广告策划书
更新时间:2023-01-24 15:33:19 策划书 我要投稿
广告策划书汇编15篇
时间过得太快,让人不知所措,工作已经告一段落了,很快就要开展新的工作了,当然要定好新的目标,不妨坐下来好好写写策划书吧。那么我们该怎么去写策划书呢?下面是小编为大家整理的广告策划书,希望能够帮助到大家。
广告策划书1
活动概述
救助贫困学生,让每个人读书的愿望都成为现实,已逐步被社会所关注,每年都会有大量的需要救助的学生信息通过各种方式公布到社会上,而且都无一例外的得到了社会无私的帮助。可见,帮助贫困学生已经形成了良好的社会氛围。纵观现有的救助贫困学生的方式,主要有捐助,义卖两种方式展开,虽然每年都有相当数量的公益资金流入助学的活动中,但这些活动方式本身对充分调动人们潜在的爱心还是存在一些限制,特别是对没有直接收入的大学生群体。而我们的项目正是针对这样一个特殊的群体,利用人们对公益事业的热心,将助学和自助有机的结合起来,有效利用芙蓉学子网站下属的主题勤工网站,建立一个互动,公开的双选平台,并将在这过程中取得的收入集中到挂靠于希望工程基金会下的助学基金,用于对捐款人指定的贫困儿童的助学捐助。另外,我们将充分发挥网络平台的作用,将所有包括捐款,资金流向等在内的.所有信息完全公开。另外,为了使得我们的计划能够顺利进行,我们按照资金投入,实施难度等,将我们的整个活动运做分为了三个部分,以希望能够在不同的时间段通过强调不同的活动重点,从而取得更好的社会和媒体关注,扩大本次活动的社会影响力。
方案可行性分析
现在社会上每年都会存在大量的勤工助学岗位,它们包括家教,短期兼职等,其针对对象主要是在校大学生,而这其中的家教信息的发布主要由:
一.中介来完成,每次收取的费用为80元左右;
二.学校的勤工部门来完成,收取的中介费用以工作的收入不同而各有差异。因此,我们初步将我们的竞争者分为现有中介公司和学校勤工部门两部分,下面我们分别进行分析。
家教中介情况分析
1.信息来源渠道
2.信息发布渠道
3.中介费用收取
4.现有竞争分布情况
优势
1. 报纸上的简短广告;
2. 居民小区散发传单;
3.过自身的宣传栏;
4.通过自己建立的需要勤工信息的学生库。
广告策划书2
一、前言
乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期,市场活动空间比较,而目前竞争对手强烈,消费者对产品不了解,此时,广告的目的是告知消费者有新产品,加深消费者的理解度和广告的说服深度。
二、环境分析(仅对广告环境而言)
1、市场分析
20xx年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。牛奶市场也面临着空前的打击。就目前的市场来看,各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。但法避免的是由于消费者的恐慌,牛奶的需求层次已经改变。由最初的生理需求提高到安全需求。但各商家似乎还没有关注到这点。所以出现了,明显的市场区隔。我们准备从此处着手,强占牛奶市场。
2、产品分析
(1)产品特性:特的包装消毒净化,出色的生产工序,100%的安全产品,美味可口,能够增强眼内肌力,改善眼疾劳的症状,更有增强抵抗力的功能。
(2)品牌特征:新兴的品牌,有强的生命力。
(3)服务:提供各种订奶,零售等多种销售方式。并提出“绝对净化”的特殊服务。
(4)价格:袋装:1元;盒装:2元;小袋包装(针对农村市场):0.5元。
3、消费者分析:
(1)基本情况:江西省的牛奶消费者都是我们的目标群,主要是青少年和中老年人群。广农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。
(2)购买习惯:南昌市的'工薪阶层多以订奶为主。但最近由于“非典”的影响,有部分消费者出于安全的考虑,更倾向于超市购买。
(3)态度及行动:一般消费者对新产品有怀疑的态度。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势,就能改变消费者的态度;产品以“增强抵抗力”为诉求重点,所以一般家庭购买将是我们的主要消费群,通过广告来扩消费群。
4、竞争分析:
(1)竞争对手广告分析:
广告诉求也以抗生素为主。主要抓住家庭消费,这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。
蒙牛:推出蒙牛心情牛奶。目标消费群是年轻一代。
阳光:开发出阳光宝贝系列,攻占了低温奶市场。
维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主,同样没有主打产品。
伊利:以草原为背景,突出牛奶的新鲜,心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品,目标消费群太广。
三、广告策略
1、广告目标:
前期目标:通过广告的播出促进新产品进入市场,促进销售,抢占一定的市场份额。
长期目标:占据较的.市场份额,提升产品的知名度和美誉度,形成特的品牌形象。
2、广告表现:
★策略:执行密集轰炸与长线渗透相结合。
前重后轻,前密后疏,前紧后松,前短后长。
★具体文案:
(一)“乐纯”牛奶15秒电视广告分镜头脚本
一、白领篇
镜头
视频
音频
1、纯白色背景,一排完全一模一样的电脑,每台电脑前坐着一个穿着打扮完全一样(白衬衣、黑色西裤、短发)的男青年,用一样的姿势操纵着电脑
2、(镜陀左摇右)特写每个人的脸部每个人都戴着眼镜,目光呆滞,只有最后面一个人没有戴眼镜,而且目光炯炯有神,充满自信的表情
3、所有人一起拿起白色杯子喝饮料,只有最后一个人喝着“乐纯“盒装牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”声
4、(侧拍)其他人一起转过头看着他,他旁若人地吸着牛奶,得意地咂着嘴巴咂嘴的声音
5、特写“乐纯”牛奶的包装盒牛奶吸空的声音
6、各种口味的“乐纯”牛狞装盒
字幕:“乐纯”牛奶,不一样的牛奶!
画外音(男音):“‘乐纯’牛奶,不一样的牛奶!”
二、学生篇
镜头
视频
音频
室里,(从后面拍)所有的学生都穿着黑色的校服,只有一个学生穿着白色的T恤
2、面对黑板上表示老师提问的的问号,只有那个同学举手回答
3、家坐得整整齐齐地一起拿着同样的杯子喝饮料,只有他喝着“乐纯”牛奶(镜头只拍到杯子和嘴部)
4、(镜头向上推,特写)每个人都戴着厚厚的眼镜,只有他没有,而且目光明亮,表情轻松活泼
5、面对家的目光,他得意洋洋地吸着牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”声
6、特写男孩的眼睛和牛狞装喝牛奶的“咕咚咕咚”声
7、各种口味的“乐纯”牛狞装盒
字幕:“乐纯”牛奶,不一样的牛奶!
画外音(男孩音):“‘乐纯’牛奶,不一样的牛奶!”
(二)“乐纯”牛奶平面广告文案
(画面:白领篇电视广告中的第一个镜头图片,不同的是电脑和人的身体缩小,放他们的头部特写,共占二分之一版面,右下为“乐纯”牛狞装盒的图片,有一根吸管由盒子延伸到上面图片不戴眼镜的男青年的嘴巴里。)
标题:你知道为什么他和他们如此不同吗?
正文:因为他选择了“乐纯”!
“乐纯”是牛奶,但又不止是牛奶!
可以放松你的眼睛的牛奶,自然与众不同!
(它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精华;它的价值在于含有丰富的维生素B、蛋白质、钙和磷;它的功效在于能够增强眼内肌力,改善眼疾劳的症状;当然,它更能提高机体免疫力,增强体质!
所有的这些,让“乐纯”与众不同!)
广告语:“乐纯”牛奶,不一样的牛奶!
(三)pop广告(一页)
封面:背景色淡咖啡色
画面内容一个卡通小牛(眼睛又又亮,穿白色小裙)
文字部分姓名:乐纯
性格:眼明手快,热情助人,活泼可爱
出生:它出生于牛奶世家,继承了牛奶的优良传统,不仅为珍爱身体免疫力的人类服务,而且更重要的是他还更关注人的眼睛。他的一技之长在于可以增强人的眼内肌力,加强调节能力。
封底:原料纯牛奶
配料黑豆,核桃仁,蜂蜜,
营养成分维生素B1,蛋白质,钙磷(经医学鉴定,黑色食物入肾,补肾,改善眼疲劳症状,增强体质)
广告策划书3
一、广告策划的内容
广告策划是对整个广告活动的全面策划,因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。
二、国外的代表主张
美国著名的广告大师莱斯特·第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容:
(一)商品性格
每种商品都有其性格。即它是男性商品,还是女性商品,或者是属于两性的它是一种低价品,或是有限市场的高价商品
(二)历史
即本商品的历史,包括商品发展的原始材料,商品的价格历史,包装记录,消费者态度的一般记录,区域性销售的记录,广告费用的记录,媒体上作广告的经验等等。 (三)难题与机会
即商品在销售过程会遇到什么难题,如何克服这些难题,起死回生的机会是什么
(四)文案政策
即提出选择什么的广告文案,确定什么样的广告主题以及理由。
(五)媒体
即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。
(六)推广
即怎样实施广告计划,怎样应付某些突发情况。
(七)改变商品
若商品性能、外观等存在缺陷,可在计划书中提出改进的建议。
(八)改变包装即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。
(九)定以价格
即对商品的价格提出看法。
(十)预算
即企业投入广告活动的费用计划,包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划,等等。
(十一)目的及测定即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。
三、国内的代表主张
国内的广告大师陈培爱先生认为:完整的《广告策划书》,一般包括如下内容:
(一)前言;
(二)市场分析;
(三)产品分析;
(四)销售分析;
(五)企业经营目标;
(六)企业市场战略;
(七)阻碍分析;
(八)公关战略;
(九)广告战略;
(十)媒介战略;
(十一)广告预算及分配;
(十二)广告统一设计;
(十三)广告效果预测。
(一)前言
简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点,希望通过策划能解决问题,或者简单提示策划的总体构想,使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
(二)市场分析
市场分析主要包括三个方面的内容:
1、背景资料:与被策划企业的产品有关的市场情况;
2、目前同类产品情况:目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何;
3、同类产品的竞争状况:可分为国内市场与国际市场分析。
(三)产品分析
被策划产品的优越性及其不利因素可分为:
1、产品特点:具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;
2、产品优劣比较:同国内及进口的同类产品进行比较。
(四)销售分析
销售是市场营销的重要组成部分,透彻地了解同类产品的销售状况,将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容:
1、地域分析:同类产品销售的地域分布与地点;
2、竞争对手销售状况:分析主要竞争对手的销售的手法与策略;
3、优劣比较:通过分析比较,找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。
(五)企业目标
企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度,可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年,广告策划中提到企业目标,可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划,并帮助达到销售和盈利目标的。
(六)企业市场战略为了实现企业的经营目标,企业在市场总战略上必须采取全方位的策略,这些包括:
1、战略诉求点:如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;
2、产品定位:可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为:高质量;低价格,国际流行的产品,柯达技术,厦门制造的国产高档彩色胶卷;
3、销售对象:分析产品的主要购买对象,越具体越好,包括人口因素各方面,如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等,说明他们的需求特征和心理特征,以及生活方式和消费方式等;
4、包装策略:包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播,设计重点(文字、标志、色彩)等;
6、零售点战略;零售网点的设立与分布是促销的重要手段,广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。
(七)阻碍分析
根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析,已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍,就是下一步广告战略与策略的主要目的。 (八)广告战略
1、竞争广告宣传分析:分析主要竞争对手的'广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2、广告目标:依据前面企业经营目标,确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。
3、广告对象:依据销售分析和定位研究,可大略计算出广告对象的人数或户数,并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。
4、广告创意:确定广告总体的表现构思。如广告口号,使用的模特儿或象征物,广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。
5、广告创作策略:即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况,分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。
(九)公关战略
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉,沟通企业与公众的关系,增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合,通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。 (十)媒介战略
根据广告的目标与对象,选择效果最佳的媒介来到达广告对象,包括:
1、媒介的选择与组合:以哪种媒介为主,哪些媒介为辅;
2、媒介使用的地区:配合产品的营销需要进行,分重点与非重点地区;
3、媒介的频率:在一年中可分为重点期和保持期,每种媒介每周或每月使用的次数安排;
4、媒介的位置、版面:电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;
5、媒介预算分配:组合媒介所需的费用进行预算。
(十一)广告预算及分配
必须把年度内的所有广告费用列入,包括:
1、调研、策划费;
2、广告制作费;
3、媒介使用费;
4、促销费、管理费;
5、机动费等。
(十二)广告统一设计
根据上述各项综合要求,分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本,以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
(十三)广告效果预测
预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法:参见陈培爱:《广告策划与策划书撰写》,厦门大学出版社1993年10月版,第11页—14页。
这两家意见大同小异,基本上是一致的。我们看到,广告策划是一个全方位的谋略活动,如同军事上一个大的战役的战略运作,策划书便是战役的书面作战计划,计划得是否周详、破绽多或少,关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此,它关系到企业的兴衰,所以要以严肃、科学、负责的态度对待它,决不能想当然、闭门造车,或马马虎虎应付了事。
同时,我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底,而且还要有广博的多学科的知识,要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识,以及各种商品的有关知识。目前,广告策划人才奇缺,就因为他不是一般人所能胜任的,广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者,写出完善的策划书,首先要有深广的知识,高度的文化修养和高度的广告理论修养。
广告策划书4
我国巧克力市场特点分析
据新生代市场监测机构对我国北京,上海,广州,成都,天津,沈阳,济南,南京,武汉,福州,西安,昆明,重庆,厦门,深圳,杭州,郑州,青岛,大连,哈尔滨等20个城市监测,我国巧克力消费者广泛,市场为几大品牌所垄断,女性和孩子是巧克力的主要消费群体。
一,巧克力产品被广泛接受。
巧克力消费者在这20个城市中的相对比例是比较平均的,虽然各城市有一定的差距,但变化并不大。从监测数据看,各城市巧克力产品的消费者占所属城市总人口的比例在30%~60%之间,这表明在这20个城市中,巧克力产品都存在着广泛的消费群。
二,上海人消费巧克力产品最多。
因城市人口规模相差悬殊,各城市巧克力产品消费的绝对
数量亦显出高低不同。上海巧克力产品的消费者就占据了这20个城市巧克力产品消费者的18.5%,其次是北京和天津。
三,巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势。
如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代,各种品牌,不同的口味令消费者眼花缭乱。从20个城市总体情况看,在众多的品牌中,"德芙"巧克力受到大家最广泛的欢迎,"吉百利"紧随其后,国内品牌产品除"金帝"有较好表现外,其它品牌的竞争状态堪忧。
四,巧克力行业处于寡头垄断状况。
从划分市场结构最重要的指标——行业集中度来看,最大的.四家巧克力企业占据了市场70%的市场份额,根据市场结构理论,处于市场主导地位的几家企业所做出的决定,对整个市场都会有不可忽视的影响,任何一家企业的销售都取决于自己的价格和其它企业的价格。因此,国内巧克力市场会出现价格与产量的相对稳定,在这种情况下,企业努力寻找产品差异来满足不同人群的需求成为企业重要的课题,这也是巧克力口味多样化的根本原因。
五,调查显示。
女性对巧克力的偏好大于男性,年轻女性购买巧克力的倾向相当明显;购买巧克力的频率与年龄有较强的关联,年龄低的人群购买的频率较高,高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律,低频次购买正好相反。
六,孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。
35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高,尤其是15~24岁的人群为自身消费的主要群体,而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买,特别是35~44岁的人群,这一比例高达86。3%。
七大趋势主导国际巧克力市场
今后十年,巧克力制品的发展将呈现七大趋势:
一是外形多样,适合各种场合食用。如板块式适合运动时食用,小棒式适用饮用牛奶时食用等。
二是制作师与设计师更加紧密地合作,使产品造型更为优美。
三是产品翻新,口味日益多样化,水果型,植物型将广为流行。
四是讲求营养,巧克力制品中的矿物质,维生素,生物碱和抗氧化剂含量将增加。
五是造型优美的巧克力制品将成为点缀居室的一种摆设和艺术品。
六是采用各种产品的组合式包装,以勾起人们的购买欲和品尝欲。
七是巧克力博物馆作为普及巧克力知识的场所,将更多地涌现。
广告策划书5
一、前言
在服装类的网购市场中,曾经创造了“服装直销模式”神话的PPG 在短暂的辉煌之后即走向没落。而采取同样模式的凡客诚品(VANCL)——这个成立仅仅两年的电子商务企业却在短期内取得了令人瞩目的成功。
二、公司简介
VANCL(凡客诚品),由原卓越网创始人陈年先生创立,VANCL运营所属之凡客诚品(北京)科技有限公司,主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划,集结顶级男装品牌经典款式之精华,同时参考亚洲男士体型特点,精选高支面料贴身制作,让用户以中等价位享受奢侈品质,提倡简约、纵深、自在、环保。
20xx年10月,选择自有服装品牌网上销售的商业模式,发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。20xx年5月被认定为国家高新技术企业。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,将成为网民服装购买的首选。
业务快速成长的`同时,凡客诚品在运营初期短短十个月里,即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
三、目前市场和网络营销环境分析
(一)市场营销环境分析
行业竞争状况
根据市场问卷调查得知:vancl的市场份额以及用户对它的看法——市场占有率当然是远远低于淘宝、也低于当当、卓越等老品牌,但作为一个产生不过两年的品牌来说,得此成就也实属不易了。另外,vancl需要警惕的一点是:用户对vancl的满意度并不高,大约有一半的用户对vancl并没有产生粘性,这是vancl需要特别注意的。 财务状况
用于网络营销的支出不仅仅是成本,而是一项投资,一项长期的战略投资,有时还需要不断地投入资金,网络营销不一定能取得立竿见影的成效。决策人员应该根据企业的财务状况制定适合自身条件的网络营销战略,如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。
网络营销与传统营销相比,有其自身的特殊性,如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段——网站建设和推广等,这就要求网络营销人员既有营销方面的知识,又有一定的互联网技术基础,这种复合型人才目前比较短缺,企业是否拥有高水平的网络营销人才,对网络营销的效果有直接影响。
(二)网络营销环境分析
进入任何一个市场之前,分析市场现状、寻找成功的案例、研究商业模式的可行性,都是一个精明商家的必备功课。而针对当时如日中天的PPG的成功案例,久经商场的陈年自然是见解深刻,PPG衬衫直销的快速崛起无疑是向所有人证明了衬衫直销的可行性。
事实上,PPG的直销模式并没有完全脱离传统的销售模式。电话直销的销售模式、传统的侧重平面媒体的宣传渠道,都让陈年看到了不足。在网络摸爬滚打多年的他意识到,针对这种直销模式,无论从产品还是从营销方式上都有很大的提升空间,分析PPG,让他看到了打造VANCL的契机。
基于电话呼叫这种传统销售模式,PPG在行业内也没有太多经验。这个方面做的最成功的是电视购物公司,其次是红孩子、小康之家、麦考林等目录直销公司。
同样是直销模式,相比起前辈们,PPG的行业沉淀有明显差距的,而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差距可以判断,托起PPG惊人销量的理由只有一个,那就是无处不在的广告宣传。但遍地开花的广告、尤其是平媒广告,成本是巨大的,而且在广告的精准性和定位效果上都远不是那么理想。
广告策划书6
清远市山清水秀,空气清新,河水清澈,环境优美,在历年环境综合指标检测中,清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅,是广东省自然生态环境最优越的地区。
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。
而且,近年来,清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展,目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4A级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言
本案从主题“生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局,对清远漂流进行项目定位及整套推广,旨在推崇生活新主张,告诉人们在拥有良好物质生活的同时,更应该去追求更高层的精神生活,而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流,然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光,获得身心愉悦的浪漫之旅,从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解,提高企业的认知度与美誉度,为企业的后期运做打下坚实的基础,为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析
清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的.特征,因此,我们设计的路线主要针对年轻群
体(包括学生、白领、教师等)
1)、2009年,广东省普通高校总数达到112所,全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场,而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生,居全国首位)带到清远来,因此,我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2)、低碳旅游是一种趋势,不仅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持环保,同时开拓商机,为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行,同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响,国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》,在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活,对外面的世界可谓知之甚少,从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高,现在的学生从小缺乏吃苦经历,抗打击能力下降,而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目,针对这一现象,我们旅游需要开发一条军旅路线,通过让学生体验部队生活,培养他们吃苦耐劳的精神,令到他们好好学习,将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多,服务水平却参差不齐,缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般,缺乏热情。
2)、旅行社行业间竞争激烈,导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩,并造成一些竞争弊端,
比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争,而是打“价格战”,有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放,旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展,有利于纠正这些弊端。
3)、新条例颁布后,行业管理更加法规化、标准化、正规化,特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高,旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强,旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高,尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5)、清远旅游中介分工不细,缺乏专业化的的中介公司,酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
3、产品分析
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提,清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类:1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。
然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”,近几年来,漂流旅游发展得如火如荼,已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。
4、顾客分析
随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高,旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,及消费结构的优势,使之成为了出游率很高的潜在客源市场,发展前景广阔。但是,大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此,旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强,产品开发盲目性等问题,无法满足这一特定群体的巨大需求。(具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案)
四、广告地区
由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西,东及东北与韶关市相邻,西及西南与肇庆市为界。
因此,以珠三角为主,大力带动周边游客,加强宣传,吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
五、广告受众
大学城的所有学生,可以是个人出游者,也可以是集团出游者,我们会针对各种各样的情况,尽量满足消费者的需求,尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略
招徕旅游客源,重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景
区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传,景区“养在深闺人未识”,造成目前“门前冷落车马稀”,给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌,加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略
由于我们主要以大学生为主,因此针对大学生的生活消费,可以看出大学生接收信息主要以互联网为主,因此想做好宣传,主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式,应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
八、广告预算及分配
预算经费大概200—500元左右
广告策划书7
现在是一个广告社会,各式各样的广告让您眼花缭乱。什么电视广告、手机广告、网络广告、路边小广告,只要您想得到的,基本都有人做出来了。然而为什么有的广告能达到很好的效果,宣传的产品也可能一夜爆红,有的广告却花了钱毫无作用,还让大家厌恶呢?这就是广告策划的原因。好的广告策划书是一个广告成功的前提。
广告策划书该怎么写,有什么格式,或许对外行人来说有点陌生。下面我就介绍下广告策划书的书写格式。完整的.《广告策划书》,一般包括如下内容:
(一)前言;
(二)市场分析;
(三)产品分析;
(四)销售分析;
(五)企业经营目标;
(六)企业市场战略;
(七)阻碍分析;
(八)公关战略;
(九)广告战略;
(十)媒介战略;
(十一)广告预算及分配;
(十二)广告统一设计;
(十三)广告效果预测。其中最关键的在于市场分析和阻碍分析,这两个是广告能否推出去,能否达到预期效果的关键。其次要对广告的方案、战略高度和经营目标做一个统筹,才能到达预期效果。
总之,广告策划书是广告宣传的灵魂。而一份好的策划书也不是嘴上说说那么简单,我介绍的也只是皮毛。广告策划书那是市场、销售、产品、公司战略的体现,是一个公司长远发展和市场影响力的前提。
广告策划书8
肯德基(Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡),通常简称为KFC1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、 薯条、汽水等西式快餐食品。企业文化——塑造具有服务意识导向的强有力的企业文化。下面是小编帮大家整理的肯德基广告策划书,希望大家喜欢。
提起肯德基,几乎无人不知,无人不晓。肯德基从1987年进入中国市场以来已在450个城市拥有20xx多家的连锁餐厅,遍及中国大陆,是中国最大、发展最快的快餐连锁企业。它之所以取得这么大的成功的原因就是背后有一套行之有效的营销战略作为指导。其营销策略主要有一下几个方面:
一、选址策略
选址对于快餐业来说是非常重要的,地点选的正确与否,直接影响今后的盈利,因此肯德基对此也十分重视。在肯德基刚开始进入中国市场时,第一家店的地址将对今后的盈利及市场的开拓起着至关重要的影响。肯德基通过对我国四个大城市(天津、上海、北京、广州)的比较分析。最终选择了我国的政治文化中心——北京。这是肯德基成功迈向中国的第一步。随后,肯德基则是集中力量占领辐射能力较强的大城市,然后以大城市带动小城市的发展。
在选址上,肯德基先是划分商圈,这就需要收集所要进入的某个城市的资料,即可以通过当地的有关部门也可以通过专门的调查公司。在划分商圈后需要对商圈进行规划,所采用的方法是记分法,比如说这个商圈有一个大型商场,营业额在1000万算一分,20xx万两分,娱乐场所加几分,车站加几分,这些分值标准是多年来平均下来的一个较准确的经验值。然后肯德基根据自身的市场定位以及充分考虑商圈的成熟度和稳定度后对商圈进行选择,最后通过对聚客点的测算与选择确定地址。
肯德基在选址上主要采取的是跟进策略,因为其与麦当劳的市场定位相似,顾客群体也基本重合,所以在商圈选择上也基本是一样的。我们往往可以看到,一条街的两边,一边是麦当劳,另一边则是肯德基。一般情况下,肯德基的店面都会选在交通发达地段,这样便于顾客出入,而且其店面附近往往有商场或娱乐场所等许多聚集人群之处,其中最典型的就是大城市的火车站里都会有肯德基的店。这样能够保证每天的顾客数量,保证营业额。
二、产品策略
品牌本土化策略。首先是定位,肯德基定位在“家庭成员的消费”,提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛,这一定位符合中华民族的文化。在中国,家的概念有着去足轻重的地位,温馨和睦的家庭氛围是每个人的愿望,而肯德基在品牌定位上明智的选择去代表中国传统的家庭、亲情、友爱和默契,使得这一西餐品牌更加亲近。然后是树立品牌,肯德基的宗旨是顾客至上,奉行“以人为本”。改用品牌口号“生活如此多娇”,并且通过广告、新闻等多种渠道,向消费者宣传肯德基“贴近生活,温暖人心”的形象。
产品本土化策略。肯德基在进入中国市场后,制定了既符合组织文化又符合战略逻辑的营销战略。在不断调查与摸索中,根据中国的饮食文化和传统习惯,走产品的本土化生产路线。在产品本土化上肯德基不遗余力,采取了三管齐下的方式。第一,对异国风味进行中式改良,如对墨西哥鸡肉卷、新奥尔良烤翅和葡式蛋挞等进行中式改造;第二,推出符合中国消费者饮食习惯的中式快餐,如寒稻香蘑饭、芙蓉蔬菜汤、榨菜肉丝汤、皮蛋瘦肉粥、枸杞南瓜粥等;第三,开发具有中国地域特色的食品,如京味的老北京鸡肉卷、川味的川香辣子鸡、粤味的咕唠肉等。肯德基试图让自己成为中国人的一种生活方式,成为中国普通人的邻居,真正融入中国人的生活。
三、价格策略
肯德基的现在定价策略普遍采用组合定价,将主餐或配餐、甜点饮料等合理搭配,发放优惠券给顾客,适当调低价格,达到促销的目的,同时也使点餐速度得到大大提高。降价策略较典型的是超值套餐、早餐优惠、外带全家桶,总之就是给消费者一点小恩小惠,用优惠让利诱惑消费者,吸引消费者不断地购买。例如:1997年,肯德基推出了超值套装。凡餐牌板上的套餐,都有3-5元优惠,不仅对顾客当面让利,而且又使消费者养成购买套餐的习惯,继而提高顾客的点餐速度,提升营业额,其目的就是增强竞争力。
四、广告和促销战略
当肯德基推出一种新产品时,我们接着就会看到在电视上播出的广告,肯德基的广告定位非常明确,或者是针对家庭,或者是针对情侣,或者是针对同学、朋友,广告画面清新明丽,通过表演者的表演传达出食物的美味,同时传递出淡淡温馨的感觉。比如说肯德基的蛋挞,天然紫薯蛋挞——融雪篇;百香果蛋挞——逐香篇。肯德基那熟悉的广告语“有了肯德基,生活好滋味”也传递出食物的.美味。在促销上,肯德基运用多种灵活的促销方式来拓展中国市场,比如说节日促销,在春节期间,肯德基为消费者特别制作新年套餐,让大家欢欢喜喜过个新年,或者在生日宴会上促销,提供特殊的生日套餐,或者在新产品上市时的促销,店庆时的促销。
五、特许经营模式
所谓特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、产品、专利、专有技术和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者应按合同的规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。
肯德基以“特许经营”作为一种有效的方式在全世界拓展业务。这也是肯德基的一种经营策略。肯德基将一家运营成熟的、正在盈利的餐厅转手给加盟者。加盟者不需要做一些复杂的前期工作,比如选址、招募员工以及员工培训等。他们接手时一间餐厅已经几乎是个成品。但是加盟者需要有一定的经济基础作为保障。每个餐厅的转让费都在800万人民币以上,加盟商支付这笔费用后,即可接手一家正在营运的肯德基餐厅,包括餐厅内所有装饰装潢、设备设施,及经过培训的餐厅工作人员,且包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。但不包括房产租赁费用。持续经营的费用包括占销售额6%的特许经营权使用费和占销售额5%的广告分摊费用。
这种“不从零开始”的特许经营模式其最终结果是达到双赢。一方面,从加盟者角度来说,他们经营的风险大大降低,以一种现成的模式来运营,可以不用自己投资就可以实现品牌和市场的扩张,从而获得利益;同时可以保证货源和产品的质量,而且还节省许多广告宣传的费用,节约了一部分成本。另一方面,从肯德基自身的角度来看,这种特许经营模式可以有效的规避风险,因为肯德基不可以承受较大的风险,这就要求其整体品牌形象不能因为单店的失误而造成损失。所以,特许经营可以使肯德基更好的维护品牌形象,稳健经营,同时自己也获得丰厚的利润。
六、服务营销战略
往往许多消费者到肯德基用餐除了是想品尝美味的食物外,更多的是想感受餐厅里的氛围,强调的是一种附加价值,想要留住很美好的价值,所以服务的质量同样会影响消费者感受。在肯德基,它们有着一套完整的管理系统。这个系统叫做CHAMPS。也就是肯德基全球推广的冠军计划。这是肯德基取得成功业绩,包括中国市场在内的精髓。其内容为:
C:cleanness 整洁,当就餐者进入肯德基餐厅时,就会有种色彩亮丽、整洁干净的感觉,在这种环境下,每个用餐者都会感觉心情愉悦,以一种轻松的方式用餐。
H:hospitality 真诚友善的接待,这就要求员工有敬业精神,真诚友善的接待顾客,微笑服务,使顾客感到在肯德基就像在家一样。
A:accuracy 准确 即收银员保证点餐、配餐、结账的精确度。
M:maintenance 维持优良的设备,即餐厅内外所有设备、设施的维护与翻新。
P:product quality 产品质量,包括所有食品与饮品的新鲜度、色、香、味、火候。肯德基过人的质量也是顾客经常惠顾的主要原因。
S:speed 不仅包括点餐、配餐、结账的速度,还包括厨房里烹饪、备食的速度。
肯德基在中国取得的成功并不是偶然,正是由于肯德基在进入市场之前进行了周密的市场调查,抓住了进入中国的最佳时机,稳步快速发展,在中国市场实行了本土化策略,充分满足中国人民的需求,对餐厅进行了有效的管理等等因素,使得肯德基远远超过了麦当劳,在中国快餐业建立了不可撼动的地位。这些成功的快餐经营理念也非常值得中国企业的学习。
广告策划书9
“雪碧”,母公司可口可乐不仅拥有富可敌国的资金实力,行销全世界长达100多年的市场经验和世界饮料市场多项绝对领导品牌;今天“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。
可口可乐公司旗下的雪碧品牌倍受青睐,市场份额占据27%。为满足市场需求,雪碧冰+茶味绿茶柠檬新口味汽水闪亮登场。这款雪碧新品不仅包装新颖别致,其独特的口感更会给您带来意想不到的新体验。雪碧冰+茶味汽水之所以独特,是在雪碧中融入清新的绿茶风味,淡淡的绿茶清香冰透爽口,回味怡神。给人以气泡活力畅快,丰富的口感会让您体会到多样的乐趣,体会饮料文化的内涵。全新的雪碧冰+茶味汽水为不同层面消费者而设计,包装种类有500毫升PET,330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水计划本月上市,各大卖场、超市均可购买。
因是新产品刚刚上市,实施好对其的广告策划有助于其能顺利占领市场,能很快被大众所接受。进一步提升雪碧在消费者心中的地位。
一、市场分析
营销环境分析:
改革开放二十多年来,随着我国社会的稳定,经济的发展,可口可乐在中国市场有了巨大的发展,也为中国的社会进步和人民生活水平的提高作出了自己应有的贡献。可口可乐以行业的巨无霸和领跑者的身份带领着我国饮料业的发展。一个企业的发展,无论是战略的选择还是战略的实施都离不开环境的影响。
含气饮料、茶风味饮料行业将面对一种全新的竞争情态,饮料商们的市场份额,可能被一种混搭了这两
型的新口味饮料所挑战,带来这种挑战的是“雪碧冰+茶味汽水”。
三月底,可口可乐旗下战略品牌雪碧在上海举办了近千人参与的大型上市活动,发布了全新的品牌口号“透心凉炫灵感”和首款混搭绿茶口味的“雪碧冰+茶味”汽水。雪碧代言人周杰伦以现场即兴的钢琴灵感乐章和“4D虚拟现实秀”的演绎,拉开了今年雪碧全新品牌战略的序幕。此次新品上市不仅打响了饮料业的第一声隆隆春雷,也让含气饮料、茶饮料品牌厂商感受到来自雪碧的新挑战。雪碧不仅是中国市场上销量最大的含气饮料品牌,其最新的进取战略更体现在倾力研发的创新饮料——“雪碧冰+茶味”汽水的全新上市。该产品以混搭创新,融合气饮料和茶口味两者于一身,从口味到市场上,都将给单一的含气饮料或茶风味饮料带来冲击和深远的影响。
雪碧长期以来一直以年轻人为主流的消费者进行品牌沟通。其沟通的口号完整地浓缩了雪碧品牌的历程:从更贴近产品特性的“晶晶亮透心凉”,转化到强调张扬个性的“透心凉心飞扬”,雪碧开始倡导一种洒脱飞扬的生活态度。而随着90后的年轻消费者逐渐成消费者生力军,雪碧适时提升品牌口号为“透心凉炫灵感”,倡导年轻消费者以混搭激发灵感的生活态度,来享受每时每刻的创意精彩。雪碧品牌由此而注入更多活力和时代气息。而雪碧长期以来通过音乐平台和年轻消费者进行沟通,所累积的众多音乐营销资源,也将随着品牌口号的升华继续提供更有力的支撑。无论是重量级的华语乐坛代言人周杰伦、林俊杰、张靓颖等,还是连续5年的音乐选秀节目,都将年轻人所推崇的活力、灵感、炫酷气质展现得淋漓尽致。而此次新品发布,除了一贯的音乐营销方式,雪碧更采取了别具一格的营销手段:无论是上市会上的高科技4D技术表演,还是与网民开展亲密互动的“玩影像炫灵感”网络营销,都反映了雪碧在营销策略上的不断创新与突破。
消费者分析:
对雪碧来说,这一新产品无疑显示出其在饮料业独到的战略雄心。中国市场消费者喜欢喝茶,“雪碧冰+茶味”汽水在保留雪碧汽水冰爽口感的同时,更贴合中国人口味偏好加入了清新的绿茶风味,首次将“混搭”概念带入传统含气饮料行业,是世界知名含气饮料品牌与本土市场口味偏好相融合的一次探索与突破。在市场方面,含气饮料和茶饮料产品加起来占中国饮料市场份额超过20%,且近年来茶饮料市场潜力深厚,年增长率高达30%。雪碧适时推出的新品,剑锋直指这两大品类。
饮料业经过一冬的蛰伏后,正进入烽火连营的制胜时节。不论商家还是消费者,面对纷繁的饮料品牌,都要细细考虑自己的选择。这样的时间节点,进取型的饮料厂商的战略举措,无疑树立了饮料业的产品趋势与市场竞争的风向标。可口可乐大中华区高级市场总监嘉景荣先生(AndrESKiger)接受访问时透露,中国是雪碧品牌的全球第一大市场,2009年在中国市场的销量增长达到18%,连续7年实现两位数的增长。根据AC尼尔森统计数据显示,雪碧是现在中国市场上销量最大的含气饮料品牌。可口可乐公司这次推出“雪碧冰+茶味”汽水,既为消费者创造了新型产品,也因“混搭”而创造出新兴的细分市场。“‘雪碧冰+茶味汽水’的创意一年多前就已经放上了议程。自2009年3月可口可乐全球创新及技术中心在上海落成后,我们用将近1年的时间,反复对‘雪碧冰+茶味’汽水的口味进行调试,并做了包括含气量,绿茶口味等的大量消费者测试,确保这一混搭创新产品能够为中国的广大消费者所接受。雪碧现在以‘透心凉,炫灵感’为最新的品牌口号,‘雪碧冰+茶味’就完美诠释通过完全不相干的概念混搭来‘炫灵感’。”
由现在起,今年的雪碧旋风正在刮起,雪碧将在全国开展1500万人次赠饮,这也是迄今为止可口可乐中国系统最大的一次新产品上市赠饮活动。可口可乐大中华区高级市场总监嘉景荣先生(AndresKiger)说,“这充分体现了我们对于‘雪碧冰+茶味’汽水的充分信心,让产品自己阐述它无可抵挡的魅力。”消费者们将会看到,新的“雪碧冰+茶味”汽水正在进驻全国各地供销商的超市、门店。而这对含气饮料、茶风味饮料厂商们来说,新的正面竞争铺开了
产品分析:
可口可乐公司旗下的雪碧品牌倍受青睐,市场份额占据27%。为满足市场需求,雪碧冰+茶味新口味汽水闪亮登场。这款雪碧新品不仅包装新颖别致,其独特的口感更会给您带来意想不到的新体验。
雪碧冰+茶味汽水之所以独特,是在雪碧中融入清新的绿茶风味,淡淡的绿茶清香冰透爽口,回味怡神。给人以气泡活力畅快,丰富的口感会让您体会到多样的乐趣,体会饮料文化的内涵。
全新的雪碧冰+茶味汽水为不同层面消费者而设计,包装种类有500毫升PET,330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水计划本月上市,各大卖场、超市均可购买,欢迎您品尝。
企业竞争对手分析:
a.目前市场上非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低,消费者的选择空间非常大。非常可乐总体策略:“亲和、自然、轻松、同乐”的品牌特征展开,注重情感诉求和“非常:概念的传播。从而进行了“新春新非常”“非常可乐非常亲和”“非常轻松 非常同乐”“非常可乐 非常自然”等各种活动,并在各大媒体进行电视广告宣传,取得了很好的效果。
b.百事可乐
早在1982年,百事可乐进入我国市场,到目前为止,百事公司在中国共有15个灌瓶厂,同时,在广州建有一个浓缩原料厂。在市场上全面推广以音乐+体育为主题的活动。作为首批与中国合资的制造业领域公司之一,到目前为止,百事在中国各合资、独资企业及其它项目的投资已达一亿多美元。现时,百事在中国产销的饮料,包括国际品牌百事可乐、七喜、美年达及本土品牌亚洲、天府、北冰洋等都具备多样化包装选择。
百事可乐在全美500家大型企业排行中稳居前列,其旗舰产品百事可乐,深受全球年轻人的喜爱,百事的促销主要以游戏、音乐、体育为主。2001年申奥成功,广告方案利用渴望无限和终于解渴了的双关语,讲中国人对奥运的企盼巧妙的与百事可乐产品联系在一起,并与其他宣传联系在一起,并与其他宣传高度一致。在中文网站设有百事足球世界、精彩足球,2001年百事可乐足球联赛、百事全能挑战足球赛、百事预祝十强赛中国足球超越梦想等等。音乐角逐这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动,巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竞技场等等。此次百事与盛大网游《梦幻国度》的合作无疑拉开了百事与网游合作的序幕。百事白色瓶大型促销活动,以其高中奖率、丰富的奖品“手机链、手机挂饰、太阳眼镜、MP3等”达到了非常好的效果 。
饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中,其赢得了多数年轻阶层的喜欢,这也是可口可乐要争取的广大消费群体。
小结:
可口可乐是中国著名的'国际品牌之一,是中国软饮料市场的领导企业,在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快,让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上,让我们所触及的一切更有价值。作为世界最大的软饮料公司,此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度,使可口可乐成为消费者的第一选择!
二、广告策略
广告媒介策略:1.主要以电视及网络做宣传2.电视广告排在黄金时段播出
广告诉求策略:可口可乐属于碳酸类饮料,这类饮料的宣传对象应以思想前卫,追求时尚的年轻群体为主,具体为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。
产品定位策略:
形象描述:有商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定,其饮料产品属于清凉型,适销的空间与时间范围大;更属于兴奋型,适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。
消费特点 初次为冲动性购买;使用后若留有好感则习惯性重复购买;对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。
目标市场策划:
a通过广告活动,在一年内市场占有率提高10%—15%。
b使可口可乐饮料知名度再次居领先水平
根据市场情况可以达到的目标:
a市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。
b使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。
三、广告计划
广告目标
1.稳定可口可乐的原有的知名度,保卫市场占有率,在此基础上扩大其新产品的知名度。
2.树造品牌新形象,提高指名购买率。
3.达成雪碧冰+茶味饮料新品的信息渗透目的,并树造雪碧在饮料领域的领导地位。
4.使可口可乐深入人心,使雪碧新产品顺利为消费者所接受。
5.通过xx年春季和2011年春季的广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高可口可乐公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。
广告宣传范围
本次广告将在全国范围内进行,从市场的角度来说,中国是一个拥有16亿人口的国家,拥有着最强大的市场消费潜力;从季节的角度来说,我国夏天气温普遍较高,夏日饮料需求旺盛,我们力争使雪碧冰+茶味饮料成为人们夏日首选饮品。
广告实施时间
xx年4月15日~5月30日集中进行广告发布。
广告诉求对象(目标市场)
1.热衷于雪碧饮料的年轻人群。
2.喜欢户外活动的各年龄段的消费者。
3.经常参加体育运动的运动员和在校的学生。
4.追求新事物的时尚男女。
广告诉求重点
1品牌:雪碧 冰+茶味汽水
2.特点及功能:
a.汽水饮料和茶口味两者于一身。
b. 更贴合中国人口味偏好。
c.饮料文化的内涵。
d. 透澈的口感和舒爽解渴的功能。
广告表现
1.平面广告
2.电视广告
3.清新而又新颖的风格
4.平面广告宣传表现
广告语:“混搭茶香透心凉”
广告画面:炎热的夏天,漂亮女孩外出归来,喝完一口雪碧 冰+茶味饮料,一副凉爽惬意的表情。
正文:雪碧冰+茶味采取纯天然优质茶叶,清凉止渴,纯天然享受,美味爽口,清新自然,是今夏饮料首选。
随语:雪碧冰+茶味饮料由可口可乐公司出品,品质有保证。
5.电视广告宣传表现
广告画面:广告片中,一时灵感缺失的周董喝一口雪碧,顿时灵感闸门被打开了:一组组天马行空的灵感如同泉涌,飞进了周董的脑海里:有动感可爱又憨厚的功夫熊猫,娇美可爱的拉拉队员,肌肉健硕的武林大侠,从头到脚一片黑的忍者,更有一艘中世纪风格的海盗船……当这些纷至沓来的思绪直接撞击在周董的大脑,灵感就此炫出,说出一句热血沸腾的话语:“我想到了,热力兄弟来了这首歌!”
广告发布计划
1.广告工作计划
因雪碧为碳酸饮料所以它在春夏季节最受欢迎,因此广告的发布在春季末到夏季初为最佳发布期,广告期加销售期(4月1日~8月30日)。
预备期
xx年4月份开始着手平面广告创意的制作和创意。广告词和平面广告招贴布置,宣传单的内容设计。
a.广告发布期
xx年4月15日~5月30日集中进行广告发布。
1.电视广告(晚上7:30~9:30左右电视台黄金时间加播广告。)
2.网络(网络传播广告信息,在各大网站发布网页广告。)
3.平面广告宣传(在各大城市街道两旁进行张贴广告招贴,各大超市销售点张贴海报广告,进行部分街道公车车身广告,还有个大城市晚报进行广告宣传。)
4.进行促销活动( 在各大超市和各个销售点开展促销活动进行广告宣传,进行抽奖和买一送一等活动。)通过这些方式的传播使消费者对此新产品有购买的欲望。且让产品在消费者心中留下深刻印象。
广告费用预算
电视和网络广告费用400万
海报平面广告费用80万
广告活动的效果预测和监控
(一)广告效果的预测
a.广告在消费者认知方面所能达到的效果
雪碧冰+茶味汽水突出了品牌的新特点,使消费者对产品有初步的认识。增强对品牌新的认知度。
b.广告在动员消费者购买方面所起的作用
人们对品牌新产品的有了新的认识之后,就会产生新的尝试想法,从而带动消费者试买。
c.广告在直接促销方面能起到的效果
各大超市和各种销售点进行的直接促销活动,能直接影响消费者购买,提高销售量,是新产品深入人心。
d.其它方面的效果
茶与碳酸饮料的结合,体现了传统与现代的完美结合,使人们更容易产生亲和力,提高消费者的购买欲望。
广告策划书10
一、前言
本公司代理广告yy洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。
本公司代理洗发水广告,第一年(20xx)年的广告重点是放在yy香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(20xx)为配合贵公司的经营方针,前半年度以yy洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接20xx及20xx年广告投资重点上,并以yy洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年yy洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。
二、广告商品
广东yy洗发水公司——yy洗发水
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接11、20xx年广告
4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动
四、广告期间
20xx年6月——20xx年6月
五、广告区域
全国各地区(以城市为主)
六、广告对象
所有居民用户
七、策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种:
A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就yy洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的.市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:
1,促使消费者指名购买yy
2,促使洗发店老板主动推荐yy
八、广告策略
针对消费者方面—
1,针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
2,制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。
3,制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。
4,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。
九、广告主题表现及媒体运用
(一)卡片及广告牌的广告内容
好的头发,选择yy。
在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有飘飘品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出:
画面:一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的人都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?学我啊!爱生活,爱yy。
(三)广播台
广播内容就是介绍yy
广告策划书11
1)前言
中国已经加入了wto,使得经济不断的发展,消费者的生活水平在提高,而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量,占据重要的市场地位。XX年中国巧克力月产能力超过10万吨,但实际生产量
不足6万吨,每人平均年消费能力不足5吨,不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺,我们必须先抢占这个市场。
2)市场分析
1.销售额分析
1999年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元,占30种商品销售额的2.69% 占全部商品零售的0.94%,在30种商品中排第15位,与1998年相比上升了2位 。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0.16%,但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0.13%。
2.巧克力品牌的分析
监测范围内巧克力品牌总数为109个,比1998年减少了12.8%,平均单个品牌销售额为58.8万元,平均值以上的品牌有12个,占11.01%,平均值以下的品牌有97个,占88.99%。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7%,占500领先品牌的2.76%,比各品种平均值低0.57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500领 先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴,下降幅度最大的是莱勒克。
(1)市场背景
国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意,只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多,但还是被挤到市场的下层,在国产巧克力中,只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色,但也分别只有7%,1%的人认为它们是最好的品牌。
(2)品分析
1.种类
a.黑巧克力,乳质含量少于12%
b.手奶巧克力,10%的可可浆及至少12%的乳质
c.白巧克力,不含可可粉的巧克力
d.夹心巧克力,含有各种果汁加手奶夹心的巧克力
2命名
以较容易记的词来命名
(3)包装
采用中国物色的设计
(4)颜色
以红色为主、白色为衬
(5)品味
既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫,又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格,更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。
(6)容量
100克排块
(7)价格
1.零售定价12.8元
2.零售进价10元
3.中盘进价8元
4.厂价3元
3)竞争对手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克,由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中,排序上升的有3个,升幅最大的 雀巢;排序不变的有5个,排序下降的有2个,降幅无为1位。
巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55.67%。
4)广告目标
提高产品知名度,打进中国市场,要加入500领先品牌。
5)广告对象
1.10~15岁,特征;消费行为具有经常性,习惯性甚至依赖性,心理上有相互攀比的人顷向,在思想、意识上尚未形成模式和概念。
2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们,由于情人节的到来,他们会是够买的主要群体。
6)广告地区
先在广西、广东两省开始打入市场
7)广告创意
1.奇遇篇
两个旅游者正乘热汽球环游世界,他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来,打算分来吃,但一小晃动,整盒巧克力就掉到下面的'森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者,发现一盒东西掉下来,感到奇怪,就打开来看,巧克力的香味就往四周飘,引起了其它人的兴趣,马上围着那盒东西猛瞧,想 到底是什么呢?他们决定每个人都尝一下,他们就叽叽歪歪的讲着,昌险者们从惊讶中反应过来,就赶快逃走了,食人族们却未发现,还在继续讨论,最后决定等他们望着天空,希望能再掉下一个奇怪的盒子,一天一天的过去了,他们还是执着的等着奇迹的发生。
广告语:好吃的,永远忘不掉,清爽巧克力
2.偶然篇
b. 在一个荒岛上,一个落迫此地的人,正坐在沙滩上,脸上带着苍桑与无耐已经有好久了,都没有看到一艘船经过,岛上能吃已经吃了,就在这个饥锇交加的时刻,希望正向他驶来,一只箱子从远处漂来,他马上充满了力气,把它从海里托到岸上,打开看,原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活,而您的清爽巧克力却不是。”
8)广告实施阶段:XX年1月--10月
9)广告媒体策略
1.主要以电视及网络做宣传
2.电视广告排在黄金时段播出
10)广告预算
电视及网络将花20万元人民币
11)广告效果预测
广告推出后将有50%的消费者认识本产品,并产生购买。
广告策划书12
随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮品也被深深打上了时代的烙印。因为凉茶有益自己的身心,所以成为了很多人生活中不可缺少的饮品组成部分。提起凉茶,很多人立刻就会想到“王老吉”这个品牌,然而随着“王老吉”归谁的战斗结束了,鸿道集团下面的“加多宝”品牌的红罐凉茶剥去了“王老吉”的品牌名,他的道路将怎样呢?
市场分析:
1、加多宝的优势与劣势:
优势:加多宝现阶段的优势是通过长期的市场培植形成的广泛而深厚的营销渠道
劣势:长期作为口碑的品牌“王老吉”的回归娘家,使得品牌的重新塑造被提上了
2、加多宝的机遇与威胁:
机遇:仍然抢眼的广告宣传和销售渠道是加多宝继续发展的机遇
威胁:广药在广告和渠道方面开始根据加多宝制造机会,产生了巨大威胁
产品分析:
凉茶是岭南地区传统的茶饮料,有着清热去火的特殊功效。加多宝在传统凉茶的基础上用现代工艺做了改进,口味符合大众的需求,有较好的市场潜力。在市场调查中,我们发现,加多宝的口味认可度比现在的广药旗下的王老吉品牌的凉茶的认可度要高出一截。
企业经营目标:
“诚信、务实、创新”-公司正是坚守着这样的经营理念,励精图治才换来今天的骄人业绩,加多宝的企业文化中坚持自强不息,从王老吉品牌时代到现在的红罐凉茶加多宝,加多宝做出了骄人的业绩。
企业市场战略:
面对区域的竞争和消费者挑剔的选择,好酒也怕巷子深,引进适合于区域的市场策略观念对方能自身发展壮大,于市场竞争中立于不败之地。
当今,市场竞争已从全国一盘棋的策略,深化到区域的局部战争,在区域消费进入高级化和个性化的'阶段,消费者对商品的选择性更强,要求更高,因此企业必须确认其区域的特点,从区域顾客的角度出发来指导和制定企业营销策略。
加多宝最初经营凉茶的理念:全国都有“上火”的概念,就用防上火的饮料的旗帜将凉茶打入非两广的市场,然后再全国各地设厂,减少配送成本,快速抢占市场
加多宝的渠道设计,是经过周密考察与计划的,其目的主要有三点:
一是降低运输费用,从而降低销售成本;
二是市场价格合理化,更好吸引消费者,抢占市场;
三是市场细分化,更好服务消费者。
从消费条件来看,消费条件也很好,有其巨大优势:
一是消费群巨大。
二是政策优惠,经济发展前景看好。
三是竞品薄弱。
四是人才济济。
公关战略:
加多宝就“王老吉”争夺战积极奔走,和广药集团积极打官司应对,并且利用新闻发言制度开始公关巡回,并在公共事业和电视台用展示的方式做广告积极挽回消极影响,公关上积极的态度,赢得了新的赞誉
广告战略:
加多宝的广告战略中体现了他对于顾客的信任,和对顾客关系的重要性,他的广告是“提示性”广告,提示大家,继续用自己的凉茶产品来解决“上火”的问题,在情感诉求上也赢得了同情和尊重
媒介战略、广告预算及分配:
(一)广告预算的时间:
20xx年1月20日;
(二)媒介的选择:
1、电视广告:中央六套直播周末巅峰时刻等栏目前20秒、中央六套栏目前15秒;
2、 网络广告:腾讯通栏广告二级资源、新浪体育通栏;
3、广播广告:上海东方广播电台新闻台FM90、9整点报时广告10秒;上海东广电台第一财经整点报时;
4、户外广告:南京德高地铁一号线4封/6封灯箱;南京德高地铁二号线4封/6封灯箱、海报;
5、报纸广告:扬子晚报南京版A3叠半通栏彩色;南京晨报A4,1/4通栏;
6、杂志广告:读者—乡土人文版中插四;特别关注杂志封面内页
(三)媒介预算分配:
1、电视广告:52万
2、 网络广告:28万
3、广播广告:3万
4、户外广告:10万
5、报纸广告:7万
6、杂志广告:9万
广告统一设计:
1、电视广告:
广告语、全国销量领先的红罐凉茶,改名加多宝。
还是原来的配方,还是原来的味道
广告画面:几个年轻人在喝加多宝之后发出舒心的赞叹,神清气爽
字幕、画外音:怕上火喝加多宝
2、网络广告:
在体育视频前插播广告:“怕上火,喝加多宝。”
3、广播广告:
在某音乐广播台的DJ前加播音“由中国红罐凉茶加多宝赞助播出”。
4、户外广告:
在奥体中心的运动场馆的演唱会前的巨幅海报下面植入冠名式样广告“正宗凉茶,中国好声音”的广告语。
5、报纸广告:
在餐桌旁,幸福的三口之家围着火锅的餐桌,一罐凉茶摆在他们的酱碗面前,文字:冬季火锅,怕上火喝加多宝。
6、杂志广告:
占用1/4的版面,使用彩板,图片上有一罐从蓝色清泉中出现的加多宝,下面身着夏日服饰的男女在惊叫,旁边的金黄色字上面写着“怕上火,喝加多宝”。在最后一行也要附着“正宗好凉茶,好声音指定赞助品牌”的小字标示。
广告策划书13
一前言
这个广告策划的目的是为了对篮球这个商品进行推销,之所以选择篮球是我本身很热爱篮球,而且篮球是一个十分健康,积极向上的运动产品,所以我打算对篮球坐一份广告策划。而在推销这个产品的同时,也希望把篮球的精神传递出去。所以我选择美国前职业篮球运动员特雷西麦克格雷迪来代言这个篮球广告。
因为他首先有着篮球方面绝对的权威,他是一代巨星,是全世界篮球爱好者的偶像之一,在中国更是有着非常高的欢迎度。而且他代表着一种精神,一种积极拼搏的精神,虽然不在美国打球了,但是来到了中国继续着他热爱的篮球事业,受到中国人民的尊敬。这就是我选择他来代言这个广告的目的。
二广告商品
斯伯丁篮球
三广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、传播运动精神
4、传播影响程度:知名—了解—信服—行动
四广告期间
20xx年6月——20xx年12月
五广告区域
全国各地区(以城市为主以学生为主)
六广告对象
所有受众
七策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种:
A:量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B:质的变化——随着社会生活水平的变换,人们对于身体健康越来越关注的情况下,市场会随之产生变动,以扩张为主
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
对于篮球这个商品来说,因为竞争也较为激烈,而且价格不低,人们很少会由于冲动而购买这样的产品,所以着重放在旧有市场的基础上,增加新市场。同时扩大旧市场的占有率,此为本广告的主要目标,首先影响消费者的思想,其次影响销售商家的思想。
八广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的'电话机上,主要是一些与运动有关的场所,比如公园,运动场等地方。
3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,也可夹于杂志页内,赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果。
九广告主题表现及媒体运用
(一)卡片及广告牌的广告内容
运动、激情、热血、拼搏,我爱篮球,我爱斯伯丁。
广告牌上市麦迪穿着篮球服站在球场上,手中抓一个篮球向前伸展手臂,身上全是汗水,背景有着闪亮的灯光,还有站起来欢呼的观众,广告牌的右上角画本品牌的篮球。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出:
画面:从黑白颜色开始,一个少年在球场上不停奔跑上篮,挥洒汗水,然后他参加各种比赛,努力打球,最后是彩色的画面,麦迪站在一个星光闪耀的球场上,周围都是他的粉丝,他是一个巨星,在以一个漂亮有力的灌篮后,他举着手中篮球,说出一句话:我是麦克格雷迪,我努力拼搏,我爱篮球,我爱斯伯丁。
三)网络广告
画面:一群打球的年轻人,在球场上打球;然后画面转,一群中年人,一起打球,最后是一群健康的老年人在球场上投篮。画面上显示一行字,热爱篮球,一生运动,斯伯丁。
广告策划书14
当我们看到电视、宣传橱窗里的广告时,不能不为广告人的创意思维和创新意识感到惊讶!因为我们不紧被商业广告的洞察力所吸引,同时被公益广告的感染力所震撼。商业广告就像磁铁一样吸引着无数消费者的眼球,公益广告就像圣水一样净化着我们的心灵,鉴于广告的魅力同时为了丰富校园文化生活,培养同学们自主创新的能力,让同学们亲身去体验广告的魅力,提高他们对商业的洞察力和公益事业的感染力,特举办本次广告设计大赛,给同学们提供一个实践自我创新能力的舞台。让同学们在设计过程中提高他们自身的创新能力,并增强他们的社会责任感。
一、活动目的':
丰富校文化生活,培养同学们自主创新的能力。
二、活动主题:
创意生活,创意梦想。
三、比赛项目:
平面广告组、视频和flash组、现场表演组
四、时间安排:
1、宣传阶段:
2、准备阶段:
3、报名阶段:
4、作品收集:
5、初评阶段:
6、作品评比暨颁奖大赛:
7、作品展出阶段:
五、活动地点:
土木楼101教室
六、主办单位:
土木工程系分团委
承办单位:
土木工程系分团委宣传部;
土木工程系团委大学生记者团。
协办单位:
土木工程系团委青协宣传部;
土木工程系团委邓协宣传部。
活动策划书:
朴春红、张鑫
活动监督:
赵超群、张广超、历兵、王林
活动负责:
朴春红、张鑫、崔浩川、方媛、徐洋、刘畅、赵小英、马勇、孙义文、贾丽玲
七、作品设计要求:
(一)商业广告要围绕着某些商家的产品或服务进行设计,公益广告要围绕着某些公益事业或公益活动进行设计;
(二)要求:内容健康向上,语言活泼新颖、有创意,能体现出产品的特色,符合时代的号角;
(三)不得抄袭他人的作品(发现有抄袭他人的作品或已有的广告作品,一旦发现将取消参赛资格及获奖证书和荣誉证书)
(四)广告设计内容有以下几种形式
①平面广告(海报的形式,可以包括警示语、漫画等)
②flash、视频(30秒-5分钟)
③现场表演(可用多媒体做背景及背景音乐,道具自备,时间为30秒-5分钟)
说明:如果有其他形式请及时与活动负责人联系
评分标准:
1、创意好、整体效果佳(40分);
2、作品突出主题、能很好地启发观点(25分);
3、色彩搭配合理、生动逼真(20分)
4、贴近生活、真实性、实用性(15分)。
八、活动流程:
前期策划、宣传及准备工作:
(1)策划书拟定和审批策划书经团委宣传部部长与副部长及部员集体协商起草,最终定稿后,上交团委书记审批。
活动前期宣传:
宣传方式
(1)图文宣传:由土木系团委宣传部制作1张宣传板,青协宣传部制作1张海报,邓协宣传部制作1张海报,放置于特定位置进行宣传,展板及海报内容均以广告设计大赛预告及通知书为主;
(2)活动条幅:1-2条,挂在土木楼入口处栏杆上;
(3)团委记者团:跟踪报道广告设计大赛全过程并向院报投稿;
(4)书面通知:初赛及复赛均由指定人员通知各班级团支书广告设计大赛各项内容及注意事项,以便大赛顺利进行。
活动准备:
(1)提前申请广告设计大赛比赛场地;
(2)大学生艺术团:对会场进行布置(如音箱、调音机无限话筒、灯光等的合理布置,设备要有专人管理)。提供大赛主持人(主持人应口齿伶俐、吐字清晰语言诙谐幽默,善于调节现场气氛。);
(3)宣传部:组织安排人员布置会场,并做好各方面细节工作;
(4)秘书处:安排专人维持会场纪律以保证活动有序的进行,并提供迎宾10名(6男4女);
(5)外联部:邀请赞助商加盟;
(6)团委副书记联系大赛评委,组建评审团。
报名阶段:
大一、大二各班,团委各部指定至少2件作品参赛,通过作品展现作者的个性魅力和创造思维。本活动报名在比赛开始前一周由各班团支书和各部负责人将各班,各部参赛人员名单及参赛作品名称整理并上报。
作品收集和初评阶段:
我们将派专人收取参赛作品,并对参赛作品进行统一管理,由评审团对征集作品进行初评,从中选取20件优秀作品,以保证大赛的质量。
作品评比暨颁奖大赛:
我们将参赛的作品通过多媒体展示给评委,选手将有3—5分钟的时间对自己的作品进行解说,并回答评委的问题,然后由评委团对作品进行评分,最后评出每个作品的分数,最终确定作品的各个奖项,由到场领导给获奖人员颁奖。
活动后期宣传:
获奖名单:
团委宣传部负责做两张获奖名单海报分别放在土木楼和阶梯楼。
宣传板展览:
团委宣传部拍照并制作一张总结板,展现广告设计大赛全过程。并将展板放于土木楼和阶梯楼各两天。
网站展览:
图委网络部将大赛图片和视频传到系网站上,扩大大赛成果的宣传力度.
九、作品整理及保存:
1、作品评审工作完成后将作品按班级整理并存放,以便归还;
2、作品整理保存工作由指定人员负责。
十、奖项设置:
活动分为两组,每组各设:
一等奖1名;
二等奖2名;
三等奖3名;
最佳创意奖1名。
十一、作品展览:
方式:将获奖作品及部分优秀作品固定展出。
地点:土木楼大厅相关事宜:
1、作品摆放位置由团委宣传部集体协商,力求实用、美观;
2、作品展出期间由专人轮流值班负责。
十二、注意事项:
1、提前申请好场地,准备好桌子凳子,并提前联系记者团等工作人员。
2、宣传部安排好现场负责人员的具体工作,以避免出现现场混乱的局面;例如签到人员,发奖人员,保管物品人员,提供物品人员,机动人员等。
3、具体日期可根据其它情况进行调整。
十三、结束工作:
作品归还:
6月10日由各班宣传委员到导员办公室领龋
活动总结:
由副部长撰写工作总结备案,并写一份活动概况。
活动后期宣传:
将评审过程、获奖情况、作品展览、以及颁奖仪式用照片拍摄记录、并以展板形式展出,呈现出广告设计大赛的全过程。
十四、经费预算:
略
土木工程系团委宣传部
XX年8月21日
广告策划书15
一、前言
科技日新月异地发展,手机已成为科技快速发展的代表杰作。手机对于广大人们来说可是“生命之水”。人们的生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机,已成为人们日常生活不可缺少的一部分。现今的手机除了沟通交流外,手机更多的被应用于娱乐,如购物、游戏、上网、听歌、拍照等。人们的需求不断的增加,手机的功能也相应地增多,各种品牌、各种款式、各种功能的手机在市场上风云变幻。伴随着多功能手机的市场推广,多功能远远不能满足人们对生活质量的追求,智能手机应运而生。手机市场已经从前几年的诺基亚独占鳌头到如今Iphone智能手机的异军突起。随着智能手机的需求增长速度的不断攀升,智能手机在市场上呈现繁荣状态。功能更加强大,设计更为人性化的智能手机成为新一代的手机新宠,才能发满足人们日益增长的需求,智能小米手机成为人们时尚生活的不二之选。小米公司推出的新产品小米2S手机迎合这一潮流趋势,采用全新技术,更有着巨大的发展潜力。
本策划案主要侧重于小米2s手机推广上市,主要强调宣传相较于其他智能手机小米手机2S独具的优势,从而突出小米2S手机的与众不同。
二、产品市场分析
(一)手机行业目前的市场规模
中国消费者有一个消费特性—“追求物美价廉”,但在我国拥有全球手机近1/3产量和约1/5的销售市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone,千余元的智能手机功能却勉强智能,所以一款高端配置,价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
目前,国内智能手机规模不断扩大,苹果新品余震未平,三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击,全球智能终端市场充满变数。在这样的背景下,国产手机厂商只能在继续走平价亲民路线的基础上积极把握住机会深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。
(二)产品特性分析
小米2S手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)专门打造一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。小米2S手机是一款由小米科技研发、由英华达代工制造的MIUI平台智能手机。
20xx年4月9日,米粉节上,小米2S手机采用全球最顶尖的移动终端技术与元器件,搭载高通骁龙600四核1、7G正式发布,并在其官wang进行销售,售价1999元。以下是其具体参数:
2、图形性能堪比XBOX游戏机Adreno320图形处理芯片采用Adreno320图形处理器,每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点。轻松运行最新大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频,堪比专业游戏机与高清播放器!
(三)竞争者分析
20xx年是智能手机腾飞的时代。手机市场的构成整体品牌诺基亚、三星、索尼爱立信用户依然在前三甲之列,HTC超越LG、摩托罗拉位居第四,国产手机品牌多处第三阵营,可见国产智能手机竞争激烈。
三、产品SWOT分析
竞争压力大(竞争者多而强)
市场增长缓慢
手机技术革新要求快
核心技术掌握不够
通货膨胀严重
市场大,消费力强
消费者需求大
国家法律对手机市场的完善,为手机事业的发展提供了法律保障
3G宽带的显着提升
性价比高,渠道统一化
产品功能独特,技术系统创新性强
管理技术团队强大
销售方法新颖
融资资源渠道大
广告宣传好,品牌知名度较高
销售网络瓶颈大
顾客忠诚度低,市场发展不够成熟。
售后服务体系不完善
总体来说,小米2S在市场上是机遇与挑战并存。
四、目标人群分析及定位
小米2S是一款新上市的国产高科技智能手机。目标人群主要定位在各类年轻爱玩手机人群尤以学生和白领这类人群为主。
小米2S的功能强大、性价比高、价格定位低的特性大大的迎合这类人群追求生活、时尚、自由的消费心理,他们消费心理欲望强,在加上小米2S的定价符合其消费水平,小米2S将会是他们生活时尚品的最佳之选。
五、针对产品性质和客户特点进行广告策划:
(一)广告主题:个性吸引百分百
(二)广告构思:
锁定小米2S的强大娱乐性,充分利用小米手机的标识。拼凑成由人们熟悉的智能手机所有的游戏的小米品牌标识、日常生活中的照片组成的小米品牌标识、小米2S款式所组成的小米品牌标识这三个“小米”图案,最后平拼凑成一个笑脸。
这个构思主要展示小米手机的娱乐性、生活性带给人们生活的欢乐。
2.七彩生活,有它。
根据小米2S是按照“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的风格量身打造的多款颜色的手机为出发点,联想到人生的七彩色—红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。
这个构思主要展示人们有权利追求属于自己的生活,手机的选择就是你的生活映照。
3、小米2S就是快,玩手机更Young
这一构思主要表明小米2S3G时代的.应用,无论是娱乐还是生活都可分秒必达,以此来展示小米2S的强大的3G智能速度。
(三)广告文本
手机已成为人们日常生活的必需品。当你万千思念时,小米2S高速运行PPI视网膜屏让你分秒见到远方的她或他;当你疲惫不堪时,小米2S打开温暖的怀抱让你聆听高品质的音乐;当你旅行时,小米2SHDR实时录像为你永存一份记忆。
小米2S的娱乐性、生活性给我们带来的是生活的欢乐,是我们中国的笑意。
小米2S始终让你笑开怀。
2、七彩生活,有它。
多姿多彩的生活,是我们人生的追求,人生的目标。每个人都是不同体,人生的七彩色无异于红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫,每个人都有权利追求属于自己的生活色彩,手机是我们生活的必备品,手机的选择映照着我们生活的质量。
小米2S,它“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的人生选择,是我们自我选择七彩人生的通路。
3、小米2S就是快,玩手机更Young
我们追求生活的质量,我们享受年轻态的生活,小米2S就是快,玩手机让我们更Young。
(四)广告画面描述
每一个广告底部都有固定的文字:小米手机不限量购买疯狂促销15天。
内容:小米手机官wang具体地址和小米2S机体展示。
广告一
三个小米标识图案占绝大部分,笑脸摆放在右下角顶部写广告语“小米2S始终让你笑开怀”。
附上三个新闻副标题:笑脸中国、专业级硬件HDR实时录像、图形性能堪比XBOX游戏机再加上相应的标题解说词。
广告二
一个妙龄少女带着天使的翅膀表现出对生活的喜悦之情,她旁边是其中颜色的小米2S果粉机并配备其中不同的设计风格-“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”,还用“快乐生活每一天、我的HAPPY、七彩生活”等文字来渲染广告语(七彩生活 有它)
报纸中部写文案说明字句
广告三
各种功能强大的小米2S运行速度如滑过拉链般的触感及灵动让你感受小米手机的运行速度之快。
报纸中部写文案说明字句。
(五)广告预期效果
1、媒体选择:中国《手机话报》
2、费用预算:
设计费用500
创意文案500
报纸刊登4000
自销费用由小米公司承担
3、频率分配
报纸每天投放,整个广告宣传为15天。
4、从广告进入市场后对小米官wang实施统计监察,主要观察小米官wang的浏览次数和小米2S手机的购买人数来评估广告的效果,看广告对人们现实生活的引导作用,用实际情况来调整广告策略,以期达到更好的广告效果。
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