服装策划书

更新时间：2023-01-24 08:29:38 策划书我要投稿

服装策划书15篇

　　时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编为大家整理的服装策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

服装策划书15篇

服装策划书1

　　时装发布会策划公司秉承:专业,专注,高质,高效，将每一个创意每一场演出都化成一个闪光的亮点，帮助客户塑造良好的公众形象和轰动社会效应，我们了解客户的期待，我们珍惜每个客户的`信任，我们将全力以赴，竭诚与社会各界携手前进,共创美好未来!

　　我们除了艺术追求的执迷之外，我们还用另外一件事情证明自己坚硬的意识形态——价值存在主义：做这个城市最出色的商业演出与公关推广活动。

　　艺术成就了商业，商业成就了我们，我们演绎艺术!

　　一、会务：

　　新闻发布会、新产品发布会，时装发布会，各类招商会，订货会，企业年会、客户答谢会、经销商联谊会等。

　　二、庆典：

　　开业庆典、开张剪彩、启动仪式、揭幕仪式、开工仪式竣工仪式、奠基仪式、挂牌仪式、揭牌仪式、公关礼仪、周年庆典、新产品推广活动、颁奖典礼等。

　　三、演出：

　　策划、组织实施开闭幕式、商业促销、公司周年庆典、企业年会、时尚新品发布、时装展示等各类大中小型文艺演出活动，提供各类影视明星、歌星、著名主持人、专业团体演员等。可根据客户不同的需求，策划、筹备、组织、制作不同规模，不同档次，形式多样的演唱会、文化交流项目、公益主题晚会等演出活动。

　　四、会场预定：

　　根据提供的资料信息，了解客户的需求而选择不同类型酒店，戏院式、课桌式、U型、回型、椭圆型、长方型、会见式鸡尾酒式、舞台式、T型台等作出会场的客观评估文件提交客户。

　　五、现场布置：

　　主题背景制作、舞台搭建、条幅海报、签到处、编织气球造型、莎蔓装饰、写真喷绘、灯笼、彩灯、圣诞树、鲜花绿色植物摆放。

　　六、礼仪服务：

　　提供礼仪小姐、促销人员、形象小姐、行走卡通、摄影、摄像、翻译、企业形象宣传片制作、专题片制作、资料片制作、冰雕制作、冷餐会服务、礼仪花篮、艺术插花、条幅、礼炮彩烟、酒店预定、会议旅游等。

　　七、声势气氛：

　　放飞信鸽、放飞小气球、喜庆彩烟燃放、冷焰火燃放、烟花燃放、舞龙舞狮、军乐队、威风锣鼓队、民乐队、管弦乐队、歌舞助兴。

　　八、设备租赁：

　　投影仪、投影幕布、等离子、LED、灯光设备、音响设备、木制舞台、玻璃舞台、绗架、灯光TRUSS架、会议桌椅、演讲台、气球气模、拱门、礼花、礼炮等。

　　九、节目类型：

　　风情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武术、杂技、魔术、京剧、黄梅戏、木偶戏、相声、小品、乐队、古典小提琴、管弦乐队、模特SHOW场、人体彩绘、人体雕塑、变脸、二人转、威风锣鼓、腰鼓、舞狮、舞龙、民间绝活、明星演员、歌手、模特、主持人、礼仪人员、保安人员等。

服装策划书2

　　对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？

　　招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：

　　1、批发模式

　　货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。

　　2、特许加盟方式

　　采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。

　　3、代理商模式

　　这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。

　　4、分公司模式

　　厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。

　　你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：

　　一、通过媒体广告招商

　　通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。

　　1、媒体的选择

　　行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。

　　专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。

　　大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。

　　现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。

　　此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。

　　媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。

　　2、招商广告的内容

　　你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的`服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。

　　还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。

　　二、招商会

　　招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：

　　1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？

　　2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

　　3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

　　4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。

　　5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

　　6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

　　7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

　　8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

服装策划书3

　　据调查，全国各地在校高校学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是高校学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。高校学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓高校学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。

　　展会名称：20xx年湖南高校学生春季服装艺术节

　　举办地点：长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)

　　办展机构：1、主办单位：长沙市人民政府

　　长沙学院(取得多方的支持和赞助)

　　2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部

　　承办单位：闪星创意会展公司(07级公共事业管理会展班)

　　展品范围：服装(衣服、裤子、鞋、袜等)

　　饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)

　　挎包类

　　办展时间：3月6日――3月7日(时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子)，展期两天(星期六、星期天)，办展时间还应定在换季时期，那是高校学生服装消费的旺季。

　　展会规模：小型或是中型(因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量)

　　展会性质：展与销双重性质

　　展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的'主题上，只在服务和打造高校学生服装文化，专门性和创新性。展现高校学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近高校学生活，有地域优势和情结优势。

　　招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。

　　观众：主要是湖南在校高校学生各个经销商以及社会公众。

　　办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让高校学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。

服装策划书4

　　一、商机及产品介绍

　　这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过4000亿元，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。

　　二、环境分析

　　1.实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。

　　2. 网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间，又省金钱。

　　三、综合分析

　　1. 目标市场：女生消费者，是一个亘古不变的主流市场。女人爱逛街，消费者数量庞大，所以转女人的钱很容易。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁~55岁的那些占人口总数的21%，女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体，如果将实际购买者

　　和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高，所以我把18~45岁的消费者作为我的最大客户群。

　　2. 产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。

　　四、营销策划

　　销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合

　　2. 销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。（1）实体店将选择城郊，因为启动资金仅5万元，城郊的门面租金相对较低些。

　　（2）网店营业期间，需要结合物流公司。

　　3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策

　　付款方式: 网上支付、货到付款货运方式：快递、邮局

　　4.促销

　　（1）主要促销方式：送小礼物，根据价格可选择部分商品免运费

　　（2）付款方式：支付宝、财付通

　　五、营销组合

　　服装小店的经营状况如何，和商品的定位和进货的眼光很有关系，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点事要懂进货。这其中包含了很对，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的`消费群体，消费者的喜好、身材特点，要会淘货。对于刚着手于服装行业，这还需要时间和经验的不断积累。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，这是消费流动最强的季节断。

　　网店经营措施：

　　(1)折价促销：由于网上销售商品不能给人全面，直观的印象，也不可试用，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降，采用醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购买决定。

　　(2)赠品促销:赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠。期间，可以通过消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本省的反应情况等。

　　(3)多余其他网店交流：朋友多了，路也就多了，在网上多个连接就多个窗口，大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力，尤其是当有人上了首页推荐的时候，你的点击率也会不断增高。

　　(4)限期供应：限期供应对消费者总是具有诱惑，像“特价最后三天”这样的促销口号，实物促销要真实，否则最终失去消费者信任。

　　(5)其它宣传方式：消费范围可深入到贴吧、论坛、QQ群

　　六、经营管理

　　（一）地址选择

　　1、区域选为商业活动频繁的地区。

　　2、在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。同类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　（二）商品选择：商品面向的是女性消费群体，年龄阶段为18~30岁，要求符合大多数消费者的需求，服装样式多样、时尚、多为外贸服饰。流行元素要强，融入青年群体的消费动向，以女性化和中性的衣服相互搭配。

　　（三）员工选择：店内需要两名营业员，年龄与我相仿，要求讲普通话，气质佳，身材适中，懂销售，有以顾客为主的思想，有爱心。待客须热情、认真、面带微笑。

　　（四）日常工作：营业时间为9：00—18:30，午饭时间为40分，卫生早晚各一次，保持室内干净整洁，使用空气清洁剂，两周一次大扫除。工作中要求每天盘点货物，交接，做账，情况符合当天销售业绩才下班。

　　七、财务管理

　　1、门面转让费约为30000

　　2、房屋租金为房租3000/月

　　3、装修费折合约20xx元

　　4、装饰物及货架约1000元

　　5、电脑及防盗设备约5000元

　　6、首次衣服货款定位为6000元

　　7、员工工资800+提成，每天饭补5元，奖金100。

　　8、不可预计费用大概20xx元。

　　9、共计约50000人民币。管理中用excel记录日常出账和进账。

　　八、风险管理

　　1.资金流动：经营中，不免出现些不可预计的事情，其中可能会积压商品商品不能及时卖出而得不到货款。

　　2.货物流动：货款的不宽裕会导致不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。

　　3.进货风险：货源过于单一，批发货物时出现质量问题，预测失误，超出预算，运货成本及不确定性风险

　　九、项目介绍

　　我的是做服装行业，开个女士潮流服装店。在选定行业之前，我对自己也做了分析，对于大学生毕业后，我们没有什么经验，而创业的资金也不富裕，需要申请创业金，我预计用5万元的作为启动资金。选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，项目需要成本较低，选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统销售方式，迎合电子商务的发展形势。同时以加盟的形式进行，全面思考和制定开店的策略，有效的制定和执行开店的规划。其中包括，市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等。

　　十、项目启动计划

　　（一）店面的规划

　　1、店面的选址：对日后店面的运营好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，最好是交通发达，人口密集，固定人都多，地块成熟，消费力旺盛。消费品为中低档符合大多数市场需求。

　　2、店面的装潢：关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。所以，我在装潢前要请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等。这期间要说清楚自己想要的装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　（二）选货及进货的渠道

　　1.选货及进货：选样、款式、品牌、数量：品牌以杂牌为主，以外贸货为主，进货要适销、适量、制定进货计划，进货过程中在根据实际情况作出调整。进货时，首先到市场上看一看、然后想一想，消费品要调动顾客的选择性。少进适销，然后再适量进货。进货时间安排在每周的周三，这样确定每个周末店里会有新品到货。

　　（二）进货渠道：阿里巴巴、洛阳关林批发市场、郑州二七市场、广东外贸服饰

　　十一、长期发展营销策略

　　（1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅，

　　（2）服务：练训营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣，顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度。

　　十二、预计盈利

　　以往常买衣服的经验中，服饰的利润基本保持1/2倍货大于1/2倍，项目计划也准备按照这种盈利模式进行定价。

　　总结：创业引领了就业形式，探讨了生涯规划。最终就是人与人之间人性的对话。俗话说：上山要知山性，下海要懂水性，与人打交道当然要了解人性。服装行业是女性的主流，市场前景很大，消费者的衣食住行依旧盛行，商场的形式也越来越庞大，女性审美观也随着杂志、书刊上升了层次。所以奔着一个目标，总有机遇让自己提高一个高度。关注前沿，关注走向，引领时尚，走进服装。

服装策划书5

　　第一部分xxx公司需要的服务内容

　　我们为xxx公司提供的服务，以企业的现状和综合资源情况为前提，建议提出的。

　　一、 xxx公司的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）优势：

　　1、拥有优秀的生产供应能力

　　2、足够的生产资金及启动资金劣势：

　　3、长期外贸生产合作，缺乏消费市场的品牌运作经验

　　4、缺乏整盘货的商品规划经验

　　5、缺乏销售团队管理经验

　　机会：没有传统渠道的商品冲突可以在充分调研分析后，全新塑造品牌

　　威胁：取决于是否拥有独特的竞争优势，可以阻止竞争对手的'进入定位的精准与否，决定了威胁的大小和对手的多少

　　二、塑造品牌的重要工作模块

　　1、策略部分

　　1）商业模式定位

　　2）商品定位

　　3）价格定位

　　4）渠道定位

　　5）销售策略

　　6）推广策略

　　2、执行部分

　　1）品牌部分：品牌定位、品牌VI、包装设计、物料设计

　　2）商品规划：商品规划、商品设计、商品开发、商品生产

　　3）营销部分：营销策略、销售构架、团队组建、团队培训

　　4）推广部分：品牌包装、推广策略、推广执行xxx—电商品牌推动力

　　第二部分工作流程说明（案例化）

　　以下我们假设针对“家居服”方向，分析xxx公司的电商品牌所需要的工作内容。

　　1、策略

　　2、品牌

　　3、商品

　　4、团队

　　5、营销

　　6、推广

　　一、策略部分

　　这部分的工作，是所有工作的重中之重，谋定方能天下。

　　1、市场调研并确定商品定位：家居服（提供数据分析支持）

　　2、品牌名称：待定（解决商标注册问题）

　　3、品牌定位：中国家居服设计师第一品牌

　　4、品牌故事：品牌的溯源，国际技术，中国生产

　　5、品牌核主张：环保，自然，健康，舒适，科技

　　6、品牌SLOGAN：待定

　　7、核心技术和竞争力：会呼吸的棉（假设）、设计师原创

　　8、消费群年龄定位：20—30岁，30—45岁人群

　　9、主打产品：亲子家庭装、情侣装

　　10、跨界联合：需要调查，将来可以作为经典款、限量版，广告主形象

　　11、代言人：是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象

　　二、品牌设计执行（品牌整体VIS设计）

　　网络竞争与消费购买，进入店铺后，第一是视觉美观度，第二是宝贝详情浏览，二者xxx—电商品牌推动力决定了消费者是否留住和购买。

　　1、品牌命名

　　2、品牌故事

　　3、品牌LOGO优化

　　4、品牌物料设计

　　5、品牌网络识别

　　6、产品拍摄

　　7、产品描述（故事描述与科技描述，在电商品牌中，非常重要）

　　8、主广告形象设计

　　三、商品开发设计执行

　　如果要让商品具有竞争力，设计不仅要优秀有特色，还要更多的竞争卖点，如：设计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作，这样可增加网络营销的噱头和成功的概率。

　　1、商品企划

　　2、商品规划

　　3、商品设计

　　4、开发、打样与生产

　　5、包装设计（外包装、吊牌、电商品牌细节物料）

　　四、营销团队建设（有如下三种方法）

　　1、企业内部员工培养团队（长期发展所需）

　　A、聘任优秀人才，负责整体项目运营xxx—电商品牌推动力

　　B、从内部挖掘和外部招聘员工，理解整体品牌理念与精神

　　C、不急功近利，不纯粹以销售和业务提成刺激为目标，保护品牌

　　D、费用比较大，需要规划“盈利平衡分析”，短期内投入与回报不成正比

　　2、外包托管（借力发展所需）

　　A、借力电商代运营团队，免去不必要的摸索

　　B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合运营

　　C、为避免外包托管团队对业绩与销售返利提成的盲目追求，双方需要对品牌的规划与发展有充分的协调和认同，企业要避免纯粹“甩货托管”，运营团队要避免“纯低价追销售量”。

　　D、品牌稳步以后，达到预期销售目标，再讨论合作或退出机制，共赢发展。

　　五、电商品牌整体营销策略（托管合作）分为4个模块：项目策略与咨询、店铺建设与优化、渠道运营与提升、整合运营服务

　　1、项目策略与咨询

　　A、确认运营协作服务范围及规范

　　B、确认运营协作目标及关键里程碑

　　C、电商多渠道拓展及管理项目需求调研

　　D、项目协作流程及运营优化执行方案

　　E、项目小组职责框架及项目管理规范

　　2、店铺建设与优化

　　A、品牌定位及店铺定位xxx—电商品牌推动力

　　8 B、店铺运营关键问题整理

　　C、店铺装修、布局及设计优化

　　D、品类协同、定价协统机制优化

　　E、商品管理、促销管理、推广效果优化

　　3、渠道运营与提升

　　A、[旗舰+分销]整合运营、持续优化执行

　　B、渠道活动更新、运营协作、报表分析

　　C、营销策划执行、及销售转化提升

　　D、产品规划及培训、销售导购协同、售后服务协同

　　E、基于数据分析的阶段性运营优化

　　4、整合运营服务

　　A、多渠道系统接口持续开发优化

　　B、会员忠诚度计划的规划及管理

　　C、多维度数据分析及运营优化

　　D、系统性运营托管服务该部分需要企业与托管团队，对品牌的追求与发展协调一致。

　　六、综合营销推广

　　1、线上营销推广

　　A、站内（渠道内）营销推广（内部广告投放）

　　B、站外营销推广（邮件、信用卡、搜索引擎优化等）xxx—电商品牌推动力

　　C、腾讯微信营销综合规划

　　D、新浪微博营销

　　E、网站建设规划

　　F、手机APP（移动）设计开发

　　2、公关事件营销

　　1、跨界合作，如：跨界与FIPO资源合作，设计安徒生童话系列

　　2、特别促销策划，如：设计师品牌，会特别策划设计师作品征集大赛。

服装策划书6

　　创意来源：嘻咴在讨论如何宣传环保理念的时候，打算做一件属于自己小队的队服，以加强气势，但是由于种种原因，我们决定自己制作、在我们设计LOGO的时候，其中一位一拍桌子，大喊一声："为什么我们不充分利用废弃材料做一件环保服呢？这样可以充分体现主题啊！"我们都举手赞同，随即又投入了新一轮的讨论中、最后我们决定，举行环保服装设计大赛！

　　我们的目标：希望通过这次比赛让大家充分发挥想象，做出有自己个性的.环保衣，让大家知道其实废弃的物品不一定就是废物！

　　行动步骤：

　　1、联系学校老师，征得他们的同意和支持

　　2、联系相关学生会部门的负责人，以取得帮助和支持

　　3、制订相关比赛规则，做好全方位计划和准备

　　4、在学校广播台广而告之，鼓励同学们参与

　　5、贴出宣传海报

　　6、举行比赛

　　7、比赛结束，我们小队自制的奖品（也将为一些用废旧物品制作的精美小装饰等）分发给各位获奖者

　　比赛规则：1、制作服装的主料均为废弃的用品，如；纸张，试卷，报纸，桌布等

　　2、由于材料的限制，我们的服饰不要求全部为以废品自制的，但是，我们眼睛可以直视的部分，必须符合规定，一定是以废品为主、

　　3、比赛分为两部分：成品展示和介绍、所以不接受设计稿，必须为成品。

　　4、评分规则：设计3分，材料利用3分，展示1分，人气1分，阐述2分（展示结束后，评委直接打分，总分所有分数总和）

　　5、评委由学生会各部门负责人及3位老师组成、

　　6、具体比赛时间定为一个星期，希望同学们能在一个星期内做出自己的作品并展出，由评委评分

　　7、注：用来做环保衣的材料应该是一些平时不常用的东西，让它们充分得到发挥！

　　可行性分析：其实在我们周围有很多的同学都具有很强的创造力，而且在现在来说，环保已经是一个大问题，大家都很热忠于环保，所以发动同学参与不是一件难事，如果有所成效，我们亦可在我们曾经的中学，小学，我们所住的社区等也组织类似活动，而我们主要也是想要通过此次活动让大家重视废物的再利用、生活垃圾时而有之，如果我们仅仅是将他们丢弃，可谓太过浪费，况且有很多人追求完美主义，也许只是坏了一点，就将它们丢弃，实在可惜，那么何不让垃圾变为宝贝哪、这样，一个人一天，一年，一生可以节省多少资源？那么全中国，全世界哪？

　　时间表：星期一，二为宣传报名期

　　星期三开始正式的比赛，各参赛队员（小组）制作自己的环保衣，材料也可以在学校搜集，但一定要以废品为主。

　　星期四作品展示，拉票，让支持自己的人在一张纸上签名（旁边有比赛组织人员）。

　　星期五进行最后的评定，将总分相加，得到自己的分数，评出各个奖项，并颁发奖品。

　　（一切活动皆与中午举行，鉴于高三同学学习繁忙，也可直接提供想法，而不需实际操作）。

服装策划书7

　　一、第三届xx纺织服装学院服装设计大赛的宗旨和意义

　　1、自20xx年起，xx纺织服装学院服装设计大赛已成功举办两届。

　　2、为进一步提升xx纺织服装学院办学质量，扩大xx纺织服装学院在服装专业的影响力与竞争力，增强相关设计专业的创新能力，推动学校与服装企业的新一轮发展，特举办第三届xx纺织服装学院服装设计大赛。

　　3、第三届xx纺织服装学院服装设计大赛旨在传承、发展和开创服装设计的原创性与时尚流行融合的国际化理念，展现和表达服装设计特有的功能性、实用性、艺术性和时尚性等特点，提升xx纺织服装学院的研发能力、设计能力及竞争力。本届大赛以公开、公平、公正原则为核心，以专业性、流行性、应用性为基础，以市场化为主导，努力提升赛事的.创新性和时尚性。

　　二、本届大赛的特色和亮点

　　亮点一：主题新颖，赛事创新

　　（使得本届大赛更具吸引力）

　　1、主题发布

　　活动主题：盛世中华，梦动我心

　　2、主题阐释

　　设计主题象征着与时代同行的中国服装正快速地融入世界时尚产业发展新潮流，在服装中占有一定的份额，本届比赛充分依托20xx年建国60周年的大环境。在这样一个设计主题的指导下，有利于激发出更多具有创新性、实用性、时尚性设计作品的诞生。

　　亮点二：强强联手，教企合作

　　（使得本届大赛更具国际性）

　　1、国际性和开放性

　　本届设计大赛将加大合作的力度，利用大赛承办方——xx纺织服装学院在与企业合作中的优势和影响，将赛事和教学紧密结合，使得本届大赛的参赛水平再上新台阶，同时更具国际性和开放性。

　　2、创新参赛过程

　　通过教学交流，以“课题”形式，将教学、考察市场和企业合作相结合。整个合作项目将围绕大赛主题展开，教企合作完成“互动创意”作品。

　　亮点三：“我们都是设计师！”

　　（本届大赛更具亲和力和广泛参与性广泛征稿）

　　第三届xx纺织服装学院服装设计大赛在征稿方面将邀请国内专业服装、艺术设计类院校的师生，鼓励更多优秀人才积极参与本届大赛。广泛参与性使得本届比赛的结果更令人期待。

　　亮点四：盛大颁奖晚会

　　（再次将大赛推向高潮）

　　第三届xx纺织服装学院服装设计大赛颁奖晚会将紧随大赛决赛步伐，在时尚都市——石狮隆重举行。颁奖晚会仍然延续明星荟萃的文艺演出与获奖精品展示于一体的形式，必将是一场时尚融会的饕餮之夜。

　　三、本届大赛征稿事项

　　（一）设计主题：盛世中华，梦动我心

　　主题说明：庆贺改革开放30年辉煌暨喜迎建国60周年盛世中华。梦动我心与时代同行的中国服装正快速地融入世界时尚产业发展新潮流，在服装、家纺、鞋包服饰品，毛绒公仔等产品中占有一定份额，此项赛事牵动着越来越多创新人才、高新技术、强势企业的心。

　　（二）设计要求

　　1、力求展现和表达集功能性、实用性、时尚性、艺术性为一体的服装概念。

　　2、每单项参赛作品需设计4套以上组成一系列参赛。

　　3、设计完整、制作精良、配饰搭配协调。

　　4、具有鲜明的时代感和文化特征。

　　（三）作品评比

　　1、参赛作品设计稿：40cm*28cm彩色效果图及结构图、面料小样、工艺说明、100字左右设计说明。

　　2、作品实物：按入选设计稿制作一系四套的服装实样参评。

　　四、奖项设立（奖项按三个单项赛事分别设立）

　　金奖1名奖金1500元（人民币）、奖杯、证书

　　银奖2名奖金800元（人民币）、奖杯、证书

　　铜奖3名奖金500元（人民币）、奖杯、证书

　　最佳工艺奖1名奖金300元（人民币）、证书

　　最具市场潜力奖1名奖金300元（人民币）、证书

　　最佳创新奖1名奖金300元（人民币）、证书

　　入围奖20名入围证书

　　五、大赛日程

　　*参赛作品征稿：

　　20xx年9月01日-20xx年11月10日

　　*颁奖典礼：20xx年12月上旬（待定）

　　六、参赛须知

　　在校师生，各时装设计者均可独立参赛。

　　1、报名参赛须提交作品设计稿，每作品系列限报一人。

　　2、参赛作品应为原创作品，并不得侵犯他人知识产权，一经发现取消比赛资格。

　　3、参赛设计稿均不退还，截稿日期20xx年11月10日。

　　4、参赛设计稿背面要注明姓名，性别，年龄，电话。

　　5、参赛作品及实物主办方有权宣传展示。获奖作品由大赛主办方收藏。

　　七、大赛整体时间安排

　　20xx年09月01日——20xx年11月10日

　　大赛征稿

　　20xx年11月15日

　　设计效果图初评结果公布

　　20xx年11月16日——20xx年12月10日

　　入围选手制作成品并交组委会

　　20xx年12月12日

　　作品静态评审

　　八、结束语

　　通过xx纺织服装学院服装设计大赛这一平台，我们将传达服装产品追求“时尚性、高科技和功能性相结合”的卓越理念，加大教企合作力度，扩大赛事的广泛参与性，借助如泉州市在服装行业中的号召力和辐射力，展示“中国服装名城”、“中国品牌之都”风采，推进服装产业升级和快速发展！

　　“盛世中华梦动我心”——将在前两届的基础上进一步完善和创新，力争呈现出一届更具创新性、国际性和广泛参与性的设计大赛，挖掘出更多的设计创新人才，携手共创中国经编的灿烂未来！

服装策划书8

　　一、营销背景

　　品牌口号：

　　Girl Friend，享你所享，只做自己。

　　目标群体：

　　定位18—29岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。

　　品牌理念：

　　衣服是配角，穿衣服的人才是主角

　　品牌背景：

　　Girl Friend进入女装已有20xx年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

　　二、市场分析

　　A。市场环境分析：

　　潮流服装逐渐成为服装行业的`主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

　　B。产品分析：

　　以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代！

　　C。消费分析：

　　年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。

　　三、策略分析

　　A。价格策略

　　我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

　　B。渠道策略

　　官方网销售与实体专卖店相结合。

　　C。促销策略

　　1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

　　2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8。8折（特价商品享受积分活动不参与打折）。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。

　　3、本月正值Girl Friend十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶。

服装策划书9

　　一、目标客户分析

　　在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

　　买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

　　总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，女装及童装行业应该有不错前景。

　　二、SWOT分析

　　（一）优势?

　　1. 团队成员具有相对充足的闲暇时间，包括上班都可以实时在线。

　　2. 网络销售与实体销售结合，投资成本低，可行性强

　　3.同城可直接配送，免运费。

　　（二）劣势

　　1.网络推广经验不足仍然是我们的一大劣势，对各种网络推广方法不熟悉。

　　2.可能对市场把握不好，而且货源是个很重要的问题，必须尽快解决。

　　3.资金问题。

　　4.而且该行业的竞争对手不在少数。

　　（三）机会

　　1.网络化销售以灵活和速度取胜，其品种繁多、不受时间和空间限制、价格相对低廉等因素决定其存在具有良好的生存空间。

　　2.货物价格定位不高，与实体销售店相比，成本较低，利润空间较大。

　　3.潜在客户较多。

　　4.可开拓不同的进货渠道以降低成本。

　　（四）威胁

　　1.网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果，此点无法与其它实体销售店相比；

　　2.在电商网站或者电商客户端开网店面临威胁是很正常的事，因为淘宝和其他电商网站已经发展了好几年，里面已经有很多大卖家。不但是老卖家的威胁，新卖家同样是危险。而且，市场需求是供大于求的行业，现在进入就是面临很大威胁，有一定的失败几率。

　　3.目前可了解可操作的进货渠道都不够稳定，囤货具有风险，无货则不利于推广，货物数量、货物尺码等都需要结合经营分析试算确定入货款式和利润统计再进行详细确定。

　　4.如网络推广的产品滞销，转向实体销售的成本和难度较大。

　　三、经营成本预估

　　1、初期投资

　　初期（第一年）的投资主要是进货成本、网络宣传推广费用、物流配送等其他流动资金。预计人民币3000元。

　　2、第二期投资

　　若第一阶段业务量扩大，需要扩大规模或者需要有较多的流动资金用于进货、发货等，预计人民币5000-20000元。

　　3、其他成本

　　电脑、数码相机、网费等为自用品，可不计成本。

　　四、货源（按可行性排序）

　　1.阿里巴巴服装批发

　　2.周婷（自主设计并打版生产，地址位于广州十三行路新中国服装批发城）

　　3.柳州、桂林等较近的`纺织品/服装批发中心

　　4.广东、宁波、义乌等服装集散地

　　其他具备可行性的货源方式（重点问题）

　　五、经营策略

　　1、团队人员组成（具体分工有待讨论）

　　农素婷、黄腾虎、景悦、黄玉宁、

　　2、营销策略分析

　　（1）品牌策略

　　第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片、logo、包装袋等，在发货给顾客时随件发出，加深顾

　　客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

　　目前方案：定制印制与店铺相关的包装袋和标志贴纸（成本约为0.5元/个包装袋，0.07元/个5cmx5cm尺寸的logo贴纸）

　　第二，保证产品质量、版型、个性等，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

　　目前方案：学习成功的网店或实体店的相关销售经验，建议团队每个人都提出3个以上的针对完善服务方面和扩大店铺影响力的提议。

　　（2）价格策略

　　淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户相对较好的方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的策略。

　　部分优质款式可以结合消费者心理进行定价。

　　（3）销售策略

　　销售渠道：

　　1.线下：找高校或其他学校的代理分销、格子铺、地摊

　　2.线上：淘宝；微店；赶集、58同城、桂林生活网等同城交易平台；推广方式：QQ空间、群、微信朋友圈、微博等

　　促销方式：

　　开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

　　六、注意事项

　　1、善保管好入货和发货凭据，以便进行详细数据统计

　　2、在店铺里完善服务方式，例如列出电话服务、在线时间。

　　3、咨询即时回复。

　　4、避免顾客查询订单，主动把底单/流水号/快递号发给顾客。

　　5、对于货到付款，请尽量先致电给顾客。

　　6、接到顾投诉电话后，应给顾客以放心答复。

　　7.交易及支付方式问题

　　8.财务记账问题，现金日记账采用流水记账方式，每周每月进行结算汇报

　　七、售后服务

　　如出现质量问题、售后服务务必在2天内联系我们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调换同款，邮费全由我们承担。以下不属于质量问题：好透明，有线头，不合身，有色差，轻微的脏污，穿着不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客观理由退货。

　　如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由本方承担；如因大小尺码问题买家要换货,买家承担往返邮费,本方免费调换同款同色，均码衣服无法调换。

　　发货之前必须详细检查货物质量情况，确保发货时货物的完整、完好。

　　思考总结：

　　要想比竞争对手做得更好，就必须在满足消费者需求和欲望方面比竞争对手做得更好，因此我们在关注竞争者经营管理方式和营销策略的同时会更加关注消费者对产品的反应，不断改进产品及服务，以满足消费者的不同需求，在消费者心目中树立强有力的竞争地位，形成独有的竞争优势！从我们自身而言，因为现在的市场是买方市场，产品同质化严重，因此我们会在供应商、产品、服务（包括售后服务）等方面不断提高自己，满足消费者，满足市场最大需求，以赢得自己独特的竞争地位！

服装策划书10

　　举办单位：湖北民族学院艺术联盟DxE动漫社

　　活动目的：

　　1、激发同学们对生活的兴趣，让同学们充分表现自我、展示自我、认识自我。体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。

　　2、丰富校园文化生活，让我们的大学生活更加多姿多彩。

　　活动要求：参赛者身着本人的参赛服装进行初赛和决赛，比赛分COS组和通常组参赛者可以单独参赛，也可组团参赛

　　1、COS组：参赛者的服装可模仿某个动漫人物或真实人物，也可模仿某件事物的拟人化

　　2、通常组：参赛者可选择任何中意的材料制成服装参赛

　　报名时间：3月15日——比赛时间：

　　1、初赛：

　　2、决赛：

　　比赛地点：

　　1、初赛：艺术学院演播厅

　　2、决赛：大学生广场

　　大赛程序：

　　1、初赛：

　　（1）参赛者着本人参赛服装表演走秀（自带音乐，2分钟以内）

　　（2）通俗组参赛者介绍参赛服装的'创意

　　【COS组参赛者附上本人的COS照可加分】

　　初赛后两组各将产生10位个人赛选手和5组团体赛选手

　　2、决赛：

　　(1)一段5分钟以内的自我介绍（通常组要介绍参赛服装和道具；COS组要介绍所COS的角色）；

　　（2）表演走秀，从规定的音乐（快慢各一首）中自选一首作为走秀音乐；

　　（3）才艺展示，自带音乐，形式不限

　　【决赛中穿插嘉宾表演】

　　奖项设置：COS组和通常组各将产生前3名个人赛选手及前3名团体赛选手，获奖者均会获得校级荣誉证书

　　一等奖：150元奖品

　　二等奖：100元奖金

　　三等奖：50元奖金

服装策划书11

　　一、前言

　　在所有的行业中，服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。如今，随着我国经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，都有人愿意掏钱捧场。

　　自从1978年改革开放，迎来了中国的新纪元，开始了走具有中国特色的社会主义道路。我国经济经过几十年的发展，有了突发猛进，，所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了。在这种情况下，诞生的服装品牌不知其数。在20xx年大学生自主创业品牌格点潮流服饰创立了，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个性，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现。在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖。格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军，特进行本次广告策划。

　　二、环境分析

　　A、宏观环境分析

　　20xx~2012年，随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展，苏州市居民家庭人均可支配收入持续增长，在20010年突破了2。5万元大关，到20xx年突破3万元大关，达到33070元，比20xx年增加8070元。从增速来看，20xx~2012年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为13。9%、14。7%、12。3%、10。3%、11。0%，年均增幅达12。4%。同时，20xx年苏州人均GDP2。9万美元，这与香港人均GDP相当。

　　除此之外，从吃饱穿暖有玩，到吃好穿好玩好，虽然仅仅是三个字的差别，但其中的变化意义非凡。“十二五”期间，苏州人用于平日消费支出的钱以每年8—10%的速度增加。更为可喜的是，苏城各种消费业态愈发丰富，大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。

　　综合上述数据，我们不难分析出，苏州的消费水平等正在节节高深，人们对服饰的'需求也会提出更严格的要求，如追求时尚等。然而，格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及改变，适合了广大爱美女性的需求，符合广大大众的口味。

　　B、微观环境分析

　　随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年，品牌尚未深入人心。此外，它还面临其它品牌服装的挑战，如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场，拥有自己的品牌文化且能融入苏州文化中，而且品牌理念深入人心。

　　三、广告定位

　　市场定位

　　目前，在苏州市场上有很多的服装品牌，如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而，格点在苏州所拥有的专卖店很少，市场上的占有量更是极少。结合这个特点，我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%，以其个性和质量为保证。此外，还有一系列提高格点知名度的营销策划手段，做到出奇制胜。

　　商品定位：

　　张扬，个性，潮流，时尚的年轻男女服饰

　　广告定位：

　　个性，潮流的青春风格

　　广告对象定位：

　　18—25的时尚潮流女

　　营销建议

　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

　　（1、对店员全面、系统的规范化培训；

　　（2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

　　（3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

　　四、广告策略

　　（一）广告目的：

　　经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　　（二）广告分期：

　　a）导期：

　　主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

　　展示品牌的独特魅力和产品特色；

　　初步树立品牌的形象。

　　b）加强期：

　　深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

　　由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　　c）补充期：

　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　　（三）诉求重点：

　　个性，潮流的青春风格

　　个性品位的中档产品

　　（四）针对消费者方面：

　　针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

　　2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

　　4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

　　五、广告预算

　　1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元

　　2，制作月历卡片4000元

　　3，杂志报纸上登广告10000元

　　4，网络视频广告投放20000元

　　总计54000元

服装策划书12

　　社会背景：

　　当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力，大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。我国每年毕业的大学生有几百万人数，来自各行各业各方面的人才不计其数，而每年失业的大学生又更加多，一年一年积累下来，我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多，在这样竞争激烈的社会环境中，如何提升自我能力，如何创造新的工作，如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必须要解决的了。

　　现在的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的大学生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。我们大学生寒窗苦读十二载，又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么？这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差？然而事实也的确如此，大学生工作经验的不足，社会经验的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。对于国家的宏观调控创造市场需求，这远远不能解决我国众多大学生失业的问题。面对这样的社会环境，面对这样的社会背景，当今的大学生该如何抉择，是继续寒窗苦读，还是早日锻炼自己的能力，为自己的未来做好铺垫？

　　现实条件：

　　大学里每天都在发生新的变化，发生新的改革。我们不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是，我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施展。然而现在，我们施展自己的才华的时候到了。你有多少梦想没有实现，你有多少的思想没有得到重视，你有多少的能力没有得到体现，这些都过去了。或者说你想锻炼自己的能力，你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子，那么，请加入我们，这是一个让自己得到发展的地方，是一个可以追寻梦想的地方，这里只有怀揣着梦想的人，只有不被现实打败，不向命运屈服的人才敢做的事。这个世界上没有现成的食物，只有自己不断的寻找，不断的发现，不断的探索，才会嗅到新鲜的香味！

　　在中国的大学校园，其开放程度实质上是很低的。学生们有很多话不能说，不敢说，或者说根本没有一种制度去让学生们大胆的表达出自己的意见。虽然在法律上这是允许的，可是在这个大学的小型社会中，说话或者做事方式仍然受到很多的限制。这种社会风气的抑制思想的行为，其实是在无形的将大学生社会化，没有自己的主见与思想，一味的听从与顺成，造就的是一批怎样的青年？就像一只被圈养的老虎，亦或是被枷锁锁住的鹰，他们本是王者，却被如此的人为的抑制，最终是成为无能的动物。在这样的社会背景下，我们有必要，也必须要寻找一种方式，来发泄自己，或者说，表达自己的思想！

　　项目概括：

　　针对上述的背景条件，我们选择在衣服上面表达自己的思想。衣服作为生活必需品，在上面印刷上我们的宣言或者我们的表达语言，一方面可以展现特色，另一方面更是把自己对于某个领域的意见思想表示出来，再加上人与人之间的沟通交流以及社会舆论，我们的思想得以扩大，影响力也会加深，这样的效果会更加的出色。然后随着营销范围的扩大，在全国高校中推行，创造出一种统一的营销体系。前期的营销工作主要是将我们的工作以及我们工作的意义宣传出去，让更多的人了解这个项目并且吸引更多的投资者。在这之前我们需要联系好各方面的机构还有分配好各自的工作，使这个项目得以运转并且形成正式的公司体质。接着我们的营销是采用直销的方式，在同学们之间进行推销，然后逐渐扩大范围。

　　市场调研和可行性分析：

　　对于这种学生制作一些个性服装，即文化装的行为之前在全国高校就数见不鲜了，然而我们之间关键的不同是在于一种只是为了娱乐，而另一种是反映了当时的社会现象，并不是一直只是生产出一种产品，而是随着当时的社会风气和人们的喜好逐渐改变的，一方面是满足消费者的需求，在衣服穿着上的需求；另一方面也在创造需求，是激发人们个性特征，反映社会现象的另一种精神上的需求。目前，这项服务在我校并没有开发过，或者说还没有成功过，并且在全国各大高校也没有很成功并且继续成长的案例，所以市场是比较空阔的。针对这样的市场空缺以及市场需求，我们可以试行这样的一项服务。

　　核心竞争力与文化概念：

　　我们从实际生活出发，切入大学生的生活，反映大学生在各个时期的思想特征，是我们最大的特色以及我们的优势。作为大学生中的一员，我们有必要为自己的大学生活的不同时期的不同感觉不同思想做出一个表示，这代表我们曾经经历过的'青春，代表我们曾经的大学生活，代表我们曾经不屈服的意志和思想，而踏入社会后的人往往是没有了这份激情的。另外，我们采用的是一种无店面销售模式，是关于市场的需求而随时变化的机构，具有灵活性与时效性的特征，不是一层不变的，而是瞬息万变，这就使我们更加适应市场。

　　在《维基经济学》中阐述的当代大规模协作模式中有这样的几大重要的商业法则：开放、对等、共享及全球运作。我们目前的生产规模以及公司规模可能没有那么的成熟，或者说非常简单，但是我们具有的是团队精神，是激情，是创新。这就与适应全球的市场的经济更近了一步。“团队、激情、创新”是我们最初的文化，是我们之所以成为大学生称为大学生所必备的素质，只有敢于创新的人才是我们的伙伴！

　　远期战略：

　　从班级，学院开始，逐步扩大我们的市场，在全校内实施初步策划，然后开展电子商务，通过网络进一步扩大市场范围，在全国内进行这样的推行，在校内成功后正式成立一个企业，以公司经营模式运营企业，并且发展壮大公司规模。

　　实施步骤：

　　第一步：首先需要建立起自己的团队，以团队为核心分配任务并且实行，团队成员自己先做一套衣服，以自身作为宣传，然后采用两种宣传模式。一种是网络宣传，将自己的项目计划以及项目意义公布于众，借助各种网络渠道来扩大网络影响力；第二种是在生活中宣传，通过贴海报，挂横幅，现在演示，还有上门服务等一系列的行为来促进在现实生活中的影响，吸引更多人的关注，并且造成一定的社会舆论，以此来将我们的团队营销出去。

　　第二步：在我们的团队已经小有规模之后，由团队内部成员以股份形式投资项目，每个成员作为企业的股东，占有企业的股份，同时也要承担企业的风险，在一定程度上形似合伙企业的经营模式。然后以我们的项目宗旨以及策划目的为引吸引各方的的投资，并且发展新的成员入股，使我们的流动资金链得以正常运行。

　　第三步：在大学的日常生活中，积极的了解社会动态以及校园动态，并且以此为机会创造我们的产品，结合大学的各种活动或者联合一些外面的企业公司开展一些针对大学生创新思维和独立思想的活动，开放大学生的生活，即使为项目的进一步发展打开市场，亦是寻找到更加适合更加优秀的合作伙伴。

　　风险规避：

　　是新兴的企业就避免不了资金风险，所以，在前期的宣传过程中要做好恰当的风险预算以及资金运算，后期融资过程中要做好财务账本的分类，保证资金链的正常运转。团队成员共享利润，共担风险。

服装策划书13

　　一、比赛宗旨

　　本届赛旨在提升浙江旅游服饰的设计水平和创新能力，发掘和培养旅游服饰设计人才，打造浙江旅游服饰自主品牌，进一步完善浙江旅游产品开发，深化浙江旅游文化内涵，树立浙江旅游新形象。

　　二、比赛组织机构

　　主办单位：宁波市人民政府、浙江省旅游局

　　承办单位：宁波市旅游局、服装时报社

　　支持单位：中国服装协会、中国服装设计师协会

　　组会主任：赵金勇-浙江省旅游局局长，徐明夫-宁波市人民政府副市长

　　副主任：许澎-浙江省旅游局副局长，黄辉-宁波市人民政府副秘书长，励永惠-宁波市旅游局局长

　　执行副主任：陈民宪-宁波市旅游局副局长，张泽华-服装时报社总编，宣柏林-宁波市人民政府贸易社保处处长，洪建-浙江省旅游局副处长

　　艺术顾问：吴海燕-中国美术学院教授

　　成员：全省各地市旅游局分管领导

　　组会下设办公室、评审表彰组、监审组、接待组、宣传组。组会办公室负责赛的总体组织协调，设在宁波市旅游局。

　　三、比赛主题

　　旅游，与时尚同行

　　四、参赛作品要求

　　（一）参赛作品要围绕浙江旅业（职业）服饰而展开设计，体现国际流行趋势及浙江元素，同时兼顾本届赛的设计主题，在展示艺术性的同时，充分体现实用性、创新性和时代感，着重突出旅游服饰的商业价值和市场潜力。

　　（二）参赛作品主体材料不限，但要求能充分使用面料的新技术、新工艺和新材料，体现低碳、绿色、环保的.特性。

　　（三）参赛作品须系列化设计，每个系列服装不得少于4件套（一般为4～6件套）；服装须配饰完整，包括鞋帽等所有配件；参赛作品不得使用印有企业标识的内里、钮扣、拉链、商标等，不得佩挂任何挂牌。每个系列作品参赛选手不得多于2人并确定一名主设计师。

　　（四）参赛作品的系列化设计，包括：酒店系列（分餐厅、迎宾、客房服务员三类）设计；导游、讲解员系列设计；浙江旅游推广服系列设计等。

　　（五）参赛作品系列设计时要求区分春夏装和秋冬装。即参赛选手在进行系列设计时，要考虑到季节因素，具有针对性。

　　（六）要求参赛作品须为原创设计并第一次发表，凡参加过国内外其它比赛的作品不能参赛。如有任何剽窃、抄袭行为责任自负。

　　（七）投稿要求

　　1、系列服装设计：绘制一张彩色效果图（要求27×40cm，拒收过或过小作品），效果图要装裱完整，且必须是手绘作品。

　　2、设计稿正面为彩色效果图，左上方标明作汽称，右下方粘贴所用面料（5×5cm）。

　　3、设计稿背面为设计主题、设计构思（100字以内）、结构图（指正视图及背视线描图）、简单的工艺说明等（可以另附纸张）。

　　4、另附一张A4纸标明作汽称、作者姓名、选送单位（院校）名称、详细的通讯地址、电话等，以便与报名表核对登记。粘贴在效果图背面。同时附本人身份证复印件和一张2寸近照。

　　5、主办单位对参赛作品（含设计效果图和服装）拥有公开发布权和使用权。设计图纸一律不退，可自留底稿。

　　6、投稿采取书面稿件形式，电子稿件及其他不收。

　　五、参赛对象

　　国内专业服装设计师；服装院校、艺术院校的师生；旅业设计人员及社会上专业服饰设计人士。

　　六、比赛程序、时间安排

　　1、参赛效果图投稿日期截止到20xx年3月15日（以当地邮戳为准）。

　　2、xx年3月18日对参赛效果图按系列进行评审，分别评选出20名预选赛入围选手，并通知作者制作服装参加决赛。参赛成衣作品须于4月9日前送达组会（具体要求另行通知）。

　　3、4月10日进行决赛。届时评出金银铜奖和优秀奖、单项奖、组织奖等（决赛场地及相关事宜另行通知）。

　　七、奖项设置

　　（一）选手奖

　　本次赛按系列分设金奖1名、银奖2名、铜奖3名、优秀奖8名；另设6个单项奖：最佳创意奖、最佳面料创新奖、最佳服饰搭配奖，最佳工艺制作奖、最具市场潜力奖和最佳组织奖。本次赛总决赛奖励办法将采取荣誉与实物奖励相结合的原则，除向获奖人颁发奖状、证书外，并发给相应额度奖金（个人所得税自理）。

　　金奖奖金15000元人民币；

　　银奖奖金10000元人民币；

　　铜奖奖金5000元人民币；

　　优秀奖奖金20xx元人民币；

　　单项奖奖金20xx元人民币。

　　（二）组织奖

　　全省各地市旅游局要立组团参赛。赛组会根据各地代表队组织发动范围、初赛情况、决赛情况、赛场纪律、服装创意、选手风貌等考核情况，评出最佳组织奖和优秀组织奖若干名。

　　九、比赛作品评审

　　（一）赛将聘请国内著名服装设计师、专业院校知名教授和时尚界权威人士组成评审员会，负责制订《首届浙江旅游服饰设计赛评审办法》。

　　（二）作品评审统一按照《首届浙江旅游服饰设计赛评审办法》进行。

　　十、参赛说明

　　（一）参赛者须于xx年3月15日（以当地邮戳为准）前将参赛作品效果图及报名表一同寄往赛组会。请在封面上注明“首届浙江旅游服饰设计赛作品”。

　　（二）赛资讯请问宁波旅游网首届浙江旅游服饰设计赛专栏。

　　（三）投稿地址：宁波市江北区风华路616号宁波学艺术学院李采姣收。邮编：xxxx，联系电话：xxxxxx。

　　（四）赛组会承担入围选手比赛期间在宁波的食宿费用，入围选手的往返交通费自理。

　　（五）入围选手名单和获奖选手名单、作品将在《服装时报》等多家媒体刊登。

　　（六）本届赛最终解释权属赛组会。

服装策划书14

　　好的服装企业需要有一个好的市场平台，在此平台上可以尽情地展示服装品牌的文化魅力，给消费者带来美的享受和艺术修养，这就需要我们做好品牌服装的广告策划策略分析，只有分析到位，才能有好的服装广告诞生，才能更好地促进服装企业与市场的紧密联系，使服装广告成为展现服装品牌文化的窗口。关键词：服装广告广告策划分析中图分类号：F270。7文献标识码：A文章编号：1005—5800（20xx）04（b）—017—02服装企业要想在市场竞争中占据更有利的地位，更有竞争力，必须明确企业的经营理念和市场定位，根据市场需求制定科学合理的广告策略，明确分析不同时期的广告投入，投入内容和范围。包括明确不同时期的广告投入媒体选择，对广告制作的创意进行有针对性的分析。品牌服装广告策划运作需要做好以下环节：

　　经营理念很好的传递给消费者，在消费者心中树立良好的品牌形象。推广广告具有社会活动和普通广告两种功效，因此品牌推广广告不同于一般的广告。

　　1、2公共事业企业赞助

　　公共事业企业赞助活动是指企业以出资的形式来支持某项公共事业活动或某个赛事，如影视节目、体育比赛、公益事业、学术科研活动、或综合娱乐节目等，借以进行企业文化推广，树立品牌。企业通过公共事业赞助达到建立企业或企业品牌的功效，通常是出小钱换来大效果，是企业非常乐意做的好事。因此，赞助活动在近几年发展迅速，受到无数企业的热衷。随着企业赞助活动的不断发展，其赞助形式也变得丰富多彩，企业从中也受益更多。

　　1、3品牌服装表演

　　企业通过服装发布会的形式进行市场推广，利用良好的舞台环境，缤纷的灯光，包括身材、气质俱佳的服装模特的表演，更能吸速发展需寻求战略合作伙伴，营造优势互补的态势。业内企业应积极主动与跨国公司配套协作，建立战略联盟，顺利融入跨国公司的产业链和供应链，实现品牌共享或共生。

　　江苏纺织服装企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源，积极与当地高校、科研机构合作，建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，实现产品结构升级。在以下四种类型业态中自主选择。一是加工品牌。这类企业有可靠的销售合作渠道，但不直接拥有这些渠道。其优势在于制造加工，制造成本低、生产效率高、产品质量好、贸易信誉度高，可以承接复杂多变不同批量的产品。可以通过做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。

　　该类企业既是制造企业，更是流通企业。既有国内营销渠道，又有国际营销渠道，并不断尝试中外合作的企业，成长性较高，有可能通过三到五年或十年时间的短期发展就可成为跨国公司。三是单品品牌。该类企业是单一的专业企业和品牌，如专做精品中的一类并且品类集中，如裤子、衬衫。这类企业可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工业务。四是设计师品牌。这类企业品种比较全，以设计见长，并以独到的风格在市场赢得依赖。以上几种业态都有很大的发展空间。在金融危机的情况下，企业要根据自己的条件，选择相应业态，确定自主品牌创建的路径，树立品牌形象，提升品牌竞争力。

　　1品牌服装的市场推广

　　在市场经济的浪潮下，企业与企业之间尤其是同行业之间的市场竞争力越来越大，企业要想赢得市场竞争，就要有好的市场推广手段，尤其是要有好的广告制作。通过广告的市场推广达到品牌服装的市场建立效果，通过多种手段进行宣传推广，主要推广手段有以下几种形式：

　　1、1推广广告

　　好的企业文化通过好的广告推广制作，可以把企业文化、企业新”。中国品牌在这样的相互竞争的环境中，通过模仿、学习，中外品牌相随相伴共同成长起来，未来更有较多的市场机会。

　　2、2代理品牌，提升品牌核心竞争力

　　外向型服装企业在国际品牌代理中占有天时地利人和的优势。杉杉与伊藤忠全面合作，开掘国内外市场，这是站在世界500强的`肩膀上，观察世界，考察世界，参加世界竞争。波司登于20xx年9月在英国开设专卖店，这是中国原创品牌走出去的一个典范，这些成功的案例为江苏纺织服装行业塑造强势品牌提供了可供参考的依据，使服装产品价值能从最终品牌价值中获得价值创新所带来的实际效益。

　　2、3品牌再定位和再细分

　　在世界性金融危机背景下，需要对中国市场再认识、再定位、再细分，任何品牌都要根据不断变化的市场，进一步明确自己的定位，进行细分。随着国际市场国内化、国内市场国际化，一个品牌能覆盖男女老少所有群体的现象已不可能再现。品牌定位确定后，在明确企业自身特点和优势进行SWOT分析基础上锁定市场，创造独特风格服装品牌，与此同时，进一步明确服饰性能和功能，决定采用何种面辅料及先进的加工工艺。其中，包括装备、相关管理，都应服从于品牌定位，真正实现品牌附加值，取得最大可能的品牌利润空间，从而为在纺织服装行业结构调整升级中争取主动，争取更大的发展空间。

　　2、4构建品牌服装产业体系

　　构建纺织服装产业体系是当前服装企业实现跨越式发展的重要方式。寻求战略合作、共谋发展是构建产业体系的重要路径。金融危机背景下，外向型企业走兼并联合之路，从而改变企业间过度竞争的不利局面达到共赢；另一方面，在当前竞争环境下，要实现快引消费者的眼球，夸张的舞台服装表演更能吸引媒体的视线，刺激各路媒体争相报道，把企业文化企业品牌推向市场。服装以发布表演的形式使服装本身身价大增，促使消费者追逐，竞相购买，把市场炒作推向极点。

　　服装模特表演利用节假日，往往更能吸引更多消费者的眼球，服装模特表演的化妆和表演形式需要与企业文化企业服装款式保持一致，所以无形中也在传递企业的各种品牌信息，以及服装的设计理念，所以，好的服装表演也是企业与消费者互相传递信息的桥梁，这样更容易让消费市场理解、认可和接受，更体现人性化，最终可以赢得更大的市场。

　　3服装品牌的专卖场展示

　　3、1专卖场服装品牌展示

　　广告宣传和明星形象代言的形式都是为了提高服装品牌的知名度与美誉度，但却不能把品牌服装的面貌完全真实地展现在消费者面前。通过品牌专卖场对消费者进行引导、宣传品牌，这样消费者可以对服装产品的款式、颜色、质感等进行真实客观的了解，更是一种触觉与视觉的接触和享受，在幽雅的购物环境中可以使消费者很快融入品牌服饰文化里。所以，品牌卖场展示实际上是对服装品牌最好的广告宣传和整体品牌传播方式的提升。

　　进行专卖销售是服装品牌树立形象，并有效传达品牌精神理念的最佳途径。利用卖场进行宣传推广产品是品牌广告战略中最重要一环，它的优势在于更直接、更真实，专卖场是传递品牌服饰文化、展示品牌产品形象的最好手段。建立好的销售卖场就是确立一种全方位、生动的、无声的营销语言，将消费群体简单的购物行

　　为提升到良好的购物体验。

　　3、2卖场广告

　　通常在服装品牌的专卖店内或商场的卖场处，企业为了更好地宣传产品、增加产品的销售量，都会张贴该品牌的形象广告或促销广告，通过漂亮的装饰品加以辅助达到宣传品牌的目的，配置设计精美的橱窗或布艺，并在品牌专卖店内配合数字电视，利用电视反复播放品牌发布的现场会或产品广告宣传片，能够更加直观地加强顾客对品牌的认知度，以刺激消费者的购买欲。售点广告的形式多种多样，通常有POP广告、橱窗广告和电视广告三种组成形式。

　　（1）POP广告——最早起源于美国超级市场或自助商店里的店头广告。POP广告结合卖场的装修背景、灯光、音乐背景、服装货架的摆放，更加有利于传递服装品牌的文化理念，给消费者营造一个良好的购物环境，从而大幅提升品牌的企业形象；更能创造出一种红红火火、竞相抢购的场面，吸引更多的消费者，使路过的消费者的购买欲望达到极点。POP广告的功效是多方面的。对消费者来说，更能方便指导购物和便捷购物。

　　（2）卖场的橱窗广告——是品牌形象广告的一个重要组成部分，它不仅是卖场展示的延续，还是卖场对产品宣传广告的重要组成部分。服装橱窗广告主要传达服装企业品牌的风格、和文化理念，带给人们以艺术的享受而且极大的吸引消费者的眼球，从而达到促销的目的。橱窗广告设计需要注意的是所设计的内容从造型、材料、灯光等都需要与服装企业的文化理念和艺术风格保持不伦不类，影响服装品牌的艺术形象，与服装一致，不可张冠李戴，

　　本身保持格调一致的橱窗设计可以更好地提升品牌价值和产品魅力，更能打动消费者，吸引其购买欲望。

　　（3）服装宣传专题广告——它是服装广告宣传中最直接的、最能烘托气氛的一种主要促销手段。国际上很多专卖店都会有这种宣传手段，在服装专卖店里通过安装的数字电视，不停播放以T台时装表演秀，为自己的服装品牌进行实际推广。时装电视片已经不是在单一地进行模特着装走台，而是变化为一种宣传推广企业营销文化理念和企业文化的目的。这样更能让消费者在感受视觉艺术文化的同时接受认可企业文化和企业产品，更能深入人心。通过不间断地在专卖店播放这些影像，使消费大众在卖场亲身感受时装原作发布会的现场气氛，被其热烈的氛围所感染打动，刺激消费者更快更好地认可产品带来消费冲动，并不断尝试追逐购买这些品牌服装。

　　我们要想使品牌树立形象就要有好的服装广告理念和优秀的制作水准，开拓视野不断与国际服装行业接轨，不断缩小与国外服装企业的差距，才能创造出国内服装的国际竞争优势。市场竞争越来越激烈，国内服装业必须学会不断总结自身企业经营优势，不断学习国外服装企业在广告传播方面的先进经验，不断地积累，并结合本国本企业自身情况进行优化组合，发挥自己的最大特色，结合企业文化，在服装品牌推广上不断创新，不断增强企业的竞争力，才能真正使我们的品牌服装具有更强的市场竞争力。

服装策划书15

　　前言

　　随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强。击鼠标，扫描照片、寻找客户……网店如雨后春笋般兴起。越来越多的大学生也加入了网上从商大军。校园也成为网购的主要阵地。据某网购网调查数据显示，目前，由在校大学生开设的网上店铺，占其网店总量的40%左右。网上创业因为其便捷特殊的优越条件，博得众多大学生青睐，一些大学生还把网上开店作为职业的新选择。这些网店“淘金”者，正以先行者的姿态，规划着美好的蓝图。网上商城如雨后春笋般涌现，网上购物已成为许多年轻人的生活方式，上网买服装、买化妆品、买家用电器……可以说你想买什么，那里就有什么，省时、省力，还省钱。网上商城的产品在价格上有着得天独厚的优势，网上商城把人们对低价的需求与便捷的购物形式相结合，才有了今日的地位。目录

　　（1）产品分析

　　（2）网络营销可行性分析

　　（3）目标客户人群分析

　　（4）竞争对手分析

　　（5）网络店铺设计

　　（6) 网络营销推广方法的设计

　　一、产品分析

　　从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。现在年轻人都喜欢网上购物，上网购物已成为主流，在网上衣服种类繁多，各个地区的衣服风格都可以看到，购买也十分方便，只要上上网，动动鼠标就可以买到了。所以网上开店对于年轻人来说很容易操作，因为大多数的我们对网络了解比较多，投入的资金也很少，比较适合我们刚刚创业的.年轻人。服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的年轻人来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色服装，也是张扬个性，突 2

　　出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰是有很大发展空间的。

　　二、网络可行性分析

　　1.优势分析

　　我们是即将毕业的学生，接触的学生比较多，所以学生市场很大。我们有独特的眼光。所以必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。

　　2.机会

　　中国经济增长和居民消费水平进步。巨大的消费驱动可能推进网络购物市场的继续飞速发展，这对于淘宝来说是发展的良好机遇。互联网逐步向各层次的居民扩散，低收进人群开始越来越多地接受互联网；农村上网人群也增长明显。同时，宽带接进服务日益普及。在城市渗透上，二、三线城市的网购市场也呈现了快速增长的势头，随着二、三线城市网络渗透进步和网民增长，这部分用户将会成为未来网购用户规模增长新气力。支付、物流及网络购物安全环境的改善。随着技术的进步，支付环境和网络购物环境不断改善，同时，物流服务体系也更加成熟。

　　3.进货来源

　　可以通过各大批发网站来上货，例如阿里巴巴。还可以在我们附近的批发实体店进行上货。

　　4.我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔3

　　如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身

　　三、目标客户人群分析

　　因为我是90后，很喜欢时尚的衣服，对现代的流行趋势比较了解，所以我的网店经营的服装适合16~30岁的年轻人。这一类人群最大的优势是一般不会关注价格，而只关注款式是否个性新潮。他们对生活有着独特理解，品位出众，喜欢穿着随意，追求个性和时尚。他们走在流行时尚的最前沿，拥有独一无二的个性??同时现在电脑越来越普遍，习惯网上购物的人也越来越多。韩版服装店可以满足他们释放自我、表达个性主张的时尚追求。

　　四、竞争对手分析

　　威胁

　　商务运营模式极易复制。商务运营模式的易复制性造成c2c网站差异不明显，好的做法很快被复制，导致行业竞争加剧。例如，淘宝网当年打击ebay易趣的“免费策略”都被腾讯拍拍完整克隆，甚至包括第三方网络支付工具与“全额赔付”这些当年淘宝的取胜武器，都被完全地复制到拍拍上，并多淘宝网产生了冲击。

　　总体来说，淘宝网上的其他十几万家店铺都是本店铺的竞争对手，拥有实体点铺的中低档服装也是本店铺的竞争对手。据调查，现在网上店铺竞争者已经比较成熟，但经营模式还是存在一些缺陷，多数网购消费者对网店的商品质量保证持质疑的态度。实体店铺较之网店的优势在于能最大程度的取得消费者的信赖，但其存在购买不是很方便 4

　　的缺陷，同时因为进产品时的运输价和店面租金过与昂贵，因此，同样的产品可能存在价格上得差异。

　　五、网络店铺设计

　　1.网店简介

　　店名：柠檬的世界

　　业务范围：卖16~30岁的年轻女性，以女装为主

　　本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。

　　2.网络店铺风格设置

　　店铺的横幅采用舒适，活泼，时尚大方的模板色彩，店铺背景色彩采用黑色与金色的巧妙搭配，明亮大方，凸显潮流时尚。

　　店铺的格局整体为两部分：

　　1、适合16—28岁在校大学生和执业人员的韩版流行服饰的流行板块

　　2、适合男性爱活泼开朗追求个性美的时装

　　六、网络营销推广方法设计