。 3、 做好教学常规检查。 4、 研讨课安排。

　　四月

　　1、 积极参加优质课大赛。 2、 开展作文阅读教学探讨，每周。 3、 准备上月业务检查情况及上报。

　　五月

　　1、 参加学校户外教学。

　　2、 进行期中测试分析，然后明确后半学期的目标。 3、 教学常规检查与上报。 4、 趣味语文竞赛。

　　六月

　　1、 家长会，配合营销部做宣传。 2、 做好期末复习计划，期末测试。 3、 教师收集有关资料及教学心得。 4、 制定好工作计划。

工作计划 篇5

　　时光飞逝，一年已经过去。在文艺部工作一年，自己发现不少问题，从中也学到不少经验，对各项工作流程也有了更深入的了解。在今后的学习工作中，我会和部门成员共同努力并组织、参与各项活动。

　　面对即将来到的大一新生，我们的大二生活，心中又充满了激情与信心，同时也感到了肩上的压力。为了文艺部在下学期工作的顺利进行，我拟定了如下计划：

　　一、文艺部纳新工作

　　1、纳新工作与学生会其他部门同时展开。并在平时留意有才艺的同学，为艺术团招新做好准备。

　　2、通过对申请加入文艺部的同学以实际的考察，选择踏实、有责任心的同学留在文艺部。

　　二、迎新晚会

　　1、通过对大一新生的欢迎，并对已留在学生会同学的考验，增强新生对工作的熟悉适应能力以及增强新生的凝聚力和团结力。

　　2、迎新晚会作为对新生欢迎的晚会，节目内容必须健康积极向上，能够充分活跃气氛，节目形式可以多样，有创造性和渲染力。节目选拔也可通过在大一挑选有才艺的同学一起上台表演，但一定要保证节目质量。

　　3、在晚会着手举办同时，与组宣一起商讨对海报及展板的设计，使得宣传力度到位。

　　三、艺术团纳新

　　1、通过宣传，调动大家的积极性，参加艺术团的选拔活动。工作计划

　　2、艺术团设有演唱部、舞蹈部和曲艺部三个部门。由本届艺术团成员对参加面试同学的`个人才艺展示，选择有才艺的同学留在艺术团，使艺术团发展越来越壮大。

　　四、元旦晚会

　　1、元旦晚会是下半年的工作重点。节目质量不仅要高，宣传力度要更高。

　　2、元旦晚会要经过三次的彩排，每次都是对学生会成员的考验。自己在以前出现过的失误，今年要对成员做特别提醒，不能在同一个地方出现错误。

　　五、根据实际情况，部门共同举办文艺、娱乐性的活动。

　　以上是我对下半年的工作计划思路，我会按照计划有条不紊的进行，希望在各同学的配合下，今年的文艺部能成为学生会思维最活跃、最个性的部门。并且希望所有成员能够了解彼此，工作上共同商量，生活上相互帮助，使大家的课余生活更加丰富多彩。

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