求职信心的小故事

 

　　求职信心的小故事

　　一、明白你在做什么

　　当一个人增进来，不知该以哪种心态面对工作时，你一定要告诉他三个水泥匠的故事。

　　三个水泥匠在建教堂，人家问他们：“你们在做什么?”

　　第一个回答：“我在盖教堂，混口饭吃，赚个工钱，没有什么。”

　　第二个说：“我在建一个很大的教堂，我觉得很不错，至少这个教堂我曾经流血流汗过。”

　　第三个回答：“我在这里建一个伟大的教堂，以后要在这里普渡众生，你看我多么伟大。”

　　这三个水泥匠的心态，和保险业务员有些类似，如果你只是觉得你在上班，就会觉得只是混口饭吃，如果觉得在创业，就会觉得未来远景很好，不同的答案，完全来自不同的心态。

　　二、为自己建立目标

　　从前，有一位北京大学的校花要结婚，她的结婚对象并不是过去那位身高一八零、风度翩翩、幽默、风流倜傥，功课又很好的男朋友，而是另有其人。在结婚当天，这位昔日男友非常好奇，不知校花嫁给哪一号人物，看到她嫁给一个又矮又瘦又驼背的男人时，他很不服气地问校花：“为什么会嫁给他?”校花回答：“你只是跟我谈恋爱，都没有开口跟我求婚，人家跟我求婚，所以我就嫁给他。”

　　这个故事就像业务员和客户培养感情般，有的人培养一辈子就是不敢开口谈保险，结果被别人谈去了，才在那里捶胸顿足地问客户：“怎么没有跟我投保?”客户回答：“我怎么知道你在做保险，你都没有开口，我想你大概不需要业绩，但是另一位业务员说没有我会死掉，所以我就跟他投保了。”

　　谈保险并不是“只要恋爱不结婚”，一旦跟客户培养感情就要签保单，没有签保单就是只有恋爱。

　　三、磨刀不误砍柴工

　　有两个工头，一个是老人、一个是年轻人，他们两人上山比砍木，年轻的说我一定要赢，便拚命的工作都不休息。到了第一天晚上结束，算一算，他砍了十三棵，老的工头砍了十四棵。他很不服气，第二天提早一个钟头去工作，到了下午，算一算，砍了十四棵，那位老工头砍了十五棵。他又很不服气，不知道为什么自己已经提早一个钟头了还输，就决定晚上不回去，一直砍，砍了十五棵，结果那个老工头准时五点下班，竟砍了十六棵。于是，年轻人告诉老板：“我不做了，我那么卖力，都没有休息还输他，大概我不合适做个砍木工人，我要回家换工作。”

　　老板看了看他的手中斧头说：“你的斧头都没有磨，钝钝的、怎么砍?你回去磨利点，明天再来砍。”

　　年轻人听了老板的话，回家就把斧头磨利，隔天一来砍树便砍得很顺利。

　　这个故事就是告诉我们：做保险要不断地充实自己，不断地训练自己，不断地开口，不断地增加专业知识，不断地广结善缘。

　　如果你只是拚命在跑业绩，但是都没有充实自己，就会像砍木材一样，斧头都钝了还不自觉。

　　四、史蒂文斯：败后感谢，疑无路时路在前

　　史蒂文斯以前是计算机程序员，听说微软公司招程序员，他就信心十足地去应聘。面试时考官问的问题是关于软件未来发展方向方面的，这点他从来没有考虑过，故而惨遭淘汰。史蒂文斯觉得微软公司对软件业的理解令他受益匪浅，就给公司写了一封信表示感谢。这封信后来被送到总裁比尔盖茨的手中。3 个月后，该公司出现空缺，史蒂文斯收到了“微软”的录用通知书。十几年后，凭着出色的业绩，史蒂文斯当上了“微软”的副总裁。

　　五、法国“银行大王”关注细节

　　法国“银行大王”恰科，年轻时先后 52 次找一家银行的董事长谋职。当他最后一次被拒绝后丧魂落魄地从银行走出时，看见银行大门前的地上有一根大头针，便弯腰把它捡了起来。出乎意料，银行在第二天给他发来了录用通知―――原来，恰科弯腰捡大头针的行为，恰好被董事长看见了。

　　善于为他人着想可以使人际关系变得和谐，而精细小心则可使一个人将工作做得尽善尽美。恰科弯腰捡大头针的行为，凸显了他善为他人着想和精细小心的品质。董事长从他弯腰捡大头针的行为中，看出了他高尚的道德修养和强烈的责任感，看出了一名优秀员工应当具备的素质。

　　六、憨豆：急中生智，关键时刻亮奇招

　　憨豆在成名前，到英国一家著名的马戏团应聘当滑稽演员。考官面试出的题目是当场让人捧腹大笑。憨豆又讲笑话又演哑剧，可考官没有一人露出一丝笑意。憨豆急了，亮出绝招，转身打开面试房间的门，对着外面其他等候面试的应聘者们大叫：“喂，你们都可以回家吃饭了!他们已决定录用我了!”这时，已经憋了很久的考官们一下大笑了起来。憨豆终于找到了一份可以发挥自己特长的工作，最终成为世界著名的滑稽大师。急中生智能让求职者想出招聘方负责人欣赏的谋略，说出招聘方负责人欣赏的话语，做出招聘方负责人欣赏的事情。

　　七、史泰龙：“世上没有做不成的事!我一定要成功!”

　　有一位穷困潦倒的年轻人，身上全部的钱加起来也不够买一件像样的西服。但他仍全心全意地坚持着自己心中的梦想，他想做演员，当电影明星。好莱坞当时共有500家电影公司，他根据自己仔细划定的路线与排列好的名单顺序，带着为自己量身订做的剧本前去一一拜访。但第一遍拜访下来，所有的500家电影公司没有一家愿意聘用他。面对无情的拒绝，他没有灰心，从最后一家被拒绝的电影公司出来之后不久，他就又从第一家开始了他的第二轮拜访与自我推荐。第二轮拜访也以失败而告终。第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。 但这位年轻人没有放弃，不久后又咬牙开始了他的第四轮拜访。当拜访第350家电影公这时，这里的老板竟破天荒地答应让他留下剧本先看一看。他欣喜若狂。几天后，他获得通知，请他前去详细商谈。就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请他担任自己所写剧本中的男主角。不久这部电影问世了，名叫《洛奇》。

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