产品策划书

产品策划书合集15篇

　　时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，是时候开始制定策划书了。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编收集整理的产品策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

产品策划书1

　　一． 产品描述

　　1。是什么样的产品？

　　2。产品特色是什么？

　　3。和市场上的产品有什么不同？

　　4。生命周期如和何延续？

　　二．市场分析

　　1。市场上现有产品分析

　　2。目标消费群分析

　　3。潜在目标消费群

　　4。产品资费分析

　　5。用户操作习惯分析

　　三． 产品定位

　　四．市场推广

　　1。阶段一2。阶段二3。阶段三4。阶段四

　　五．效益估算

　　1。产品资费

　　2。产品用户群数量

　　3。产品潜在用户数量

　　4。每月产品收益

　　六．产品内容介绍

　　1。产品规则

　　2。用户属性

　　3。体系介绍

　　4。用户等级

　　5。主要功能介绍

　　七。 产品开发进度

　　1。产品提案 2。产品思路整合3。再次提案 4。产品内容再次整合 5。产品流程编写 6。 产品流程修改

　　7。产品流程提交 8。产品工单9。 技术开发10。内部测试

　　八。产品人员列表和职责

　　1。产品经理（项目经理） 2。产品策划3。编辑人员 4。技术人员 5。测试人员

　　wap版本

　　一份完整的产品策划方案应包含的内容：

　　1、引言

　　描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

　　2、产品简介

　　关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。

　　3、实现原理

　　产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

　　4、业务流程

　　供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA）等。

　　5、制作要求

　　对于产品技术实现过程中应达到的.相应指标细节。

　　6、产品包装市场推广建议

　　产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。

　　7、效益预测

　　效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

　　8、结束语

产品策划书2

　　一、旅游产品销售渠道的定义：指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的中介组织和一个人。

　　二、销售渠道的作用：

　　1、渠道的选择直接制约和其它基本策略

　　2、渠道决策需要其他企业的密切合作与协作

　　3、在分销渠道中，与商品服务使用权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式。

　　三、旅游产品销售渠道的类型：

　　直接销售渠道：是旅行社直接将产品销售给旅游者，期间没有任何中间环节的介入。(途径:门市部直接销售和互联网直接销售)

　　间接销售渠道:是旅行社通过一个或多个中间环节（批发商，零售商，代理商）将产品销售给最终消费者。

　　四、适用旅游中间商的作用将旅游产品更有效的提供给目标市场。通过中间商给旅游企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益：关系经验专长经验规模使供需平衡。

　　五、影响销售渠道选择的因素

　　1、目标市场的距离

　　2、目标市场集中程度

　　3、旅行社自身条件

　　4、旅行社的产品

　　5、旅行社发展的外部坏境

　　六、旅行社产品销售渠道选择方法

　　1、销售渠道长度策略:指产品从生产者向旅游者转移过程中经过中间层次的多少， 一般地讲，在条件允许的情况下，短渠道优于长渠道。

　　2、销售渠道宽度策略:一般指旅游产品的树目和分布广度，其中包括自设网点、也包括代销网点。另外，也指直接经销和直接代销某企业旅游产品的`中间商的数量。

　　七、旅游产品SWOT分析

　　一、优势:

　　红色资源得天独厚，迄今仍保存完好的革命遗址、，其中有海龙囤、娄山关、等遗址，被列为全国重点文物保护单位，这为红色旅游发展提供了坚实的景观资源基础。()它们既给游客一种庄重朴素的民俗情趣，更让游客形成一种永恒的传统感受和精神缅怀，其中绿色旅游资源也十分丰富，贵州赤水植被和景观资源丰富的生态名山，自然景观类型多样，内容齐全。区内层峦迭翠、林海苍茫、碧流飞瀑、幽潭流深、空气清新，令人心旷神怡。主要自然景观类型有峰峦、山石、瀑布、竹海、气象、丹霞。融雄、险、秀、幽、奇于一体，是理想的旅游避暑胜地。这些红色旅游资源又大多与绿色旅游资源、历史文化旅游资源有机融合，相映生辉，可共同开发，优势互补，拓宽市场，更好地满足广大旅游者的多种需要，使的红色旅游增添了无穷的魅力， 为红色旅游的可持续发展提供了保障。

　　二、劣势:

　　所开发的旅游产品只能以传统的观光产品为主，对游客的吸引力有限，自身产品吸引力有限的不足，即使可供游客参观游览的产品，其展示技术、手段与国际先进水平相比，存在着较大的差距，不能通过生动、形象的展示方式深刻地表现出历史的原貌和深厚的红色革命底蕴。红色旅游产业结构还不尽合理，表现在旅游要素发展的不协调，旅游互补性项目较缺乏，游客选择性旅游休闲不多，较为强烈的旅游消费需求得不到有效满足，如购物、娱乐等，井冈山缺乏有自己特色的旅游商品，与全国多数景区大同小异，另外游客白天游景点，晚上可看、可玩的地方却很少。

　　三、机遇:

　　随着红色旅游的蓬勃发展，地方对发展红色旅游都给予了高度重视和大力支持。贵州把遵义作为“新型旅游城市”的建设发展目标，并准备打造“红色旅游”品牌；国家“中部战略的实施，也将为红色旅游带来新的发展机遇。另外，随着党团组织和社会先进团体的发展，越来越多的人们要接受传统教育，这些都为红色旅游的进一步发展提供了新的契机。加红色旅游，对于塑造，具有很大的推进作用，这是对红色旅游市场的拓展和延伸，也是红色旅游的存在和发展的重要社会基础，客观上为红色旅游的发展带来了极好的机遇。

　　四、威胁

　　新的旅游产品的出现以及消费者自身需求倾向的改变，就会出现旅游者将目光投向其他旅游产品，红色旅游的功能较为单一，因而，要加强红色旅游与生态、休闲、历史文化旅游等方面的联合开发、加大市场促销宣传力度等，使红色旅游产品不断更新，扩大产品的知名度，吸引更多的旅游者，要开发红色旅游资源，除了其本身的资源优势外，人才是关键。不论采取什么样的手段、实施什么样的方案，归根结底都要靠人去把握、操作。因此，必须充分认识人才队伍建设对资源开发所产生的重大作用和深远影响，然而目前贵州旅游人才紧缺，尤其缺少战略性旅游策划人才，严重制约着红色旅游的深远发展。

　　八、根据本旅行社(森林假期)的情况及发展方向，做出以下销售渠道方法:

　　由于本旅行社才成立，受到了人力、财力、物力的限制，所以在旅行社经营未成熟期内，会选择直接销售渠道;随着经济的不断发展，旅行社从各个条件都以成熟后，会不断的扩大销售渠道市场空间，所以会选择间接销售渠道。因此，间接销售渠道会更近一步进入更大市场，加快旅行社发展。

　　九、产品售后情况预测

　　1、处理旅游投诉：旅游过程中，免不了会因为各种主观因素招致游客的投诉。投诉问题可能正是旅行社服务的薄弱环节，旅行社应充分重视这些投诉，妥善处理。面对投诉，旅行社的明智选择应是把处理旅客投诉的机会变成一个改善工作的机会，变成一个宣传自己的机会。

　　2、好的回馈处理：对于在此次旅游行程感到比较满意的游客，我们应该给予他们感谢，在节日时寄送明信片，感谢他们对本旅行社的支持，信任。

产品策划书3

　　一、宏观市场分析

　　(一)整体市场分析

　　___自__年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在___集合为一身。___在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，___的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了___整体销量的60%以上。___有强大的广告支撑品牌拓展，有_年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……___很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

　　(二)高校化妆品消费市场分析

　　大学生化妆品调查背景和意义___是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

　　(三)高校彩妆卷调查结果分析：

　　1、市场容量

　　市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的`人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。

　　2、品牌认知

　　在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是___，___，___但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。

　　___作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“___”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择___这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

　　二、___彩妆产品SWOT分析优势(strengrth)

　　1、___的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。

　　产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

　　2、___一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。

　　劣势(weakness)：1、销售经验相比其他公司人员有劣势。

　　2、市场份额及情感份额不够。

　　3、消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4___主要是选择专柜渠道，销售点较少。

　　机会(opportunity)：1、该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受。

　　2、中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础。

　　挑战(threaten)：彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。

　　三、营销策划目的

　　本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“___”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。

　　四、营销策划战略

　　目标市场：国内各高校

　　销售渠道与策略：

　　(1)美宝莲进入大学校园选择的最佳销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

　　(2)采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略

　　品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品

　　广告策略：采用最新广告策划方案，增加___的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调___的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出___彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。

　　专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

　　媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。

　　促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。

产品策划书4

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。那么策划书有什么格式呢？以下是小编为家整理的软件策划书，希望对家有所助。

　　一、概述

　　公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市常

　　通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于xx月xx日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

　　该方案可以助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

　　二、市场现状分析

　　（一）用户分析

　　1、目标市场

　　通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

　　工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市常听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

　　2、消费偏好

　　在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。

　　3、购买模式

　　在市场调查中发现：普通众更换手机的'时间是2年左右；价位在100020xx元；通常在专卖店或卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

　　4、信息渠道

　　在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV5，CCTV8，CCTV3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是电视台。

　　（二）竞争情况分析

　　目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。

　　这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上竖外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受众喜爱。而且，这些品牌的手机在多数连锁店都有。

　　三、市场机会与问题分析

　　SWOT分析：

　　优势（Strength）：特色服务。我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的.要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

　　缺点（Weakness）：知名度底，担心售后问题的处理。

　　机会（Opportunity）：手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极的方便。中国人口基数，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

　　手机市场竞争品牌对照表1

　　类型特点价格（元）

　　飞利浦9@9F金属导航键

　　规格：100.7×44×15.7mm，

　　重量：77g

　　屏幕：1.46英寸65K色OLED屏幕。

　　分辨率：128×128像素，699

　　索爱Z530CMP3播放器，支持正常、低音、语音、高音增强五种模式，支持高级的手动调节功能。

　　摩托罗拉W375屏幕：128×160像素的65K色TFT屏幕

　　30万像素CMOS内置摄像头，支持KJAVA扩展

　　诺基亚6080摄像头：30万像素内置的摄像头。

　　索爱Z530CMP3播放器，除支持正常、低音、语音、高音增强五种模式外，还支持高级的手动调节功能。

产品策划书5

　　一、明确招商目的

　　招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。

　　自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为很多行业的一种经营方式。如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种服务行业的招商等等。从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速发展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。

　　通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益；通过招商，政府和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度；通过招商，政府和企业可以通过合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。

　　一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。

　　二、设置招商机构

　　由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。

　　三、制定招商方案

　　在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。

　　一份完整的招商方案大致分以下几个部分：

　　1、招商流程：

　　整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。

　　2、招商方式

　　1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；

　　2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；

　　3）会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；

　　4）展会招商，在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商；

　　5）活动招商，设计举办各种相关的活动（如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等）招商；

　　6）管理招商，在招商的区域内，请政府合作，通过加强管理，引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区；

　　7）效益招商，在招商区域内，形成产业规模，创造赢利模式，形成产业集群效应，以良好的经济效益示范吸引客商。

　　8）服务招商，通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务，利用口碑传播效应招商。

　　9）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；

　　10）撤迁招商，利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商；

　　11）培训招商，利用行业内外各种培训的机会招商；

　　12）专家招商，邀请行业专家介绍新的客商；

　　13）连锁招商，请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商；

　　14）边缘招商，寻找相似或相近行业，如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。

　　15）跨行招商，市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商，如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等；

　　16）联合招商，根据投资者和客商的需求，和他们联合招商，如品牌店招商售后服务，整车商招商车辆美容清洗，配件经营户招商维修厂家等等。

　　17）预定招商，对一些潜在的客商，可以在他们的租房到期之前，先请他们预定在市场的经营用房，而且给予适当的优惠。

　　18）销售招商，在市场商铺销售的过程中，鼓励购买商铺的投资者自购自营。

　　3、招商手册

　　在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。

　　招商手册主要内容如下：

　　1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。

　　2）卖点提炼：市场特点和优势。

　　3）市场现状介绍。|||

　　4）给投资者和客商的支持：（8大支持）

　　⑴政策：争取相关的优惠政策；

　　⑵管理：物业管理和市场管理；

　　⑶信息：提供产业和市场信息；

　　⑷网络：建立市场或开发区、园区的网络，共享网络资源；

　　⑸培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；

　　⑹服务：提供安全、物业、生活等各种配套服务；

　　⑺宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；

　　⑻费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。

　　5）合作协议。

　　6）签约程序。

　　4、招商广告

　　目前，主流的媒体为电视、广播、杂志、报刊、户外。而新兴媒体主要有短信、黄页、互联网络、社区广告、DM直邮等等。由于各种媒体不同的性格及特性，而有着各自独特的吸引性、传达性、及时性。这些不同点，变构成了各类媒体的特点。如电视广告效果好、覆盖面广、对树立品牌有良好的.效果，但是却价格昂贵；报刊、杂志能读不能听，便于保留、理解，但却做不到生动活泼。

　　要针对不同市场的情况，依据当地的广告资源、广告到达率、面对的消费者群体、企业的经济实力、等相关因素，综合评价以后，精心选择合适的广告媒体，采用合适的广告宣传方式进行招商广告的发布。

　　5、招商活动。

　　根据市场所在地的实际情况，可以设计系列的、各种形式的招商活动，促进招商工作的顺利进行。

　　通常的招商活动有：介绍会、座谈会、展销会、行业论坛、高峰会等等。

　　四、客商分类法

　　招商有很大的随机性和不可控性，一般来说，招商的“应招者”对市场各项资源的关注如下：

　　要素排序及权重“应招者”关注要素

　　1（10%）市场背景及实力

　　2（20%）市场品牌力及市场容量

　　3（30%）将来获利空间

　　4（30%）竞争状况

　　5（5%）市场广告宣传力度

　　6（5%）后继市场服务

　　上表仅是按一般的招商惯例的提示性分析，实际运作当中各项要素的排序及权重会因市场和“应招者”不同条件与心态而发生较大的变化。但上述六点无疑是“应招者”最关心的问题，因此市场应根据自己的资源最大可能的完善各项资源，力求达到“应招者”满意的状态。在实际操作中，可以根据“应招者”不同的情况采用有针对性的方式开展招商活动。我们推荐一种客商分类法：

　　把所有的招商客户分为五类：第一类，签约客商；第二类，即将签约客商；第三类，潜在客商；第四类，一般客商；第五类，无希望客商。

　　给五类客商制定不同的策略：

　　对于第一类客商，经常走访，了解经营情况，保持友好关系，提供各种服务。对于第二类客商，重点拜访，反复宣传，耐心说服。对于第三类客商，以关心为主，经常打电话、寄送资料，通报市场发展情况，努力把他们发展成为第二类客户。对于第四类客商，顺其自然，有机会决不放过。对于第五类客商，一般关注，观察有无可能转变。

　　对以上五类客商必须进行详细登记，每月分类整理，不断地把第四类客商上升到第三类，把第三类客商上升到第二类，把第二类客商上升到第一类。

　　如果招商部门随时贮备50－100个三类以上的客商，就会每天工作忙碌，每月进展神速。

产品策划书6

　　一、公司定位和品牌的定位

　　明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

　　品牌定位

　　A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

　　B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。

　　C．以系统集成项目带动整个网络产品的营销和发展。

　　二、营销对策指导和行业目标

　　1．采取有上朝下的营销对策：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

　　2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的营销目标具有非同寻常的意义。

　　3．重点发展以下行业：

　　（1）住宅（智能小区）

　　（2）医院

　　（3）教育，政府，金融等行业。

　　1．采取有下朝上的营销对策：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

　　2．用整体的解决方案带动整体的营销：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的营销。

　　3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

　　大小互动：以网络产品的营销带动系统集成营销，以系统集成项目促进网络产品的营销。

　　4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

　　5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

　　三、市场行销近期目标

　　1．目标：在很短的时间内使营销业绩

　　快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

　　2．致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

　　四、营销基本理念和基本规则

　　1．营销的基本理念；

　　A．开放心胸：

　　B．战胜自我：

　　C．专业精神；

　　2．营销基本规则：

　　A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成顾客，是我们的基础顾客。

　　B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

　　C．竞争对手是国内同类产品的厂商。

　　D．分销市场上目标顾客的基本特征

　　（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

　　（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

　　（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

　　五、市场营销模式

　　1．渠道的建立模式：

　　A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做营销预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

　　B．采取寻找重要顾客的办法，通过将货压到分销商手中，然后我们的营销和市场支持跟上。

　　C．在代理之间挑取竞争，在洽谈中因有当地的一个潜在顾客而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

　　D．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

　　E．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

　　A．顾客的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

　　B．A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

　　C．&nsp;A级的信用等级评定标准：

　　1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

　　2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的'规定营销额。

　　3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

　　4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

　　5）没有违反授权行销协议中规定内容。

　　六、价格对策

　　1．高品质，高价格，高利润空间为原则！

　　2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场营销的最底价。

　　D．困难。

　　E．月末会议进行业务人员的营销排名。奖励制度。

　　2．价格控制

　　A．统一的价格和折扣制度。

　　B．价格的审批制度

　　3．工作单制度

　　4．做好营销支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

　　5．编制营销手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

产品策划书7

　　最近几年农家乐如雨后春笋搬遍地开花，20xx年是农家乐发展最为关键的一年，国家旅游局把“中国乡村游”定为旅游主题，今年国家旅游局又把宣传主题定为“20xx中国和谐城农家乐乡游”。据不完全统计，近年来，发展乡村游已使全国x万人脱贫。吃农家饭、干农家活、住农家院，农家乐成为乡村旅游的重要增长点。

　　由于受到经济危机的影响，全国小型农家乐的生意出现了很大的反弹，比较去年的生意，可以说是雪上加霜，今年以来受到经营风暴刺激，很多的地方已经关门了，大型农家乐好像没有多大的影响，可是随着市场范围的缩小，竞争越来越激烈，要想在众多竞争者中脱颖而出，经营者就要在传统的经营模式中注入新的元素，比如把现在流行网上虚拟的qq农场、牧场现实化，让人们更真实的感受到种菜的乐趣。

　　1、开发目的

　　文化是旅游的灵魂，通过对Qq农场、牧场这一新文化热点的挖掘，满足人们迫切希望回归大自然愿望，正确的引导人们在健康的环境中体验农家生活。真正的把文化特色融入到农家乐旅游中去，，将零星分散的热点文化和景点串联起来，形成旅游项目群，形成供游客可参与的旅游产品，留住游客，从而增加市场份额，赢得更多的顾客？同时，科学？合理？适度地开发利用资源，使当地的社会？经济？生态？环境健康协调发展。

　　2、可能成功的因素

　　“农家乐”旅游作为一项新的旅游项目，已成为世界潮流？农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。我们的优势在于：首先，我们最大的特色在于将虚拟的QQ农场和牧场移接到现实中，人们可以真实的感受摘菜的乐趣；其次，休闲活动的丰富多彩，包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、打球、垂钓、烧烤、KTV、影视等；最后，我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的服务才能赢得更多的回头客。

　　1、返璞归真农庄新项目的市场分析

　　1.1农家乐的市场潜力

　　农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。

　　一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧崩的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。

　　调查结果显示，很少去农家乐和没去过农家乐的人数占到调查者的83%，由此推断，农家乐还存在着巨大的市场，需要增加新项目，运用新的模式来吸引消费者。

　　1.2、农家乐的消费群体市场

　　调查显示，收入在x之间的群体有将近60%的人对农家乐有兴趣，30%的人很有兴趣，收入在x之间的群体有40%的人对农家乐有兴趣，超过50%的人对于农家乐很有兴趣，收入在x之间的群体也有40%的人对农家乐有兴趣，40%的人很感兴趣，随着收入的提高，对农家乐的态度逐渐转低。分析得出，农家乐的消费模式符合低中层次收入人群的消费习惯，高收入群体更喜欢高雅奢侈的消费方式，由于目前我国以低收入群体为主，由此推断，农家乐存在巨大的市场。

　　1.3新项目的市场

　　QQ开心农场游戏自推出以来就受到了众多网友的青睐，纷纷加入其中。该游戏以极快的.速度“席卷”全国，网民们在玩游戏的同时身心也得到了放松。但QQ农场游戏毕竟属于虚拟世界，网民们只能通过点击鼠标参与其中，从中感受到快乐，于是我们想着将游戏搬进现实生活。对于它是否具有现实化的可能性，我们做了如下调查：

　　调查显示，随着网络的日益盛行，一种以农家生活为背景的网络游戏受到大家的热捧，调查者中经常玩的人高达52%，偶尔玩的人也有34%，由此可以看出，城市人对于以农家生活来释放压力的方式很有好感，这对于我们推广农家乐的新项目来说，新的农家乐模式肯定会受到大家的欢迎。图4调查结果显示消费者对于开心农场现实运作的态度，很直观的可以看出，超过60%的人对此持积极态度，这说明新的农家乐模式有很强的生存能力。

　　1.4新项目的优势

　　根据消费者对新项目的优势调查显示，新模式自主性强，参与性高，以及新模式有助于联络感情这两个成为了消费者认为的最大优势，这两个优势带动农家乐的新型模式，通过现代化的管理和有效的营销方式，新的农家乐模式将会获得成功。

　　2.农家乐的消费者分析

　　2.1总体消费态势

　　农家乐作为休闲农业和乡村旅游的典型代表，正日益受到城市游客的青睐。在当今经济高速发展的时代，便捷休闲的农家乐成为了时下风行的旅游方式和习惯，农家乐融合餐饮、住宿、休闲、体验参与等各种休闲元素，吸引着不同层次的消费者。近年来，随着农家乐经营方式的逐步创新，产业的规模效应逐渐显现，市场需求促使其产业链向下游和上游延伸，农家乐消费呈现出逐步扩大的态势。

　　2.2消费者分析

　　本次调查结果显示，31%的女性很喜欢农家乐的出游方式，相应的男性这一比例只有22%，60%的女性对农家乐有兴趣，男性只有51%对农家乐有兴趣，由此说明，农家乐这种出游方式更受女性青睐，因为农家乐符合女性的出游习惯，简单、便捷却又能体验生活，相对来说男性更喜欢出游到更远和更冒险的地方。

产品策划书8

　　一、活动主题：

　　科学技术是第一生产力

　　三、活动地点：

　　大学生活动中心前

　　四、活动参与人员：

　　山东英才学院全体师生及映泰工作人员

　　五、活动目的：

　　让广大师生了解最新科技动态，拓展会员事业，创建浓郁的学术氛围！

　　六、活动安排：

　　一、前期准备：

　　1）秘书处人员借桌子、桌布；

　　2）赞助商-----映泰公司产品和人员要提前到位；

　　3）每个部门抽派2----3名部员协助活动开展；

　　4）宣传部负责制作活动海报及展板。

　　二、活动当天：

　　1）一切遵循校团委的安排；

　　2）工作人员应及时布置会场；

　　3）组织策划部负责音响设备；

　　4）其他人员负责宣传物品（如：宣传单）的发放。；

　　5）活动部负责会后工作。

　　三、后期工作：

　　1）活动结束后，学会工作人员及时打扫会场；

　　1）在部长例会上，由会长主持对此次举办活动优缺点的讨论工作；

　　2）由组织策划部根据例会上的讨论结果编写书面活动总结并交于社联秘书处存档。

　　3）各部在其例会上传达部长例会的'相关精神，以资鼓励会员的活动热情。

产品策划书9

　　转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度营销工作计划书，以便在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的营销团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切营销业绩都起源于有一个好的营销人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的营销团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的营销人力达到十五人。组建两支营销小组，分别利用不同渠道开展营销工作。

　　2)完善营销制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　营销管理是企业的老大难问题，营销人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高营销人员的主人翁意识。强化营销人员的执行力，从而提高工作效率。

　　3)培养营销人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养营销人员发现问题，总结问题目的在于提高营销人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4)建立新的营销模式与渠道。

　　把握好现有的保险企业与证券企业这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的营销渠道，利用好企业现有资源做好电话营销与行销之间的.配合。

　　5)营销目标

　　今年的营销目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据企业下达的营销任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的营销目标分解到各个营销人员身上，完成各个时间段的营销任务。并在完成营销任务的基础上提高营销业绩。营销部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领营销部全体同仁竭尽全力完成目标。

　　今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑企业领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于企业组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

　　20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年企业营销开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

产品策划书10

　　一、推广目的

　　1。让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2。使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3。提高品牌知名度和美誉度。

　　4。提高现场售点的产品的销量。

　　5。巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容1。管理层深度访谈

　　2。营销人员小组座谈或问卷调查

　　3。渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4。终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

　　5。经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6。消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

　　调查地点________________________区域

　　三、产品策略

　　1。产品定位：品牌定位于中高档系列。

　　2。价格策略

　　（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的`建设。

　　（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　　四、产品推广

　　1。广告方面

　　本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

　　（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　（2）提升企业及品牌形象

　　2。促销

　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

　　3。事件营销

　　（1）赞助有重大影响的活动

　　（2）为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

　　1。上市时间：______________________

　　2。上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

　　五、终端策略

　　1。将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

　　2。强化终端形象建设，提高终端销售力

　　3。提高终端导购人员执行力

　　六、服务策略

　　1。开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2。建立客户档案

　　3。询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

　　4。重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

　　七、相关部门职责

　　1。招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

　　2。市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3。销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

　　4。物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

　　5。客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

　　八、工作进度安排

　　对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

　　桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

　　时间工作安排

　　____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研

　　____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道____月____日～____月____日针对终端开展促销活动。

产品策划书11

　　一、宣传栝楼子的药用价值

　　枯楼籽有润肺、化痰、滑肠的功效，可以治疗痰热咳嗽、便秘、乳少等症状;现代药理研究发现，栝楼仁有扩张冠脉、增加冠脉流量、抑制血小板聚集的作用，对急性心肌缺血有明显的保护作用，对糖尿病、高血压、高血脂、高胆固醇有辅助疗效，能提高肌体免疫功能，并有瘦身美容之功效。（首先得让潜力消费者对我们的产品有了解的欲望）

　　二、优化产品

　　不断开发籽粒更加饱满，含籽量得新品种；种植过程中尽可能使用农家肥，减少农药使用量与频率；栝楼籽清洗发酵炒制合乎标准，在保证营养价值的同时，尽可能改善口感，口味多样化；包装材料安全无害，包装车间严格无菌，严格遵守食品安全法。因此想要在众多产品中脱颖而出，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，从源头品种研发，种植技术，采收过程，制作过程，产品包装材料，经过层层严苛的处理，严格按照《中华人民共和国食品安全法》的标准，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

　　三、建立本公司的文化理念及严格的产品审核制度

　　我们公司是以精准扶贫为抓手的一项大学生自主创业项目。所以我们以此来打造文化理念，如：务实、团结等。

　　严格的产品审核制度对本公司的形象至关重要（就拿拼多多来说在上市初期就有自己的销售方法即拼购并有全网最低的价格，正是最低的价格吸引了底层消费者，但是产品质量跟不上导致口碑不好，最近其有转型到高端消费者的趋向，但是不好的口碑已经传遍，形象的挽回并不容易）所以从初期我们就要树立良好的口碑。重要的是要让消费者看到我们对这些问题所做的努力（我们可以定期招募消费者来生产场地亲自监督各项指标的检测过程）消费者对我们的评价及宣传效果远远大于我们的宣传效果。

　　四、让消费者走进基地、生产厂房

　　近年来食品安全是大家关注的热点，我们要让消费者了解到我们的生产流程，可以把基地建造成观光、品尝、亲手尝试制作为一体的现代化基地。让消费者看到从采摘到成品的全过程，让他们切实感受到我们公司产品的绿色性，消费者的口口相传才是最好的宣传途径。

　　五、打造多类型产品

　　把产品分为低、中、高三个层次，分别满足不同的消费群体。低、中层次的产品满足普通消费者的食用，高层次的产品满足高消费者的`需求（比如此类产品的籽粒一定得特别饱满、产品的加工过程必须细致，打造出一种各项指标最好的产品，并用高端包装进行包装），把产品打造成休闲食品和走亲访友的必备礼物。（这需要良好的宣传并在消费者心中形成良好的形象）

　　六、打造含金量高的包装

　　我们的包装需密闭的，这样才符合消费者的安全观念。我们的包装可以为真空包装和充氮气包装，这样可以解决细菌生长和运输过程中的挤压问题。包装可以设计成具有纪念意义的不同内容。例如农夫山泉曾经的包装上有网易云音乐上的优秀评论，我们以此也可以征集各消费者的心里话（对情侣、家人、社会、国家等）同时我们可以在学校或者社会上征集包装的设计。

　　七、销售渠道的选择与拓展

　　随着网络的发展，传统的销售模式已经不在满足我们的需求，我们的销售渠道应该线上与线下相结合。

产品策划书12

　　一、活动目的：

　　为了答谢新老顾客，音乐手科摩机在丹东骞马开办“科摩时尚好手机，春季送礼更实用” 促销活动，借此机会提升经销商、业务员和导购员对科摩品牌的信心和激情，并通过促销员和零售终端形象的彻底改变，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消费者参与活动的热情，实现销量、利润和企业形象的同步增长。

　　二、活动时间：

　　20xx年04月10日（时间应定在当地赶集日）

　　三、活动主题：

　　科摩时尚好手机，春季送礼更实用

　　四、活动简介：

　　1、活动内容：当天进店的前五十名顾客可获得小礼品一份。当天购买手机的顾客可获得赠送详情如下： 购机满1000元以上送5L豆油或10kg大米一袋

　　购机满600元以上送品牌衬衣一套

　　购机在500元以下送精美手表一块

　　五、促销口号：

　　游街口号：买手机，到哪里？

　　关彦通讯，等着你。

　　科摩时尚好手机，春季送礼更实用。

　　游车口号：亲爱的顾客朋友们你们好，关彦通讯联合科摩厂家为回馈广大用户，特举行家电下乡活动，活动期间只要您购买科摩手机一部，同时还有精美礼品赠送。

　　六、活动地点：

　　关彦通讯

　　七、经费预算：

　　经费大约在1200元左右，其中包括不可循环利用的物料和店员奖励费用等（物料奖品等预算在后面表格内）。

　　八、销售任务及目标：

　　九、活动流程

　　（一）前期准备：

　　1．选点及店内政策：在活动前2周前要进行选点，选点前要对当地通讯市场做精确的市场调研，调研内容包括当地的主要消费人群、比较重视的品牌、比较关注手机的外观还是功能还是价位等同时还要了解周围地区近期内是否搞过类似活动，被调查店本月是否搞过活动，什么活动，本月店总多少，我家产品占多少，平常店内主推产品等，还有当地是否有工地或厂子，哪天发工资，或者什么节日，赶集习俗等。然后根据调研结果进行策划方案和活动前对店员的培训。在选点的同时一定要与经销商谈好活动的程度，尽量争取到包场和礼品承担，整个活动费用的承担等。

　　2、前期宣传：第一，至少提前一周在地方电视台打电视广告宣传（因情况而定）

　　第二，提前三天进行游车并发放宣传单页，要求到各村各点（要对游车进行装饰，并且放上扩音器对活动内容的讲解与宣传并在各村人员密集地发放传单，此项由业务和当地经销商共同完成）。 第三，如果当地有赶集习俗，要在活动日期的前一个集市日进行发放传单和游街宣传。

　　第四，活动前一天在店附近组织人员在密集地进行发放单页、宣传、讲解。

　　3、礼品准备：

　　豆油（5L） XX桶…………50元/桶

　　大米（10kg）XX袋…………50元/袋

　　大包装洗衣粉XX袋…………15元/袋

　　小袋洗衣粉 XX袋…………1元/袋

　　4、物料准备

　　（二）活动当日：

　　1、流程及人员安排

　　2、对店员及当地业务的要求：

　　要求业务争取包场，同时要得到经销商的.全面配合，店员主推同时对第一个卖出机器的店员奖励50元对当天卖出最多的店员奖励100元。（以店主意见为主）

　　3、游戏环节： 飞镖扎气球游戏

　　游戏道具：1米*2米木板一个，气球若干，飞镖3个 游戏规则：

　　1、活动当天所以人都可以免费参加游戏

　　2、参加活动的人员站在3米以外的地方进行飞飞镖每人每次3只飞镖 奖品：

　　三飞三中…………洗衣粉一袋 三飞二中…………精美手机挂件一个 三飞零中…………没有奖品，语言鼓励

　　十、活动总结

　　活动结束后要对活动进行总结，在活动中有什么优点、缺点，下次如何去做才能做的更好。

　　十一、后期跟进：

　　衡量一个活动是否成功不是只看活动当天的销量，而最重要的是活动后期的销量较原来是否有所上升所以活动后的后期跟进是非常重要，所以要求我们要对活动地未来一段时间的跟踪调查，每天都要电话询

　　问当天的销售情况（详见下面报表），和主要销售机型，畅销机型就用来做下次活动的主推机型（根据主要销售量和机型做出曲线图来分析），同时也有利于下次活动的举办和策划。也能清楚了解到这个市场的复活程度，以便下次我们激活力度的掌握。

产品策划书13

　　一、规范管理，促进企业健康有序发展

　　20xx年酒店根据实际情况，制定出台了《酒店管理实务》，充分利用内部信息管理系统，建立了客史档案。通过客史档案，加强了对客人的特征和历史消费情况进行量化分析，挖掘客人消费潜力，提高销售额和销售利润，为管理层提供有利的决策依据。为弘扬企业文化，凝聚人心合力，全年酒店开展了一系列丰富多彩的员工精神文化生活的活动，如：开展辞旧迎春登山活动、新春文艺联欢会、三八妇女节户外拔河比赛、清明节纪念烈士扫墓活动、各部门春季野炊活动，以“练内功，创品牌”为主题的“酒店技能”比武、以“与企业共命运”为主题的全员营销从我做起签名活动，上半年酒店总结表彰大会、酒店全员户外自助烧烤和20xx年酒店全员职工大会等。通过这些活动，激发员工全身心投入到工作中，在竞争中提高自我，用努力的精神和智慧实现自身价值。安全是确保服务过程的重要措施。年初在酒店工作会议上，酒店与各部门签订了《安全防范责任书》，相继调整了防火委员会和义务消防队组织，成立了消防宣传教育领导小组和消防宣传队，建立了“分级管理，按级负责，权责一致，各负其责”的治安、消防、安全生产责任体系，促使安全、检查、宣传、教育工作，职责更明确，责任更到位。同时，严格履行“四实登记”制度，做到实名、实时、实数、实情，多次受到公安分局、消防大队的表彰。上半年，经县消防大队考评，酒店被评为20xx年度消防先进单位，治安先进单位。实现了刑事案件、火灾、工伤死亡事故为“零”的`目标。

　　二、干部的素质好坏是决定企业发展的关键。

　　我们在抓好员工素质的同时，十分重视干部队伍的建设：加强酒店领导班子自身素质，从抓学习、抓团结、抓廉洁等方面增强班子的工作活力。严格按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，以企务公开、源头治理为重点，充分发挥职工的监督作用，促进集体领导规范化。做到廉洁自律，规范行事，确保企业各项工作有序开展。

产品策划书14

　　一、市场管理

　　1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。

　　2、市场分析：

　　（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；

　　（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。

　　（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

　　（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

　　3、行业分析：

　　（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）

　　（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

　　二、产品成本和价格定位

　　1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

　　2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。

　　三、销售策略

　　1、销售模式；

　　常规模式和网络模式。

　　2、销售政策；

　　在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的`独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。

　　3、销售措施；

　　为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

　　4、促销手段；

　　阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

　　5、销售广告；

　　《XXXX报》 l/4版（企业形象广告） 5次（间隔10天）；

　　《XXXX报》通栏（销售广告） 8次（间隔7天）；

　　其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

　　广告语：制氧机使高原更美丽。

　　6、售后服务体系

　　收集消费者的意见并改进。

产品策划书15

　　概念解说

　　营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

　　编写要点

　　营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

　　范 文

　　**家电公司现场促销活动策划书

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

　　（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

　　四、对象

　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的'优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　（二）诉求重点：

　　1．性能诉求：

　　真正世界第一！

　　**家电！

　　2．S．P．诉求：

　　买**产品，现在买！

　　赶上年货接力大搬家！

　　五、广告表现

　　（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S．P．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　（一）活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　（二）活动地区

　　在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　（三）活动奖额

　　1．“接力大搬家”幸运奖额

　　（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区 别 次 别

　　A地 B地 C地

　　首次抽奖 100名 70名 70名

　　二次抽奖 100名 80名80名

　　合 计200名150名150名

　　（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　（3）每户10分钟，以接力方式进行。

　　2．“猜猜看”活动奖额

　　（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　（四）活动内容说明

　　1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

　　2．分两次抽奖原因：

　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

　　3．参加资格及办法

　　（1）超级市场接力大搬家部分

　　凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

　　①如电视5120美元即送5张。

　　②幸运券填妥寄**总公司。

　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

　　不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。

　　B．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

　　C．对预算奖额并无差异。

　　D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用。

　　E．**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

　　参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

　　（2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

　　（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。

　　（4）奖额预算

　　300万美元以内。

　　（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

　　1．**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

　　2．活动期间酌情拉长为两个月。

　　3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

　　4．用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市

　　场有所了解。

　　5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

　　6．搬家时间全部均定为10分钟。

　　7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

　　8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

　　9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

　　10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

　　11．经销商政策已做全面改进。尤以P．P．物大量补充。指名率高。

　　12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

　　八、预算分配

　　（一）活动部分

　　1．奖额150000美元

　　包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

　　2．杂项11000美元

　　包括P．R．费、主持人费、车马费、误餐费等。

　　3．S．P．费用10000美元

　　包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

　　（二）广告媒体费用

　　1．报纸180000美元

　　2．电视节目170000美元

　　3．SPOT170000美元

　　4．杂志12500美元

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